Contenu d'affinité: la clé pour développer votre communauté

Cet article fait partie de notre série sur les 4 types de contenu essentiels dont chaque stratégie marketing a besoin. Assurez-vous d'obtenir votre bonus gratuit spécial à la fin de l'article.

En raison de son potentiel à générer de grandes quantités de trafic, mais à des taux de conversion faibles, le contenu de l'attraction simple est un peu comme dire: «Jetons des spaghettis au mur et voyons ce qui colle.»

Ce sont les spaghettis qui restent qui comptent. (Non, je ne dis pas que vos lecteurs sont des spaghettis. C'est là que l'analogie s'effondre.)

Mais pour les lecteurs qui restent, le contenu Affinity est le contenu qui les maintient dans les parages. Cela les amène à vous aimer. Je t'aime même.

Lorsque vous attirez des visiteurs idéaux sur votre site, ils cliquent, espérons-le, et trouvent des articles d'affinité qui les apprécient davantage.

Alors, quel est le contenu Affinity? Voici une définition:

Le contenu d'affinité est un contenu qui attire des personnes qui ont les mêmes valeurs et croyances que vous. Ce contenu partage vos croyances, de sorte que les personnes ayant des croyances similaires ont l'impression d'appartenir à votre communauté.

Poursuivez votre lecture pour découvrir la valeur du contenu Affinity et son fonctionnement avec le contenu Attraction et le contenu Authority.

Pourquoi vous devez créer du contenu Affinity

Le contenu de l'attraction vous attire et le contenu de l'autorité renforce votre réputation.

Mais qu'est-ce qui vous distingue de vos concurrents? Pourquoi un prospect vous choisirait-il plutôt que lui?

Eh bien, cela revient à la psychologie humaine de base - ce que nous appelons le facteur savoir, aimer et confiance. Il est vrai que «aimer» et «faire confiance» sont subjectifs, mais une grande partie de notre prise de décision repose sur ces sentiments flous.

En fin de compte, nous allons aller avec la personne qui nous fait nous sentir mieux. Nous nous sentons mieux lorsque nous avons l'impression de partager un lien mutuel ou une vision du monde similaire.

Une entreprise qui a attiré un public avec un contenu à valeur ajoutée - mais qui est boutonnée et distante - aura du mal à rivaliser avec une personne qui produit le même contenu et avec qui vous ressentez un lien car elle semble comprendre la façon dont vous voyez le monde.

Il s'agit de se mettre à leur place. Marcher leurs chemins - se relier. C'est ainsi que vous augmentez l'affinité.

Mais vous devrez en fait dire en quoi vous croyez. Vous aurez besoin de conviction. À propos de quelque chose.

Exemples de contenu d'affinité

Si vous voulez un exemple de comment cela fonctionne, étudiez Facebook. Facebook est en grande partie un moyen de communication fragmenté, controversé et basé sur les croyances. Tout dépend des croyances des gens et de la façon dont ils se définissent et trouvent des endroits à leur place, selon leurs préférences.

Pour votre contenu Affinity, ces croyances partagées peuvent couvrir toute la gamme. Cela peut être quelque chose de strictement pragmatique à tout simplement ridicule.

Voici deux exemples de contenu Affinity de Copyblogger:

1. Le métayage numérique: la menace la plus dangereuse pour votre stratégie de marketing de contenu. Dans cet article, Sonia Simone déconseille de créer des audiences sur les sites de médias sociaux que vous ne possédez pas. Elle recommande alors le contraire: Construisez sur votre propre propriété. C'est une croyance de Copyblogger depuis le premier jour.
2. Le guide Inigo Montoya de 27 mots couramment mal utilisés. Pour beaucoup d'entre nous, ce sont des articles comme celui-ci qui nous ont fait aimer Brian Clark. Voici un type partageant des conseils d'écriture conventionnels en laissant tomber une référence à un film culte, The Princess Bride. Au fait, Brian n'a pas découvert ces 27 mots mal utilisés. Il les a reconditionnés avec personnalité et a attiré des lecteurs qui partageaient un amour pour le film.

Le risque que vous prenez avec le contenu Affinity

Voici l'affaire:

Le prix de ne pas défendre quelque chose est que vous devenez générique et que vous êtes ignoré.

Vous devez occasionnellement parler de ce en quoi vous croyez.

Si vous vous attaquez à tout le monde, vous n’avez personne. Et pensez-y: qui veut vraiment suivre quelqu'un qui ne croit en rien?

Je ne peux pas vous promettre que le contenu Affinity ne fera pas de vous des ennemis. Mais pour chaque ennemi que vous vous ferez, vous attirerez encore plus de gens qui entreront en guerre avec vous.

Et gardez à l'esprit que le contenu Affinity n'est pas toujours controversé. Parfois, c'est juste personnel.

Le contenu d'affinité devient personnel

L'un de mes articles préférés sur Copyblogger est The Snowboard, The Subdural Hematoma et The Secret of Life de Brian Clark.

Ce n'est pas un didacticiel comme Comment utiliser la «règle des trois» pour créer un contenu engageant. Au lieu de cela, l'article de snowboard est une histoire personnelle avec une morale: vivez la vie que vous voulez vivre.

C'est un moment où Brian était complètement vulnérable. Lorsque vous êtes vulnérable, les gens voient qui vous êtes. Et ils se rendent compte que vous avez des faiblesses comme eux.

Que vous êtes normal et accessible.

Un autre exemple stellaire de contenu Affinity comme l'article de Brian sur le snowboard est Comment quitter votre emploi, aller au paradis et être payé pour changer le monde de Jon Morrow. C'est une histoire inspirante qui vous fait aimer Jon.

Soyez à l'aise dans votre peau

Pour commencer à créer votre propre contenu Affinity, répondez à des questions sur la vision du monde telles que:

• Les choses nous sont-elles jamais transmises? La chance fait-elle partie du succès? Ou le travail acharné fait-il la différence entre le succès et l'échec?
• Quelqu'un peut -il réussir? Quelle est l'importance de l'éducation formelle?
• Considérez-vous le monde comme un monde d'abondance et d'opportunités? Ou voyez-vous le monde comme un monde de rareté et de concurrence? Ou les deux?
• La vie est-elle un jeu? Une guerre? Une aventure? Un cocktail? Un match d'échecs? Sans signification?
• Qu'est-ce qui compte vraiment dans la vie? Agir est-il inutile? Devrions-nous tout avoir? Ou est-ce égoïste?
• Quelles vertus comptent le plus pour vous? Indépendance? Intelligence? La compassion? Devoir?
• Êtes-vous pratique ou romantique? Êtes-vous un amateur de littérature? Un amoureux de la culture pop? Peut-être les deux? Aimez-vous les idées? Aimez-vous les gens?
• Comment voyez-vous la mort? Est-ce quelque chose à craindre ou à adopter? Pourquoi?

Répondre à ces questions prendra du temps. Mais vous constaterez peut-être qu'il est encore plus difficile de publier un article une fois que vous avez écrit un article de style affinité.

Nous nous inquiétons de ce que les gens penseront de nous après la publication. Quand notre vérité est là-bas.

Voici ce que vous devez savoir: partagez aussi peu ou autant que vous vous sentez à l'aise.

Si vous regardez l'ensemble du travail de Brian, vous remarquerez qu'il ne devient pas très personnel. Cependant, il est très ouvert sur qui il est, ce qu'il pense et ce qu'il aime.

En d'autres termes, il est à l'aise dans sa propre peau.

Soyez qui vous êtes en pixels comme vous êtes en personne. Ouvrez-vous, riez et ne vous prenez pas trop au sérieux.

Étude de cas rapide: l'année de l'effondrement

Je terminerai par une brève histoire.

Il y a longtemps, lorsque je publiais fréquemment sur mon site Web personnel, j'étais fatigué d'écrire sur le contenu Web. En gros, j'avais besoin de me défouler parce que je m'étais épuisé après avoir produit une longue série d'articles sur l'écriture. Partager une bonne histoire personnelle était exactement ce dont j'avais besoin.

Le problème était qu'il ne rentre pas dans la catégorie «rédaction Web». J'étais certain de perdre des lecteurs. C'était bien au-delà de l'objectif du blog - mais j'ai quand même publié l'histoire personnelle et cela a fini par devenir l'un des articles les plus populaires du site: The Year of Falling Apart.

En me donnant la permission de publier du contenu Affinity, j'ai également donné naissance à un passel d'idées sur l'écriture web. C'était gagnant-gagnant.

Découvrez les autres articles de cette série

• Une introduction aux 4 types de contenu essentiels dont chaque stratégie marketing a besoin
• Contenu d'attraction: la base d'une stratégie de marketing de contenu intelligente
• Contenu d'autorité: créez une audience qui bâtit votre entreprise
• Contenu de l'action: transformer les fans en clients

À vous…

Alors, spécialiste du marketing de contenu, êtes-vous prêt à vous sentir à l'aise dans votre peau? Êtes-vous prêt à partager vos convictions? Pour faire savoir aux gens qui vous êtes? Êtes-vous prêt à créer du très bon contenu Affinity?

Faites le nous savoir dans les commentaires.

Faites-nous également part de votre contenu Affinity préféré. Cela pourrait être ici sur Copyblogger ou sur un autre site. Cela pourrait même être quelque chose que vous avez écrit.

J'attends de vos nouvelles!