Qu'est-ce qu'un livre blanc ?

Quand vous entendez le mot « livre blanc », à quoi pensez-vous ?

En politique, un livre blanc fait référence à un document qui présente les préférences politiques avant l'introduction de toute législation officielle.

Dans le monde de la technologie, un livre blanc est souvent un rapport faisant autorité qui explique les avantages des nouvelles technologies.

Alors, que sont les livres blancs en marketing et en affaires ? Que font-ils? Pourquoi sont-ils importants ?

C'est ce que nous allons couvrir dans cet article.

Qu'est-ce qu'un livre blanc ?

À la base, un livre blanc est un document d'information qui préconise une certaine situation, un plan ou une stratégie dans une situation spécifique.

Ce sont des guides bien documentés qui sont souvent axés sur les problèmes et les solutions. Ces livres blancs présentent les problèmes courants, puis expliquent la meilleure solution‌.

Les livres blancs doivent également fournir des preuves convaincantes mais étayées par des faits que la solution choisie est supérieure. Les statistiques et les recherches provenant de sources fiables devraient étayer ces faits.

Un livre blanc doit convaincre tout en faisant autorité et en profondeur.

Ce qu'un livre blanc n'est pas, c'est la vente.

Votre livre blanc doit être pédagogique. Concentrez-vous sur les faits et laissez les opinions derrière vous. Votre ton doit être informatif et autoritaire, mais pas agressif ou artificiel.

3 avantages de créer un livre blanc

1. Renforcez la confiance : les livres blancs sont un excellent moyen de renforcer la confiance de votre public.En fournissant des faits clairs, vous pouvez établir votre crédibilité en tant que marque dans votre secteur et aider les prospects à prendre des décisions d'achat éclairées.
2. Développer la liste de diffusion : en donnant gratuitement votre livre blanc en échange d'une adresse e-mail, vous pouvez commencer à développer votre liste de diffusion.Commencez à collecter des informations de contact et des informations précieuses pour trouver de nouveaux prospects.
3. Établissez-vous en tant que leader d'opinion : renforcez la notoriété de votre marque en vous positionnant en tant que leader d'opinion, apportant des solutions aux problèmes de l'industrie.Montrez votre expérience personnelle et votre expertise du secteur en présentant les informations de manière claire et précise.

Éléments clés pour un livre blanc

Longueur

HubSpot note qu'il n'y a pas d'exigence de longueur minimale pour les livres blancs. Cependant, vous voulez vous assurer que votre livre blanc se démarque sur votre site Web.

Un nombre de mots plus élevé vous donnera l'espace nécessaire pour approfondir votre sujet, vous aider à renforcer votre autorité et à vous classer dans Google. Lorsque vous réfléchissez à la longueur de votre livre blanc, rappelez-vous également que vous voudrez ajouter des graphiques, des tableaux et des références clairs.

Définir une longueur cible est donc une excellente idée, mais ne vous laissez pas trop prendre par le nombre de pages de votre livre blanc.

Structure

Traditionnellement, les livres blancs ont été formatés comme des documents de recherche traditionnels que vous écririez à l'école. Ils comprennent souvent une page de titre, une table des matières, un résumé, une introduction et une conclusion.

Même si les livres blancs existent depuis de nombreuses années, ils n'ont pas à suivre ce format traditionnel. Ils sont ancrés dans la recherche, mais cela ne signifie pas que vous devez présenter la recherche de manière traditionnelle. Tant que vous citez vos sources, et que ces sources sont dignes de confiance et réputées, vous aurez plus de liberté avec la structure.

Enfin, assurez-vous que votre livre blanc est intéressant ; il devrait attirer votre public, comme tout autre élément de contenu que vous créez.

Soyez créatif avec ça! Pensez à ce que votre public aimerait lire. Voici quelques questions à vous poser pour commencer :

• Sous quel format pouvez-vous présenter ces informations ?
  • Utilisez-vous de longs paragraphes ?
  • Utilisez-vous des descriptions courtes ?
  • Décomposez-vous votre texte avec des titres ?
  • Utilisez-vous des images et des graphiques, le cas échéant ?
• Votre public peut-il facilement suivre votre processus de pensée ?
  • Y a-t-il un début, un milieu et une fin clairs ?

Densité

En parlant de créativité, votre livre blanc n'a pas besoin d'être dense, il doit être complet.

Lorsque vous rédigez votre livre blanc, assurez-vous de couvrir les faits importants, les statistiques et les idées sur votre sujet. Votre autorité parlera d'elle-même. Cela vous permet d'éliminer le jargon et de rendre votre article plus lisible, le rendant accessible à un public plus large.

Format d'un livre blanc

Dans leur forme finale, les livres blancs doivent être au format PDF en orientation portrait (8,5" par 11").

Qu'est-ce qu'un livre blanc ?

Style

Le style d'un livre blanc doit être professionnel. Assurez-vous que le contenu qui apparaît dans votre livre blanc est bien écrit et bien édité. Le ton de votre écriture doit correspondre au ton de votre marque.

Par exemple, si votre marque est conviviale, vous voudrez transmettre ce ton dans votre écriture. Comme vous souhaitez ajouter un style créatif, ne vous éloignez pas trop de votre marque. Restez avec les mêmes polices, couleurs et graphiques similaires. En un coup d'œil, il devrait être clair que le livre blanc est associé à votre entreprise.

Différents types de livres blancs (et quand et comment les utiliser)

Livres blancs éducatifs

• Quoi : Un livre blanc éducatif est un rapport faisant autorité qui informe votre public sur un sujet particulier.
• Quand : Utilisez un livre blanc éducatif dans le cadre de votre stratégie de génération de leads. Utilisez-les en haut de votre entonnoir marketing pour accroître la notoriété de la marque et éduquer votre lecteur sur le sujet.
• Comment : les livres blancs éducatifs peuvent couvrir les informations ou les tendances de l'industrie qui sont importantes pour les parties prenantes. Ils peuvent couvrir comment faire quelque chose, la bonne façon de faire quelque chose ou une analyse approfondie de quelque chose.

Livres blancs sur les listes numérotées

• Quoi : Un livre blanc à liste numérotée peut aider à recadrer les informations dans un ensemble numéroté de conseils, de questions, de réponses ou de points sur un sujet spécifique.
• Quand : Utilisez un livre blanc de liste numérotée comme tactique de marketing en entonnoir. Votre public peut inclure toute personne intéressée par le problème. Renforcez la notoriété de votre marque en créant un contenu léger et vivant.
• Comment : les listes numérotées peuvent apporter une nouvelle perspective à votre public. Une bonne pratique consiste à inclure une introduction, de trois à neuf points, et une conclusion ou un appel à l'action.

Livres blancs techniques

• Quoi : Les livres blancs techniques décrivent comment les choses fonctionnent. Ils sont généralement axés sur les produits, exposant un problème commercial et fournissant une solution basée sur la technologie.
• Quand : Utilisez un livre blanc technique pour encourager les clients à croire que votre produit résout leurs plus gros problèmes. En présentant des livres blancs techniques aux prospects plus loin dans l'entonnoir marketing, vous pouvez partager des conseils pratiques et axés sur l'action.
• Comment : les livres blancs techniques décrivent en détail le produit, comment l'utiliser et expliquent pourquoi le lecteur a besoin du produit. Assurez-vous d'inclure des données et des statistiques qui appuient l'efficacité du produit.

6 étapes pour créer votre propre livre blanc

1. Identifiez votre public

Tout d'abord, vous devez identifier votre public. Vous aider à comprendre qui est votre public peut vous aider à créer du contenu que votre public est réellement intéressé à consommer.

Répondre à ces questions pourrait vous aider à démarrer :

• Pour qui créerez-vous ce livre blanc ?
• Où sont-ils actifs en ligne ?
• Que sais-tu à propos d'eux?
  • Quelles sont les données démographiques qui définissent votre public cible ?
  • Quels sont les éléments psychographiques qui définissent votre public cible ?
• Quels sont leurs plus gros points douloureux ?
• Où en sont-ils dans leur parcours client ?
  • Haut de l'entonnoir : stratégies visant à renforcer la notoriété d'une marque ou d'un produit
  • Milieu de l'entonnoir : stratégies visant à combler l'écart entre la notoriété de la marque et la décision
  • Bas de l'entonnoir : stratégies visant à atteindre un public restreint et hautement qualifié pour le persuader de prendre une décision d'achat

Exemple de Buyer Persona

2. Recherche, recherche, recherche

Maintenant que vous connaissez votre public, il est temps de choisir un sujet. Alors qu'est-ce qui vient ensuite?

Recherche. Votre livre blanc doit être ancré dans la recherche, rassemblant les informations sur les clients, les tendances de l'industrie et la recherche sur les concurrents.

Répondez à ces questions pour vous aider à démarrer :

• Quelles sont les données manquantes de votre industrie ?
• Quelle actualité inquiète votre industrie ?
• Quelles idées avez-vous sur votre industrie qui n'ont pas été couvertes ?
• À propos de quoi vos clients sont-ils confus ?
• Sur quoi vos concurrents créent-ils du contenu ?

3. Créez un plan pour votre livre blanc

Commencez par un aperçu. Organiser vos idées avant d'écrire vous aidera à couvrir tout ce que vous voulez. Parlez de votre processus, échangez des idées avec les autres ou créez une liste.

Ajoutez des sous-titres pour diviser les grandes sections de votre texte afin d'améliorer la lisibilité. Dans votre plan, indiquez les images ou les graphiques que vous souhaitez utiliser et mappez-les directement dans votre plan.

4. Écrivez, écrivez, écrivez

Une bonne écriture demande du temps, des efforts et de la patience. Concentrez-vous d'abord sur l'écriture et ensuite sur l'édition.

Inclure une introduction avec un bon crochet. Attirez l'attention de votre public dès le départ avant que vos lecteurs ne puissent cliquer. Assurez-vous de débusquer votre contenu, en couvrant autant que possible, en gardant votre public à l'esprit.

Une fois que vous avez terminé votre brouillon, revenez en arrière et modifiez-le. Assurez-vous d'obtenir l'opinion des autres, une autre paire d'yeux peut détecter les erreurs.

5. Rechercher ou créer des images

Une fois que vous êtes satisfait de votre copie, il est temps de passer à la conception. Si vous travaillez avec un designer, assurez-vous de lui fournir des exemples d'images et des directives de marque. Prenez le temps de créer des graphiques pour décrire visuellement les statistiques et gardez le tout cohérent avec les couleurs et la typographie de votre marque.

6. Promouvoir, promouvoir, promouvoir

Une fois que votre livre blanc est prêt, vous devrez décider comment le promouvoir. L'une des stratégies de promotion les plus courantes consiste à créer une page de destination. Cette page doit avoir un formulaire de génération de prospects qui capture les noms et adresses e-mail de vos clients.

Page de destination d'un livre blanc

En outre, réfléchissez aux moyens de promouvoir votre livre blanc via les réseaux sociaux. Vous pouvez créer des graphiques personnalisés pour Instagram ou Facebook, mettant en évidence des faits uniques basés sur votre livre blanc. Une autre idée consiste à créer un buzz pour votre livre blanc en faisant de la sensibilisation sur le blog.

Envelopper

Un livre blanc peut être un excellent complément à votre stratégie marketing, tant que vous l'utilisez correctement.

Assurez-vous que vous avez choisi un sujet qui intéressera votre public et que vous avez fait vos recherches pour créer un contenu attrayant et précieux.