Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing de contenu?

Selon Google Trends, l'intérêt pour le marketing de contenu est à la hausse depuis janvier 2011.

Mais cela ne devrait surprendre personne. Le marketing de contenu est une méthode éprouvée pour développer votre marque ou votre entreprise. Il n'est pas étonnant que tant de gens s'intéressent à cette compétence. Mais combien d'entre nous construisent une stratégie de marketing de contenu qui fait vraiment bouger l'aiguille?

Ce qui est surprenant, c'est que de nombreux spécialistes du marketing de contenu n'ont pas de stratégie documentée.

Il y a des années, j'avais un patron qui me disait toujours ...

"Ne pas planifier est la planification à l'échec"

Cette philosophie reste vraie lors de l'élaboration d'une stratégie de marketing de contenu. Vous voulez savoir ce que vous faites et pourquoi vous le faites. De cette façon, le temps et l'énergie que vous consacrez à la création de contenu vous rapprocheront d'un objectif commercial.

Aujourd'hui, vous vous efforcez de devenir un spécialiste du marketing de contenu établi, nous vous aiderons à mettre en place un plan.

Mais d'abord, nous devons dissiper une petite confusion sur la stratégie de marketing de contenu.

Définition de la stratégie de marketing de contenu

Faites attention…

Certaines personnes aiment faire une distinction entre les termes stratégie de contenu et stratégie de marketing de contenu. La distinction, suggèrent-ils, est mieux expliquée avec une poupée russe: une stratégie plus petite est à l'intérieur d'une plus grande.

Dans ce cas, une stratégie de marketing de contenu est la plus petite stratégie à l'intérieur de la plus grande stratégie de contenu.

Il y a du vrai là-dedans.

La stratégie de contenu, selon Kristina Halvorson et Melissa Rach, implique la planification, la création, la gouvernance et la maintenance du contenu, tandis que la stratégie de marketing de contenu se concentre sur la discipline étroite du contenu marketing.

Assez juste, mais je pense que cette distinction est déroutante et inutile car nous pouvons également parler de stratégie de marketing de contenu comme la planification, la création, la gouvernance et la maintenance du contenu… et ne pas perdre le sommeil.

Je souhaite procéder à une définition claire d'une stratégie de marketing de contenu.

Ainsi, si la stratégie signifie «un plan, une méthode ou une série de manœuvres ou de stratagèmes pour atteindre un objectif ou un résultat spécifique», l'objectif ou le résultat spécifique du marketing de contenu serait de «créer un public qui bâtit une entreprise».

Pour nos besoins, définissons donc une stratégie de marketing de contenu comme ceci:

Une stratégie de marketing de contenu est un plan visant à créer un public en publiant, en maintenant et en diffusant un contenu fréquent et cohérent qui éduque, divertit ou inspire pour transformer des étrangers en fans et des fans en clients.

Ce qui nous amène à la prochaine question importante.

Avez-vous besoin d'une stratégie de marketing de contenu?

Si vous êtes une petite entreprise avec quelques employés ou une boutique individuelle ou individuelle, vous pensez peut-être que votre marketing de contenu est si simple que vous n'avez pas besoin d'un plan.

Est-ce qu'une liste de choses à faire écrite au dos d'une enveloppe ne fera pas le travail?

Oui, c'est une façon de commencer, surtout si vous êtes généralement un perfectionniste et que vous avez juste besoin de commencer votre marketing de contenu plutôt que d'attendre d'avoir le plan parfait.

Mais à un moment donné, vous devrez élaborer un plan plus complet - puis le documenter.

• Les spécialistes du marketing de contenu avec une stratégie documentée se sentent plus confiants dans leur travail.
• Les défis du marketing de contenu ne semblent pas aussi accablants lorsque vous avez une stratégie en place.
• Une stratégie documentée facilite l'adhésion des parties prenantes.
• Il est plus facile de tracer votre réussite lorsque vous disposez d'une stratégie documentée.

Le jury est là, mes amis: nous avons tous besoin d'une stratégie de marketing de contenu documentée. Et ce qui est cool, c'est que ça n'a pas besoin d'être compliqué.

Élaborer une stratégie de marketing de contenu simple

Soyons honnêtes: à moins que vous ne soyez un spécialiste du marketing de contenu pour une grande entreprise, vous n'avez pas besoin de beaucoup. Juste un plan pour vous aider à concentrer votre temps, votre argent et votre énergie.

En fait, vous pouvez documenter votre stratégie de marketing de contenu dans le temps qu'il vous faut pour répondre aux 13 questions suivantes:

1. Qui sont vos utilisateurs?
2. Qui sont vos concurrents?
3. Qu'apportez-vous à la table?
4. Qu'entends-tu?
5. Quel contenu avez-vous déjà?
6. Quel est le but de votre contenu?
7. À quelle fréquence devriez-vous publier du contenu?
8. Comment allez-vous distribuer votre contenu?
9. Qui est en charge de votre contenu?
10. Qui produira votre contenu?
11. Qui va maintenir le contenu?
12. Qui est responsable des résultats?
13. Quelle est votre destination (stratégie principale)?

Vous voulez en savoir plus sur ces questions et le processus derrière cette stratégie de marketing de contenu simple?

Ensuite, consultez l'article suivant: 13 questions simples pour vous aider à rédiger une stratégie de contenu gagnante.

Et n'oubliez pas de télécharger la feuille de travail gratuite qui l'accompagne.

Il y a cependant une chose à garder à l'esprit. Vous devrez probablement effectuer des recherches sérieuses avant de pouvoir répondre à ces questions.

Votre stratégie de marketing de contenu commence avec cette personne

La personne dont je parle est votre client.

Votre client est le point central de votre stratégie de marketing de contenu. Vous avez besoin d'une compréhension substantielle, profonde et complète de qui elle est.

Lorsque vous le faites, la stratégie s'écrira d'elle-même. Vous n'aurez pas à deviner ni à vous demander. Mais une compréhension faible, fragile ou carrément erronée de qui est votre client fera échouer votre stratégie à chaque fois.

Consultez ces cinq ressources pour vous aider à comprendre qui est votre client:

• Liste de contrôle de recherche: ne créez pas votre stratégie de contenu avant d'avoir recherché ces 6 choses
• Carte d'empathie: un guide complet pour explorer la tête de votre client
• Vision du monde: exploitez ce moteur psychologique pour créer le message ultime
• Carte d'expérience client: Comment utiliser les cartes d'expérience client pour développer une stratégie de marketing de contenu gagnante
• Personas: Comment créer un ami imaginaire peut faire de vous un meilleur écrivain

Comprendre votre contenu

Une fois que vous avez bien compris qui est votre client, évaluez le contenu que vous possédez déjà.

Cet exercice vous aidera non seulement à repérer les lacunes de votre contenu que vous devez combler, mais il vous aidera également à voir que l'ancien contenu peut devenir obsolète et vous coûter les premières places dans les moteurs de recherche, entraîner un échec de l'expérience utilisateur, etc.

Alors, voici quatre ressources pour vous aider à revoir votre contenu actuel:

• Un bref guide pour réparer votre contenu ancien, négligé et cassé
• Comment effectuer un audit de contenu pour la qualité et l'expérience de l'audience
• Comment boucher les trous dans votre entonnoir de contenu qui vous coûtent de l'argent
• La meilleure façon de créer du contenu à succès en un temps record

Mesurer vos efforts de marketing de contenu (conversion)

En fin de compte, cela se résume à ceci: comment savoir si votre stratégie de marketing de contenu fonctionne?

Vous saurez si votre stratégie de marketing de contenu fonctionne si vous la mesurez.

C'est pourquoi la question 13 sur la feuille de travail de la stratégie de marketing de contenu (Quelle est votre stratégie principale?) Est si importante.

Cette stratégie de base devrait:

• Donnez-vous de l'espace pour vous étirer, échouer, vous relever et grandir
• Vous permet de vous adapter au fur et à mesure que votre environnement change autour de vous, sans avoir à faire de changement radical
• Alignez-vous sur vos valeurs pour pouvoir les maintenir et affronter les défis au fil du temps

Mais comment mesurez-vous cela? Si vous êtes comme moi et que les mots «analyse» et «mesure» vous mettent mal à l'aise, consultez l'article de Mike King:

• Un guide de démarrage rapide pour mesurer vos efforts de marketing de contenu

Cela devrait vous occuper pendant un certain temps.

Pour les membres de notre autorité, je tiens à souligner une ressource supplémentaire: Site Analytics Made Simple (r).

Au cours de cette session d'une heure, notre directeur des opérations, Tony Clark, et notre directeur du contenu, Sonia Simone, parlent de:

• Pourquoi les créateurs de contenu devraient avoir une compréhension de base de l'analyse Web
• Quels outils vous devez utiliser (oubliez le reste et concentrez-vous sur ceux-ci)
• Les métriques essentielles que vous devez mesurer pour obtenir les meilleures performances de votre contenu
• Que faire des informations une fois que vous les avez

Ceci est une excellente introduction pour comprendre les outils dont vous avez besoin pour mesurer avec succès votre stratégie de marketing de contenu. Les membres de l'autorité peuvent accéder au webinaire ici.

À ton tour

Alors, avez-vous une stratégie de marketing de contenu? Est-ce documenté ou un plan que vous gardez en tête?

Comment avez-vous procédé pour le créer? Avez-vous d'autres conseils que vous aimeriez partager avec nous pour aider d'autres lecteurs?

Laissez-nous vos réflexions et questions dans la section commentaires ci-dessous. Nous avons hâte d'avoir de tes nouvelles.