Qu'est-ce que la publicité native et est-ce mieux que les publicités Google ?

La publicité en ligne prend de nombreuses formes, des publicités au paiement par clic aux publicités contextuelles, de nouvelles méthodes publicitaires sont constamment développées.

Il y a 20 ans, les annonces pop-up étaient la dernière tendance, offrant aux annonceurs un nouveau moyen abordable de faire passer leur message devant les consommateurs. Bien que cette époque soit révolue depuis longtemps, les publicités pop-up meurent lentement grâce au bloqueur de publicités de Google, et les annonceurs ont dû inventer de nouvelles façons de faire passer leur message devant les utilisateurs.

L'une des méthodes les plus récentes et les plus populaires pour conquérir le monde de la publicité doit être la publicité native. Le nom lui-même peut souvent sembler déroutant la première fois que vous l'entendez, mais si vous êtes dans l'industrie du marketing, la publicité native est quelque chose que vous devez savoir.

Pour vous aider à décrypter cette stratégie publicitaire mystérieuse (et populaire), nous examinons ce qu'est la publicité native et pourquoi vous devriez l'utiliser. Si vous avez déjà utilisé Google Ads et d'autres services de paiement par clic, la publicité native pourrait être votre nouveau meilleur ami.

Comme le début de toutes les bonnes relations, nous pensons qu'une introduction est de mise.

Que sont les annonces natives ?

Le seul nom de « publicité native » peut souvent laisser perplexe même les spécialistes du marketing numérique les plus expérimentés. Cela n'explique pas exactement ce qu'est ce type de publicité ni où on peut la trouver.

Mais il y a de fortes chances que si vous avez passé suffisamment de temps sur Internet, vous avez déjà expérimenté les pouvoirs de la publicité native sans même vous en rendre compte.

Si vous avez déjà lu un article de blog jusqu'à la fin, vous avez probablement été exposé à la publicité native. La plupart des blogs ont souvent une section « articles recommandés » ou « articles que vous pourriez aimer », au bas de chaque article de blog.

Il s'agit d'une conception d'expérience utilisateur qui vise à maintenir l'utilisateur sur le site Web le plus longtemps possible. Pour ce faire, le site Web affiche un contenu similaire qui pourrait intéresser l'utilisateur.

Si un utilisateur vient de terminer la lecture de « 7 façons d'améliorer votre site Web », il pourrait également être intéressé par la lecture de « comment gagner instantanément plus de visiteurs sur votre site Web ».

Mais que se passe-t-il si ce contenu ne provient pas du blog actuel que vous lisiez, et qu'il provenait en fait d'un autre site Web ?

C'est un excellent exemple de ce qu'est la publicité native.

Bien sûr, il y a de fortes chances que les éditeurs ne proposent pas un autre site Web sans une sorte d'incitation, mais c'est la base de tout modèle publicitaire réussi (voir AdSense).

Mais cette capacité à mettre du contenu sponsorisé devant les utilisateurs a engendré un tout nouveau monde de publicité en ligne.

Pour vous aider à comprendre ce qu'est ce modèle publicitaire, la publicité native peut être définie comme :

« Contenu promotionnel ou sponsorisé qui correspond au style, au format et au thème du site Web ou de la plate-forme sur lequel ils sont affichés. »

Ou en d'autres termes, des publicités éditoriales qui sont délibérément faites pour ne pas ressembler à des publicités !

À présent, vous vous demandez probablement comment une annonce peut-elle ne pas ressembler à une annonce ?

Eh bien, jetez un œil par vous-même.

Exemples de publicité native

Il existe de nombreux sites Web qui diffusent des publicités natives, mais pour vous donner un exemple de leur apparence, nous nous en tiendrons aux sites de médias populaires que vous visitez probablement.

Les types d'annonces natives les plus courants sont généralement les publireportages et les éditoriaux. Si vous n'avez jamais entendu parler de ce terme auparavant, ne vous inquiétez pas, c'est un joli terme de niche généralement utilisé uniquement en ce qui concerne les magazines.

Le terme publireportage signifie qu'une annonce promotionnelle prend la forme d'un article de magazine. Au lieu d'une impression publicitaire pleine page ou d'une bannière au dos du magazine, le publireportage est fusionné avec l'autre contenu.

Cela prend souvent beaucoup de gens au dépourvu, ce qui signifie qu'ils ne réalisent pas qu'ils sont en train de lire un article dédié à la vente d'un produit ou d'un service.

Huffington Post (Taboola)

Le Huffington Post est l'un des plus grands sites de médias et reçoit actuellement plus de 136 millions de visiteurs mensuels selon Similar Web. Avec des coûts de serveur élevés à payer, le Huffington Post a eu recours à la diffusion d'annonces sur son site, dont certaines incluent des annonces natives au bas de chaque article.

Dans la capture d'écran ci-dessus, vous pouvez voir que les publications sont marquées comme sponsorisées et qu'elles ont même le nom de Taboola en haut.

Les annonces sont affichées en fonction de l'article que le spectateur lit, ainsi que de leur emplacement. Si vous avez déjà eu une annonce pour « mères célibataires à Londres », voici pourquoi.

Bloomberg (Taboola)

Bloomberg est un autre nouveau site populaire axé sur les actualités financières et commerciales. Avec plus de 92 millions de visiteurs mensuels sur son site, Bloomberg transforme ces utilisateurs en revenus publicitaires à l'aide d'annonces natives.

Sur Bloomberg, ces annonces natives sont davantage axées sur les articles financiers et commerciaux que sur une niche générique. Cela permet aux annonceurs de cibler les utilisateurs en sachant qu'ils apprécieront très probablement les publicités liées aux finances.

Télégraphe (Outbrain)

The Telegraph est un journal très populaire au Royaume-Uni mais aussi dans le monde. Actuellement, il reçoit environ 101 millions de visiteurs mensuels sur le site. Tous cherchent à lire les dernières nouvelles en matière de politique, d'affaires et d'affaires mondiales.

Pour en profiter, le Telegraph diffuse des publicités natives au bas de chaque article, comme dans la capture d'écran ci-dessus. Vous pouvez clairement voir qu'ils affichent une gamme d'annonces différentes, y compris du contenu sponsorisé et des histoires promues.

TIME Magazine (Outbrain)

Le dernier sur notre liste est TIME Magazine, qui attire actuellement plus de 44 millions d'utilisateurs sur son site chaque mois. Offrant un large éventail de contenus allant des affaires mondiales à la personne de l'année, TIME Magazine diffuse des publicités natives depuis un certain temps.

Dans la capture d'écran ci-dessus, vous pouvez voir qu'ils affichent une gamme d'annonces différentes pour un mélange varié d'industries.

Types de publicité native

Les articles et les articles de blog ne sont pas les seuls types d'annonces natives. Ils se présentent également sous la forme de publicités vidéo, de reportages et de critiques.

Pour vous donner une idée de la puissance de la publicité native, nous avons sélectionné certaines des publicités natives les plus populaires couvrant une gamme de formats différents.

Pour vous aider à comprendre pourquoi ils sont classés comme une annonce native et pas seulement comme une annonce typique, nous allons les décomposer et expliquer ce qu'ils essaient d'accomplir.

Under Armour (Vidéo)

La première publicité native de notre liste est au format vidéo, et pour le téléspectateur moyen, cela ressemble à un sketch comique typique. Mais pendant que vous regardiez la vidéo, avez-vous remarqué quelque chose d'étrange ou de particulier ?

Est-ce une coïncidence s'ils se trouvent dans la section Under Armour, en train de parler d'Under Armour ? Définitivement pas! Si vous regardez attentivement la vidéo, vous remarquerez que dans presque chaque plan, vous pouvez voir le logo Under Armour. C'est alors seulement que vous réalisez… Hé, c'est une pub Under Armour !

La vidéo elle-même a été publiée sur funnyordie.com comme l'un de leurs sketchs comiques. Ce qui en fait un excellent exemple d'annonce native, c'est qu'elle suit le même format que les autres vidéos publiées sur funny or die. Il comprend toujours un croquis amusant qui est le format d'origine, mais il y a beaucoup de logos inclus que l'utilisateur ne manquera pas.

Airbnb (Histoire)

Le prochain sur notre liste est une histoire fantastique parue dans le New York Times couvrant l'histoire de l'immigration à New York avec une histoire magnifiquement animée et interactive.

Bien que l'histoire soit une annonce payante d'Airbnb, le contenu lui-même ne parle pas de la location de maisons ou de tout ce qui pourrait vous faire penser à l'entreprise. Ce n'est que jusqu'à ce que vous arriviez à la fin de l'histoire que vous voyez une annonce pas si subtile pour Airbnb.

Spotify (Rassemblement)

Mis à part le message publicitaire payant évident en haut de cet article, il serait incroyablement difficile de remarquer qu'il s'agit d'une publicité payante de Spotify.

La publication prend le même format que tout autre article Buzzfeed, mais inclut des pistes Spotify intégrées. Pour le lecteur moyen, il peut sembler que ceux-ci sont placés là pour la commodité de l'utilisateur.

Cependant, à y regarder de plus près, il est clair qu'ils sont intégrés pour que vous puissiez utiliser leur service.

Le poste couvre 15 bandes et comprend un total de 30 intégrations. Il y a de fortes chances que toute personne lisant cet article finisse par cliquer sur l'un des joueurs. Ce faisant, ils utiliseront le service de Spotify, ce qui est tout l'objectif de l'article en premier lieu !

Call of Duty (Meme Roundup)

Le dernier exemple de cette liste est un autre article de BuzzFeed, qui ne suit pas les publicités natives traditionnelles telles que les articles. Au lieu de cela, cet article est un résumé des mèmes relatifs à la franchise de jeux vidéo Call of Duty. Nous ne vous donnerons aucun point pour deviner ce que cet article fait de la publicité, mais cela vaut certainement mieux que de spammer votre public cible avec des bannières Web clignotantes.

Pourquoi la publicité native ?

Comme vous pouvez le voir dans les nombreux exemples que nous avons traités dans cet article, la publicité native ne ressemble à aucun des autres types d'annonces.

Dans un monde plein de publicités partout où vous regardez, ces publicités subtiles sont moins intrusives, plus ciblées sur leur public et placées sur des sites pertinents.

Avec la possibilité de faire de la publicité auprès d'un public sans les ennuyer, ou même en leur faisant prendre conscience de votre publicité, cela profite sûrement aux deux parties concernées ?

Réseaux de publicité native

Il existe actuellement plus de 100 réseaux de publicité native individuels qui fournissent du contenu à des millions de sites Web dans le monde. Ces entreprises peuvent aller de très petits réseaux traitant quelques millions de clics par jour à de grands réseaux traitant des dizaines de milliards.

Maintenant que vous connaissez les pouvoirs des publicités natives, vous pouvez envisager d'en gérer vous-même. Actuellement, certains des réseaux publicitaires natifs les plus populaires et les plus remarquables sont :

RevContenu

• Dépôt minimum : 50 $
• CPC minimum : 0,01 $
• L'un des réseaux les moins chers
• Grand réseau d'éditeurs

RevContent se présente comme « le réseau de recommandation de contenu à la croissance la plus rapide au monde » et traite actuellement plus de 250 milliards de recommandations par mois. Avec un vaste réseau d'éditeurs couvrant des milliers de sites Web différents, si vous souhaitez présenter votre marque aux bonnes personnes, alors RevContent peut vous aider.

Avec un coût par clic à partir d'un cent seulement, vous en avez vraiment pour votre argent avec RevContent.

Taboola

• Dépôt minimum : 1500 $
• CPC minimum : 0,02 $
• Réseau premium
• Fonctionne avec de nombreux noms familiers

Comme vous l'avez vu dans certains des exemples précédents, Taboola propose actuellement des publicités pour des sites Web tels que The Huffington Post et Bloomberg pour n'en nommer que quelques-uns.

Si vous souhaitez promouvoir votre produit ou service sur ces sites Web, vous n'avez pas vraiment le choix lorsqu'il s'agit de choisir un réseau. Avec des clics à partir de 2 centimes, vous aurez besoin de trouver beaucoup d'argent pour ouvrir un compte, ce n'est donc pas recommandé si vous êtes débutant.

Cependant, si vous disposez d'un budget marketing important et que vous souhaitez en tirer le meilleur parti, Taboola peut sans aucun doute vous aider.

Cerveau

• Dépôt minimum : 25 $
• CPC minimum : 0,03 $
• Réseau de taille moyenne
• Sites premium dans leur réseau

Outbrain est actuellement utilisé sur des sites Web tels que Telegraph et TIME Magazine, avec un vaste réseau de sites premium, vous payez définitivement pour la qualité. Utilisé par des marques telles que VISA, McDonald's et Huggies pour promouvoir leurs produits, Outbrain ouvre le monde de la publicité native à tout le monde.

Avec un coût par clic à partir de 3 centimes, vous pouvez tester le réseau et les annonces natives dans leur ensemble, sans avoir à vendre un rein !

Publicité native vs publicités Google

A présent, vous vous demandez probablement ;

« Si les annonces natives sont si efficaces, pourquoi les gens utilisent-ils d'autres réseaux publicitaires, tels que Google Ads ? »

Après tout, si vous envisagez d'investir de l'argent dans des publicités payantes, vous devez vous assurer d'obtenir les meilleurs résultats.

Il existe de nombreuses différences entre les annonces natives et les annonces Google ; le plus important est lié au public qu'ils captent. Google Ads s'appuie sur le moteur de recherche et le réseau d'affichage Google pour cibler des milliards de personnes chaque mois. Avec la possibilité d'afficher des annonces pour des mots clés spécifiques, cela permet aux annonceurs de ne sélectionner que les termes de recherche les plus susceptibles de générer des ventes.

Par exemple, quel mot clé montre le plus d'intention d'acheteur :

« aspirateurs » OU « aspirateurs les moins chers » ?

Si un utilisateur recherche le mot-clé « aspirateurs », il pourrait vraiment rechercher tout ce qui concerne les aspirateurs. Peut-être essaient-ils de trouver une marque, de rechercher un modèle ou de consulter l'histoire des aspirateurs.

Cependant, lorsqu'un utilisateur recherche les « aspirateurs les moins chers », il montre une plus grande intention d'acheteur. Très probablement, ils ont déjà décidé qu'ils devaient acheter un aspirateur et recherchent maintenant le prix le plus bas avant d'en acheter un. Si nous devions deviner quel mot-clé convertirait le mieux, nous devons opter pour le deuxième mot-clé.

Comparez cela aux annonces natives et vous verrez rapidement la différence. Sans la possibilité de cibler les utilisateurs par un mot-clé spécifique, il est incroyablement difficile de faire la distinction entre les personnes qui cherchent à acheter et celles qui sont simplement intéressées.

Cela signifie que même si les publicités natives sont idéales pour faire connaître votre marque aux utilisateurs, elles ne vous aideront pas toujours à la présenter aux bons utilisateurs.

Vous pourriez finir par gaspiller beaucoup d'argent sur des clics qui ne finissent jamais par être convertis. Mais cela étant dit, ne vous laissez pas décourager par les annonces natives en général ! Alors que tout le monde en a marre des publicités alors qu'elles commencent à devenir de plus en plus agressives, les publicités natives devraient connaître une énorme augmentation à l'avenir.