Qu'est-ce que le SEM - Search Engine Marketing ?

SEM signifie « marketing des moteurs de recherche ». Il s'agit du processus consistant à combiner les stratégies SEO et PPC pour créer une stratégie de marketing Internet holistique qui génère du trafic et de la visibilité via les moteurs de recherche en fonction de la requête de recherche d'un utilisateur.

Appelée à l'origine "marketing sur les moteurs de recherche", l'expression plus courte "marketing de recherche" est souvent utilisée comme terme générique pour le référencement et le PPC.

Mais aujourd'hui, une grande partie de notre industrie définit le SEM comme des stratégies de publicité numérique où vous payez pour que votre site Web figure sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Le SEO et le PPC sont deux formes de marketing sur les moteurs de recherche. Le marketing de recherche organique et le marketing de recherche payant sont des canaux différents, mais les objectifs et les plateformes sont finalement les mêmes.

Pour attirer les bons visiteurs sur votre site Web afin qu'ils puissent acheter, s'inscrire à un service ou trouver une réponse qu'ils recherchent.

Pour ceux qui veulent en savoir plus sur le SEO ou le PPC, consultez nos guides ci-dessous :

• Qu'est-ce que le SEO - Optimisation des moteurs de recherche ?
• Qu'est-ce que le PPC - Marketing Pay-Per-Click ?

Parlons plus de SEM…

Pourquoi le SEM, le marketing des moteurs de recherche, est-il important ?

Le SEM est important car il s'agit d'une approche basée sur les données pour cibler votre public sur tous les canaux et points de contact en ligne.

Le marketing de recherche est un effort sur n'importe quel moteur de recherche. Cela signifie que vous devez vous soucier des "autres" moteurs de recherche, de YouTube à TikTok en passant par Amazon, Apple et Yelp.

Tout ce qui peut être recherché peut être optimisé. S'il s'agit d'une plate-forme qui permet aux utilisateurs de rechercher et qu'il y a de la publicité dessus, c'est SEM.

Lorsque les spécialistes du marketing combinent SEO et PPC, cela crée une approche intégrée globale du marketing Internet qui génère des résultats.

Laissez simplement les données vous montrer.

Auberge Resorts a enregistré un retour sur investissement de plus de 126 % grâce au PPC et une augmentation de 86 % du trafic organique lors de la fusion du SEO et du PPC en une seule stratégie.

Un fournisseur d'énergie a augmenté le trafic sur son site Web de 71 % et a reçu 86 % de prospects en plus dans Google Ads en associant SEO et PPC.

Coney Island Picnic avait besoin d'un nouveau site Web avec une capacité de commerce électronique. Avec une nouvelle refonte du site Web, le site Web s'est classé pour plus de 775 mots clés et est passé de 0 session de trafic organique à 2 500 sessions organiques par mois au cours des six premiers mois.

Du côté payant, le ROAS le plus élevé de 22,68x provenait des campagnes de recherche de marque, suscitant une notoriété accrue de la marque.

Dans l'ensemble, Coney Island Picnic a lancé une nouvelle marque et vendu plus de 1 000 produits en seulement 90 jours en combinant SEO et PPC.

Combiner SEO et PPC, c'est comme ajouter de l'huile sur le feu de votre stratégie SEM. Vous obtenez de meilleures informations sur les taux de conversion, les performances des mots clés et le trafic estimé.

Sept types de SEM

Lorsque le SEM est né au début des années 2000, SEM = PPC + SEO.

Aujourd'hui, le SEO et le PPC ont mûri et sont devenus des sous-ensembles de stratégies.

Aujourd'hui, il existe sept types de marketing sur les moteurs de recherche : recherche organique, payante, locale, vocale, d'image, de boutique et sociale.

Et il existe huit types d'annonces PPC - recherche payante, affichage, remarketing, vidéo, social, shopping, Gmail et publicité Amazon.

référencement

SEO signifie optimisation pour les moteurs de recherche. Le référencement est la méthode utilisée pour améliorer la qualité globale d'une page Web pour les moteurs de recherche. Vous gagnez du trafic grâce aux résultats des moteurs de recherche gratuits ou gratuits.

Le référencement est limité aux moteurs de recherche comme Bing et Google. Le référencement est pour tous les moteurs de recherche comme YouTube, Pinterest, Amazon, TikTok, etc.

CPC

PPC, pay-per-click, c'est quand un annonceur paie chaque fois qu'un utilisateur clique sur son annonce. Vous achetez du trafic via des listes de recherche payantes.

Les moteurs de recherche peuvent aller de Google et Bing à Amazon en passant par TikTok ou YouTube.

Quelle est la différence entre SEM, SEO et PPC ?

Si nous considérons la description originale de SEM, SEM est une stratégie de marketing Internet combinant des tactiques payantes et organiques pour augmenter la visibilité de votre site Web dans les moteurs de recherche.

Le SEO est la partie « organique » du SEM. Le référencement est parfois appelé trafic « gratuit » généré par un contenu pertinent et des performances de site Web saines.

Le PPC est la partie « payante » du SEM.

Les principales différences entre le SEO et le SEM sont :

• SEM nécessite à la fois que SEO et PPC s'appellent SEM. Le PPC est transparent et doit indiquer qu'il s'agit de publicité payante. PPC s'affiche avec le mot "Annonce" en haut.
• Le PPC exige un paiement pour chaque clic (CPC, coût par clic) ou impression (CPM, coût pour mille impressions).
• Le PPC peut immédiatement montrer un retour sur investissement, alors que le SEO est un long jeu.
• Le PPC est plus rapide à tester que le SEO.

Existe-t-il des similitudes entre SEM, SEO et PPC ?

Il y a beaucoup de croisements entre SEM, PPC et SEO.

SEO et PPC partagent ces similitudes communes dans la création d'une stratégie SEM :

• Augmentez la visibilité de votre site Web sur les moteurs de recherche en optimisant votre public cible et vos requêtes de recherche.
• Générez un trafic de meilleure qualité vers votre site Web en encourageant les internautes à cliquer sur votre site Web par le biais d'annonces payantes ou de résultats de recherche organiques.
• Connaissance et expertise approfondies des mots-clés et du public cible pour mieux comprendre l'intention derrière la requête de recherche et comment vos concurrents regardent le terme de recherche.
• Nécessite des tests A/B et des expérimentations pour soutenir une stratégie et un retour sur investissement à long terme.

PPC vs SEO ? Ou PPC + SEO ?

Cela dépend de votre objectif commercial. Le PPC est meilleur pour des gains rapides à court terme et associé au référencement pour une stratégie plus étendue à long terme. Le référencement est idéal pour une approche plus globale et à long terme englobant UX, contenu, relations publiques, etc.

Vous avez besoin à la fois de SEO et de PPC pour réussir avec une stratégie SEM. Le PPC doit être utilisé pour lancer une campagne et expérimenter afin de mieux comprendre votre public cible. Il doit compléter votre stratégie de référencement. Le référencement doit être pris en compte dans toutes les tactiques de marketing Web et Internet.

OK, alors maintenant vous êtes probablement encore plus confus. Alors, reprenons cela.

SEM ≠ PPC ? L'histoire déroutante

Écrasons ça ici et maintenant. SEM, marketing des moteurs de recherche = moitié SEO et moitié PPC. SEM n'est pas la même chose que PPC, pay-per-click. Vous avez besoin à la fois du trafic payant et non payant pour constituer le SEM.

Nous ramenons la vraie définition du SEM. Laissez-moi vous guider à travers cela.

SEM est sur la réunion du SEO et du PPC pour promouvoir votre site Web ou votre marque en augmentant la visibilité sur les moteurs de recherche grâce au trafic payant et organique.

Alors, pourquoi y a-t-il confusion sur ce que signifie SEM ?

En effet, Wikipedia et certaines ressources de premier plan sur le sujet définissent le SEM comme un modèle de publicité sur Internet qui génère du trafic payant vers votre site Web à partir de moteurs de recherche tels que Google, Bing, YouTube, Pinterest, TikTok, etc.

Semble familier?

C'est parce que c'est exactement la même définition que PPC.

Oui, nous savons que cela peut prêter à confusion, mais c'est ainsi que les choses ont évolué. Notre article, SEM = SEO + CPC s'additionnent-ils toujours ? explique l'évolution en profondeur.

Notre industrie a brouillé les cartes avec des articles comme celui-ci décrivant le SEM comme un paiement au clic.

Et encore une fois, des articles comme celui-ci décrivant le SEM comme de la publicité payante.

Au début des années 2000, le marketing des moteurs de recherche, ou SEM, consistait à combiner SEO et PPC en une seule stratégie. Le SEM était compris comme le terrain de jeu où le SEO et le PPC jouent ensemble au profit de toute l'humanité du marketing.

Le fondateur de Search Engine Land et désormais Googleur, Danny Sullivan, a popularisé le terme « SEM » en 2001, en déclarant :

"Ma suggestion était qu'il devrait y avoir un terme générique, 'marketing pour les moteurs de recherche', qui couvrirait les deux activités principales : SEO + PPC."

SEM a travaillé pour couvrir l'optimisation de toutes les activités des moteurs de recherche, qu'il s'agisse d'optimiser les robots d'exploration, de gérer les listes payantes ou les annuaires. Il englobait toutes les activités de marketing dans les moteurs de recherche.

Lorsque Sullivan a popularisé le "marketing des moteurs de recherche" en 2001, le marketing (et la vie) était très différent à l'époque.

Pensez-y…

Le premier CAPTCHA a été introduit et utilisé par PayPal en 2001.

Google a lancé Google Search Appliance en 2002.

WordPress est sorti en 2003.

Facebook a été lancé en 2004.

Google Maps était en ligne en 2005.

La commercialisation a changé. La dernière fois que j'ai entendu le terme "SEM", Fubu était toujours populaire. C'est pourquoi la véritable définition du SEM a été perdue.

Il est temps de revitaliser et de ramener le SEM.

Décidons tous collectivement de ne plus appeler SEM par son homologue PPC. Vous avez besoin d'une stratégie SEM pour être compétitif dans le paysage marketing concurrentiel d'aujourd'hui.

C'est un peu comme l'époque où certains professionnels du référencement voulaient rebaptiser SEO "Search Engine Optimization" en "Search Everywhere Optimization" ou "Search Experience Optimization". Mais non.

La réalité est que le SEM, le PPC et le SEO ne sont aujourd'hui que du marketing.

Sullivan a réitéré ce point en 2014 :

La personne qui élabore une stratégie SEM est probablement le directeur marketing ou le vice-président du marketing qui élabore sa stratégie marketing globale.

Deux exemples de stratégies SEM dans la nature

Exemple 1 : Asana rebelle

Tout d'abord, j'ai découvert une publicité sponsorisée pour Asana Rebel sur Instagram.

Ensuite, j'ai lu une critique du Women's Health Magazine sur les meilleures applications de yoga. Il s'agit d'un avis créé naturellement basé sur le nombre d'étoiles dans les magasins d'applications.

Enfin, j'ai décidé de rechercher Asana Rebel pour en savoir plus, où l'on peut voir une annonce payante en haut et le résultat organique en bas.

Environ trois jours plus tard, j'ai reçu cette annonce de remarketing sur Facebook.

Exemple 2 : Mind Manager

Tout d'abord, j'ai commencé à chercher MindManager sur Google.

J'ai cliqué sur l'annonce pour Monday.com. Et en 30 minutes, j'ai reçu une annonce de remarketing sur Instagram.

Ensuite, je suis tombé sur une critique payante pour Monday.com par Crazy Egg. Cela est probablement dû à un partenariat rémunéré ou à une équipe de marketing d'affiliation.

Ces deux exemples montrent ce que devrait être une stratégie SEM holistique en combinant SEO, payant, social, affiliation, relations publiques, etc.

Carrières en SEM

Il est aussi rare de trouver une personne gérant tous les SEM que de trouver une bande dessinée Spider-Gwen.

Cependant, il existe des spécialistes du marketing possédant à la fois des compétences en SEO et en PPC. J'ai été surpris d'apprendre que 30 % des participants au SMX ont déclaré faire à la fois du PPC et du SEO.

Mais, lorsque vous tapez SEM dans Indeed, il n'y a pas d'emplois avec "SEM" dans le titre.

Les emplois SEM sont désormais des "directeurs du marketing". Le SEM est en demande.

De 2021 à 2022, les salaires moyens en PPC ont augmenté d'environ 6,5 % aux États-Unis, 5 % au Canada, 6 % au Royaume-Uni et 11 % en Europe.

Et le marché mondial du référencement est censé croître de 122,11 milliards de dollars d'ici 2028. C'est un grand bond par rapport aux 65 milliards de dollars en 2016.

Comme Sergey Alakov, SEO Manager pour Catalyst Canada, l'a parfaitement dit :

Si vous êtes à la recherche d'un emploi dans le SEM, consultez le manuel de carrière SEM : aperçu d'une industrie en pleine croissance et les derniers emplois dans le marketing de recherche ici sur Search Engine Land.

L'avenir du marketing est SEM

Le SEM peut révolutionner chaque aspect du marketing. Avec l'IA et l'automatisation au premier plan des sujets quotidiens, les professionnels du PPC et du SEO auront moins de leviers à utiliser pour contrôler où l'argent est dépensé.

Et avec les données de première partie, les professionnels du SEM deviendront moins dépendants des données pour étayer leurs décisions. Désormais, les entreprises devront s'appuyer davantage sur l'expertise de l'individu et sur la compréhension de la manière dont le SEM s'intègre dans le tableau d'ensemble. Le SEM est l'avenir du marketing.

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