Façons de tirer le meilleur parti du Big Data de Google pour acquérir des utilisateurs d'applications de grande valeur

La région Asie-Pacifique, en particulier l'Inde et l'Indonésie, continue de mener la croissance mondiale des applications, de sorte que cette région représentait 53 % de tous les revenus des applications en 2016, et cette proportion affichera une tendance de développement rapide d'ici 2020. Cependant, à mesure que de plus en plus plus de nouvelles applications entrent sur ce marché en plein essor, les utilisateurs du marché et des applications ont plus de choix que jamais auparavant, et des méthodes plus innovantes sont nécessaires pour trouver et attirer les utilisateurs les plus précieux. Ici, nous présenterons comment les spécialistes du marketing de la région Asie-Pacifique peuvent efficacement attirer et gagner leur public le plus précieux sur le marché des applications en croissance rapide et hautement concurrentiel.

L'avenir du marketing utilisateur cible de l'application

La technologie mobile a débloqué le contrôle, l'autorisation et le choix des consommateurs sur le marché de la recherche à un degré sans précédent, déclenchant ainsi une révolution dans le segment des supermarchés. Alors que nous passons du marketing de masse à la personnalisation de masse (de la concentration sur la moyenne au ciblage des individus), je pense qu'à l'avenir, nous construirons une marque dans un segment de marché. Pour les spécialistes du marketing habitués à créer et à commercialiser des marques via des modèles traditionnels, cela signifie une idée marketing complètement différente du passé.

Quel est le public cible de l'application d'aujourd'hui ?

De nos jours, les consommateurs disposant de fonctions puissantes et d'une technologie améliorée peuvent de plus en plus contrôler les informations sur la marque qu'ils reçoivent. Les attentes des consommateurs en matière de valeur, de commodité et de réponse à la marque augmentent également.

La recherche est absolument cruciale ici. Il agit comme un filtre afin que les consommateurs capables puissent obtenir ce qu'ils veulent à tout moment et n'importe où. Les gens (moi y compris) ne se souviennent pas de ce que cela fait de ne pas pouvoir faire des choses avant de mettre leur téléphone dans leurs poches.

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À quoi les spécialistes du marketing doivent-ils faire attention pendant tout le processus d'exploitation ?

1) Orienté vers les personnes.

Utilisez les données pour obtenir des informations sur les expériences et les habitudes des utilisateurs nouvelles et complexes, et clarifiez où votre marque doit être affichée pour ajouter une valeur maximale. Concentrez-vous sur l'utilisateur, développez progressivement le marketing produit et approfondissez les besoins des utilisateurs, afin que votre application puisse acquérir de plus en plus d'utilisateurs de qualité.

2) Construisez une marque en créant une expérience utilisateur convaincante.

Les gens veulent non seulement acheter un certain produit, mais veulent aussi qu'une idée soit acceptée par les gens. Une fois que l'objectif est clair, la marque peut créer une expérience engageante. Au lieu de simplement parler de nouveaux produits ou de promotions saisonnières, cela peut maintenir un dialogue plus long et plus riche avec les consommateurs.

3) Libérez la combinaison magique des intentions des consommateurs axées sur les données et d'une créativité exceptionnelle axée sur les objectifs pour établir une relation individuelle profonde et significative.

Le marketing est une combinaison de magie et de logique, d'art et de science. En tant que spécialistes du marketing, nous n'avons jamais été en mesure de résoudre la moitié logique de l'équation que les données nous fournissent aujourd'hui. En même temps, parce que l'attention des consommateurs est plus diversifiée, nous n'avons jamais autant eu besoin de magie. Les marques qui mènent cette tendance gagneront à l'avenir et offriront aux consommateurs une expérience sans friction à la fois en ligne et hors ligne.

Trois façons d'aider votre application à établir un contact avec les utilisateurs à forte valeur :

Faire des achats en ligne, réserver des destinations de vacances, jouer à des jeux, discuter avec des amis, les applications peuvent fournir aux consommateurs de la région Asie-Pacifique toutes ces fonctionnalités et bien d'autres encore. Par conséquent, il n'est pas surprenant que le nombre moyen d'applications installées sur les téléphones mobiles des utilisateurs de la région ait grimpé à 35. Bien qu'ils ne manquent pas de choix, les consommateurs ne participent généralement qu'à environ 8 d'entre eux. Cela met en évidence le simple fait que même s'il existe un grand nombre (et croissant) d'utilisateurs d'applications dans le monde, seuls 17 % des utilisateurs génèrent 85 % de tous les revenus des applications.

Pour les utilisateurs de téléphones intelligents, les nouveaux téléphones mobiles sont préinstallés avec un tas d'applications dans plusieurs grands marchés d'applications, dont certaines que beaucoup de gens n'utiliseraient jamais. De nombreuses personnes ont téléchargé des applications qui ne sont jamais ouvertes tant qu'elles ne sont pas supprimées de leurs téléphones portables. La clé d'une croissance durable est de trouver des moyens d'attirer le public le plus dévoué et le plus ciblé avec la bonne information dans les bons canaux. Bonne nouvelle pour les spécialistes du marketing d'applications ? Les progrès de l'intelligence artificielle et de l'apprentissage automatique ont entraîné le développement de nouvelles technologies numériques, rendant le processus plus simple et plus efficace que jamais.

Ici, nous partageons les moyens ci-dessous qui peuvent aider votre application à acquérir des utilisations plus précieuses :

1. Tirez pleinement parti de l'analyse des mégadonnées du marché de la recherche pour trouver des utilisateurs de haute qualité

Compte tenu de l'importance de trouver les bons utilisateurs, les spécialistes du marketing doivent se concentrer sur l'affichage de leurs applications sur les bons canaux et formats publicitaires. Sans positionnement complet de l'utilisateur et sans portraits d'utilisateurs, cela peut être un processus compliqué.

La campagne universelle d'applications aide à promouvoir votre application dans les plus grandes ressources de Google (y compris la recherche, Google Play, YouTube et le système de publicité display de Google), elle combine les informations de Google sur les signaux des utilisateurs et l'intention externe de l'application (par exemple, leur contenu recherché), les autres applications qu'ils ont téléchargées , quel contenu ils ont regardé sur YouTube) et des informations sur les actions des utilisateurs dans les applications par les annonceurs. Ensuite, Universal App Campaign (UAC) utilise la technologie d'analyse de données volumineuses pour analyser plus de 300 millions de combinaisons potentielles de signaux de données (y compris les plates-formes sur lesquelles les utilisateurs sont les plus susceptibles d'interagir avec vos annonces (telles que YouTube ou Gmail) et le format publicitaire correct ( qu'il s'agisse de vidéo, de texte ou d'une combinaison des deux) et de mots-clés, ils sont les meilleurs pour les objectifs KPI des spécialistes du marketing.

Les spécialistes du marketing peuvent également utiliser l'analyse des mégadonnées du marché de la recherche pour optimiser la publicité pour différents objectifs. Par exemple, les spécialistes du marketing des applications de livraison de repas peuvent choisir d'optimiser la publicité en fonction d'un coût par action (CPA) cible (comme le nombre de commandes de repas passées), ou ils peuvent se concentrer sur d'autres objectifs, comme le retour sur les dépenses publicitaires. (ROAS) et les utilisateurs avec un montant total de commande élevé.

2. Seuls trois leviers simples peuvent stimuler la croissance des utilisateurs

Désormais, avec l'UAC, les spécialistes du marketing d'applications peuvent attirer des utilisateurs de grande valeur sur plus de 2 millions de sites Web et d'applications dans le Google Play Store, Gmail, la recherche Google, YouTube et le Réseau Display de Google via une seule campagne. Ce que les spécialistes du marketing doivent faire, c'est se concentrer sur les trois principaux intrants stratégiques qui prennent en charge l'UAC : la qualité des idées publicitaires, les enchères et les budgets, et les données de conversion.

Développez une série d'éléments créatifs : fournissez davantage de types d'éléments textuels, images et vidéo cohérents avec vos objectifs de KPI, que vous souhaitiez générer davantage d'installations ou certaines opérations dans l'application. L'UAC utilisera ces actifs comme blocs de construction pour créer les publicités les plus pertinentes à placer sur les différentes plateformes où les utilisateurs passent leur temps.

Définissez vos enchères et votre budget : la définition d'un budget plus élevé aidera à étendre l'échelle et à atteindre un public plus large, tandis que les différentes stratégies d'enchères de l'UAC permettent aux spécialistes du marketing de cibler des cibles KPI (telles que le CPA cible, le retour sur les dépenses publicitaires cible et le coût par clic cible). ) ajuste automatiquement son enchère pour installer (CPI).

Partagez vos événements de conversion et leur valeur : les données sur la valeur des actions des utilisateurs dans l'application vous aideront à optimiser en permanence vos campagnes pour les actions les plus importantes pour votre marque.

En contrôlant ces trois leviers, vous pouvez trouver rapidement et facilement un groupe d'utilisateurs adapté à votre application.

3. Améliorer la notoriété de la marque grâce à des ressources publicitaires de haute qualité et des formats publicitaires innovants

Les formats publicitaires innovants et dynamiques sont la clé pour entrer en contact avec des utilisateurs de grande valeur sur de nombreux canaux différents, et la recherche sur l'App Store est l'un des moyens les plus courants pour les utilisateurs de découvrir de nouvelles applications. C'est pourquoi il est important de maîtriser ce point lorsque les utilisateurs commencent à rechercher et à parcourir la prochaine application préférée dans l'App Store.

L'accès à un inventaire premium exclusif n'est qu'un des moyens par lesquels l'UAC vous permet d'élargir et d'attirer facilement de nouveaux utilisateurs sur différents canaux. Par exemple, lorsqu'un utilisateur visite le Google Play Store pour rechercher de nouvelles applications, l'UAC vous permet de les trouver facilement dans des emplacements bien en vue sur la page d'accueil et les pages de liste d'applications (illustrées ci-dessous) dans le magasin.

L'UAC utilise également l'apprentissage automatique pour créer des créations dynamiques afin d'attirer les utilisateurs, qu'ils utilisent l'appareil en mode paysage ou portrait. La plupart des éléments vidéo sont créés en mode paysage, mais sur AdMob, 70 % de l'affichage de l'annonce en plein écran est affiché en mode portrait.

Lors de la conversion de paysage en portrait, UAC ne coupe pas la partie nécessaire de la publicité, mais utilise un système d'analyse de données volumineuses pour analyser chaque image vidéo, et reconnaît et sélectionne automatiquement le mode portrait pour capturer la partie la plus importante de la publicité. Le résultat est une augmentation de 18% du taux de clics.

Conclusion

Les marques ont une énorme opportunité dans cet environnement de marketing mobile pour aider à simplifier la vie dans ce monde complexe et faciliter un grand nombre de choix. De même, les marques peuvent aider à simplifier le monde en ligne du contenu apparemment sans fin et améliorer continuellement l'expérience des gens sur le marché de la recherche.

Alors que le nombre d'utilisateurs d'applications sur le marché des applications continue de croître, les demandes des utilisateurs se diversifient de plus en plus. Ce n'est qu'en étudiant constamment les besoins profonds des utilisateurs et en proposant des idées innovantes que les spécialistes du marketing intelligents peuvent attirer et interagir avec les utilisateurs appropriés. L'utilisation de systèmes de mégadonnées n'est que la première étape pour se connecter avec des publics cibles, simplifier les campagnes d'installation d'applications et promouvoir une croissance durable dans un marché d'applications encombré.