5 tactiques de marketing viral qui pourraient faire exploser la croissance de votre marque

Nous y avons tous été exposés à un moment ou à un autre…

Le marketing viral.

Qu'il s'agisse d'une vidéo YouTube qui prend feu, d'un hashtag tendance ou d'un cadeau viral dont tout le monde parle, les campagnes de marketing viral sont monnaie courante dans le monde des médias sociaux d'aujourd'hui alimenté par le numérique.

Mais je suis sûr que vous avez déjà posé cette question ; « Qu'est-ce qui rend une campagne virale ? »

Après tout, en tant que spécialiste du marketing, ne serait-il pas agréable de créer votre propre campagne de marketing viral ?

Tout d'abord, nous devons définir exactement ce que c'est…

Qu'est-ce que le marketing viral ?

Votre interprétation du marketing viral peut être différente de la mienne, et mon interprétation peut être différente de la personne suivante. Tout dépend de vos attentes. Viral pour vous peut signifier atteindre 10 000 personnes, pour quelqu'un d'autre cela peut signifier atteindre 1 million de personnes…. C'est relatif.

Quelles que soient vos attentes, le marketing viral concerne vraiment le niveau de contrôle que vous avez sur la diffusion du contenu utilisé dans votre campagne. Une fois que des étrangers, des spectateurs et d'autres participants à la campagne prennent le contrôle du contenu, celui-ci commence à entrer en territoire viral. Au lieu que vous contrôliez les canaux de distribution – qu'il s'agisse de publicités, de campagnes par e-mail ou de messages sur les réseaux sociaux – d'autres font passer le mot de leur propre gré.

Dès que vous perdez le contrôle de votre campagne, cela a des implications immédiates sur votre entreprise. Si le bruit de la campagne est positif, le marketing viral peut accélérer la croissance de votre entreprise. Si toutefois le bruit est négatif, vous courez le risque de détruire votre marque. Donc, si vous voulez créer un environnement pour qu'une campagne devienne virale, soyez à l'aise avec l'abandon du contrôle.

Un exemple de campagne de marketing viral positive est le Ice Bucket Challenge, qui sensibilise à la SLA à l'échelle mondiale, dans la mesure où Mark Zuckerberg et Bill Gates y ont participé !

Bien que chaque campagne virale soit légèrement différente, certains types de contenu et de campagnes ont tendance à prendre feu plus que d'autres. Nous examinons 5 de ces tactiques de marketing viral dans cet article.

1. Concours basés sur le parrainage

Il est bien établi que les concours ou les cadeaux publicitaires sont un excellent moyen de générer des prospects pour une entreprise à faible coût. Mais lorsqu'il s'agit de créer une campagne virale, les concours basés sur les références sont l'endroit idéal.

Les concours basés sur le parrainage exploitent le marketing de bouche à oreille en incitant les participants à partager la page de destination du concours avec leurs amis et leur famille. L' « incitation » au partage est généralement la possibilité de gagner un prix. Par exemple, chaque fois qu'un participant partage son URL de parrainage de concours unique, il accumule des points pour le trafic de parrainage, les partages sur les réseaux sociaux et les inscriptions. Plus ils accumulent de points, meilleures sont leurs chances de gagner.

En gamifiant le partage de votre concours, cela crée une boucle virale dans laquelle une entrée pourrait générer organiquement de nombreux autres participants.

2. Campagnes d'influence

Si vous n'êtes pas familier avec le marketing d'influence, le concept est assez simple. Un influenceur est quelqu'un qui a construit un public large et fidèle d'un public cible spécifique, généralement sur les réseaux sociaux. Le marketing d'influence est le processus d'identification des influenceurs les plus appropriés pour votre entreprise et de collaboration avec eux sur des campagnes marketing pour augmenter l'exposition de la marque et les ventes.

Pourquoi mener une campagne d'influence ? Eh bien, la recherche suggère que 89% des spécialistes du marketing obtiennent un meilleur retour sur investissement du marketing d'influence par rapport aux autres canaux de marketing.

Mais un autre avantage majeur des campagnes d'influence est leur potentiel à devenir viral. Contrairement à une publicité, où l'attention s'arrête lorsque vous arrêtez de payer, lorsqu'un influenceur publie quelque chose sur les réseaux sociaux, cette publication crée une dynamique et un intérêt au fil du temps. Combinez cela avec l'utilisation de hashtags de marque et de plusieurs publications d'influenceurs simultanées, et les chances que votre campagne devienne virale sont considérablement augmentées.

3. Visualisation des données

La représentation visuelle des données aide à mieux communiquer le message souhaité et augmente les chances que quelqu'un partage cette information. Pensez-y, seriez-vous plus susceptible de partager un graphique magnifiquement conçu ou une statistique citée dans le texte ?

La visualisation des données se présente sous de nombreuses formes, des infographies à grande échelle aux graphiques autonomes, aux cartes interactives, aux tableaux, aux vidéos ou aux photographies. Les principaux éléments que toutes ces choses partagent sont des données intéressantes. Pour que votre campagne devienne virale, la recherche originale et la visualisation des données ultérieures sont là où vous trouverez le contenu le plus partageable.

Au-delà du partage de votre visualisation de données sur les réseaux sociaux ; les modérateurs Web, les éditeurs et les blogueurs recherchent régulièrement des représentations visuelles convaincantes à présenter sur leurs sites Web. Pourquoi ne pas leur donner les garanties dont ils ont besoin ?

Une chose à considérer lorsqu'il s'agit d'une campagne axée sur la visualisation des données est que la courbe virale n'est pas aussi raide que les autres tactiques discutées dans cet article. Cela peut prendre des mois avant que vos graphiques prennent de l'ampleur, mais une fois qu'ils le font, les résultats sont durables.

Voici un exemple intéressant de visualisation de données qui offre un moyen unique de mettre en évidence les fonctionnalités d'un produit :

4. Campagnes en ligne et hors ligne en synchronisation

Les campagnes de marketing en ligne et hors ligne sont souvent isolées les unes des autres, travaillant de manière isolée et poursuivant vaguement les mêmes résultats commerciaux.

La création d'une stratégie marketing alignée qui synchronise vos efforts en ligne et hors ligne peut vous aider à envoyer une campagne virale.

Comment cela marche-t-il?

Pour commencer, votre contenu sur les réseaux sociaux, vos campagnes par e-mail, votre contenu publicitaire et vos autres actifs numériques doivent tous transmettre le même message que vos dépliants, panneaux d'affichage, affichage numérique, matériel promotionnel et expérience événementielle.

Si tous vos éléments de contenu sont cohérents, vous devez connecter de manière adéquate les composants en ligne et hors ligne de votre campagne afin que le tout soit cohérent et fonctionne à l'unisson. Par exemple, les codes QR sont un moyen d'attirer les consommateurs hors ligne vers vos pages de destination ou vos offres en ligne.

En combinant la puissance du marketing en ligne et hors ligne, l'exposition de votre campagne et la propension à devenir virale augmentent.

5. Relations publiques et couverture médiatique à l'ancienne

Même si le marketing viral est plus répandu aujourd'hui, grâce aux médias sociaux, ce n'est pas un phénomène nouveau. Les spécialistes du marketing expérimentent des tactiques de croissance accélérée depuis aussi longtemps qu'existe un environnement commercial concurrentiel. Qu'il s'agisse d'un coup de guérilla marketing ou de relations publiques et de couverture médiatique à l'ancienne, le bon type d'exposition peut rendre votre campagne virale.

Bien sûr, les relations publiques traditionnelles sont difficiles à obtenir, en particulier pour les petites entreprises. Si vous voulez figurer dans les nouvelles du soir, dans un talk-show mondial ou en première page du New York Times, vous devez faire quelque chose pour vous démarquer (ou avoir des relations très puissantes). Si vous pouvez y arriver, cependant, l'exposition de votre marque est sans précédent.

Le service de streaming NowTV a détourné la sortie de Jurassic Park 2 sur sa plateforme avec un coup de pub à Londres qui est devenu viral. Ils ont créé une statue massive de Jeff Goldblum, l'un des acteurs vedettes de Jurassic Park, devant le London Bridge :

Conclusion

Ce ne sont que 5 exemples de tactiques de marketing viral que vous pourriez utiliser comme source d'inspiration pour votre prochaine campagne. Bien sûr, ils ne sont pas le seul moyen d'envoyer une campagne virale !

La viralité vient de l'unicité, de la surprise, de l'intrigue et d'un désir psychologique intégré de partager. Le marketing viral n'est pas une question de contrôle, en fait, il s'agit plutôt d'abandonner le contrôle et d'armer votre public avec les outils et la persuasion dont il a besoin pour prendre en charge votre campagne. Il n'y a pas de formule unique pour créer l'effet viral, mais vous pouvez apprendre des campagnes qui sont devenues virales dans le passé.

Comment tenterez-vous d'envoyer votre prochaine campagne marketing virale ?