Qu'est-ce que le marketing de contenu ? Définir le présent et l'avenir du marketing
Publié: 2022-11-01Le marketing de contenu est - vous l'avez deviné - un type de stratégie marketing.
Mais qu'est-ce qui le différencie des autres types de marketing que vous connaissez peut-être ?
D'une part, considérez-le comme l'opposé polaire des méthodes de marketing traditionnelles, telles que la publicité.
Qu'est-ce que le marketing de contenu ?
Le marketing de contenu est le processus de planification, de création et de distribution de contenu pertinent et précieux (comme des blogs, des vidéos, des épisodes de podcast, des livres électroniques, des guides, etc.) dans le but d'attirer et d'engager un public spécifique.
- Les marques et les spécialistes du marketing effectuent des recherches pour déterminer les points faibles, les questions et les besoins d'informations de leurs clients idéaux concernant leur secteur, leurs produits ou leurs services.
- Ensuite, ils créent du contenu pour soulager ces douleurs, répondre à ces questions et fournir ces informations.
- Au fil du temps, au fur et à mesure que le client potentiel s'engage avec la marque, lit son contenu et interagit avec elle, sa confiance et son affinité avec la marque augmenteront.
- A terme, cette fidélité se traduira par le but ultime de toute stratégie de marketing de contenu : une vente ou autre action profitable en faveur de la marque.
Marketing de contenu vs marketing traditionnel
Nous avons brièvement mentionné le marketing traditionnel par opposition au marketing de contenu.
Quelle est la différence?
En termes de retour sur investissement, le marketing de contenu coûte moins cher à entretenir que le marketing traditionnel, mais attire trois fois plus de prospects.
À noter également : le blocage des publicités sur les ordinateurs de bureau a atteint un niveau record, ce qui signifie que plus de personnes que jamais utilisent un logiciel de blocage des publicités pour supprimer les publicités traditionnelles de leur expérience Internet.
Et 70% des consommateurs dans un rapport Demand Gen ont déclaré qu'ils consommaient au moins trois éléments de contenu dans le cadre du processus d'achat.
Le marketing de contenu est le présent et l'avenir du marketing. Il existe en contraste frappant avec le marketing traditionnel.
Commercialisation traditionnelle
Le marketing traditionnel utilise des méthodes sortantes pour faire passer le message et les produits/services de la marque aux consommateurs.
C'est le genre de marketing que vous voyez tous les jours de votre vie. Les marques se lancent constamment, à tel point que la plupart d'entre nous ont appris à ne pas en tenir compte.
Les méthodes sortantes incluent :
- Publicités télévisées.
- Panneaux publicitaires.
- Annonces imprimées (dans des magazines et des journaux, par exemple).
- Affichez des publicités (pensez aux bannières publicitaires ou aux fenêtres contextuelles sur les sites Web).
- Appel à froid.
- Salons professionnels.
- Vente porte à porte.
Marketing de contenu
À l'inverse, le marketing de contenu est une méthode entrante , ce qui signifie que les marques créent et publient du contenu dans l'espoir qu'il leur attirera des prospects de manière organique par la curiosité, l'intérêt et l'engagement.
Le marketing de contenu consiste à exposer le public au bon contenu au bon moment.
Cela les encourage doucement à renforcer leur notoriété de la marque, à accroître leur engagement et à les enfoncer plus profondément dans l'entonnoir marketing de la marque et vers une action rentable (comme faire un achat).
Pourquoi utiliser le marketing de contenu ?
Vous êtes peut-être déjà convaincu d'utiliser le marketing de contenu. Quelle que soit votre situation actuelle, les avantages d'investir dans le contenu parlent d'eux-mêmes.
1. Il apporte plus (et de meilleure qualité) de prospects
Le marketing de contenu n'apporte pas seulement trois fois plus de prospects que le marketing traditionnel.
En plus de cela, les prospects issus du contenu sont souvent plus qualifiés (c'est-à-dire qu'ils sont plus susceptibles d'acheter éventuellement) en raison de la nature du contenu.
Un contenu cohérent et de qualité qui éduque, informe ou inspire aide le public à développer une connexion avec une marque au fil du temps. Cette connexion favorise la confiance dans l'expertise de la marque et crée un rappel de la marque.
La première fois qu'un prospect rencontre une marque par le biais d'un contenu est puissant - surtout si ce contenu est pertinent pour ses douleurs, utile et de haute qualité. Une seule grande expérience peut les faire revenir pour plus… et de plus en plus.
Finalement, lorsqu'ils seront prêts à acheter, vers qui se tourneront-ils ? La marque en laquelle ils ont confiance, qui les a nourris tout au long avec un excellent contenu.
2. C'est plus rentable et durable
Le marketing traditionnel consiste souvent à payer pour la visibilité. Il s'agit de pousser un message ou un nom aux masses. Et l'espace publicitaire coûte de l'argent, peu importe où vous faites de la publicité.
Dès que vous sortez ces publicités et arrêtez de payer, cette visibilité se termine également.
Le marketing de contenu ne pourrait pas être plus différent.
Le coût est principalement initial : si vous ne pouvez pas le créer vous-même, vous devrez payer quelqu'un pour le faire à votre place. Vous devrez peut-être payer un rédacteur/éditeur, un graphiste, un monteur vidéo ou même un animateur en fonction du contenu.
Une fois le contenu créé et publié, les possibilités sont infinies.
- Si le sujet est toujours d'actualité et que l'article est optimisé avec le référencement, il pourrait générer du trafic passif sur pilote automatique pendant des années. Cela équivaut à des prospects passifs entrant sans que la marque ait à travailler pour eux ou à payer plus d'argent.
- Ce contenu peut être réutilisé et réutilisé à l'infini, ce qui réduit les coûts de création de nouveau contenu.
- Une pièce peut rester pertinente à long terme avec des mises à jour stratégiques et peu coûteuses comme des réécritures mineures.
Maintenant, imaginez un site entier rempli d'éléments de contenu à feuilles persistantes, optimisé pour les mots-clés à longue traîne qui attirent les prospects ciblés les plus susceptibles de se convertir. Ce site sera une machine à générer des leads avec la bonne structure, la bonne stratégie et le bon contenu.
Et cela coûtera toujours 62% de moins que les méthodes de marketing traditionnelles.
3. C'est ce que les consommateurs préfèrent
Soyons réalistes. Dans leur très grande majorité, les consommateurs évitent activement le marketing traditionnel (comme les publicités) dans la mesure du possible – lorsqu'ils ne les ignorent pas. Voici quelques-unes des stratégies que les gens utilisent pour les bloquer :
- Bloqueurs de publicités.
- Changer leurs habitudes médiatiques pour voir moins de publicités.
- Payer pour des abonnements qui promettent zéro publicité.
Que préfèrent les consommateurs ?
Marketing de contenu, bien sûr.
70 % déclarent qu'ils préféreraient apprendre à connaître une entreprise par le biais de contenus plutôt que par des publicités traditionnelles. Ils veulent voir le contenu pertinent des marques qu'ils aiment et ils le recherchent activement tout au long du cycle de vente, de la prise de conscience à la prise de décision.
Enfin, puisque les consommateurs sont plus avisés que jamais sur les tactiques de vente, les rencontrer là où ils en sont avec le contenu est tout simplement un jeu intelligent.
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Voir conditions.
Comment commencer à mettre en œuvre le marketing de contenu
Prêt à vous lancer dans le marketing de contenu ?
Ne vous lancez jamais à l'aveuglette. Vous avez besoin d'une stratégie pour vous assurer d'obtenir les résultats dont vous rêvez.
Voici les premières étapes à suivre pour mettre en place une stratégie de marketing de contenu et de référencement.
Étape 1 : Définissez vos objectifs
Tout d'abord, définissez ce que vous espérez retirer du marketing de contenu. Choisissez un ou deux objectifs spécifiques et décidez comment vous allez les suivre et les mesurer.
Pour les marques établies, pour vraiment créer des objectifs qui feront progresser votre entreprise (ou celle de votre client), vous devrez peut-être effectuer un audit du site Web et du contenu pour déterminer où vous en êtes et ce que vous devez faire pour que les deux fonctionnent de manière optimale.
Pour les nouvelles marques, rappelez-vous que le marketing de contenu prend du temps et de la cohérence pour porter ses fruits. Fixer des objectifs signifie considérer ce qui est réalisable avec les ressources dont vous disposez.
Voici quelques objectifs courants de marketing de contenu et leurs types de contenu associés :
- Plus de trafic : combinez le marketing de contenu et le référencement avec des blogs optimisés par mots clés pour générer un trafic plus pertinent de Google.
- Plus de prospects : Profitez du trafic existant sur votre site en alimentant les visiteurs avec une création de contenu cohérente sur des sujets pertinents (blogs ciblés, vidéos, épisodes de podcast, guides, rapports).
- Plus de ventes : Créez du contenu visant à prouver la valeur de votre entreprise (témoignages, études de cas, livres blancs) aux prospects en phase de décision.
Étape 2 : Définissez votre audience
Ensuite, assurez-vous de savoir exactement pour qui vous créez du contenu.
Vous devrez comprendre leurs intérêts, leurs préférences, leurs défis et leurs points faibles pour vraiment créer un contenu qui les nourrit. Le seul moyen de rassembler toutes ces informations ? Rechercher.
En particulier, la recherche de personnalités vous aidera à déterminer qui visite votre site, qui a un intérêt dans ce que vous/votre client vendez et ce qui les motive.
De plus, utile : des entretiens individuels avec des clients idéaux ajouteront une couche plus approfondie de compréhension de leurs défis spécifiques liés à l'industrie de la marque.
Étape 3 : Choisissez votre plateforme de contenu et vos formats
Ne passez pas à l'étape suivante tant que vous n'avez pas compris où votre public se rassemble en ligne et quels formats de contenu il préfère. Planifiez votre marketing de contenu en conséquence.
Par exemple, allez-vous produire des blogs ? Un balado ? Vidéos? Où allez-vous publier ? Quelle plateforme sera votre objectif principal ?
N'oubliez pas : vous n'avez pas besoin d'être présent sur toutes les plateformes pour réussir. Choisissez-en quelques-uns où vous pourrez concentrer vos efforts, et les résultats seront bien meilleurs que si vous essayez de vous présenter partout.
Je recommande de vous concentrer fortement sur votre propre bien immobilier – votre site Web et vos blogs – avec un ou deux canaux de médias sociaux de soutien.
Étape 4 : Planifiez des sujets de contenu associés à des mots clés
Une des règles d'or du marketing de contenu :
Ne devinez pas quoi créer. Suivez les données.
Pour cette raison, planifiez vos sujets de contenu et validez-les par la recherche (ou la recherche d'abord et l'idée ensuite). Découvrez ce que votre public veut réellement lire, regarder ou écouter… puis créez-le.
Dans cet esprit, certains des meilleurs sujets de contenu proviendront directement de votre recherche d'audience. Utilisez ces sujets pour créer un contenu convaincant qui répond directement à leurs questions et résout leurs dilemmes.
Enfin, associez vos sujets de contenu à des mots clés pertinents que vous pouvez gagner dans les moteurs de recherche.
Utilisez des tactiques de référencement pour optimiser votre contenu pour ces mots-clés, et vous amènerez les gens avec les problèmes et les questions que vous posez directement au contenu qui leur répond (le vôtre).
Étape 5 : Décidez qui écrira/créera
Pour que le contenu fonctionne, vous avez besoin de la meilleure qualité possible. Cela signifie que votre contenu satisfait votre public et maintient votre réputation tout en renforçant votre autorité.
C'est un défi de taille, et vous aurez probablement besoin d'aide pour le faire (en fait, je vous recommande de ne jamais écrire votre propre contenu !).
À ce stade, les marques peuvent avoir besoin d'embaucher un créateur (ou deux ou trois, selon l'échelle) pour faire le gros de la création. Décidez quelles tâches doivent être externalisées (écriture ? Montage ? Montage vidéo ? Conception graphique ?) et planifiez comment la création de contenu dans son ensemble sera déléguée.
Étape 6 : Planifiez votre calendrier de publication de contenu
La dernière chose à planifier est votre calendrier de publication de contenu. Cependant, une erreur courante consiste à surestimer la quantité de contenu que vous pouvez diffuser régulièrement de manière fiable.
N'oubliez pas : la cohérence et la qualité comptent autant que la quantité. Si le premier souffre parce que vous en faites trop, cela va nuire à votre stratégie et à vos résultats.
La clé est de trouver un bon équilibre dans lequel vous produisez du contenu de haute qualité chaque semaine (ou toutes les deux semaines, ou tous les mois).
Bien qu'avoir plus de contenu sur votre site soit corrélé à plus de trafic, si ce contenu est de mauvaise qualité, il ne fera pas son travail d'engagement, de développement et de conversion.
Le marketing de contenu est un moyen intelligent de se développer
Le marketing de contenu est un marketing intelligent, clair et simple.
Il s'agit de planifier, de créer et de distribuer un excellent contenu qui attire un public, suscite son intérêt, nourrit sa confiance et, en fin de compte, lui donne une raison d'acheter.
Par rapport au marketing traditionnel, il est plus rentable, apporte plus de prospects qualifiés et est plus facile à gérer. C'est aussi ce que les consommateurs préfèrent voir des marques qu'ils aiment et avec lesquelles ils interagissent.
Il n'est pas non plus difficile de se lancer dans le marketing de contenu - tant que vous avez un plan de match et que vous vous en tenez à une stratégie. Le marketing de contenu ne devrait jamais être fait via la méthode "voler par le siège de notre pantalon". Une planification minutieuse est essentielle pour atteindre les objectifs, voir le succès et obtenir un retour sur investissement.
Avec les bons ingrédients, vos efforts de marketing de contenu seront payants avec de meilleurs prospects qui resteront plus longtemps sur le site et, au fil du temps, se convertiront en clients.
Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.
