Qu'est-ce qu'un marché vertical et pourquoi devriez-vous vous en soucier ?

L'acte de démarrer une nouvelle entreprise est plein d'excitation et de possibilités. Au début, vous avez toutes les idées et elles sonnent toutes très bien. Mais à mesure que vous vous rapprochez de la concrétisation de votre idée d'entreprise, vous devez affiner et affiner vos idées et développer des stratégies pour promouvoir efficacement votre entreprise. Une partie de ce processus d'ajustement peut impliquer de s'installer sur un marché vertical.

Alors que certaines entreprises vendent de nombreux produits à de nombreux clients différents, d'autres se concentrent sur des catégories ou des groupes de clients plus spécifiques. Ci-dessous, nous examinerons ce qu'est un marché vertical et quelques exemples de marques de commerce électronique réussies sur les marchés verticaux.

Qu'est-ce qu'un marché vertical ?

Un marché vertical fait référence à des entreprises qui partagent un point commun, généralement un marché de niche spécifique. Les entreprises qui opèrent sur des marchés verticaux peuvent ne vendre qu'un ou plusieurs produits et/ou services. Les marchés verticaux sont spécifiques et ciblés, généralement attrayants pour un certain groupe de clients.

Voici quelques exemples de grands marchés verticaux :

• Santé et bien-être
• Beauté et soins de la peau
• Remise en forme et sport
• Électronique grand public
• Mode et luxe
• Articles de maison et appareils électroménagers
• Produits de soin pour bébé
• Jouets et produits pour enfants

Un marché vertical peut également être plus spécifique et plus spécialisé que les grandes catégories énumérées ci-dessus. La marque de commerce électronique beelove, par exemple, fabrique et vend des produits à base de miel et de sous-produits connexes. C'est un marché vertical très spécifique. Et puis il y a Satya, qui vend des soins de la peau à base de plantes. C'est aussi un marché vertical, mais il est un peu plus large que celui sur lequel beelove se concentre.

Marchés verticaux vs marchés horizontaux

Alors que les marchés verticaux se concentrent sur la vente de produits spécifiques dans un créneau, les marchés horizontaux sont répartis sur plusieurs créneaux. Ainsi, une entreprise opérant sur un marché horizontal sert une variété de segments de clientèle dans différentes niches.

Par exemple, ChocoSol est une marque de chocolat qui opère sur un marché vertical vendant des produits à base de chocolat. Target, d'autre part, vend également du chocolat et des produits à base de chocolat. Cependant, vous pouvez également trouver des tonnes d'autres produits sur une variété de marchés chez Target, tandis que ChocoSol ne propose que des articles à base de chocolat. Target opère sur un marché horizontal.

Du point de vue de l'acheteur, Target peut offrir une option plus pratique et peut-être plus abordable pour acheter du chocolat. Mais si vous recherchez le meilleur chocolat fabriqué avec des ingrédients de haute qualité, vous opterez probablement pour ChocoSol plutôt que Target.

Avantages des marchés commerciaux verticaux

Les marques qui opèrent avec un business model sur un marché vertical acquièrent une certaine crédibilité ou expertise sur ledit marché. Reportez-vous à l'exemple de Target versus ChocoSol : si vous avez une question sur le chocolat, vous êtes susceptible de la poser à l'équipe de ChocoSol, qui est spécifiquement formée dans le domaine du chocolat, par opposition aux associés de Target, qui sont formés à la généralisation connaissances. Un acheteur supposera probablement que ChocoSol possède une expertise plus approfondie du chocolat.

En raison de cette perception, les marques des marchés verticaux peuvent également facturer un prix élevé pour leurs produits.

De plus, il est sans doute plus facile de commercialiser une entreprise verticale. Vous avez un public cible spécifique, ce qui vous permet d'adapter les messages et les promotions pour les attirer directement.

Exemple de stratégie de marché vertical

Si vous souhaitez lancer une entreprise avec une stratégie de marché vertical, il existe plusieurs façons de procéder. Une approche consiste à choisir une verticale et un premier lancement avec un seul produit. Vous pouvez utiliser ce premier produit pour en savoir plus sur l'industrie et vos clients, puis trouver des moyens d'élargir votre gamme de produits en fonction de la demande du marché et d'autres informations.

LastObject est un exemple parfait d'une marque opérant sur un marché vertical qui a adopté cette approche. La marque crée et commercialise des produits zéro déchet mais lancé avec un seul article : un écouvillon en « coton » réutilisable. Depuis lors, le commerçant s'est développé sur son marché vertical en introduisant des extensions de gamme de produits, notamment des mouchoirs réutilisables, des tampons de coton et d'autres produits de soins personnels.

Vous pouvez également envisager des extensions de gamme de produits, en réimaginant essentiellement ce que vous avez déjà. Les extensions de gamme de produits peuvent inclure :

• Nouvelles saveurs
• Différentes formes de produit
• Nouvelles couleurs
• Différents ingrédients
• Différentes tailles
• De nouveaux types d'emballages

L'un des avantages des extensions de gamme de produits est que vous pouvez développer ce que vous avez déjà, à un rythme qui vous convient. Vous n'avez pas besoin de repartir de zéro dans le développement de produits, puisque vous l'avez déjà fait. Maintenant, il s'agit simplement de réinventer vos produits existants.

Les extensions de gamme de produits vous permettent également de toucher un public plus large. Alors qu'une stratégie de marché vertical implique des segments de clientèle spécifiques, vous pouvez développer votre audience potentielle en introduisant des extensions de gamme de produits. Peut-être avez-vous une version premium et une version de base d'un certain produit - les clients qui ont tendance à dépenser plus seront parfaits pour le produit premium, tandis que vos dépensiers moins agressifs seront peut-être plus adaptés à la version de base.

Comme LastObject, la marque de soins de la peau Bushbalm existe sur un marché vertical spécifique. Sa gamme de produits s'est également développée au fil du temps, passant de produits pour prévenir les poils incarnés à des offres qui traitent d'autres problèmes de peau, comme les irritations cutanées ou les taches brunes.

Alors que LastObject n'a qu'une seule offre de produits pour chaque "catégorie", Bushbalm a étendu sa gamme de produits un peu plus loin. Il propose des produits de la même catégorie à différents prix, adoptant l'approche d'un produit haut de gamme par rapport à un produit de base. Bushbalm a également créé des offres groupées de produits, une offre supplémentaire qui s'intègre dans son marché vertical.

Lancez-vous dans votre verticale avec Shopify

Lorsque vous lancez votre activité de commerce électronique avec Shopify, vous pouvez profiter de toute une suite d'outils et d'applications professionnelles pour vous aider à gérer chaque partie de votre entreprise. Vous pouvez personnaliser l'apparence de votre site Web pour l'adapter à votre marché vertical et à votre stratégie de commerce électronique avec les modèles de Shopify, ou embaucher un expert Shopify pour vous aider tout au long du processus. Pour les marchands nouveaux et en croissance, Shopify est le guichet unique pour gérer tous les aspects de votre entreprise à partir d'un centre de commande centralisé.