6 conseils sur la page de destination du webinaire pour générer des inscriptions (avec des exemples !)

Les événements numériques tels que les webinaires sont plus importants que jamais pour votre entreprise. Pour organiser un webinaire réussi, vous avez besoin que les gens s'inscrivent et y assistent. Pour inciter les gens à s'inscrire et à participer, vous avez besoin d'une page de destination qui leur donne envie de s'inscrire et de participer.

Qu'est-ce qu'une page de destination ?

Une page de destination est une page Web autonome créée pour une campagne ou un sujet spécifique. Les pages de destination ont un seul objectif : convertir les visiteurs de la page Web.

Les pages de destination ont reçu leur nom parce que le trafic leur vient d'autres destinations en ligne (comme Facebook Ads, Google Ads, le marketing par e-mail ou d'autres canaux de marketing), et le visiteur "atterrit" sur cette page après avoir cliqué sur un lien.

Contrairement à une page Web normale, une page de destination n'a généralement pas de navigation sur le site Web. Il oriente les gens vers une action possible. En effaçant tout sauf l'appel à l'action (et la copie qui y mène), les pages de destination réduisent les risques de distraction de votre lecteur.

(Si vous souhaitez en savoir plus sur la rédaction d'une page de destination, consultez ce guide.)

Les pages de destination des webinaires ne sont pas différentes. Ils existent pour :

1. Donnez aux visiteurs plus d'informations sur votre webinaire
2. Créer un désir d'assister à votre webinaire
3. Incitez les gens à s'inscrire à votre webinaire

Mais ce n'est pas parce que vous avez une page de destination que vous allez convertir des centaines de personnes. Pour ce faire, vous devez être délibéré sur ce que vous dites et comment vous le dites.

Une page de destination de webinaire efficace rend vos visiteurs si curieux qu'ils doivent s'inscrire. Il leur parle directement de leurs points faibles et pose les questions auxquelles ils veulent des réponses. Une page de destination de webinaire efficace indique que vous disposez des informations qu'ils souhaitent connaître - et pour les obtenir, tout ce qu'ils ont à faire est de s'inscrire.

Alors… comment rédiger une landing page de webinaire efficace ?

6 conseils pour la page de destination du webinaire

Dans cet article, vous apprendrez 6 conseils sur la page de destination des webinaires pour vous aider à augmenter vos inscriptions et à organiser des webinaires réussis :

1. Apportez la douleur (points)
2. Tirez les bons leviers de curiosité
3. Posez les questions difficiles
4. Dites la (passionnante) vérité
5. Faites tout pour "vous"
6. Être spécifique

1. Apportez la douleur (points)

Les gens assistent aux webinaires pour une raison : apprendre quelque chose d'utile et de pertinent.

Si vous souhaitez augmenter la participation à votre webinaire, votre page de destination doit montrer aux participants potentiels qu'ils en retireront quelque chose d'utile. Quelque chose qu'ils veulent ou doivent savoir. Quelque chose qui les aidera à résoudre un problème ou à simplifier une tâche.

Utilisez ceci à votre avantage. Jetez un œil au sujet et au contenu de votre webinaire et demandez-vous,

« Pourquoi quelqu'un voudrait-il savoir cela ? Quels problèmes résout-il ? Qu'est-ce que cela facilite ? Qu'est-ce que cela rend possible ?

Ensuite, écrivez ces réponses et utilisez-les pour attirer les participants potentiels sur votre page de destination. Parlez directement aux visiteurs de votre site Web en touchant leurs points douloureux sur le nez.

Prenez un webinaire récent d'ActiveCampaign par exemple. Ce webinaire se concentre sur la façon d'améliorer vos compétences en rédaction. Mais un titre comme "Comment améliorer vos compétences en rédaction" n'appelle pas un problème spécifique. C'est juste une déclaration générale.

Cela pourrait être utile et pertinent pour certains - mais si vous n'êtes pas rédacteur, pourquoi devriez-vous vous en soucier ?

Quels sont les points faibles de quelqu'un qui a besoin d'améliorer ses compétences en rédaction ? Gardez à l'esprit que vos visiteurs n'ont peut-être pas pris en compte ces points faibles - parfois c'est votre travail d'identifier les points faibles pour eux.

Si vous n'êtes pas un rédacteur, mais que vous souhaitez écrire une copie qui se convertit, jetez un œil à ce webinaire.

Le titre touche à un point douloureux qui élargit l'audience. Cela rend le sujet pertinent pour tout le monde. Désormais, au lieu de s'adresser uniquement aux rédacteurs, le webinaire s'adresse à tout le monde. Les visiteurs qui ont peut-être rejeté le webinaire parce qu'il ne s'applique pas à eux ont maintenant une raison d'en savoir plus et de s'inscrire.

Dans la description, les problèmes sont mis en évidence :

• Comment savez-vous si vos mots fonctionnent?
• Vous pourriez faire l'une des trois grosses erreurs de rédaction (la plupart des gens le font)
• Il peut être intimidant de partir d'une page blanche
• Comment pouvez-vous vous assurer que le public « comprend » ?
• Pourquoi est-il difficile de choisir les « bons » mots ?

En abordant plusieurs points douloureux, vous élargissez encore plus l'audience. Tout le monde est différent, et bien que certains de vos visiteurs puissent ressentir chaque point douloureux, un public plus large en ressentira au moins 1, ou une combinaison de ceux-ci.

Certains visiteurs n'ont peut-être pas réalisé qu'ils avaient un problème de rédaction, et la copie de la page de destination a fait basculer l'interrupteur dans leur cerveau. Maintenant, ils doivent y assister parce que vous leur avez montré que les informations dont vous disposez valent la peine d'être connues.

2. Tirez les bons leviers de curiosité

"La curiosité a toujours été reconnue comme un motif essentiel qui influence le comportement humain de manière positive et négative à toutes les étapes du cycle de vie." – George Loewenstein dans The Psychology of Curiosity : A Review and Reinterpretation

Selon le célèbre psychologue et professeur George Loewenstein, il existe 5 façons de susciter la curiosité :

1. Poser une question incitant à la curiosité
2. Commencer une séquence d'événements, mais ne pas terminer
3. Faire quelque chose d'inattendu
4. Impliquez-vous que vous avez des informations qu'ils n'ont pas
5. Insinuer qu'ils savaient quelque chose qu'ils ont depuis oublié

Ce sont vos « leviers de curiosité ». Plus vous en tirez sur la page de destination de votre webinaire, plus vous obtiendrez d'inscriptions.

Si vous voulez que quelqu'un fasse quelque chose, rendez-le curieux. La curiosité a peut-être tué le chat, mais elle incite également les gens à cliquer, acheter et s'inscrire à votre webinaire.

L'exemple de page de destination ci-dessus utilise un certain nombre de ces leviers :

• "Dans un exemple d'ActiveCampaign, les taux de conversion ont augmenté de plus de 700 %." — Levier 2
• "Vous faites peut-être l'une des trois grosses erreurs de rédaction (la plupart des gens le font)." — Levier 4
• « Pourquoi est-il si difficile de choisir les « bons » mots ? » — Leviers 1 et 4

La combinaison des leviers a un effet cumulatif sur la curiosité de vos visiteurs. Si vous pouvez susciter suffisamment de curiosité, vos visiteurs n'auront d'autre choix que de s'inscrire pour savoir ce qui se passe.

Les leviers de curiosité sont utilisés dans tous les types de médias, dans la conversation et dans la publicité. Pensez au nombre d'émissions de télévision qui terminent un épisode sur un cliffhanger. Vous êtes impuissant. Il vous suffit de vous connecter la semaine prochaine (jours pré-Netflix) ou de regarder le prochain épisode pour satisfaire votre curiosité.

Les gens assistent aux webinaires parce qu'ils veulent apprendre quelque chose de pertinent et d'utile. La curiosité crée la pertinence en suscitant l'intérêt et suggère l'utilité en impliquant l'importance.

Voici un autre exemple d'une page d'accueil de webinaire ActiveCampaign :

Plus la curiosité est grande, mieux c'est. Et si vous êtes curieux de connaître les lignes d'objet d'un e-mail en un mot, consultez le webinaire !

Une « ligne d'objet d'un e-mail en un mot » est inattendue et attire l'attention du lecteur. À partir de là, des questions incitant à la curiosité et des indices d'informations importantes retiennent leur attention. La copie crée le désir d'en savoir plus.

Répartissez vos leviers de curiosité tout au long de la copie. Les pages de destination sont plus efficaces lorsque chaque phrase s'appuie sur les idées existantes.

S'ils veulent les réponses, ils devront y assister. La curiosité du lecteur grandit et grandit jusqu'à ce qu'il n'ait plus d'autre choix que de s'inscrire.

Dans une conversation en face à face, le moyen le plus simple de montrer sa curiosité est de poser une question. De même avec les pages de destination, poser une question (sans donner la réponse) est le moyen le plus simple de susciter la curiosité. Mais les questions sur la page de destination de votre webinaire ne devraient pas être quelque chose auquel vous pouvez répondre en utilisant Google ou comprendre par la raison.

3. Posez les questions difficiles

Webinaires :

• Répondre aux questions ouvertes
• Explorer des sujets compliqués
• Expliquer les concepts difficiles
• Parcourir un processus
• Offrir une réponse claire au problème des participants

Sinon, vous n'auriez pas besoin de 30 à 60 minutes pour aller au fond des choses ! Examinez votre contenu et votre sujet : quelles sont les questions difficiles auxquelles vous répondrez ? Demandez à ceux sur la page de destination.

Ce sont des questions difficiles. (Si vous voulez les réponses, consultez le webinaire.)

Évitez de poser des questions avec des réponses définitives comme oui/non, ou des questions auxquelles un contact peut répondre sans le webinaire. N'oubliez pas que vous éveillez leur curiosité pour les amener à participer, et non pour les tester sur ce qu'ils savent en ce moment .

Les questions de la page de destination de votre webinaire doivent susciter la réflexion et aller à la racine des points faibles de vos contacts. Assurez-vous simplement que vous avez les réponses aux questions que vous posez. Ne le laissez pas se transformer en un jeu de "quelle est la question la plus difficile sur ce sujet ?"

Vos inscrits s'attendront à ce que vous partagiez les réponses à ces questions pendant le webinaire. Si vous ne le faites pas, votre webinaire ressemblera davantage à un système de clickbait pour obtenir des adresses e-mail.

4. Dites la (passionnante) vérité

"Dites la vérité, mais rendez la vérité fascinante." – David Ogilvy dans Ogilvy sur la publicité

La vérité n'a pas à être ennuyeuse ou sans inspiration. Même les sujets les plus banals peuvent être intéressants si vous les encadrez bien. D'un autre côté, vous pouvez aussi faire en sorte qu'un sujet passionnant semble ennuyeux.

C'est quelque chose d'excitant ! Mais ce n'était pas nécessaire… (comme toujours, regardez le vrai webinaire ici.)

Tout sur cette page de destination est vrai et discuté dans notre webinaire Marketplace - mais il y a plus d'une façon de dire les choses. Cette page de destination aurait tout aussi bien pu être,

« L'automatisation fait gagner du temps. Vous pouvez utiliser l'automatisation pour gagner du temps. Il faut du temps pour mettre en place si vous ne savez pas ce que vous faites. Vous n'avez pas à repartir de zéro. Nous pouvons vous aider à démarrer plus rapidement et également vous apporter une aide pour votre industrie. Nous avons des automatisations que vous pouvez utiliser.

Le contenu est sensiblement le même. C'est vrai. Mais la façon dont vous dites la vérité fait la différence.

Cela dit, lorsque vous embellissez la copie de votre page de destination, il est facile de se laisser emporter et d'exagérer ou d'embellir. Ne le faites pas.

Dire la vérité vous aide à éviter les commentaires négatifs et les participants insatisfaits. Ne promettez pas ce que vous ne pouvez pas livrer et ne mentez pas en disant que vous avez des réponses qui n'existent pas.

Mentir sur une landing page est un moyen efficace de se faire une mauvaise réputation auprès de vos clients. Si vos participants ont une mauvaise expérience, vous pouvez être sûr qu'ils en parleront.

En fait, si un client a une expérience négative, il en parlera à deux fois plus de personnes qu'il ne le ferait après une expérience positive. Non seulement cela, mais 1 client sur 3 quittera une marque qu'il aime après une seule mauvaise expérience.

5. Faites tout pour "vous"

Votre page de destination doit mettre un point d'honneur à utiliser un certain mot. Le mot que vous voulez absolument inclure est un mot que j'utilise 161 fois dans cet article.

C'est « vous. ”

"Vous" est le mot le plus puissant en rédaction. Il se démarque. Cela fait toute la différence avec votre public. Au bout du compte, ce sont eux qui comptent. Ils ne veulent pas savoir à quel point vous êtes formidable, intelligent ou utile. Ils s'en fichent !

Ils se soucient de leurs affaires et de leurs problèmes. Et vous devriez aussi. Si vous revenez en arrière et parcourez les exemples de page de destination du webinaire ActiveCampaign ci-dessus, vous trouverez beaucoup de « vous » et « votre » mais pas de « je » ou de « nous ».

C'est intentionnel. Parce que ça marche.

Dans Persuasive Advertising , le professeur J. Scott Armstrong a découvert que les publicités utilisant des pronoms personnels (comme « vous ») étaient rappelées 1,11 fois mieux que les publicités qui n'utilisaient pas de pronoms personnels. 111% mieux !

"Vous" le rend personnel. "Vous" le rend engageant. « Vous » aide vos contacts à appliquer la situation à eux-mêmes. Vos participants potentiels se soucient de la façon dont le webinaire leur sera bénéfique.

"Faites du client le héros de votre histoire." – Ann Handley, Tout le monde écrit

Ils sont les héros de leur propre histoire. Faites-en votre héros.

Reformuler la copie de votre page de destination pour vous concentrer sur "vous/votre" et supprimer "je/nous/notre" est une victoire rapide en matière de rédaction. Cela a un impact immédiat sur votre page de destination, votre page Web ou tout autre endroit où des clients potentiels rencontrent vos mots.

Reformulez des choses comme :

• "Nous allons t'apprendre..." → "Tu vas apprendre"
• « Notre produit permet de… » → « Vous pourrez… »
• "Nous allons envoyer un enregistrement…" → "Vous recevrez un enregistrement…"

"Vous" apparaît plus que tout autre mot sur la page, car c'est à cela que s'adresse le webinaire - vous. Et vous pouvez le regarder ici.

Passez moins de temps à vous concentrer sur ce que votre entreprise fait ou sait, et passez plus de temps à vous concentrer sur ce que le participant obtient. Vous aurez un webinaire complet pour leur parler de ce que vous faites et savez - tant qu'ils s'inscrivent pour y assister.

"Quel changement de libellé apparemment mineur pourriez-vous suggérer pour améliorer les chances que la [campagne] soit un grand succès, que l'agence de publicité soit ravie et que votre réputation de magicien de l'influence soit affermie ?

Il s'agirait de remplacer les mots extériorisants people et they dans l'ouverture par le pronom personnalisant you. – Professeur Robert Cialdini, Pré-Suasion

6. Soyez précis

Lequel de ces sons mieux?

1. "Vous apprendrez pourquoi les gens ouvrent des e-mails"
2. "Vous apprendrez les 4 raisons pour lesquelles les gens ouvrent des e-mails"

Qu'en est-il de celui-ci ?

1. "Les taux de conversion ont augmenté de manière significative"
2. "Les taux de conversion ont augmenté de plus de 700 %"

Il est clair que les exemples avec des métriques sont plus puissants que les autres déclarations. Des déclarations spécifiques donnent aux lecteurs une idée de l'échelle. L'utilisation de détails exacts les aide à visualiser l'idée.

"Significativement" signifie différentes choses pour différentes personnes. Les taux de conversion n'ont pas augmenté de manière significative, ils ont augmenté de plus de 700 % !

Lorsque votre copie est spécifique, vous êtes tous sur la même page. Il n'y a pas de place pour la confusion, la mauvaise interprétation ou les attentes manquées. Sur une page de destination de webinaire, vos participants potentiels veulent savoir exactement ce que vous couvrirez dans le webinaire. Ils veulent savoir que vous comprenez vraiment leurs points faibles et leurs problèmes.

Au lieu de parler à votre auditoire d'un point douloureux, faites-le ressentir . Et si vous souhaitez tirer le meilleur parti de vos rapports marketing, consultez le webinaire.

Une copie spécifique de la page de destination crée le besoin, le sentiment et la situation. La copie ci-dessus crée le problème de ne pas savoir quelles mesures marketing examiner, de ne pas savoir ce que les mesures vous disent réellement et de se sentir stagner avec les mêmes chiffres de base.

La même chose pourrait s'écrire,

"Il existe de nombreuses mesures marketing et il est difficile de s'y retrouver."

Bien que vrai, ce n'est pas convaincant. C'est vague et évident. Cela ne vous fait rien ressentir .

Semblable au conseil n ° 4 "Dites la vérité (passionnante)", le fait d'être précis rend votre copie passionnante, intéressante et importante.

Pour rendre la copie de la page de destination de votre webinaire plus spécifique, vous pouvez vous demander,

• Combien?
• Quel genre ou type?
• Alors quoi?
• Quoi d'autre?
• Pourquoi c'est important?

Ces questions vous aident à approfondir le sujet, le contenu ou les problèmes auxquels vous vous adressez. Si vous pouvez aller au cœur de l'idée et la concrétiser avec une copie spécifique, la page de destination de votre webinaire sera convertie.

Conclusion : des pages de destination de webinaire qui convertissent

Votre page de destination est essentiellement un argumentaire de vente pour votre webinaire. Vous n'avez que quelques phrases pour :

• Accrochez votre public
• Susciter la curiosité
• Faites appel à leurs besoins
• Faites-les enregistrer

C'est une tâche difficile. Il n'y a pas de solution miracle pour générer des inscriptions à votre webinaire, pas de moyen infaillible pour que tout le monde s'inscrive. Mais si vous appliquez ces 6 conseils de page de destination de webinaire à votre processus de rédaction de page de destination, vous aurez une meilleure chance de convertir plus de visiteurs et de vous présenter à des clients potentiels.

1. Apportez la douleur (points)
2. Tirez les bons leviers de curiosité
3. Posez les questions difficiles
4. Dites la (passionnante) vérité
5. Faites tout pour "vous"
6. Être spécifique