Présentation de votre service de conception Web à des clients majeurs

Il y a un certain sentiment de joie et d'épanouissement lorsque vous décrochez un client de conception de sites Web et obtenez le travail après avoir présenté avec succès vos services. Peu importe qu'il s'agisse d'un gros travail ou d'un petit.

Cependant, présenter votre service de conception de sites Web n'est pas si simple et le degré de difficulté varie en fonction de la personne à qui vous vous adressez. Les grandes entreprises, les entreprises de taille moyenne et les particuliers auront tous besoin d'une approche différente.

Certaines nuances telles que la préparation, la recherche et la confiance doivent être prises en compte, ainsi que les défis externes qui peuvent affecter votre succès.

Aujourd'hui, nous allons voir comment créer un argumentaire de vente de conception de sites Web qui vous permet de gagner toujours plus et de meilleurs contrats.

Mais, tout d'abord, examinons quelques raisons pour lesquelles il est difficile de vendre à des clients de premier plan.

Même avant de commencer à proposer vos services à de plus grandes entreprises, vous rencontrerez des obstacles et des défis qui ne sont pas nécessairement liés à vos compétences ou à vos services de présentation.

De nombreuses entreprises et grandes organisations sont habituées à gérer leurs opérations avec des solutions et des membres d'équipe internes, ou à sous-traiter à de grandes agences de conception.

Vous devrez argumenter avec force pour expliquer pourquoi ils devraient confier leur site Web à quelqu'un de l'extérieur et qui utilise une plate-forme comme WordPress par opposition à un logiciel d'entreprise propriétaire.

Normalement, il y a toujours du sang neuf qui entre dans l'espace de conception Web. Avec la pandémie, cependant, il y a eu une augmentation monstrueuse des pigistes.

Au fur et à mesure que de nouveaux designers entrent sur le terrain, ils sont susceptibles de facturer des tarifs beaucoup plus bas que les designers établis et de dire « oui » à tout ce qu'on leur demande de faire, ce qui signifie que vous devrez travailler plus fort pour vous différencier.

Bien que ce ne soit pas aussi courant dans les grandes entreprises, il existe de nombreux propriétaires d'entreprise qui :

• Ne pensez pas qu'ils ont besoin d'un site Web s'ils peuvent simplement vendre via des plateformes comme Facebook et Instagram.
• Vous ne voulez pas payer quelqu'un pour créer son site s'il peut simplement utiliser un constructeur de site Web hébergé par DIY à la place.
• Je ne comprends pas pourquoi un concepteur facturerait des frais fixes de 10 000 $ alors qu'il est sûr que cela ne prendra pas plus de 20 heures pour construire le site.

En d'autres termes, il y a juste quelques clients avec qui on ne peut pas raisonner.