Qu'est-ce que le remarketing Google et pourquoi est-il si puissant ?

Le remarketing Google est un type puissant de publicité numérique qui permet aux sites Web de diffuser des annonces aux utilisateurs qui ont déjà visité leur site Web à l'aide de la plate-forme publicitaire Google.

Si vous souhaitez devenir un expert de la publicité numérique, il est essentiel de comprendre le concept de remarketing Google.

Non seulement c'est une stratégie marketing très populaire, mais c'est aussi incroyablement rentable. Si rentable en fait, qu'il est en fait possible d'obtenir des prospects et des conversions pour quelques centimes seulement. Avec des coûts aussi bas, il est clair pourquoi le remarketing de Google est une stratégie marketing cruciale à apprendre.

Peu importe si vous êtes entièrement nouveau dans le marketing en ligne ou si vous utilisez les publicités Google Ads et Facebook depuis un certain temps, le remarketing n'est pas toujours la stratégie préférée.

De nombreux annonceurs diffuseront régulièrement des annonces de recherche et d'affichage traditionnelles, mais s'arrêteront souvent à cela. Si seulement ils savaient comment soutenir une campagne régulière avec une campagne de remarketing augmenterait considérablement leurs ventes et leurs conversions, alors ils arrêteraient peut-être d'apprendre comment ils fonctionnent.

Pour vous aider à comprendre en quoi consiste le remarketing Google et son fonctionnement, nous examinons de plus près le fonctionnement interne d'une campagne de remarketing. Que ce soit en quoi la campagne diffère d'une campagne traditionnelle ou pourquoi elle est si efficace, nous couvrons tout ce que vous devez savoir.

Pour commencer, examinons la définition du remarketing et voyons en quoi ces campagnes diffèrent des campagnes de recherche payantes classiques.

Qu'est-ce que le remarketing ?

Le remarketing peut être défini comme :

Un type de campagne marketing qui cible spécifiquement un groupe d'individus qui ont déjà visité votre site Web via une autre campagne de recherche payante ou directement.

Pour l'expliquer davantage, une campagne de remarketing ne cible que les personnes qui ont déjà visité votre site Web. Pour qu'un utilisateur fasse partie du groupe de remarketing, il doit avoir visité votre site et reçu un cookie.

Par rapport aux campagnes marketing classiques que vous trouvez souvent sur Google et Facebook, c'est totalement différent.

Les campagnes normales visent à amener les utilisateurs sur votre site Web pour la première fois en les informant de votre présence et de vos produits. Cependant, une campagne de remarketing s'adresse spécifiquement aux personnes qui connaissent déjà votre site et l'ont déjà visité.

Cela signifie que vous ne faites pas de publicité à ces personnes pour la première fois ; vous le faites en fait pour la deuxième fois (ou plus), d'où le terme remarketing.

Il existe de nombreux avantages et raisons pour lesquelles quelqu'un souhaite utiliser une campagne de remarketing dans le cadre de sa stratégie publicitaire, mais nous les aborderons plus tard.

Maintenant, vous savez ce qu'est une campagne de remarketing et ce que cela signifie, comment fonctionnent-elles exactement sur des sites Web tels que Facebook et Google ?

Comment fonctionne le remarketing Google ?

Les fondations d'une campagne de remarketing reposent sur ces délicieux biscuits qui existent depuis pratiquement toujours. Lorsqu'un utilisateur visite un site Web, il existe souvent un pixel de suivi (également appelé simplement pixel) sur le site qui place un cookie sur l'ordinateur de l'utilisateur.

Le cookie contient de nombreuses informations importantes telles que la dernière fois que l'utilisateur a visité le site et la page qu'il a consultée.

Les informations contenues dans ce cookie sont transmises au principal réseau publicitaire tel que Google, qui leur permet ensuite de modifier les annonces pour cet utilisateur spécifique uniquement. Bien sûr, cela suppose que le propriétaire du site Web a mis en place une campagne de remarketing en premier lieu !

Cela signifie que lorsqu'un utilisateur visite un autre site Web qui diffuse des bannières publicitaires AdSense (Google), il sera confronté à des publicités très ciblées. En tirant parti du vaste réseau d'affichage de Google, ces publicités peuvent suivre l'utilisateur sur presque tous les sites qu'il visite.

Et voilà, une version massivement simplifiée de la façon dont les réseaux tels que Google permettent aux utilisateurs de créer des campagnes de remarketing. La chose la plus importante à propos de l'ensemble du processus est le pixel. Sans le pixel, vous ne pouvez pas avoir de cookie et sans le cookie, vous ne pouvez pas choisir les publicités que les utilisateurs verront.

La même idée de remarketing avec les publicités Facebook est également similaire. Mais au lieu d'afficher des publicités sur des sites Web tiers, les publicités de remarketing hautement ciblées n'apparaîtront que sur Facebook. C'est pourquoi l'exécution de ces types de campagnes sur plusieurs réseaux publicitaires est très courante pour obtenir la plus grande exposition.

Maintenant que nous avons réglé toutes les questions techniques, quels sont exactement les avantages et les avantages de l'utilisation de campagnes de remarketing en premier lieu ?

Les avantages du remarketing Google

Les campagnes de remarketing peuvent profiter aux annonceurs de plusieurs manières, de leur coût extrêmement bas à leur capacité à cibler des individus spécifiques.

Voici quelques-unes des principales raisons pour lesquelles les annonceurs aiment les campagnes de remarketing et pourquoi vous aussi !

Extrêmement bon marché

Comme nous l'avons mentionné à maintes reprises, les campagnes de remarketing sont incroyablement bon marché. Si vous menez une campagne publicitaire dans le créneau financier, vous pouvez vous attendre à payer plus de 10 $ par clic. Pourtant, avec une campagne de remarketing, vous pouvez obtenir des clics très ciblés de personnes qui ont déjà visité votre site Web à partir de quelques centimes seulement.

Étant donné que de nombreuses personnes ont besoin de beaucoup de conviction avant d'acheter un produit, le retour d'un utilisateur sur votre site augmente considérablement vos chances de conversion. Et avec le remarketing, vous pouvez le faire à faible coût par rapport à l'obtention de nouveaux visiteurs.

Cibler un public spécifique

Un autre grand avantage du marketing Google est le fait qu'il permet aux annonceurs de cibler un public spécifique. Sachant parfaitement que ces publicités cibleront des personnes ayant déjà atterri sur un certain site, cela permet aux marketeurs d'affiner encore plus leurs publicités.

Au lieu de vos publicités habituelles qui visent à amener les gens à visiter un site pour la première fois. Les annonces de remarketing se concentrent généralement sur les offres, les remises, les codes de réduction et les offres spéciales. Tout ce qui incitera quelqu'un à revisiter le site Web et à le transformer en client payant.

Améliore les conversions

Comme vous pouvez probablement le deviner maintenant, la principale raison pour laquelle les annonceurs aiment tant le remarketing est le fait qu'il augmente leurs conversions.

Pourquoi dépenser 100 $ pour essayer d'amener 10 nouveaux utilisateurs à visiter votre site alors que vous pouvez dépenser 100 $ pour amener 1000 visiteurs précédents à visiter à nouveau votre site.

Si un utilisateur a visité votre site dans le passé, il a probablement été intéressé par votre produit ou vos services à un moment donné. En utilisant le remarketing pour leur rappeler votre produit et leur proposer une offre, cela augmente considérablement leurs chances de conversion.

Pourquoi passer tout le temps et l'argent à essayer de convertir quelqu'un de zéro en client alors que vous pouvez vous concentrer uniquement sur ceux qui sont déjà à 90 % du chemin ? C'est essentiellement ce à quoi le remarketing est si bon.

Réduisez encore plus vos coûts de remarketing Google

Comme vous le savez probablement maintenant, le remarketing est incroyablement bon marché. À partir de quelques centimes par clic, vous pouvez obtenir un trafic de haute qualité sur votre site en quelques minutes. Cependant, ce n'est pas parce que ces personnes cliquent sur vos annonces qu'elles ont toujours l'intention d'acheter.

Le réseau d'affichage de Google a le taux de clics frauduleux le plus élevé par rapport aux annonces de recherche de Google.

Et comme les campagnes de remarketing utilisent le réseau display de Google, même vos annonces de remarketing peuvent être exposées à un risque accru de fraude.

Heureusement, nous sommes là pour vous aider à éliminer les mauvais clics des bons et vous aider à améliorer votre retour sur investissement.

Pour aider les annonceurs à tirer le meilleur parti de leur budget, nous avons publié notre liste d'exclusion du réseau display qui comprend plus de 60 000 sites Web peu performants. En les excluant de vos campagnes Google Ads, vous pouvez vous assurer que tout votre argent ira uniquement à de véritables utilisateurs intéressés à acheter.