Qu'est-ce que les gains par clic (alias EPC) ? [La métrique n°1 du marketing d'affiliation !]

Si vous êtes un spécialiste du marketing affilié et que vous essayez d'en savoir plus sur les revenus par clic , vous êtes au bon endroit.

Alors, qu'est - ce que les « gains par clic ? » exactement, et pourquoi tout le monde en parle-t-il toujours ?

Oh, ce n'est que LA métrique que les spécialistes du marketing affilié utilisent pour déterminer les performances de leurs campagnes !

Dans cet article, nous allons plonger dans le concept de gains par clic et vous aider à exploiter la puissance de l'EPC pour un meilleur succès du marketing d'affiliation.

Qu'est-ce que le bénéfice par clic dans le marketing d'affiliation ?

Voici une définition rapide des gains par clic (EPC) :

Une métrique de marketing d'affiliation qui suit combien d'argent vous gagnez (en moyenne) chaque fois que quelqu'un clique sur l'un de vos liens d'affiliation.

Le moyen simple de calculer vos revenus par clic est de prendre le montant total des ventes que vous avez réalisées et de le diviser par le nombre total de clics que vous avez envoyés à une offre.

Par exemple, si votre campagne d'affiliation génère 100 $ d'un total de 100 clics vers une page de destination de produit, votre EPC total est de 1 $ !

Si vous faites la promotion d'une poignée de produits différents, l'EPC de chacun vous aidera à déterminer quelles offres sont les plus rentables et lesquelles pourraient valoir la peine d'être retirées de votre portefeuille.

Pourquoi EPC est important

Je suis sûr que tout ce jargon du marketing d'affiliation ne signifie pas grand-chose pour vous en ce moment, mais les gains par clic en particulier sont essentiels à comprendre et à utiliser !

Selon Thomas McMahon, directeur principal du développement commercial chez ClickBank, l'EPC est essentiellement le montant des revenus générés en fonction du nombre de clics envoyés vers un lien particulier ou reçus sur un lien particulier.

Il dit:

« Vous pourriez être un affilié envoyant du trafic vers une offre dont vous faites la promotion, et l'EPC est le montant d'argent que vous avez gagné par clic… La raison pour laquelle cela est important du point de vue d'un affilié est que c'est un baromètre du succès. »

En fin de compte, si votre EPC est supérieur au CPC que vous dépensez en publicités payantes (ou à l'argent que vous investissez dans d'autres sources de trafic), alors vous gagnez de l'argent avec le marketing d'affiliation. Simple!

Une métrique polyvalente

L'EPC est une bonne mesure avec laquelle se familiariser en raison de sa polyvalence. Les affiliés peuvent surveiller le succès de tout lien avec EPC ! L'utilisation d'une métrique commune comme celle-ci vous permet de prendre des décisions éclairées concernant les offres dont vous faites la promotion. De plus, cela vous permet de nourrir ceux que vous pensez pouvoir faire évoluer.

Par exemple, si vous êtes un affilié et que vous êtes habitué à un revenu par clic de 1 $ (ce qui signifie que vous gagnez 1 $ pour chaque clic que vous envoyez, en moyenne) et que vous faites la promotion d'une nouvelle offre avec un EPC de 0,80 $. jusqu'à présent, vous pouvez utiliser ces informations à votre avantage en apportant cette statistique au vendeur.

McMahon explique :

« Donc, si je parle avec le propriétaire de l'offre, cela pourrait être comme un« Hé mec, ça va, mais je ne peux pas vraiment l'adapter. J'ai d'autres offres qui le battent. Et ce propriétaire de l'offre pourrait dire « D'accord, voici quelques balayages personnalisés que nous avons écrits pour votre liste », ou « Voici une augmentation de commission », ou « Voici une ligne d'objet unique que nous avons testée en interne. Personne d'autre n'y a encore accès. "

Ce genre de poste peut changer la donne pour les affiliés et les vendeurs ! Parce qu'EPC est si polyvalent et universel dans l'ensemble du secteur, tant pour les affiliés que pour les fournisseurs, il rend les conversations plus simples et plus faciles à comprendre.

Un outil d'aide à la décision

Les gains par clic peuvent également être utilisés pour décider des sources de trafic à doubler et des sources de trafic à supprimer. Si vous remarquez qu'une source de trafic particulière produit un EPC de 1,50 $ et qu'une autre ne produit qu'un EPC de 0,75 $, vous pouvez envisager de mettre plus de canards dans celle avec l'EPC le plus élevé. (Gardez juste à l'esprit qu'au fur et à mesure que vous évoluez, l'EPC peut baisser. C'est à prévoir - tant que vous faites un profit et que vos conversions sont solides, tout va bien.)

Tyler Larson, rédacteur pour Tune - une plate-forme pour les partenariats marketing - pense que la puissance de l'EPC réside dans le fait qu'il s'agit d'une métrique agnostique :

« La métrique ne se soucie pas du niveau de votre taux de conversion. Peu importe le paiement exclusif que vous pourriez avoir ou le nombre de clics que vous avez générés. Les gains par clic éliminent le désordre et vous donnent le montant exact que vous pouvez vous attendre à recevoir pour chaque clic que vous achetez en fonction des performances historiques. Avec cette connaissance, il appartient simplement à l'affilié d'obtenir son coût par clic sous ses revenus par clic pour être rentable.

Qu'est-ce qu'un « bon » revenu par clic ?

La chose importante à comprendre à propos des gains par clic est qu'il ne s'agit que d'un nombre.

En soi, l'EPC ne veut rien dire du tout - qu'il s'agisse de 0,10 $ ou de 10 $, l'EPC n'est qu'une mesure utile par rapport à ce que vous dépensez en sources de trafic.

Par exemple, si vous obtenez un EPC de 1 $ sur un produit, mais que votre CPC pour les annonces payantes est de 2 $, alors c'est une proposition perdante. Vous devez soit augmenter votre EPC, réduire votre CPC, trouver une autre source de trafic, soit supprimer complètement la campagne et trouver un produit différent à promouvoir.

La clé d'un bon EPC est la rentabilité , pure et simple.

3 façons rapides d'améliorer votre EPC (et de maximiser vos revenus d'affiliation)

Ainsi, vous savez que votre EPC est un indicateur important des performances de votre campagne. La question est, que pouvez-vous faire si votre EPC n'est tout simplement pas là où vous voudriez qu'il soit ? Voici 3 façons rapides d'augmenter vos gains par clic !

1. Testez toujours

Pour améliorer votre EPC, assurez-vous de tester à chaque étape de votre campagne de marketing d'affiliation.

Si vous considérez l'entonnoir marketing comme un entonnoir littéral , vous ne voulez pas laisser fuir un trafic précieux avant qu'il n'ait eu la chance d'atteindre le bas, surtout si vous dépensez activement de l'argent pour ce trafic.

Voici quelques étapes clés à tester tout au long d'une campagne :

• Les produits dont vous faites la promotion
• La ou les sources de trafic que vous utilisez (c'est-à-dire les annonces PPC, les articles de blog et les e-mails)
• Vos personas cibles
• Votre création publicitaire et copie
• Utilisation d'une page de pont ou d'une page de pré-vente

Même si un fournisseur vous donne des données historiques sur ce qui fonctionne, ou une copie et une création existantes pour commencer, votre travail ne fait que commencer. Vous devez découvrir ce qui fonctionne pour vous !

Si vous ne savez pas par où commencer, découvrez quelques-uns des meilleurs produits ClickBank que vous pourriez tester en tant que promotion auprès de votre public. Une fois que vous avez fait des tests fractionnés pour voir ce qui fonctionne le mieux, recommencez. Concentrez-vous toujours sur l'élément le moins performant de votre campagne.

2. Diversifiez vos sources de trafic

Il y a beaucoup de valeur à avoir une variété de sources de trafic. Comme un tabouret à trois pieds, votre entreprise est beaucoup plus stable lorsque vous ne dépendez pas d'un seul canal de commercialisation.

En plus de réduire les risques, la diversification de vos sources de trafic est également un excellent moyen d'augmenter votre EPC !

Vous pouvez mélanger et assortir ces sources de trafic clés, en tirant parti des atouts de chacune :

• Annonces PPC. Une méthode fiable pour cibler le trafic froid en fonction des personas et obtenir des ventes rapidement. (Soit envoyé directement à une offre ou à une page de pont.)
• Articles de blog . Un jeu à plus long terme qui offre une grande valeur au trafic organique ciblé (avec des liens d'affiliation parsemés dans votre contenu.)
• Courriels . Une approche puissante de création de relations qui vous permet de promouvoir des offres adaptées à un public très engagé.

Alors, comment un mélange de ces trois canaux améliore-t-il votre EPC ?

Eh bien, si vous pensez au parcours client, certaines personnes ne sont pas prêtes à acheter immédiatement. Vous risquez donc de laisser BEAUCOUP d'argent sur la table si vous ignorez tout ce segment de consommateurs.

Par exemple, si vous avez vu des résultats médiocres envoyant des personnes directement d'une annonce à la page de destination, essayez d'abord de les envoyer vers un article de blog pertinent pour leur donner plus de contexte. Ou pour les visiteurs organiques qui lisent l'un de vos articles de blog mais n'ont pas encore sorti leur portefeuille, encouragez-les à s'inscrire à votre liste de diffusion afin que vous puissiez les amener à devenir un acheteur au fil du temps.

Plus de sources de trafic signifie plus de flexibilité dans la façon dont vous faites la promotion de vos offres, de sorte que vous pouvez maximiser votre EPC en fonction de ce qui a du sens pour chaque campagne individuelle.

3. Suivez vos métriques régulièrement

Que vous examiniez le nombre total de visiteurs organiques, le temps passé sur la page, le CPC, le taux de conversion ou un certain nombre d'autres mesures, il est important de définir tous les KPI qui vous aident à évaluer votre propre succès.

L'EPC est important, mais c'est aussi davantage un indicateur retardé . En d'autres termes, EPC vous dit si la campagne a fonctionné, mais vous voulez savoir si la campagne est sur la bonne voie bien avant ce point !

C'est pourquoi nous vous recommandons de définir au moins quelques indicateurs avancés à suivre. Pour les publicités Facebook, le coût par clic et le taux de clics peuvent vous indiquer si vos publicités sont conformes à vos normes. Pour un blog, il peut s'agir du trafic total, du temps passé sur la page et d'un objectif de conversion spécifique que vous avez défini dans Google Analytics.

Quoi que vous décidiez, faites-en une routine pour vérifier ces chiffres. Cette pratique vous aidera à identifier les points faibles de votre campagne de marketing d'affiliation et à vous orienter vers un nouveau plan d'action pour des bénéfices plus élevés.

Qu'est-ce que l'EPC : le dernier mot

J'espère que cet article vous a donné beaucoup d'informations précieuses sur l'EPC et son fonctionnement !

Alors, avec tout cela à l'esprit, qu'est-ce que le bénéfice par clic va faire pour votre entreprise ? Avez-vous commencé à réfléchir aux possibilités?

En fin de compte, cela peut vous aider à tirer parti de votre position, à prendre des décisions réfléchies et à passer au niveau supérieur grâce au bruit des données. Alors que d'autres métriques servent à des fins importantes dans la planification de votre entreprise, EPC est vraiment le seul qui peut exister en tant que dénominateur commun pour toutes les offres, même lien par lien.

J'espère que vous vous souviendrez pourquoi l'EPC est la mesure n°1 pour le marketing d'affiliation !

REMARQUE : Pour une liste complète de plus de 67 termes de marketing d'affiliation comme EPC, consultez le glossaire officiel du marketing d'affiliation de ClickBank !