Qu'est-ce qui affecte votre stratégie de promotion d'applications ? Choisissez le bon canal pour votre application

Avant de formuler une stratégie de promotion d'applications, nous devons effectuer une série de recherches sur l'état du marché des applications et le marketing de vos principaux concurrents, et obtenir une compréhension générale de vos utilisateurs cibles, afin de promouvoir votre application sur le marché de la recherche. . Choisissez le bon canal de promotion et une stratégie de promotion efficace.

L'équipe d'experts d'ASO World a analysé les données de trafic de diverses catégories d'applications et de jeux sur les marchés des applications Apple et Google en 2020, le taux de trafic de chaque canal et les données de téléchargement et d'installation qui ont finalement atteint la conversion initiale. L'application donne quelques suggestions pour choisir le bon canal de promotion.

Qu'est-ce qui influence votre stratégie de promotion d'applications ?

Avant de formuler une stratégie promotionnelle, en plus du pourcentage de trafic organique et non naturel, il convient de considérer les paramètres suivants :

Qu'est-ce qui intéresse vos concurrents sur votre marché de niche ?

Par exemple, dans les catégories « casino » et « puzzle », le pourcentage de trafic de recherche est nettement inférieur au pourcentage de trafic payant. Les grands éditeurs investissent dans la publicité payante. Cependant, cela ne signifie pas que le volume de recherche dans ces catégories est faible. Dans cette étude, nous n'avons examiné que le mur ni à partir du rapport en pourcentage. En termes absolus, le pourcentage de trafic de recherche peut être plus élevé. Par conséquent, il est important d'évaluer le comportement des concurrents sur votre marché de niche.

Quel est le pourcentage de trafic de la marque ?

Plus le pourcentage de trafic de recherche est élevé, plus ASO est nécessaire. Cependant, il est important de mettre en évidence votre créneau de marché et de regarder le pourcentage de trafic de la marque.

Par exemple, dans le segment des médias sociaux, le pourcentage de trafic de recherche est élevé. Mais les utilisateurs recherchent des marques spécifiques : Facebook, TikTok, Instagram, etc. Cela signifie que les requêtes de recherche sans marque seront difficiles à promouvoir sur ce marché de niche. Dans ce cas, vous devez investir dans ASO, mais vous devriez consacrer plus de temps au développement de la marque.

Comment déterminer le rapport entre le trafic de la marque et le trafic hors marque ?

1. Collectez toutes les requêtes de recherche liées à votre créneau.

Pour ce faire, trouvez toutes les requêtes de recherche. Divisez-les en marque et sans marque. Par exemple, dans le domaine de l'achat de billets, la requête de marque sera "American Airlines", "Delta Air Lines" et ainsi de suite. Les requêtes sans marque seront "réserver des billets d'avion", "billets d'avion bon marché", "billets d'avion en ligne", etc.

Pour trouver les requêtes de recherche les plus populaires, vous pouvez utiliser l'onglet "Mots clés les plus populaires" dans ASOdesk "Analyse des mots clés". Par exemple, nous avons trouvé les mots-clés les plus populaires liés aux voyages en avion aux États-Unis. Les mots clés de l'outil peuvent être ajoutés au noyau sémantique.

2. Estimez le pourcentage de trafic avec et sans marque pour ces requêtes.

Consultez le nombre d'utilisateurs qui recherchent des applications à l'aide de mots-clés spécifiques chaque jour ("Impressions quotidiennes"). Analysez tous les mots-clés, puis vérifiez le pourcentage et la popularité des mots-clés avec et sans marque.

Nous avons analysé 300 mots-clés dans l'industrie aéronautique américaine et constaté que 73 627 utilisateurs utilisent des requêtes de marque pour rechercher des applications, tandis que 9 005 utilisateurs utilisent des requêtes sans marque. Les mots-clés de marque sont huit fois plus populaires que les mots-clés sans marque.

Comment choisir une stratégie de promotion d'application ?

L'analyse du trafic peut nous aider à comprendre dans quelles catégories les utilisateurs de l'App Store trouvent des applications plus fréquemment.

Les applications à fort trafic organique incluent : "livres", "entreprise", "catalogues", "nourriture et boissons", "éducation", "finance", "actualités", "productivité", "référence" et réseaux "sociaux". ", "Utilitaires" et "Météo". Dans les jeux, le pourcentage de trafic de recherche dans les catégories suivantes est élevé : "Action", "Arcade", "Jeux occasionnels", "Jeux éducatifs", "Compétitions", "Sports" Et "Quizz".

Les applications des catégories "Board", "Entertainment", "Navigation", "Lifestyle" et "Family" ont un pourcentage important de trafic publicitaire. Parmi les catégories de jeux suivantes, le pourcentage de trafic payant est le plus élevé : "Carte", "Casino", "Puzzle" et "Texte".

Les experts d'ASO World ont fait des suggestions raisonnables sur la base des résultats d'analyse ci-dessus. Vous pouvez utiliser ces suggestions pour déterminer les canaux de promotion appropriés :

1) Si le marché de niche est dominé par le trafic de recherche sans marque, l'optimisation régulière de l'App Store est très importante. Par conséquent, vous aurez besoin d'un expert ASO du personnel qui surveillera en permanence l'emplacement de l'application à l'aide de mots-clés, modifiera le nom et la description, ajoutera des requêtes au noyau sémantique et analysera les stratégies ASO des concurrents.

2) Si le trafic de requêtes de marque sur le marché de niche dépasse 40%, il est important de fixer un budget pour le développement de la marque : publications médiatiques, participation à des salons et conférences, SMM et influenceurs, publicité TV et radio.

3) Si le pourcentage de trafic de recherche est faible, l'application nécessitera toujours une optimisation de base de l'App Store. Vous devez ajouter des mots-clés au nom et à la description de l'application, optimiser les icônes et les écrans, analyser les concurrents et suivre l'évolution de diverses requêtes. Cependant, dans ce cas, vous pouvez consacrer moins de temps et de ressources à l'optimisation. Il suffit d'embaucher quelques heures de personnel par semaine ou par mois.

4) Si plus de 20 % de votre trafic provient d'annonces sélectionnées, veuillez promouvoir votre application dans les suggestions. Il est nécessaire d'optimiser l'application, d'éliminer les erreurs, d'effectuer une optimisation visuelle, d'améliorer le score et de l'appliquer aux éditeurs App Store et Google Play.

5) Le trafic publicitaire génère de nombreuses installations dans la plupart des catégories. Par conséquent, il est très important de placer des publicités dans les applications, les moteurs de recherche et les sites Web. Le budget publicitaire dépend du pourcentage de trafic organique sur votre marché de niche.

Trafic de recherche organique ou trafic inorganique

Trafic de recherche organique

Le trafic organique comprend : le trafic de recherche naturelle et le trafic de navigation directe. Les applications que les utilisateurs trouvent dans l'App Store recevront le trafic de recherche. Ce trafic est principalement dû à l'optimisation efficace de l'App Store par les promoteurs d'applications. Leurs applications ont également amélioré le classement de la liste. Les visiteurs du magasin trouvent facilement cette application dans un endroit évident du magasin.

Trafic d'applications non liées au jeu

Nous avons obtenu des applications de la catégorie "App Store" et analysé le taux d'installation à partir de différentes sources de trafic.

Le rapport d'écoulement de la matière organique à la matière inorganique dans l'application

Dans les catégories suivantes, le pourcentage de trafic de recherche (recherche) dépasse 75 % : "Livres", "Entreprise", "Catalogues", "Alimentation et boissons", "Éducation", "Finance", "Musique", "Actualités" , "Productivité", "Référence", "Réseau social", "Utilitaires" et "Météo". Ces applications ont le plus grand volume de recherche.

Ces applications nécessitent une optimisation de l'App Store. Il est nécessaire de suivre la position à travers des mots-clés, d'ajouter de nouveaux mots-clés au noyau sémantique et d'analyser les stratégies de promotion des concurrents.

Les applications avec moins de trafic organique doivent se concentrer sur les canaux de promotion payants. Ces catégories incluent : "Divertissement", "Famille", "Navigation" et "Style de vie". Il est très important d'optimiser correctement ces applications et d'envoyer des demandes d'ajout à des catégories ou à des collections.

Le pourcentage de visites publicitaires sur les applications des catégories "Tableau", "Divertissement", "Navigation", "Style de vie" et "Famille" a dépassé les 40 %. Les éditeurs de ces applications doivent revoir leurs stratégies publicitaires et investir une grande partie de leurs fonds dans des promotions inorganiques.

Trafic des applications de jeu

En vert, vous pouvez voir les catégories de jeux qui représentent une part importante du trafic de recherche : "action", "arcade", "casual game", "jeu éducatif", "compétition", "sports" et "quiz". Il est important d'investir dans l'optimisation de l'App Store pour promouvoir ces applications, car elles obtiennent la plupart des installations à partir de la recherche.

Les catégories avec un plus petit pourcentage de trafic de recherche sont : "stratégie", "simulation", "jeu de rôle", "puzzle", "casino", "jeu de cartes" et "aventure". Les utilisateurs sont moins susceptibles de rechercher de telles applications, mais cela ne signifie pas qu'ils ne les ont pas du tout recherchées. Le trafic organique calculé en pourcentage seul diminuera. Par conséquent, il est très important d'investir dans la publicité tout en effectuant une optimisation de base de l'App Store.

Une grande partie du trafic de navigation provient des catégories suivantes : "Aventure", "Puzzle", "Jeux de rôle", "Simulation" et "Stratégie". Les développeurs et les spécialistes du marketing doivent optimiser l'application et augmenter sa note afin de demander à ce que l'application soit incluse dans la collection.