Contenu d'attraction: la base d'une stratégie de marketing de contenu intelligente

Cet article fait partie de notre série sur les 4 types de contenu essentiels dont chaque stratégie marketing a besoin. Assurez-vous d'obtenir votre bonus gratuit spécial à la fin de l'article.

Commençons par le début: vous devez attirer les gens vers votre contenu.

La création de contenu d'attraction est la première étape d'une stratégie de marketing de contenu réussie et l'objectif de notre première leçon.

Voici une définition de travail du contenu de l'attraction:

Le contenu des attractions est disponible gratuitement sur le Web pour le partage social et pour les moteurs de recherche à indexer. Votre objectif pour ce contenu est que les gens le consomment et le diffusent.

En d'autres termes, c'est le contenu qui génère du trafic - idéalement, beaucoup de trafic. Regardons quelques exemples de contenu d'attraction.

Liste des articles

Certains aiment appeler ces articles des «listicles». D'autres aiment les appeler des «déchets».

Appelez-les comme vous voulez, mais créer un article de haute qualité autour d'une liste numérotée comme les 109 façons de rendre votre entreprise irrésistible aux médias fonctionne tout simplement.

Et, oui, vous verrez généralement de meilleurs résultats à partir de nombres plus élevés (tant que vous faites de chaque point un élément costaud et satisfaisant).

Mais les 5 meilleurs conseils d'Ernest Hemingway pour bien écrire ou les 7 choses dont les écrivains ont besoin pour gagner leur vie prouvent que les articles de liste restreinte peuvent également être populaires.

Infographie

Le contenu le plus partagé sur Copyblogger est une infographie intitulée 15 Grammar Goofs That Make You Look Silly.

Nous verrons pourquoi cela fonctionne si bien - et pourquoi cela ne fonctionne pas - ci-dessous.

En attendant, voici deux autres exemples d'infographies réussies:

• 11 ingrédients essentiels dont chaque article de blog a besoin
• L'ABC des pages de destination qui fonctionnent

Ces deux infographies étaient de gros moteurs de trafic et de parts sociales l'année de leur publication (2014).

Et consultez ces articles si vous souhaitez apprendre à créer des infographies gagnantes sans risque ou à transformer votre infographie ho-hum en quelque chose d'extraordinaire.

Ressources téléchargeables

Donnez aux gens des ressources pour leur faciliter la vie et ils se feront un plaisir de les partager avec les autres. C'est le but des ressources téléchargeables telles que les feuilles de calcul, les listes de contrôle et les affiches inspirantes.

Les guides définitifs et les bibliothèques de contenu entrent également dans cette catégorie.

Les guides définitifs sont des ressources telles que le guide complet de QuickSprout pour créer votre image de marque personnelle ou le guide du débutant de Moz sur le référencement.

Ce sont des ressources monstres qui empilent les liens entrants, génèrent des milliers de partages sociaux et dominent les meilleurs classements dans les moteurs de recherche.

Les bibliothèques de contenu comme My.Copyblogger obtiennent le même résultat, mais au lieu de nous concentrer sur un seul sujet, nous proposons 15 ebooks différents sur des sujets allant de la rédaction au marketing de contenu en passant par les pages de destination.

Et oui, en échange d'une adresse e-mail, nous vous donnons accès aux 15 ebooks. Si vous êtes intéressé, vous pouvez lire les résultats de cette approche dans un rapport publié par MarketingSherpa (alerte spoiler: l'expérience a été un succès retentissant, à plus de égards que nous ne l'imaginions).

SlideShares

Une autre méthode pour attirer de nouvelles personnes vers votre contenu consiste à créer des présentations de diapositives et à les publier sur SlideShare. Sur Copyblogger, nous publions un nouvel article avec une présentation SlideShare intégrée, comme nous l'avons fait avec 10 règles pour créer du contenu auquel les gens peuvent faire confiance.

En procédant de cette façon, nous conduisons notre public de Copyblogger à voir le SlideShare, ce qui augmente ensuite (nous l'espérons) le nombre de vues à un point tel qu'il sera présenté sur la page d'accueil de SlideShare.

Puisque toutes nos présentations de diapositives renvoient à Copyblogger, cette exposition supplémentaire nous présente potentiellement de nouveaux membres du public.

Enquêtes et statistiques

Parfois, vous n'avez pas à créer tout le contenu par vous-même. Vous pouvez demander à votre public de vous fournir la matière première. C'est l'idée derrière les sondages.

Une enquête est également un excellent moyen de vous établir en tant qu'autorité dans votre secteur en devenant la source incontournable des dernières recherches sur un sujet particulier. En fait, nous avons utilisé une enquête pour lancer notre série de publicités natives, et cette enquête a attiré un certain nombre de liens.

La société de logiciels de référencement Moz renforce son autorité et sa visibilité sur le marché en publiant son rapport annuel sur les facteurs de classement de la recherche. Les sondages sont un moyen fiable d'attirer des liens.

Les statistiques sont un autre moyen de réutiliser le contenu (qu'il soit le vôtre ou celui de quelqu'un d'autre) pour générer du trafic vers votre site et attirer des liens. Par exemple, jetez un œil aux 50 statistiques que vous devez savoir sur le rapport téléchargeable de NewsCred sur le marketing de contenu, qui est également un SlideShare.

Mashups de contenu d'attraction

Comme vous pouvez le voir, et comme vous le verrez au cours de cette série d'une semaine, le contenu Attraction peut incarner un certain nombre de formats et de supports différents.

Vous pouvez également transformer un élément de contenu en différents formats et supports. Près de deux ans après la publication des 30 conseils de montage rapide de Stefanie Flaxman que chaque créateur de contenu doit savoir, nous l'avons mis à jour et l'avons transformé en une présentation SlideShare.

Dans un autre cas, une infographie est devenue une série de podcasts, puis est finalement devenue une série d'articles. Et n'oubliez pas, vous pouvez toujours republier d'anciens articles à succès pour les exposer à un nouveau public.

Parlons maintenant d'un problème courant lié au contenu de l'attraction.

Le problème avec le contenu de l'attraction

Comme je l'ai mentionné ci-dessus, un excellent exemple de contenu d'attraction est nos 15 goofs de grammaire qui vous rendent ridicule. C'est facilement notre article le plus populaire. Cela a généré une tonne de liens et de partages sociaux.

De plus, cela a généré beaucoup de trafic vers notre site. Mais il y a un problème avec le trafic. Et cela implique de fournir la bonne valeur au bon type de personne.

Malheureusement, beaucoup de ceux qui trouvent Copyblogger via Grammar Goofs ne font pas partie de notre public cible, ils ont donc tendance à s'éloigner. Ils se soucient de la grammaire, mais pas du marketing de contenu.

Ce n'est pas toujours une mauvaise chose. Les pics de trafic peuvent conduire à des poussées de publicité gratuite. Laissez-moi expliquer.

Quand un mauvais trafic peut être bon

À ses débuts, Buffer a publié des articles extrêmement populaires sur le langage corporel et le bonheur. C'étaient d'excellents messages, mais j'ai toujours pensé qu'il était étrange pour une entreprise d'applications de médias sociaux d'écrire sur ces sujets.

Jusqu'à ce que je comprenne ce qu'ils faisaient.

Vous voyez, ces messages populaires étaient repris par des sites médiatiques de renom comme TIME et The Huffington Post, qui ont renvoyé une tonne de trafic vers Buffer via les liens intégrés dans les articles.

Comme prévu, les taux de conversion étaient faibles, mais Buffer a obtenu de la publicité grâce à ces articles.

C'est (parfois) la beauté de la syndication de contenu.

Finalement, cependant, Buffer a réduit son contenu pour attirer le bon public. Une fois qu'ils ont atteint une masse critique de visibilité et de trafic, il était temps de se concentrer sur la conversion.

La même chose était vraie pour Copyblogger. Le contenu de l'attraction fait désormais généralement partie de notre mix de contenu environ une ou deux fois par mois.

Quand utiliser le contenu de l'attraction

Terminons par quelques réflexions sur le moment où vous devriez utiliser le contenu Attraction.

1. Nouveaux sites Web . Votre nouveau site Web aura besoin d'une forte dose de contenu d'attraction pour attirer l'attention et les liens. Si vous publiez deux fois par semaine, par exemple, vous pouvez publier du contenu Attraction une fois par semaine. Ce ratio est un bon point de départ car il n'est pas facile de prédire quel élément de contenu deviendra un artiste stellaire.
2. Sites Web matures . En général, il vous faudra entre six mois et deux ans pour commencer à voir votre contenu augmenter dans les moteurs de recherche, être régulièrement partagé et récupérer régulièrement des liens. Une fois que vous avez atteint ce point, vous souhaiterez peut-être publier du contenu sur les attractions environ une ou deux fois par mois.

Il est réconfortant de se rappeler qu'il est assez facile de mélanger le contenu de votre attraction avec d'autres types de contenu, comme l'autorité et l'affinité. De cette façon, non seulement vous générez beaucoup de trafic vers votre site, mais vous attirez également le bon type de trafic.

Heureusement, nous discuterons du contenu de l'autorité dans l'article de demain. À plus tard.

Découvrez les autres articles de cette série

• Une introduction aux 4 types de contenu essentiels dont chaque stratégie marketing a besoin
• Contenu d'autorité: créez une audience qui bâtit votre entreprise
• Contenu d'affinité: la clé pour développer votre communauté
• Contenu de l'action: transformer les fans en clients

À vous…

Avez-vous des questions sur le contenu des attractions? Écrivez-nous dans la section commentaires ci-dessous.

Et faites-nous part de votre contenu d'attraction préféré (que vous ou quelqu'un d'autre l'ayez créé).