Qu'est-ce que le marketing d'affiliation et quels programmes de marketing d'affiliation sont les meilleurs investissements pour la croissance des entreprises ?
Publié: 2019-02-07
Si vous comptez dépenser de l'argent pour promouvoir vos produits, vous devez vous assurer que vous utilisez les meilleures stratégies. Et un moyen gagnant d'augmenter les ventes et de générer du trafic est le marketing d'affiliation.
La recherche montre que près de 7 milliards de dollars seront dépensés d'ici 2020 en contenu de marque.
Et 81% des marques et 84% des éditeurs utilisent le marketing d'affiliation dans leur stratégie en ligne.
Le marketing d'affiliation demande beaucoup de dévouement, comme toute autre entreprise en ligne. Mais du côté positif, vous pouvez gagner beaucoup d'argent avec le marketing d'affiliation.
Du côté moins brillant, vous devrez travailler pour cela et il y a encore une chance que vous réussissiez ou non.
Heureusement, ce guide peut aider à faire la lumière sur les avantages commerciaux offerts par le marketing d'affiliation. C'est un créneau en plein essor dans l'industrie du marketing, et votre marque devrait être prête à capitaliser.
Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?
Alors, commençons par les bases - qu'est - ce que le marketing d'affiliation de toute façon ?
Le marketing d'affiliation est essentiellement la promotion de produits, d'entreprises ou de services en ligne qui vous rapporte une commission pour chaque client qui clique sur les liens que vous fournissez dans le texte et effectue l'action souhaitée. Cet objectif peut être une vente, une inscription à la newsletter ou toute autre chose entre les deux.
Il y a plusieurs différents acteurs clés dans le modèle d'entreprise d'affiliation - w e'll segmenter les annonceurs, affiliés et réseaux d'affiliation.
Si vous avez un produit à vendre, vous pouvez trouver des commerçants affiliés en ligne, ou vous pouvez utiliser le réseau d'affiliation qui agit comme un entremetteur entre les commerçants affiliés et les personnes avec des produits ou des services qu'ils souhaitent promouvoir, créant une situation gagnant-gagnant pour les deux. des soirées.
En tant que spécialiste du marketing, vous ferez la promotion du produit pertinent pour votre entreprise et parrainerez des personnes. Lorsqu'ils dépensent de l'argent sur ledit site Web, vous percevez la commission. Si vous êtes celui qui a le produit à promouvoir, vous ne payez les affiliés que s'il y a une vente, vous ne pouvez donc pas perdre d'argent.
C'est l'une des relations les plus symbiotiques dans le monde du marketing, et celle-ci est motivée par des résultats froids et durs.
Comment fonctionne le marketing d'affiliation ?
Le marketing d'affiliation peut être un concept difficile à saisir, mais une fois que vous l'avez compris, le reste est un jeu d'enfant.
Premièrement, nous avons besoin d'un propriétaire d'entreprise, d'un commerçant, d'un vendeur ou simplement d'une personne avec un produit ou un service qui doit être promu. Ensuite, regardons un outil de médias sociaux aléatoire par exemple.
Le commerçant peut rejoindre un réseau d'affiliation, qui regroupe toutes les offres sur ce site Web et propose son produit ou son service aux commerçants affiliés en échange d'une commission. Ou, un commerçant peut s'adresser directement aux spécialistes du marketing et leur proposer une offre distincte.
Les spécialistes du marketing affilié peuvent faire exactement la même chose : ils peuvent contacter directement les fabricants et les commerçants, ou choisir les produits sur des sites agrégés et des marchés affiliés tels que ClickBank ou CJ Affiliate.
La plate-forme de médias sociaux entre en jeu pour déterminer comment le produit sera annoncé aux abonnés de l'affilié. Le commerçant peut approcher directement les spécialistes du marketing affilié en identifiant des personnes dans le créneau pertinent , comme les blogueurs qui ont un blog sur les médias sociaux et le marketing.
Il est logique pour eux de faire un examen d'un outil de médias sociaux, de le présenter à leurs masses et de gagner un peu d'argent dans le processus. Les commerçants affiliés peuvent également être ceux qui approchent le commerçant pour lui proposer de mettre en place un lien d'affiliation.
Qu'est-ce qu'un lien d'affiliation ?
Un lien d'affiliation est une URL spécifique et différente pour chaque affilié. Vous pouvez même le reconnaître - après l'URL normale, vous aurez une queue qui commence par ref= . Comme cet exemple de l'expert en marketing Neil Patel.
Les liens d'affiliation suivent le trafic d'une campagne vers le site Web qui répond. Ils sont utilisés dans les programmes de marketing d'affiliation et montrent à Brans les résultats générés par une campagne donnée.
La relation entre les liens de marketing d'affiliation et les cookies
Le parcours d'un acheteur dépend de beaucoup de choses - peut - être que la personne ne fait que parcourir et envisager un achat pour une date ultérieure, ou peut-être qu'elle attend son chèque de paie pour finaliser l'achat. Ils pourraient même être encore en phase de réflexion.
Alors, que se passe-t-il lorsque les gens cliquent sur le lien de l'affilié, atterrissent sur le site Web et ne terminent pas l'achat ?
Tout d' abord, ne vous inquiétez pas - pas tout est perdu! Même après que ces personnes quittent le site Web, s'ils reviennent sur le site dans les 30 prochains jours et terminent réellement l'achat, le spécialiste du marketing sera toujours payé - tout cela grâce aux cookies qui suivent la date de la visite initiale du site Web et dont le lien d'affiliation est ce.
Alors qu'est-ce que c'est exactement ?
Eh bien, les cookies sont de petits extraits enregistrés sur le navigateur de votre ordinateur qui stockent des informations sur l'utilisateur. Ils sont les principaux coupables de ces publicités embêtantes qui vous suivent chaque fois que vous recherchez quelque chose en ligne.
Les réseaux d'affiliation comme CJ peuvent suivre ces utilisateurs, leurs cookies et les commerçants affiliés associés au lien. Un constructeur de site Web professionnel sera en mesure de développer la relation entre vos liens et les cookies.
La différence entre le marketing d'affiliation et le marketing d'influence
Le marketing d'affiliation est assez similaire au marketing d'influence, mais ce n'est toujours pas tout à fait le même. En fait, il existe des différences et des similitudes clés entre le marketing d'influence et le marketing d'affiliation.
Premièrement, d'une certaine manière, le marketing d'affiliation est très similaire au marketing d'influence en ce sens que les spécialistes du marketing choisissent également généralement des produits qu'ils aiment et auxquels ils croient, et les promeuvent sur leurs canaux.
La plupart du temps, ces canaux sont des blogs et des vlogs , ce qui conduit souvent au même type de promotion sur les réseaux sociaux que le marketing d'affiliation . Cela maintient la promotion naturelle, biologique et authentique pour les consommateurs.
Cependant, les commerçants affiliés ne sont payés que lorsque d'autres personnes utilisent leur lien, se rendent sur la page du produit ou du service dont ils font la promotion et atteignent un objectif ou un achat.
Dans le marketing d'influence, les spécialistes du marketing ont un prix fixe pour leur promotion et, en général, n'ont pas à se soucier de vendre réellement le produit. Leurs frais sont généralement fixés par promotion - il peut s'agir d'une publication sur les réseaux sociaux, de la mention du produit dans un vlog ou d'une critique.
Cependant, il est dans leur intérêt d'inspirer autant de ventes que possible pour améliorer leur portefeuille et décrocher des partenariats supplémentaires sur la route.
Enfin, le marketing d'influence est légèrement plus difficile à suivre que le marketing d'affiliation, qui dispose d'un outil de suivi du succès intégré.
Une autre différence entre le marketing d'affiliation et le marketing d'influence réside dans le fait que les spécialistes du marketing d'affiliation - s'ils font leur travail correctement - peuvent vraiment gagner de l'argent dans leur sommeil.
Le marketing d'affiliation est essentiellement payé pour le marketing de bouche à oreille. C'est donc une excellente option pour les spécialistes du marketing et les agences de marketing, et tout aussi impactante pour les marques et les entreprises.
Inscrivez-vous au DesignRush Daily Dose pour plus de conseils sur la façon de promouvoir vos produits avec succès !
Programmes de marketing d'affiliation : que sont-ils et comment fonctionnent-ils ?
Un programme de marketing d'affiliation est en fin de compte le processus par lequel les réseaux d'affiliation identifient et recrutent des individus pour promouvoir un produit ou un service.
L'un des plus grands réseaux d'affiliation est Amazon, avec plus de 900 000 membres dans le monde .
En fait, Amazon propose de nombreux programmes d'affiliation, offrant jusqu'à 10 % des frais du produit. Le pourcentage des ventes de produits que vous pouvez gagner dépend du produit en question - la promotion d'un article de luxe peut vous rapporter environ 10 %, tandis que la promotion d'un jeu vidéo vous rapporte environ 1 %.
Pour rejoindre le programme d'affiliation d'Amazon, choisissez simplement un produit Amazon, inscrivez-vous pour devenir un associé Amazon et recevez un lien que vous pouvez placer n'importe où sur le Web.
C'est si simple. Le système de marketing d'affiliation d'Amazon a plusieurs programmes et diverses commissions qui vont au commerçant pour chaque produit.
En 2015, Amazon à lui seul a amassé plus de 100 milliards de dollars de revenus, et de cela, les affiliés d'Amazon ont généré environ 10 milliards de dollars.
Cela signifie que 40% des revenus d'Amazon proviennent du marketing d'affiliation.
Il existe de nombreux programmes d'affiliation sur le Web qui offrent des commissions différentes, mais chacun fonctionne généralement de la même manière. Les programmes agissent comme des agrégateurs d'offres de divers commerçants et facilitent le processus de documentation, de reporting et d'administration.
Les meilleurs réseaux de marketing d'affiliation
Choisir le bon réseau de marketing d'affiliation peut être délicat, mais tout ce que vous avez à faire est de faire des recherches et de choisir celui qui convient le mieux à votre entreprise à l'aide des questions ci-dessous :
- Combien de marchands ce réseau d'affiliation compte-t-il ?
- Combien d'entre eux sont exclusifs à cette plate-forme ?
- Leur outil de reporting est-il simple ?
- Le tableau de bord est-il facile à naviguer ?
- Quelle est la pente de la courbe d'apprentissage?
Certains des meilleurs réseaux de marketing d'affiliation sont CJ Affiliate , ShareASale , ClickBank et Rakuten .
Le réseau d'affiliés ShareASale compte à lui seul plus d'un million de comptes d'affiliés enregistrés.
L'une des meilleures façons de choisir le bon réseau est d'observer quels sont leurs CPA pour les produits et services qu'ils répertorient sur leur site Web.
Un CPA, ou coût par action et coût par acquisition, est une mesure simple qui permet aux spécialistes du marketing affilié de savoir combien ils obtiendront chaque fois qu'un utilisateur cliquera sur son lien d'affiliation et finalisera un achat.
Comment utiliser le marketing d'affiliation pour promouvoir vos produits
Voici quelques conseils pratiques sur la promotion des produits de marketing d'affiliation. Habituellement, à des fins de référencement, ces promotions tournent autour des blogs et des critiques écrites.
En raison du programme d'affiliation d'Amazon, de nombreux nouveaux sites Web pensent que le fait de coller quelques liens sur leur page leur rapportera instantanément de l'argent grâce au marketing d'affiliation.
Parce que bon, il y a tellement de produits sur Amazon ! Mais vous avez besoin d'un site Web sain avec un thème et des liens d'affiliation vers des produits qui correspondent à cette marque.
Par exemple, cela n'a pas de sens de promouvoir de la nourriture pour chiens sur un site de commerce électronique de patins à roulettes. De tels articles de blog ne sont ni authentiques ni crédibles, et sont donc mauvais pour les classements SEO – les moteurs de recherche analysent également le contenu des sites Web et, tout comme les humains, remarquent la disparité entre les sujets.
Le classement de ce blog, produit et, par conséquent, lien d'affiliation, sera tout simplement défavorable.
Vous pouvez également promouvoir le marketing d'affiliation par le biais de campagnes d'e-mail et d'automatisation du marketing.
Par exemple, les spécialistes du marketing affilié senior accordent souvent une grande attention à la mise en place de campagnes de newsletter, puis font la promotion du produit via une liste de diffusion stratégique, en dehors de leur blog et de leurs plateformes de médias sociaux.
Le marketing d'affiliation fonctionne-t-il vraiment ?
Le marketing d'affiliation est une tactique efficace pour les marques comme pour les personnes - et les chiffres le prouvent.
Plus de 38% des directeurs marketing affirment que le marketing d'affiliation est leur meilleur modèle d'acquisition de clients.
Lorsqu'on parle du succès des spécialistes du marketing affilié, environ 10 % des affiliés génèrent 90 % du trafic vers le site Web et réalisent des conversions.
En ce qui concerne les différentes industries où le marketing d'affiliation fonctionne le mieux, des études montrent que 50% des meilleurs programmes d'affiliation sont ceux appartenant aux catégories mode, voyages, sports et santé et beauté.
De plus, selon une étude de PwC, les programmes d'affiliation offrent un retour sur investissement 15 fois supérieur pour chaque dollar dépensé. Ces faits attestent que, s'il est bien fait, le marketing d'affiliation fonctionne effectivement.
Élaborez une stratégie primée avec ces agences numériques professionnelles à vos côtés !
Comment vous assurer que vos campagnes de marketing d'affiliation sont réussies
Bien que le marketing d'affiliation puisse être très efficace, il y a certainement place à l'amélioration dans cette industrie.
Cela présente une opportunité majeure pour les commerçants et les commerçants affiliés - près de 80 pour cent des décideurs marketing déclarent que le marketing d'affiliation est un domaine dans lequel ils manquent de connaissances et aimeraient l'améliorer.
Mais en seulement un an, les résultats de recherche montrent une augmentation de 30% de la confiance.
Alors, comment pouvez-vous tirer parti du marketing d'affiliation ? Tout d'abord, vous avez besoin d'un support bien développé à travers lequel vous pouvez promouvoir des liens d'affiliation et gagner une commission.
Les efforts de marketing d'affiliation sont étroitement liés à des mesures telles que le nombre de visiteurs du site Web, le trafic, le temps passé sur le site, les moteurs de blog et de marketing par e-mail réussis et un créneau bien développé.
Que vous choisissiez de bloguer sur quelque chose que vous aimez et que vous vous en teniez à une niche, ou que vous trouviez un moyen d'intégrer de nombreuses niches dans un seul blog - comme This Is Why I'm Broke , l'un des sites de réseau d'affiliation les plus populaires - vous avez de comprendre qu'il faudra beaucoup de travail pour s'installer.
Trouvez l'industrie ou le sujet qui vous passionne vraiment, puis voyez quels produits ou services peuvent y être commercialisés. De plus, découvrez les différents types de promotion marketing d'affiliation que vous pouvez faire.
Par exemple, il existe des tonnes de sites de comparaison et d'examen réussis qui fonctionnent tout aussi bien pour le marketing d'affiliation.
Essentiellement, vous prenez deux produits ou plus, les comparez honnêtement les uns aux autres, signalez les avantages et les inconvénients de chacun, puis laissez simplement un lien d'affiliation pour chaque produit, permettant aux consommateurs de choisir eux-mêmes leur produit.
Pour que les gens cliquent sur les liens d'affiliation sur votre site Web, vous devez d'abord attirer la foule vers vous.
Plus les personnes concernées visitent votre site Web, plus il y a de chances qu'elles soient intéressées par ce que vous devez promouvoir, tant que cela correspond au contenu. Par conséquent, vous devez prendre le temps d'identifier et de cibler votre groupe démographique idéal pour atteindre un nombre suffisant de visites de sites Web de consommateurs précieux.
Ce que font les meilleures agences de marketing lors de l'élaboration d'une stratégie de marketing d'affiliation
Logiquement, il faudra du temps pour développer un support de vente comme un site web performant. Mais ça va. Parce que les meilleures agences de marketing numérique et de marketing d'affiliation connaissent déjà les meilleurs trucs et astuces pour créer des stratégies axées sur les résultats.
Investissez dans un jeu de médias sociaux solide
Considérez les médias sociaux comme un autre outil où vous pouvez développer votre audience, puis la servir avec des liens d'affiliation. Désormais, le partage excessif de ces liens et leur transfert vers vos comptes ne fonctionneront plus (en fait, cela ressemblera davantage à du spam...). Au lieu de cela, vous devez créer une suite de manière organique. Ces agences le comprennent naturellement.
Les meilleures agences de marketing utilisent des promotions payantes, partagent des articles de blog utiles, organisent du contenu et développent des profils de médias sociaux de marque pour les affiliés avec lesquels elles travaillent. Ils concilient également les plans et attentes de croissance avec votre budget et créent une stratégie solide.
Facilitez l'optimisation impeccable des moteurs de recherche
Pour que les gens cliquent sur vos liens d'affiliation, ils doivent d'abord vous trouver, généralement en recherchant des mots-clés de votre secteur et en découvrant votre site Web dans les résultats de recherche.
Meilleur est le classement SEO, meilleur est le trafic sur le site Web. Et cette équipe d'experts peut gagner du temps et augmenter votre retour sur investissement en intégrant les meilleures pratiques SEO dans leurs programmes.
Le référencement est extrêmement précieux à notre époque. En fait, il est si important qu'il existe un certain nombre d'agences de référencement dédiées à la réussite de leurs clients ! Mais les meilleures agences de marketing d'affiliation ont déjà ces connaissances en main et peuvent vous construire le programme qui fera à coup sûr le bonheur de Google.
Construire une stratégie de marketing par e-mail efficace
Le marketing par e-mail est impératif pour une entreprise de marketing d'affiliation prospère. Voyons d'abord les chiffres.
Le marketing par e-mail a un retour sur investissement de 4 300 pour cent .
Quand on prend en compte que 91% des personnes consultent leurs emails au moins une fois par jour, on se rend vite compte qu'il vaut la peine de trouver une place dans les boîtes de réception des clients.
Tout comme le trafic sur le site Web, une stratégie de marketing par e-mail doit également être développée et pour cela, vous aurez besoin d'une liste de diffusion substantielle. File d'attente de ces agences.
Ils ont une longue liste de relations commerciales et de listes de diffusion sur lesquelles ils peuvent faire appel pour déployer votre prochaine campagne de marketing d'affiliation.
Assurer la familiarité avec l'interface utilisateur de base et l'expérience utilisateur
Un site Web représente vous et votre marque, et les personnes qui ne sont pas satisfaites de l'apparence ou des fonctionnalités d'un site Web ne resteront pas.
Ces professionnels comprennent l'importance du parcours d'un acheteur. Ils peuvent guider vos utilisateurs à travers une page Web étape par étape, incorporer une navigation intuitive qui fournit un objectif clair pour chaque page. Par exemple, ils peuvent utiliser la page d'accueil pour obtenir des inscriptions par e-mail et développer votre liste et utiliser des blogs pour promouvoir des liens d'affiliation et gagner une commission.
Votre site Web doit avoir fière allure, et ces agences savent comment vous y amener.
Rédigez et publiez du contenu bien développé
Pour attirer des visiteurs sur un site Web, vous devez les attirer avec un contenu de qualité et de valeur.
Après tout, le marketing de contenu ajoute de la valeur aux produits, optimise les pages pour les moteurs de recherche et les mots-clés et facilite une identité de marque forte avec laquelle les consommateurs peuvent se connecter, les rendant plus susceptibles d'acheter un produit.
Mieux encore, une combinaison de texte et de vidéo augmente encore l'engagement, la rétention et le classement des moteurs de recherche. Si cela s'applique à votre groupe démographique, examinez les produits ou comparez-les directement entre eux et enregistrez-vous en fournissant les informations et un résumé dans le texte.
Conseil de pro : si vous souhaitez promouvoir des produits physiques, le processus global de fabrication et de livraison coûte de l'argent et c'est pourquoi vous, en tant que spécialiste du marketing affilié, pouvez gagner beaucoup moins pour votre parrainage.
C'est pourquoi les commerçants affiliés et les agences sont souvent plafonnés à une commission de 10 % pour les produits physiques. Cependant, pour les produits et services en ligne, le ciel est la limite !
Sans coûts d'exploitation et de fabrication élevés (les e-books ne prennent que votre temps mais sont livrés numériquement, par exemple), vous pouvez définir des détails supplémentaires directement avec les commerçants.
Principaux avantages de la promotion du marketing d'affiliation
Si vous envisagez le marketing d'affiliation du point de vue d'un fournisseur et que vous recherchez des spécialistes du marketing d'affiliation pour promouvoir votre produit ou service, vous devriez envisager de les approcher par vous-même ou via des réseaux d'affiliation. Voici quelques-uns des nombreux avantages de l'utilisation du marketing d'affiliation.
Augmentation du trafic
Les spécialistes du marketing affilié, comme les influenceurs, utiliseront leurs plateformes pour promouvoir un produit auprès de leur public.
Même s'il n'y a pas de conversion, vous vous retrouverez toujours avec le trafic de ce site Web et le temps passé sur le site, qui sont tous deux des signaux de référencement positifs.
De plus, le lien d'affiliation agit comme un outil de « construction de liens », ce qui améliore encore votre classement. Avec cette nouvelle injection de trafic sur le site Web, les moteurs de recherche vous classeront probablement plus haut car ils considéreront votre site comme plus pertinent pour les internautes.
Boost de génération de leads
Le marketing d'affiliation peut aider à capturer des prospects utiles, en particulier lorsque des conversions ont lieu. Vous vous retrouverez avec une avance, vous permettant de remarketer auprès de ce consommateur et d'augmenter encore plus vos ventes.
Vous avez également la possibilité de vendre ou de vendre plus de produits lorsque les visiteurs consultent votre site Web.
Tactiques de marketing rentables
Ou sans doute un marketing sans frais ? Si un spécialiste du marketing affilié vend avec succès vos produits, bien sûr, il touche la commission, mais vous vendez toujours un produit, ce qui ne se serait peut-être pas produit autrement, alors... ça vaut le coup !
Cela est particulièrement vrai pour les produits et services en ligne. En fait, il existe de nombreux spécialistes du marketing affilié, mais si vous avez un bon produit en ligne et que vous offrez des commissions énormes aux spécialistes du marketing, ils seront impatients de vous promouvoir sur toutes les plateformes médiatiques auxquelles ils peuvent penser.
Des relations commerciales plus bénéfiques
Il ne doit pas y avoir de loyauté entre les commerçants affiliés et les commerçants. Mais construire ces relations ne fait certainement pas de mal.
Plus les gens font la promotion de votre produit, mieux c'est pour vous et pour eux. C'est un gagnant-gagnant.
Exposition accrue de la marque
Les programmes et campagnes de marketing d'affiliation augmentent la notoriété de la marque, car ils diffusent votre contenu directement devant le public qui interagira avec elle.
Votre identité, vos produits et services touchent un public plus large, ce qui est, statistiquement parlant, garanti pour vous aider à consolider votre place sur le marché. La notoriété de la marque et une identité de marque positive sont essentielles au succès, et le marketing d'affiliation peut vous rapprocher de la création d'une expérience client fluide.
Les avantages du marketing d'affiliation pour booster la marque
Si vous prenez le temps de trouver des partenaires et des agences de valeur, le marketing d'affiliation peut être une excellente stratégie pour créer des conversions élevées et augmenter vos ventes en ligne.
Si vous êtes un commerçant qui espère se développer, trouvez un site Web ou un influenceur précieux pour promouvoir votre produit, peut-être avec l'aide d'un programme d'affiliation, d'un réseau ou d'une agence.
Mais si vous voulez devenir une agence de marketing d'affiliation performante et gagner des commissions, vous devrez créer du contenu, qu'il soit textuel, centré sur les médias sociaux ou vidéo. Faites la promotion des liens d'affiliation sur tous les canaux possibles : site Web, médias sociaux, marketing par e-mail, webinaires de présentations en direct. Ensuite, lorsque les choses démarrent, investissez dans les médias payants et le PPC.
Généralement, lorsqu'il s'agit des deux parties, le marketing d'affiliation est une valeur sûre. Aucun mal ne peut être fait et aucun budget ne peut être épuisé si l'on décide d'essayer le marketing d'affiliation.
C'est l'une des rares options de marketing à faible risque qui peut générer des revenus ou ne rien vous coûter. Le pire des cas est de ne pas vendre. Alors, qu'est-ce qui arrête votre marque ?
Pilotez vos efforts marketing avec l'aide de ces agences de marketing digital à service complet !
Votre présence sur les réseaux sociaux a besoin d'un coup de pouce ? Ces sociétés de marketing sur les réseaux sociaux peuvent vous aider !