Comment créer une audience et générer des ventes avec un marketing vidéo persuasif

Publié: 2014-03-06

Aujourd'hui, nous voulons présenter les magasins qui font du marketing vidéo correctement. Ce sont les magasins en ligne et les petites entreprises qui ont maîtrisé ces tactiques pour créer un véritable public autour de leurs produits.

Ils ont construit leur public de deux manières. Dans cet article, nous présentons des magasins avec des chaînes incroyables et de superbes vidéos, et discutons également de leurs stratégies vidéo.

Ce ne sont pas les publicités astucieuses que vous avez vues lors du Super Bowl de cette année (bien qu'il y ait une exception !). Et ceux-ci ne proviennent pas des grands détaillants que vous avez connus toute votre vie. Au lieu de cela, ces vidéos proviennent de petites entreprises comme la vôtre.

Ce sont les magasins qui ont créé un excellent contenu marketing autour de leurs produits sans dépenser des fortunes pour la production. Vous aussi, vous pouvez égaler la qualité de la plupart de ces vidéos en utilisant un bon appareil photo et un trépied stable, ou avec un seul vidéaste.

Si vous avez une bonne stratégie de marketing vidéo, il est possible que vous puissiez vous aussi créer une entreprise à sept chiffres basée sur le marketing YouTube. Pour les magasins que nous présentons ci-dessous, une chaîne de marque constamment remplie de nouveau contenu est déjà une évidence. Chacun d'eux excelle dans d'autres domaines.

Nous les présentons comme organisés selon deux axes : les magasins qui créent des tutoriels étonnants sur leurs produits ; et les magasins qui sont remarquables pour raconter des histoires avec leurs vidéos de positionnement.

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Marketing vidéo à travers des vidéos de produits et des tutoriels

Ces magasins ont créé les vidéos que les gens utilisent pour consulter s'ils achètent ou non ces produits. Besoin de comprendre comment préparer correctement le café ? Regardez les vidéos de Transcend Coffee. Besoin de savoir comment tailler un arbre fruitier ? Découvrez les vidéos de GrowOrganic Peaceful Valley.

Voici quelques magasins avec de superbes vidéos pédagogiques.

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Vin Mirabeau

Nous voulons commencer par notre exemple préféré absolu, Mirabeau Wine.

Mirabeau Wine a été fondée par Stephen Cronk, qui a quitté le monde de l'entreprise après 15 ans pour emmener sa famille de la banlieue de Londres au cœur de la Provence en France.

Mirabeau Wine a mis en ligne des centaines de vidéos sur non seulement la vinification mais aussi la vie en Provence. Cela inclut des choses comme la récolte des olives, la fabrication du fromage et la chasse aux truffes.

Bien sûr, c'est une excellente ressource sur le vin : pas seulement sur la production mais aussi sur la façon de l'apprécier. Les vidéos incluent "Pourquoi vieillir le vin en chêne" et "Chardonnay et Bourgogne".

C'est aussi plein de recettes de cuisine provençale.

La vidéo la plus populaire de Mirabeau Wine est un clip de 50 secondes qui est devenu viral avec plus de 5 millions de vues. Vous n'aurez plus jamais à vous soucier d'être pris sans tire-bouchon.

Vous pouvez également consulter cette vidéo de 40 secondes pour comprendre l'importance du frottement de la vigne.

Tout le monde ne poursuit pas le rêve de démarrer un vignoble en France ; les Cronks ont généreusement mis en ligne des vidéos afin que nous puissions tous avoir un avant-goût de ce que c'est.

Vélo de performance

Les vidéos produites par les magasins de vélos présentent généralement l'une des deux choses suivantes : des plans d'action de professionnels faisant des tours fous ; ou des entretiens avec des cyclistes célèbres sur leurs expériences.

Ce n'est pas de cela qu'il s'agit. Les vidéos les plus populaires de ce vendeur de vélos et d'accessoires de vélo sont toutes instructives, comme "Comment s'habiller pour faire du vélo par temps froid" et "Comment insérer et retirer les pédales de vélo de route".

Ils sont extrêmement populaires car ils sont remplis d'instructions que tous les cyclistes peuvent utiliser. Ses guides pratiques sont parmi les plus populaires de toutes les vidéos de cyclisme. Et bien sûr, une fois que les gens ont visionné ces tutoriels, ils peuvent facilement visionner les vidéos des produits vendus par Performance Bicycle.

Le meilleur de tous, ils sont tous produits simplement. Les centaines de milliers de vues ne sont pas attirées par un cycliste de renommée mondiale. Ils viennent pour les bons conseils.

Transcender le café

Transcend Coffee propose du café d'origine éthique d'Amérique centrale, d'Amérique du Sud et d'Afrique, ainsi que des équipements comprenant des moulins et des brasseurs.

Il s'agit d'une petite entreprise dirigée à partir d'Edmonton, en Alberta, par Poul Mark. Poul s'est lancé dans le café il y a seulement quelques années et a très vite appris le métier - il est l'un des 16 Canadiens qui sont certifiés Q-graders, une accréditation professionnelle internationale qui évalue les grains torréfiés et verts.

Nous avons choisi Transcend Coffee en raison de la qualité de sa série particulière de vidéos : "Devenir un connaisseur de café".

Il répond aux questions que nous avons tous peur de poser sur le café : l'importance de l'eau dans le café, par exemple, et comment goûter l'acidité et l'amertume.

Poul est un maître explicateur - et ses vidéos sont toutes tournées dans sa cuisine avec une caméra fixe. Ces vidéos ne sont que légèrement modifiées.

Le garde-manger de Linda

Linda est traiteur professionnel dans le West Sussex, au Royaume-Uni. Ce n'est pas une chef célèbre que vous verrez à la télé. Elle n'a pas de public de studio en direct pour s'extasier devant ses créations, et elle n'a pas de personnel professionnel qui monte ses vidéos à l'infini.

Néanmoins, ses recettes ont été des succès. Organisées en catégories telles que "Volaille" et "Apéritifs", ses vidéos obtiennent régulièrement des milliers, souvent des dizaines de milliers de vues.

Linda est une hôte bavarde et explique tout ce qu'elle cuisine en détail. Le travail de caméra n'est pas sophistiqué : il n'y a de gros plans que lorsque c'est nécessaire, et la vue est immobile la plupart du temps.

FILS WEBS

WEBS Yarn est un exemple idéal pour les tutoriels et les promotions de produits.

Sa chaîne présente des techniques de tricot dans de courtes vidéos utiles tant pour les débutants que pour les tricoteurs avancés. Notre préférée : « Apprendre à tricoter une tresse lettone », une vidéo de 3 minutes et 30 secondes.

Il propose également de nouveaux fils et produits. Les tutoriels et les produits se nourrissent mutuellement afin que les tricoteurs intéressés puissent acheter et apprendre tout en un seul endroit.

Doucette et Wolfe

Doucette and Wolfe est composé d'une paire de fabricants de meubles basés dans le New Hampshire. Matthew Wolfe et Moriah Doucette fabriquent à la main des meubles américains traditionnels du type que vous verriez dans la salle d'époque d'un musée d'art.

Le duo est expert dans ce qu'il fait, et cela ne les dérange pas de filmer des parties importantes de la façon dont ils créent de beaux meubles.

Leurs vidéos sont un succès. Jetez un œil à ce court clip sur la façon dont un artisan a transformé un tube de bois rectangulaire en un pied rond de chaise Windsor.

Ces vidéos sont faites très simplement. Ils ne sont guère plus qu'une bande-son légère au milieu de plans de production. Si vous avez un processus de production sympa, vous pouvez aussi le filmer : tout ce dont vous avez besoin est une caméra au bon angle et une bonne application de montage vidéo.

GrowOrganic Peaceful Valley

Peaceful Valley Farm and Garden Supply est une ferme biologique située à Nevada City, en Californie. Il vend une variété de produits et d'accessoires de jardin bio.

Pattie Boudier, qui exploite PVFGS avec son mari depuis 1996, est une défenseure infatigable du mouvement biologique et joue dans des vidéos qui offrent des leçons d'agriculture biologique.

Ces vidéos sont toujours filmées les jours ensoleillés et présentent des leçons telles que : "Planter des myrtilles et cultiver des myrtilles", "Comment tailler des arbres fruitiers" et "Comment faire du fromage mozzarella".

Combien d'entre nous savent que les myrtilles poussent avant de regarder cette vidéo ?

Pourquoi sont-ils efficaces ?

Ces magasins ne branchent pas toujours égoïstement leurs produits. Ils ne font pas constamment l'éloge des produits aux cieux. Au lieu de cela, ils partagent des tutoriels et des conseils qui ont une valeur indépendante et manquent d'argumentaire de vente immédiat. Et dans le processus, ils ont généré des vidéos que les gens veulent regarder comme des conseils fiables.

Pensez-y.

Starbucks aimerait que tout le monde boive plus de café ; Pourtant, Poul de Transcend Coffee n'a pas peur d'encourager les gens à l'apprécier autant que lui, même si Starbucks en profite en cours de route.

Les Cronks en Provence n'ont pas besoin de partager leurs expériences de vie sur un vignoble en France, et peuvent garder pour eux les secrets de la belle vie. Mais ils aiment tellement leurs expériences qu'ils veulent que le monde entier s'informe sur le vin et la chasse aux truffes.

Doucette et Wolfe n'ont pas besoin de montrer comment ils fabriquent des meubles américains traditionnels fabriqués à la main. Mais ils sont fiers de leur travail et désireux de mettre en valeur un métier qui se fait de plus en plus rare.

Nous pouvons continuer et parler de tous ces exemples. Mais vous comprenez le principe. Lorsque les clients dépendent de vos conseils pour obtenir des didacticiels fiables, acheter chez vous est une prochaine étape facile.

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Des conteurs exceptionnels

La prochaine série de vidéos que nous présentons sont des conteurs exceptionnels. A travers ces vidéos, ils se sont positionnés comme des magasins uniques.

Marque de barbe

Beardbrand est la seule entreprise que nous avons présentée dans notre discussion sur les chaînes qui utilisent YouTube pour améliorer les ventes. C'est un magasin exemplaire dont il faut apprendre, à plus d'un titre.

Beardbrand propose trois séries de vidéos : des tutoriels sur les produits, ainsi que des conseils pour encourager l'acceptation sociale de la barbe ; critiques de produits de toilettage; et déclarations personnelles sur la vie libertaire.

La dernière partie est la plus intéressante. Le propriétaire de Beardbrand, Eric Bandholz, a des opinions personnelles fortes et n'a pas peur de les partager. Jetez un œil vous-même à ses approches pour atteindre la liberté personnelle. Loin d'aliéner les personnes qui cherchent à pratiquer le toilettage, ils aident Eric à se connecter à un public qui sait que ses opinions sont authentiques.

DODOcase

Lorsque vous avez besoin de présenter les motivations qui animent votre entreprise, il n'y a personne de mieux à apprendre que DODOcase.

DODOcase fabrique des étuis artisanaux pour iPad et autres appareils. DODOcase se distingue par son mélange de technologie et de tradition : ses étuis sont en bois et fabriqués avec des techniques de reliure traditionnelles pour ressembler à un livre ou à un journal. C'est un produit magnifiquement conçu qui a cultivé un énorme public.

DODOcase veut que la tradition séculaire de la reliure ne finisse pas comme l'oiseau disparu dont elle porte le nom. Ses vidéos présentent des images d'artisans travaillant de leurs mains alors que ses fondateurs expliquent pourquoi ils ont fondé l'entreprise. C'est un discours émouvant sur ce qui pourrait être perdu.

Si vous avez une histoire inspirante derrière votre entreprise, n'hésitez pas à la partager.

Goldieblox

Nous avons dit que nous réduirions au minimum les publicités du Super Bowl. C'est la seule.

Les publicités de Goldieblox, un magasin qui vend des jouets d'ingénierie pour filles, sont trop belles pour être laissées de côté. Ce sont d'excellents produits d'une équipe qui est déterminée à mettre des jouets entre les mains des enfants pour les encourager à être de futurs innovateurs.

Goldieblox propose des explications en coulisses de leurs magnifiques publicités, des entretiens avec de jeunes filles (et de futurs innovateurs) et des mises à jour pour leurs bailleurs de fonds Kickstarter.

Pourquoi sont-ils efficaces ?

La vidéo est une forme incroyablement puissante pour raconter des histoires. Lorsque vous avez une histoire fascinante ou lorsque vous avez des personnalités irrépressibles, envoyer quelques tweets et une publication sur Facebook ne suffira pas. La vidéo crée une histoire visuellement attrayante qui ajoute de l'émotion à vos produits.

Nous avons déjà écrit sur le pouvoir des histoires. Les chercheurs de WUSTL ont découvert que les gens consomment rarement des histoires de manière passive ; au lieu de cela, ils les vivent par procuration.

Quand tu as une histoire, tu dois la raconter. Et rien ne vaut la vidéo comme format parfait pour la diffusion.

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Conclusion

Pour être sûr, toutes ces vidéos sont bien produites. Nous ne disons pas que vous allez augmenter les ventes en parlant à une webcam tout en mettant votre produit entre vos mains. Si vous êtes sérieux au sujet du marketing Internet, investissez dans un bon appareil photo et essayez de trouver un vidéaste professionnel, à temps plein ou sur une base contractuelle.

Cependant, la plupart de ces vidéos sont vraiment simples. Ces magasins ont créé des vidéos convaincantes sans budgets énormes consacrés à la présentation de célébrités et à la création d'effets spéciaux. Ils ont plutôt créé leur public en versant leur amour sincère dans leurs produits et en partageant des conseils sur la façon dont leurs produits peuvent être utilisés, ou en partageant leurs histoires - et dans le processus, générant une position marketing unique.

La narration et l'enseignement fonctionnent pour développer votre entreprise beaucoup plus puissamment que le simple marketing. C'est la leçon que ces magasins ont maîtrisée.