Que sont les influenceurs des réseaux sociaux ?

Si vous faites partie des 3,5 milliards d'utilisateurs de réseaux sociaux dans le monde, vous avez probablement déjà vu du contenu créé par un influenceur des réseaux sociaux, même si vous ne savez pas ce qu'est un influenceur des réseaux sociaux. Les influenceurs des médias sociaux sont présents sur toutes les plateformes et interagissent avec les utilisateurs de multiples façons, notamment des mèmes, des vidéos, des articles et des blogs.

Par définition, un influenceur des médias sociaux est un utilisateur des médias sociaux qui a établi sa crédibilité dans une industrie spécifique. La crédibilité se reflète souvent dans leur contenu et, tout aussi important, dans le nombre d'abonnés qu'ils ont. La métrique du «nombre d'abonnés» détermine le niveau ou le niveau d'influence des médias sociaux pris en compte par les experts du secteur. Ceci est particulièrement important lorsqu'il s'agit de conclure des accords de marque. Plus à ce sujet plus tard.

Compte tenu de la portée des médias sociaux (45% de la population mondiale), le potentiel marketing semble évident. Cependant, il est devenu évident que le marketing des médias traditionnels devrait évoluer pour rester pertinent. Ainsi, l'influenceur des médias sociaux est né.

Comment les influenceurs des réseaux sociaux gagnent-ils de l'argent ?

L'influence des médias sociaux est une forme de marketing relativement nouvelle qui utilise les nombreuses (et évolutives) plateformes de médias sociaux en ligne. Dès 2005 (ce qui, compte tenu de la vitesse à laquelle Internet s'est développé, il y a très, très longtemps), les sociétés de publicité lorgnaient sur ce nouveau site Web appelé YouTube. Juste un tout petit lecteur vidéo à l'époque, YouTube était pratiquement sans publicité. Maintenant, en 2020, selon Julia Alexander, contributeur de Verge, YouTube (une société appartenant à Google) rapporte qu'ils ont gagné 34 milliards de dollars de revenus publicitaires au cours des trois dernières années.

De toute évidence, il y a de l'argent dans le monde des médias sociaux. Mais quelle part est-elle générée par le marketing d'influence sur les réseaux sociaux ? Certaines données indiquent que cette nouvelle tactique publicitaire représente une industrie de 10 milliards de dollars à compter de cette année et qu'elle n'est en mesure que de croître. Voilà comment cela fonctionne:

Une fois qu'un influenceur plein d'espoir sur les réseaux sociaux s'est établi en tant que tel grâce à son contenu, son positionnement de niche et/ou ses métriques d'abonnés, il commencera à attirer l'approbation de la marque. Les marques paieront par publication pour que l'influenceur approuve le produit ou la marque. Les prix varient considérablement dans tous les domaines, car une norme définie pour l'industrie n'a pas été établie en raison de sa croissance exponentielle. Pour les nano-influenceurs, 50 $ et des marchandises gratuites peuvent suffire. Pour les macro-influenceurs, le prix d'un article peut être d'environ 10 000 $.

Quels types d'influenceurs sur les réseaux sociaux existe-t-il ?

Les influenceurs des médias sociaux sont de toutes formes et de toutes tailles. Si un produit existe, il y a probablement quelqu'un qui en fait la promotion via le contenu des médias sociaux. Il y a des blogueurs, des vloggers (des blogueurs qui utilisent la vidéo comme principal support), des modèles de fitness, des coachs lifestyle, des ambassadeurs de marque et des leaders d'opinion. Cependant, ce qui relie tous ces influenceurs, c'est leur prétention à être un expert en la matière dans leur créneau principal.

En outre, il existe des niveaux spécifiques d'influenceurs des médias sociaux qui sont généralement indiqués par le nombre d'abonnés. Par exemple:

Nano-influenceurs

Les nano-influenceurs ont généralement entre 1 000 et 10 000 abonnés. Leur support principal est Instagram et ils ont tendance à avoir un contenu hyper-spécifique adapté à une cohorte de téléspectateurs unique. Les marques se sont d'abord tournées vers les influenceurs avec un nombre élevé d'abonnés, mais comme différentes données démographiques des téléspectateurs ont commencé à définir leurs préférences en matière de médias sociaux (c'est-à-dire préférant un contenu plus organique au contenu superficiel), les marques ont commencé à remarquer les nano-influenceurs.

Ce changement est également dû en partie au taux d'engagement. Plus d'abonnés ne signifie pas nécessairement un taux d'engagement plus élevé. En fait, selon le rapport 2019 sur l'état du marketing des influenceurs, le taux d'engagement des influenceurs comptant 1 million d'abonnés ou plus était de 1,97 %, tandis que le taux d'engagement des nano-influenceurs était d'environ 5,6 %. Ce taux d'engagement plus élevé donne aux marques une opportunité unique d'atteindre les téléspectateurs de manière authentique.

Micro-influenceurs

Les micro-influenceurs sont considérés comme le niveau supérieur à un nano-influenceur et ils ont tendance à avoir entre 10 000 et 50 000 abonnés. Semblables aux nano-influenceurs, ils sont souvent mieux informés dans leur créneau particulier que les influenceurs des niveaux supérieurs. Leurs abonnés ont tendance à leur faire confiance et à se fier à leur contenu pour obtenir des informations sur un sujet spécifique. En raison de leur rang, les micro-influenceurs sont souvent les favoris des petites marques. Ils ont un public dévoué et leur tarif postal peut être aussi bas que 50 $.

Influenceurs de niveau intermédiaire

Avec entre 50 000 et 500 000 abonnés, les influenceurs de niveau intermédiaire occupent l'espace entre les nano et micro-influenceurs et les méga et macro-influenceurs. Ce niveau d'influence est souvent le niveau où l'engagement personnel est échangé contre des abonnés. Là où les nano et micro-influences ont tendance à avoir des relations personnelles avec bon nombre de leurs abonnés, les influenceurs de niveau intermédiaire ont suffisamment d'abonnés pour que l'argument de vente des marques soit le nombre d'abonnés plutôt que le taux d'engagement. Les influenceurs de niveau intermédiaire peuvent commencer à conclure des accords de marque d'une manière qui n'est souvent pas accessible aux nano et micro-influenceurs.

En effet, par essais et erreurs, les influenceurs de niveau intermédiaire ont appris quel type de publications de qualité il faut pour augmenter le nombre de leurs abonnés. Ils ont généralement des photos bien retouchées et un flux organisé qui semble poli, mais pertinent. Parce qu'ils n'ont pas encore atteint les niveaux macro ou méga, ils sont toujours abordables pour les marques et souvent plus faciles à travailler en raison de leur manque de statut de célébrité.

Macro-influenceurs

Les macro-influenceurs ont entre 500 000 et 1 million de followers. À ce stade, il est évident que l'engagement personnel et la relation entre l'influenceur et le suiveur se sont dissous. Le principal attrait des macro-influenceurs pour les marques est le nombre d'abonnés. Parce qu'à ce niveau d'influence, les influenceurs sont reconnaissables et commencent à devenir "célèbres", les marques peuvent avoir plus de demandes pour l'influenceur. Leur prix post est beaucoup plus élevé que celui d'un nano ou micro influenceur donc peut nécessiter plus de spécifications de la part de la marque.

Méga-influenceurs

Les méga influenceurs comptent plus d'un million de followers. Bien que le taux d'engagement à ce niveau puisse être inférieur, un million d'abonnés signifie beaucoup de regards sur les publications. Les influenceurs des médias sociaux comptant plus d'un million d'abonnés peuvent facturer plus de 10 000 $ pour une seule publication. Cependant, cette fourchette de prix peut varier considérablement car il n'y a pas de véritable norme de l'industrie pour ce que les influenceurs peuvent facturer. Les influenceurs de ce niveau ont une clientèle proche des célébrités et ont diversifié leurs sources de revenus via divers canaux et plateformes de médias sociaux.

Quels types de contenu les influenceurs des médias sociaux créent-ils ?

Les influenceurs des réseaux sociaux créent toutes sortes de contenus. Cependant, tous les experts des médias sociaux ne créent pas tous les types de contenu. Certains se spécialisent uniquement dans le contenu Instagram, tandis que d'autres créent du contenu long comme des blogs ou des séries de vidéos. Quelle que soit la plateforme, il existe des influenceurs qui l'utilisent à des fins promotionnelles.

Les influenceurs doivent-ils divulguer qu'ils sont des annonceurs ?

Comme toute publicité, les influenceurs des médias sociaux doivent suivre les directives de la Federal Trade Commission (FTC). Cela signifie que la publicité doit indiquer qu'il s'agit d'une publicité. En 2019, la FTC a mis à jour sa politique de divulgation pour les influenceurs des médias sociaux, y compris certaines meilleures pratiques pour éliminer la publicité.

Les influenceurs hésitent parfois à révéler que leur contenu est une publicité sous prétexte de paraître inauthentique. Cependant, la FTC indique clairement que tout contenu publicitaire doit être divulgué en tant qu'annonce dans un souci de transparence et de concurrence.

Que faut-il pour être un influenceur des médias sociaux ?

Comme toute profession indépendante, le succès exige du dévouement et de la passion. Si vous détestez être sur les réseaux sociaux et détestez l'idée que des milliers de personnes prennent vos références au sérieux, l'influence des réseaux sociaux n'est probablement pas la bonne vocation pour vous.

L'influence des médias sociaux peut être exigeante et il ne faut pas s'attendre à gagner un revenu constant. Cependant, en fonction de leur niveau d'influence, les influenceurs le font comme une activité secondaire ou, au fur et à mesure qu'ils grandissent, le font pour la liberté de créer leur propre contenu et de définir leur propre calendrier.

Quel avenir pour les influenceurs ?

De nombreux experts en marketing numérique conviendraient que l'avenir de l'influence des médias sociaux repose fortement sur les micro-influenceurs et les influenceurs monogames, c'est-à-dire un influenceur qui fait uniquement la promotion d'un seul produit. Selon le célèbre influenceur des médias sociaux Gary V, les influenceurs des médias sociaux se heurtent à un problème avec l'économie de l'industrie : « Il y a un problème d'offre et de demande. Il s'avère qu'il y a beaucoup de gens attirants. Il s'avère qu'il y a beaucoup de gens drôles. Il s'avère qu'il y a beaucoup de gens intelligents. Lorsque vous pouvez choisir parmi 700 000 modèles de fitness pour promouvoir votre lait musculaire, vous devez tout d'un coup changer la donne. Pour les marques et les influenceurs des médias sociaux, signer des contrats au lieu d'acheter des publicités à la carte pourrait annuler la liberté initiale qui était attrayante pour la pratique en premier lieu. Mais avec tant de personnes utilisant la tactique de marketing, il semble que ce soit la voie de l'avenir.

Mon entreprise doit-elle investir dans l'influence des médias sociaux ?

Si vous envisagez d'ajouter des médias sociaux à votre budget publicitaire, c'est une bonne idée de passer du temps à choisir le bon. Certaines entreprises de marketing numérique proposent de trouver des influenceurs en tant que service, car il peut être difficile de parcourir le bassin croissant de nano et micro-influenceurs pour trouver celui qui représentera votre marque.

La sélection d'un influenceur nécessite d'équilibrer le taux d'engagement par rapport à la vue des suiveurs, et de s'assurer que vous ne vous aliénez aucune partie de votre clientèle en sélectionnant un influenceur qui ne résonne pas. Cependant, avec le vivier de talents aussi vaste qu'il soit, il est presque certain que vous trouverez le bon influenceur pour le poste.

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