7 façons de réduire vos coûts dans vos campagnes Google Ads

Le coût par clic de Google Ads est en hausse. C'est tout ce dont les spécialistes du marketing semblent parler pour le moment.

La principale raison pour laquelle les coûts augmentent est que de plus en plus d'annonceurs réalisent à quel point ce canal est puissant pour leur croissance.

Comme Google Ads est une vente aux enchères, de plus en plus d'annonceurs tentent d'obtenir une part de l'action, ce qui signifie que les coûts vont augmenter.

La gestion de Google Ads est l'un de nos principaux services et nous avons constaté une augmentation du coût par clic pour nos clients au cours des dernières années.
Pour cette raison, nous devons être vigilants lorsqu'il s'agit de gérer nos campagnes, pour nous assurer de générer le meilleur retour sur investissement possible.

Une façon d'y parvenir est de vous assurer que vos campagnes ne sont pas optimisées efficacement, notamment en réduisant les coûts dans la mesure du possible.

Dans cet article, je vais vous montrer 7 des meilleures façons de réduire vos coûts dans Google Ads.

Ils sont les suivants (sans ordre particulier) :

• Ajustez régulièrement vos enchères

• Augmentez votre niveau de qualité

• Augmentez votre taux de conversion

• Testez vos annonces

• Soyez proactif en ajoutant de nouveaux mots clés

• Vérifiez toujours les mots-clés négatifs

• Gardez un œil attentif sur tous les mots clés en requête large

Commençons

1. Ajustez régulièrement vos enchères

Les enchères sont l'un des fondements de Google Ads. Le prix que vous êtes prêt à payer pour diffuser l'une de vos annonces pour un mot clé sur lequel vous enchérissez.

C'est là que vous pourrez voir les plus grandes améliorations dans les campagnes presque du jour au lendemain.

Lorsque vous effectuez vos ajustements d'enchères, vous devez avoir une idée de votre coût par conversion cible ou du retour sur les dépenses publicitaires que vous visez.
Une fois que vous êtes dans le tableau de bord de votre campagne, vous pourrez alors vous concentrer sur les domaines sous-performants ainsi que sur ceux qui fonctionnent bien.

Les modificateurs d'enchères relèvent du parapluie des enchères. Il s'agit d'ajustements d'enchères que vous pouvez apporter à plusieurs éléments des campagnes et des groupes d'annonces de votre compte.

Cela vous donne un contrôle plus précis sur vos performances.

Ils sont les suivants :

• Modifications des enchères de l'appareil - Ajustez les enchères en fonction des performances de l'appareil

• Géo - Ajustez les enchères en fonction des performances de l'emplacement

• Jour/Heure – Ajustez les enchères en fonction de l'heure du jour et du jour de la semaine

Il y a plus d'aspects de votre compte que vous pouvez modifier comme ceci , mais si vous ne le faites pas déjà, ce sera un excellent point de départ.

2. Augmentez votre niveau de qualité

Google définit le niveau de qualité comme suit :

« Le niveau de qualité est une estimation de la qualité de vos annonces, mots clés et pages de destination. Des annonces de meilleure qualité peuvent entraîner des prix plus bas et de meilleures positions d'annonces. "

Le score est classé entre 1 et 10. 1 étant le plus bas et 10 étant le meilleur.

Votre niveau de qualité est composé d'une moyenne de 3 parties qui sont à nouveau classées entre 1 et 10. La pertinence de votre annonce, le taux de clics attendu et l'expérience de la page de destination.

Si vous souhaitez connaître votre niveau de qualité actuel, suivez ce guide ici .

La différence que cela peut faire sur vos coûts est considérable, surtout si vos scores moyens passent d'une moyenne de 1 à 3 à 7 à 10.

C'est l'un des meilleurs moyens de réduire les coûts de vos campagnes Google Ads.

La meilleure explication que j'aie jamais vue du niveau de qualité a été donnée par Hal Varian, qui est l'économiste en chef de Google.

Voici la vidéo :

Un bon point pour commencer à augmenter votre score de qualité est de découvrir quel aspect de votre score le rend faible (pertinence publicitaire, taux de clics attendu et expérience de la page de destination) et commencer à partir de là.

3. Augmentez votre taux de conversion

L'impact que cela peut avoir sur vos coûts et vos performances est probablement mieux expliqué avec un simple aperçu.

Disons que votre site Web reçoit un millier de visiteurs par mois et que vous obtenez une centaine de ventes de ces visiteurs.

À partir de ces ventes, vous générez 10 000 £ de ventes avec une valeur de commande moyenne de 100 £.

Cela vous donnerait un taux de conversion de 10%, donc pour 100 utilisateurs qui visitent votre site Web, généralement dix achèteront chez vous (en moyenne).
En augmentant votre taux de conversion, vous pouvez augmenter vos ventes sans avoir à payer pour du trafic supplémentaire.

Si vous augmentiez votre taux de conversion de 20 %, votre nouveau taux de conversion serait de 12 %.

Restez avec moi.

Ensuite, si vous recevez ces mille utilisateurs sur votre site Web au cours des trente prochains jours, vous recevrez cent vingt commandes au lieu de cent.

Cela augmenterait vos revenus de 10 000 £ à 12 000 £. Par conséquent, en augmentant votre taux de conversion, vous avez gagné 2 000 £ supplémentaires sans avoir à payer pour plus de trafic.

Cela signifierait une augmentation potentielle de 24 000 £ de revenus par an et vous n'avez pas eu à dépenser un centime de plus pour acquérir plus de trafic à partir de Google Ads.
Cela signifie également que vous pouvez également réduire vos enchères dans Google Ads, si vous essayez de réduire les coûts et de ne pas générer de revenus supplémentaires.

Si vous souhaitez savoir par où commencer, consultez cet article sur l' augmentation de votre taux de conversion .

4. Testez vos annonces

Vos annonces sont la première interaction que la plupart des utilisateurs auront avec votre entreprise et c'est votre façon de faire une première impression qui compte.

Par conséquent, vous devez toujours rechercher quelle annonce fonctionne le mieux pour vos objectifs commerciaux.

En règle générale, chaque groupe d'annonces doit avoir au moins deux annonces différentes qui sont testées en même temps les unes par rapport aux autres pour voir laquelle fonctionne le mieux.

En faisant cela régulièrement, vous pouvez progressivement commencer à augmenter vos taux de conversion, ce qui devrait conduire à une baisse du coût par clic.

Quelques conseils pour rédiger de bons textes publicitaires :

• Incluez un appel à l'action.

• Test incluant les avantages ainsi que les fonctionnalités.

• Essayez d'inclure le mot-clé dans la copie (titre de préférence).

5. Soyez proactif en ajoutant de nouveaux mots clés

C'est l'un des aspects les plus négligés d'une gestion de campagne Google Ads réussie.

Votre rapport sur les termes de recherche ne sert pas uniquement à trouver des mots clés à exclure. C'est également là que vous allez trouver de nouveaux mots clés à utiliser dans vos campagnes.
Cela devrait être vérifié régulièrement pour trouver ces opportunités.

Nous ajoutons généralement tout mot clé qui a généré plus de dix impressions avec au moins un clic au cours des 30 derniers jours et qui est pertinent pour le produit ou le service vendu.

En faisant cela, nous contrôlons les mots clés pour lesquels les annonces sont diffusées.

Si nous les laissons tels quels, au fil du temps, ils pourraient affecter négativement les performances de la campagne car ils n'atteignent pas nos objectifs de conversion.
Nous ne le saurons pas car ils n'ont pas été ajoutés en tant que mot-clé et si nous nous appuyions simplement sur l'analyse du rapport sur les termes de recherche, il serait plus facile de les manquer.

6. Vérifiez toujours les mots-clés négatifs

Vos mots clés peuvent s'afficher pour une variété de requêtes de recherche. Du bon et du mauvais.

Votre rapport sur les termes de recherche doit être systématiquement vérifié pour les mots clés à exclure pour lesquels vos annonces peuvent être diffusées.

En faisant cela, vous réduirez le montant des dépenses gaspillées dans vos campagnes.
Ne pensez pas que cela ne s'applique pas à vous, même si vous utilisez exclusivement des mots clés exacts.

Dans une publication récente de Google, s'ils estiment qu'une requête de recherche est étroitement liée à votre mot-clé, vous pourriez potentiellement afficher ce terme de recherche.
Malheureusement, ce n'est pas toujours précis et cela peut avoir des problèmes de performances sur les campagnes. Pour plus de détails sur cette version, consultez cet article .

7. Gardez un œil attentif sur tous les mots clés en requête large

Si vous essayez de réduire vos coûts et d'utiliser des mots clés en requête large, cette stratégie devra peut-être être repensée.

Les mots clés larges sont essentiellement des versions plus génériques des expressions et des mots clés exacts.

Ils ouvrent une gamme de mots-clés alternatifs sur lesquels vous n'êtes peut-être pas déjà en train d'enchérir, mais sont bien connus pour s'afficher pour des termes de recherche non pertinents.
Vous devrez examiner les performances de vos mots clés en requête large et voir s'ils atteignent vos objectifs commerciaux.

Une astuce consiste à vérifier régulièrement les termes de recherche qui génèrent les clics et les conversions pour vos mots clés en requête large et assurez-vous que les termes de recherche sont pertinents pour votre produit ou service et que votre texte publicitaire correspond également à ce que l'utilisateur recherche.

Avec un texte publicitaire plus pertinent, vous devriez être en mesure d'augmenter votre niveau de qualité et donc de réduire votre coût par clic.

C'est toujours une bonne idée de garder un œil attentif sur les performances globales de vos types de correspondance de mots clés pour voir comment votre stratégie fonctionne pour vous.
J'espère vraiment que vous avez trouvé cet article de blog utile et que vous pouvez appliquer tout ou partie de ces informations à vos campagnes pour vous aider à réduire vos coûts et à augmenter vos performances globales.