Quoi vendre sur Amazon : comment trouver des produits rentables

Vous cherchez quoi vendre sur Amazon ? J'ai été là. En tant que spécialiste du marketing affilié Amazon, savoir quels produits promouvoir est essentiel pour mes frais de commission.

Amazon vend près de 400 millions de produits individuels. Les débutants et même les vendeurs expérimentés ont du mal à faire le tri dans cet immense marché et à trouver le meilleur créneau dans lequel consacrer leur temps et leurs efforts.

Dans ce guide, je vais vous donner 10 conseils de recherche de produits Amazon puissants. Je vous aiderai également à décider si vendre sur Amazon vous convient.

Comment trouver des produits tendance à vendre sur Amazon :

Vendre sur Amazon, pour les débutants, est une excellente première étape dans l'apprentissage du commerce électronique. Le programme FBA (Fulfilled by Amazon) d'Amazon élimine une grande partie des maux de tête associés au traitement des commandes en ligne. Ce modèle économique n'est peut-être pas pour tout le monde. Après tout, il y a des avantages et des inconvénients à vendre sur Amazon .

Est-il rentable de vendre sur Amazon ?

En un mot, oui ! Amazon est déjà extrêmement populaire et le devient encore plus chaque jour, en particulier auprès des vendeurs tiers.

Les ventes Amazon tierces augmentent en nombre et connaissent une augmentation continue au fil des années. Jeff Bezos considère cette augmentation des ventes de tiers comme une concurrence sérieuse aux produits propriétaires d'Amazon que vend son entreprise. Les vendeurs tiers gagnent de l'argent légitime, à tel point que Bezos apporte une réponse définitive à l'augmentation des ventes de tiers, que vous verrez plus loin dans l'article.

Pour mettre le taux d'augmentation en perspective, les vendeurs tiers représentaient 3% des ventes d'Amazon en 1999 alors que ce pourcentage augmentait régulièrement et atteignait 58% en 2018 !

Rien qu'en regardant ces chiffres, il est facile de voir que les vendeurs tiers se débrouillent plutôt bien avec les ventes d'Amazon, c'est le moins qu'on puisse dire. Ces chiffres sont d'autant plus impressionnants que les ventes d'Amazon sont passées de 1,6 milliard de dollars en 1999 à 117 milliards de dollars en 2018 ! C'est une grosse concurrence à affronter.

Vendre sa propre marque sur Amazon est rentable, que vous soyez un autodidacte ambitieux qui souhaite le faire par lui-même ou que vous souhaitiez déléguer et utiliser les services d'autrui. Vous pouvez choisir de gérer vous-même l'expédition, les tâches du service client et d'autres rôles ou vous inscrire à Amazon FBA et laisser l'équipe Amazon gérer tous les détails de la vente.

Si vous ne connaissez pas déjà Amazon FBA, vous devriez vous renseigner car cette option facilite encore plus la vente sur Amazon. Fulfillment by Amazon vous permet de confier les tâches à une équipe compétente. Pour réduire les frais d'expédition, vous devez comparer les frais de traitement d'Amazon avec les principales sociétés de logistique tierces.

Vous apprendrez comment maximiser votre rentabilité en tant que vendeur Amazon en lisant le contenu suivant.

Vendre des produits en gros sur Amazon ? Pas si vite…

Si vous envisagez de vendre des produits en gros sur Amazon (où vous achetez les marques de quelqu'un d'autre pour les revendre), vous voudrez peut-être réfléchir à deux fois à cette entreprise commerciale.

Vendre sur Amazon et proposer des produits en gros peut être difficile, car vous êtes toujours à un clic d'un prix inférieur. En clair, la concurrence est vraiment trop féroce et s'y plonger peut être une erreur.

Je le sais parce que j'ai déjà échoué dans ce modèle de vente. Cela ne veut pas dire que nous n'avons pas généré beaucoup de trafic vers nos listes Amazon et notre propre site Web, car nous l'avons fait. L'inventaire n'a tout simplement pas bougé.

De tous les modèles commerciaux que vous avez la possibilité de poursuivre, vous avez le moins d'effet de levier dans le commerce de détail (vente en gros et dropshipping) . Donc, si vous envisagez de faire de l'arbitrage au détail, et que les affaires d'Amazon seront acharnées.

Si vous êtes vraiment déterminé à utiliser le modèle commercial de gros, la seule façon d'obtenir un effet de levier est la logistique. Cela signifie avoir votre propre entrepôt et faire votre propre expédition ou livraison directe. Mais, même dans ce cas, vous serez à la merci des conditions du fournisseur.

Si vous souhaitez opter pour un Amazon FBA, vous aurez encore des problèmes logistiques à résoudre, notamment l'acheminement de vos produits de l'emplacement du fournisseur à l'entrepôt Amazon.

Quels produits se vendent le mieux sur Amazon ?

Amazon est un marché axé sur les prix, ce qui signifie que les gens visitent le site Amazon pour trouver des prix bon marché sur les produits qu'ils veulent et dont ils ont besoin. Ainsi, si votre prix ou votre fourchette de prix n'est pas le meilleur parmi un groupe de produits identiques, vous n'obtiendrez pas la vente et vous serez coincé avec des stocks.

Certains articles se vendront mieux sur votre site tandis que d'autres obtiendront le plus de ventes en utilisant le marché en ligne Amazon. Alors, quels produits sont les meilleurs articles à vendre sur Amazon ? Il existe deux types de produits qui se vendent le mieux sur Amazon :

#1 Lorsque la différenciation des marques n'a pas d'importance et que vous avez le prix le plus bas

Si vous avez des produits génériques de marque que vous pouvez proposer au prix le plus bas, vous devez vendre ces articles sur Amazon. Ce n'est pas un nom de marque de produit qui attire la vente, c'est le prix. Avec ce type de liste de produits, vous affronterez d'autres vendeurs et le prix le plus bas l'emporte généralement.

C'est le thème principal d'Amazon. Si les clients veulent un sac à main original de marque, ils achèteront sur le site Web de ce vendeur pour l'obtenir. D'un autre côté, s'ils achètent un sac à main à bandoulière marron de base où le nom de la marque n'a pas d'importance et le prix, c'est sur Amazon qu'ils iront. Si vous proposez un sac à main sans marque, votre meilleur pari est Amazon.

#2 Quand vous avez une idée de produit différencié validée

Si votre idée de produit est unique, vous verrez les ventes de produits Amazon décoller. Cela se produit lorsque les vendeurs voient un besoin du marché et créent une fonctionnalité que personne d'autre n'a ou commercialise fortement le produit. Avec la bonne stratégie promotionnelle Amazon, vous serez en mesure d'obtenir une traction avec une idée de produit originale.

Si les produits que vous choisissez de vendre sur Amazon appartiennent à l'une des deux catégories énumérées ci-dessus, vous disposez d'un domaine de produits qui a de bonnes chances de réussir sur ce marché en ligne. Et, si vos produits se vendent, vous gagnerez de l'argent et viderez votre inventaire, ce qui sont de très bons objectifs à atteindre pour toute entreprise, en particulier une entreprise en ligne.

Alors, quels sont les meilleurs produits à vendre sur Amazon pour les débutants et comment affiner les options pour choisir les bons ?

Les meilleurs produits à vendre sur Amazon

Vendre sur Amazon et réussir dans cette entreprise signifie cibler les meilleures catégories de produits et vendre des articles qui videront rapidement votre inventaire. Vous devez choisir soigneusement vos produits afin de réaliser des ventes, que vous gériez tout vous-même ou que vous utilisiez Fulfillment by Amazon.

Voici les options de catégories de produits les plus vendues actuellement sur Amazon :

• Vêtements & Accessoires
• Produits de beauté
• Soin de la peau
• Électronique
• Soin des cheveux
• Santé
• Nutrition
• Suppléments
• Décoration de maison
• Maison et jardin
• Enfants et jouets
• Animal de compagnie

Trouver des produits à vendre sur Amazon

Avant de vendre des produits sur Amazon, vous devez trouver l'inventaire à vendre. Voici dix façons simples de trouver des produits qui se vendent sur Amazon :

1. Utilisez un outil de recherche de mots clés Amazon

La première étape à suivre pour trouver des articles à vendre sur Amazon consiste à utiliser un outil de recherche de mots clés Amazon basé sur les données.

Je recommande d'utiliser Jungle Scout pour tous vos besoins de recherche de mots clés spécifiques à Amazon. Cet outil vous aidera à valider la demande de produit et vous montrera le volume de recherche de votre produit.

Cette étape vous permet de voir combien de personnes recherchent un produit spécifique et de déterminer si le volume vaut la peine de le vendre. Besoin de plus d'options ? Consultez cette liste d'outils de mots clés Amazon.

2. Trouvez des mots-clés à faible concurrence déclenchant des annonces de produits sur Google

Afin de générer du trafic vers votre produit que vous vendez sur Amazon, vous souhaitez choisir des mots clés à faible concurrence qui déclenchent des annonces de produits sur Google.

Avant d'utiliser ces mots-clés à faible concurrence lors de la vente sur Amazon, vous devez déterminer ce qu'ils sont. Vous pouvez trouver des mots clés à faible concurrence qui déclenchent des annonces de produits sur Google en suivant les étapes ci-dessous :

1. Entrez vos 5 à 10 idées de niche de produits dans l'explorateur de mots-clés Ahrefs
2. Cliquez sur Toutes les idées de mots clés
3. Filtrer les résultats pour n'inclure que les résultats d'achat
4. Filtrer les résultats pour n'afficher qu'une faible difficulté des mots clés
5. Cliquez sur le SERP pour chaque mot clé
6. Recherchez les sites à faible rang de domaine (DR)

Si vous voyez plusieurs sites à faible DR sur la première page de Google, c'est un signal que la niche est moins compétitive. Regardez les deux captures d'écran ci-dessus. Tout ce que j'ai fait, c'est entrer dans des catégories de produits amazon très larges dans l'explorateur de mots-clés Ahrefs (comme "maison et jardin") et j'ai récupéré des tonnes de mots-clés. Tête de douche à effet pluie… semble intéressante….

3. Utilisez WatchCount pour voir ce que vendent les produits eBay

Une autre façon d'identifier les produits les plus vendus sur Amazon consiste à rechercher ce qui se vend sur eBay. Vous pouvez le faire en utilisant WatchCount.com pour voir les meilleurs vendeurs sur eBay.

Sur WatchCount.com, vous pouvez voir les articles eBay les plus populaires à tout moment car le site fonctionne en temps réel. WatchCount.com rapporte les résultats produits par eBay qui suit les votes des utilisateurs lorsqu'ils ajoutent un élément à leur liste de surveillance.

WatchCount.com détaille le nombre d'observateurs et inclut des classements ainsi que des capacités de recherche uniques.

En utilisant ce site pour rechercher les numéros de liste de surveillance les plus élevés, vous pouvez affiner votre liste d'articles potentiels à vendre et cibler les options les plus populaires pour la vente sur Amazon.

4. Utilisez les avis d'Amazon pour trouver les lacunes du marché des produits

Lorsque vous décidez quels articles vous devriez acheter pour les vendre sur Amazon, il est important d'avoir une idée de ce que veut le client. Les fournisseurs peuvent avoir le temps et le budget nécessaires pour organiser des groupes de discussion afin d'obtenir les commentaires des consommateurs sur les produits souhaités et sur ce qu'ils aiment et n'aiment pas. Mais cela ne fonctionne pas pour tous les fournisseurs.

Étant donné que de nombreux fournisseurs n'ont ni le temps ni le budget pour le faire, l'extraction des avis des clients Amazon est un moyen rapide et rentable de décider ce que vous devriez vendre sur Amazon et pourquoi.

Si vous envisagez de vendre un produit spécifique, recherchez les avis Amazon et gardez à l'esprit les éléments suivants :

• De quels articles les gens raffolent
• Rechercher des clients insatisfaits avec un produit particulier
• Utilisez les plaintes pour modifier votre produit potentiel

Lorsque vous plongez dans les critiques d'Amazon, vous aurez un aperçu de ce que les gens aiment ou détestent à propos d'un certain produit. Vous pouvez prendre ces informations en considération lorsque vous décidez quels produits vendre et si vous devez apporter des modifications au produit que vous allez vendre.

5. Recherchez Alibaba pour les produits en marque blanche

Si vous souhaitez vendre des produits en marque blanche, vous devez d'abord déterminer quels types de produits en marque blanche se vendent le mieux.

Cela peut être fait en examinant les meilleures idées de produits d'étiquettes de produits pour lancer une marque de plus de 100 000 $.

Une fois que vous savez quelles idées de produits sont les plus lucratives à vendre sur Amazon, vous pouvez les rechercher sur Alibaba.

La recherche sur Alibaba est un excellent moyen de trouver des produits en marque blanche qui se vendent et ceux qui seront des articles chauds à vendre sur Amazon.

Lorsque vous visitez 'Alibaba, vous trouverez des produits de tous types proposés par des fournisseurs étrangers. Recherchez les produits sur Alibaba et trouvez les articles les plus vendus à proposer.

6. Vérifiez les catégories de meilleures ventes d'Amazon

Quelle est l'une des meilleures façons de trouver des idées de produits ? Consultez la liste des meilleures ventes d'Amazon !

Étant donné que vous vendrez vos marchandises sur Amazon, il est logique de voir avec quoi les vendeurs d'Amazon réussissent en ce qui concerne les ventes d'articles sur le site.

Des jouets et jeux à l'électronique, vous verrez les meilleures ventes sur Amazon lorsque vous visiterez la section Meilleures ventes.

Savoir quels articles sont les meilleurs vendeurs sur Amazon vous aidera à vous orienter dans la bonne direction lorsque vous sélectionnez votre inventaire à vendre sur Amazon.

Combinez cette astuce avec #2 (l'astuce ahrefs) et vous aurez des idées intéressantes.

7. Utilisez Jungle Scout pour trouver des niches à faible difficulté

Vous voulez choisir un produit qui a peu de concurrence. JungleScout.com vous offre un moyen de saisir le mot-clé associé à votre produit et de déterminer s'il s'agit d'un créneau à faible difficulté.

Ce site rend la recherche de produits facile et efficace en ligne et vous aidera à décider quoi vendre sur Amazon.

La recherche du meilleur marché de niche est déterminée par divers aspects, notamment une demande suffisante, une faible concurrence, des opportunités de produits physiques et des opportunités de monétisation supplémentaires.

Lorsque votre produit répond à ces caractéristiques, vous pouvez être assuré que vous choisissez un produit à vendre sur Amazon qui appartient à une catégorie de niche à faible difficulté.

8. Reverse engineering des principaux éditeurs affiliés à Amazon du secteur

Pour concentrer vos efforts sur les produits susceptibles de se vendre, essayez de découvrir où les principaux acteurs poussent le trafic sur Amazon. Après tout, ils ont mis en place d'énormes équipes de marketing et d'analyse pour éviter de perdre du temps sur des produits qui ne se vendent pas. Profitez de leurs recherches !

Guide étape par étape pour trouver des produits éprouvés :

1. Trouvez les grands éditeurs de votre espace et placez leur domaine dans l'explorateur de site d'Ahrefs.
2. Cliquez sur les liens sortants.
3. Triez par domaines liés pour voir combien de liens ils envoient à Amazon.
4. Approfondissez ces liens en étudiant le texte d'ancrage pour voir à quels produits ils renvoient.

Dans la capture d'écran ci-dessus, vous verrez que j'ai utilisé Ahrefs pour identifier les pages Amazon auxquelles MensHealth.com envoie ses téléspectateurs. Ils gagnent presque certainement une commission sur les ventes Amazon qu'ils génèrent. Ainsi, avec toute leur expertise de l'industrie, ils envoient les clients vers les "meilleurs écouteurs pour l'entraînement".

Et ces articles coûtent environ 180 $, ce qui signifie qu'il y a une bonne partie du changement pour générer une commission d'affiliation à la fin de la vente. Utilisez des indices comme celui-ci pour sauter dans la tête des principaux acteurs de votre espace.

Vous voudrez également déterminer à quelles périodes de l'année un article se vend le mieux. Est-ce saisonnier ? Vous voudrez peut-être éviter d'investir une tonne de temps dans quelque chose qui ne se vend bien que quelques mois par an. Ou, peut-être que vous déciderez que le volume fou vaut les mois de famine.

9. Rechercher des sujets tendance sur Google Trends

La recherche des sujets tendances sur Google peut vous aider à affiner les options des produits qui s'envoleront lors de la vente sur Amazon.

Google Trends met en évidence les produits populaires et en prendre note vous aidera à choisir un produit qui se vend.

Peu importe le créneau que vous cherchez à cibler pour vendre votre produit sur Amazon. En regardant les dernières tendances de Google, vous aurez une idée des meilleurs vendeurs dans un large éventail de catégories.

Google Trends est un outil de recherche populaire que vous devriez utiliser pour vous concentrer sur les articles idéaux à vendre via Amazon.

10. Power Browse Amazon Listings avec une extension Chrome

Une autre façon de choisir un produit de vente à chaud consiste à parcourir les listes Amazon en utilisant une extension Google Chrome.

Il existe de nombreuses extensions Google Chrome que les vendeurs Amazon utilisent pour rechercher des produits et déterminer dans quelle mesure ces produits se vendront sur Amazon. Certaines des principales extensions Chrome incluent les éléments suivants :

• Éclaireur de la jungle
• Écraseur de licorne
• AMZScout Pro
• VendeurApp
• Hélium 10
• Base AMZ
• AmazeOwl

Lorsque vous utilisez l'une des extensions Chrome répertoriées ci-dessus, vous pouvez parcourir les listes Amazon rapidement et complètement, en déterminant quels produits doivent figurer sur la liste de votre vendeur. En plus de vous concentrer sur les meilleurs vendeurs, vous pouvez comparer les prix des produits, réfléchir aux estimations des ventes, plonger dans les projections de revenus et examiner les informations sur les mots clés.

Comment décider quoi vendre sur Amazon

Une fois que vous connaissez les moyens de trouver des produits à vendre sur Amazon, vous devez décider ce que vous allez vendre via le marché Amazon.

Peut-être avez-vous déjà une idée de ce que vous voulez vendre et disposez des données nécessaires pour vendre ce type de produit. Ou, peut-être que vous réfléchissez encore à vos options et avez besoin d'une aide supplémentaire dans ce département. Si cette dernière catégorie vous ressemble, il existe des moyens spécifiques de décider quoi vendre.

• Utilisation des données : volume de recherche Amazon, volume de recherche Google, concurrence, difficulté de référencement, données sur les tendances du marché.
• Analyse de rentabilité : comment se situent vos prix de gros par rapport à ceux de détail ? Avez-vous au moins 40 % de marge ?
• Présence de grandes marques : Existe-t-il des marques établies qui vendent déjà des produits dans ce créneau ?

Plongeons dans chacun plus en détail.

Comparer des idées de produits à l'aide de données

Avant de choisir un ou plusieurs produits à vendre en ligne, vous souhaitez comparer vos idées de produits en utilisant des données concrètes.

L'examen des données disponibles vous aidera à trouver des informations telles que le volume de recherche, les mots-clés, etc. pour vous préparer avant de vendre sur Amazon.

Volume de recherche de produits

Si vous vous demandez quel site, Amazon ou Google, est le plus populaire pour la recherche de produits, il existe des données contradictoires. Donc, dans cet esprit, vous voulez comprendre le volume de recherche des deux.

En comparant le volume de recherche d'Amazon et de Google, vous vous assurerez d'avoir une image claire et fidèle des produits que les gens recherchent en ligne et de ce que vous devriez commencer à vendre sur Amazon.

Volume de recherche Google

Vous souhaitez garder à l'esprit le volume de recherche Google lorsque vous limitez les options aux produits que vous allez vendre.

Lorsque vous savez ce que les gens achètent, vous pouvez décider quels articles sortiront le plus rapidement de votre boutique en ligne.

Le volume de recherche Google mesure le nombre total de recherches effectuées via les moteurs de recherche. Ceux-ci sont notés comme un volume mensuel moyen au cours de la dernière période de 12 mois. Ces données sont cruciales à considérer comme l'un de vos facteurs déterminants dans la recherche de produits et vous permettent de choisir le bon produit à vendre sur Amazon.

Difficulté des mots clés

Vous voulez choisir les mots-clés les plus rentables avec la concurrence la plus faible. Pour le faire correctement, vous avez besoin d'un outil en ligne qui vous aidera à collecter les données et à vous préparer à vendre sur Amazon.

SEMScoop est un outil en ligne gratuit qui analyse la difficulté et la concurrence des mots-clés.

Ce nouveau venu prometteur propose un forfait gratuit et des forfaits payants, avec des forfaits aussi bas que moins de 10 $ par mois. Les plans tarifaires sont de bonnes options si vous prévoyez d'utiliser fréquemment SEMScoop dans les transactions quotidiennes de votre entreprise.

Volume de recherche Amazon

En plus du volume de recherche Google, vous souhaiterez rechercher le volume de recherche Amazon. Ceci est particulièrement important car il s'agit de la plate-forme sur laquelle vous vendrez.

Niveau de concurrence Amazon et nombre de vendeurs Amazon

Après avoir vu quels produits les gens recherchent sur Amazon, la prochaine étape consiste à examiner la concurrence entre les vendeurs Amazon pour ce type de produit.

Lorsque vous savez combien de vendeurs proposent un produit spécifique sur Amazon, vous pouvez voir si le niveau de concurrence est élevé ou faible et s'il vaut la peine d'essayer d'entrer sur le marché avec ce produit particulier et de vendre sur Amazon.

Taux de croissance annuel composé (TCAC)

Le taux de croissance annuel composé (TCAC) est le taux de rendement nécessaire pour qu'un investissement connaisse une croissance du solde initial au solde final. Cela suppose que les bénéfices réalisés sont réinvestis à la fin de chaque année pendant la durée de vie de l'investissement.

Le CAGR n'est pas un véritable taux de rendement, mais il représente le taux auquel l'investissement aurait augmenté s'il l'avait fait au même rythme chaque année, les bénéfices étant réinvestis à la fin de chaque année.

Le CAGR vous aidera à déterminer si la croissance à long terme du marché est une possibilité. Sinon, vous voudrez peut-être mettre ce produit en rayon et rechercher d'autres idées de produits pour votre site de vente Amazon.

Vous pouvez compiler des informations sur CAGR en procédant comme suit :

1. Effectuez une recherche sur Google et découvrez des documents d'études de marché : utilisez des mots tels que "croissance du marché des mots clés" ou "TCAC des mots clés" dans votre recherche.
2. Achetez un document d'étude de marché ou cherchez plus loin pour obtenir des informations gratuites : vous pouvez choisir de dépenser l'argent pour acheter l'un des documents d'étude de marché que vous avez trouvés lors de votre recherche. Ou, vous pouvez continuer à chercher des informations gratuites.

Utilisez les données CAGR pour comparer les idées et valider la croissance du marché : une fois que vous avez les données CAGR, mettez-les par écrit. Utilisez ces informations pour déterminer si vous pouvez ou non créer une marque réussie sur des produits spécifiques.

Taille du marché potentiel

Lorsque vous examinez attentivement les idées de produits, vous devez examiner la taille potentielle du marché. Quelle peut être la taille de cette entreprise ? Y a-t-il une demande pour votre produit ? Y a-t-il eu une demande pour votre produit dans le passé ? Quels sont les changements dans la taille du marché ?

Lorsque vous considérez toutes ces questions avant de commencer à vendre sur Amazon, vous pouvez vous tourner vers l'avenir et avoir une idée du succès de ce produit et s'il se vendra ou échouera.

Vérifiez les marges potentielles avant d'acheter

Avant de sortir votre carte de crédit et de commencer à acheter des produits de n'importe où, vous devez examiner les marges potentielles.

Cela signifie comparer les prix de gros et de détail. Vous souhaitez obtenir le meilleur prix d'achat pour vos produits, il est donc indispensable de rechercher cet aspect.

Comparez les prix de gros d'Alibaba avec les prix de détail d'Amazon pour voir quels prix vous seraient les plus avantageux.

Vous devez également déterminer si AliExpress ou Alibaba est un bon choix à poursuivre.

La bonne nouvelle est qu'il existe des options pour acheter les produits les moins chers et obtenir la plus grande marge lors de la vente sur Amazon. Que vous choisissiez des vendeurs en gros ou au détail pour vous aider à le faire, cela sera déterminé une fois que vous aurez fait quelques recherches sur ce sujet.

Évitez les grandes marques, en particulier Amazon

Lorsque vous vous concentrez sur une catégorie spécifique de produits à vendre sur Amazon, assurez-vous d'éviter les catégories qui s'adressent aux grandes marques, en particulier les marques Amazon.

Lorsque vous entrez sur le marché en concurrence avec de grandes marques vendant sur Amazon, vous vous préparez à l'échec, ou du moins à un marché de produits moins que lucratif.

En tant que petite entreprise, vous souhaitez vous placer face à des concurrents vendant sur Amazon qui sont similaires à votre entreprise… d'autres petites entreprises. De cette façon, vous aurez plus de chances de vous faire un nom face à la concurrence et de vendre votre inventaire plus rapidement.

Comment les débutants vendent-ils sur Amazon ?

Une fois que vous savez quels produits vous allez vendre sur Amazon, vous devrez créer un compte pour commencer à proposer vos articles sur le marché Amazon.

La création d'un compte vendeur Amazn est simple. Il vous suffit de suivre quatre étapes simples :

1. Visitez la page Services sur Amazon : https://services.amazon.com/
2. Faites défiler vers le bas de la page et sélectionnez "Vendre sur Amazon" dans la section Solutions
3. Choisissez si vous souhaitez vendre en tant que particulier ou vendre en tant que professionnel. Pour les particuliers, Amazon facture 0,99 $ par vente. Pour les professionnels, vous paierez 39,99 $ par mois plus d'autres frais de vente supplémentaires. Voir les frais du vendeur Amazon.
4. Remplissez la fiche d'information et vous êtes sur la bonne voie pour vendre vos produits sur Amazon.

La partie difficile n'est pas de s'inscrire pour vendre sur Amazon. La partie fastidieuse consiste à faire la recherche de produits et à choisir le produit qui a le plus de chances de réussir pour vous lorsque vous vendez sur Amazon.

Lorsque vous vous inscrivez pour vendre sur Amazon, vous aurez accès à de nombreux outils de vente pour vous aider tout au long du processus.

Puis-je livrer directement sur Amazon ?

La réponse courte est oui, mais la vraie réponse est non. Confus? Ne vous inquiétez pas, tout deviendra clair au fur et à mesure de votre lecture.

La plupart des gens pensent au dropshipping qu'ils seront assis sur une île quelque part, sans avoir à traiter avec des clients ou des fournisseurs. Et c'est exactement là que vous vous retrouverez si vous essayez de faire du dropshipping sur Amazon.

Vendre sur Amazon permet le dropshipping mais il existe de nombreuses règles attachées à ce type de vente.

Voici quelques exemples des règles de dropshipping d'Amazon :

• Soyez le vendeur officiel de vos produits
• Vous devez vous identifier en tant que vendeur sur tous les emballages de produits
• Ne pas identifier de drop shipper tiers sur votre emballage
• Être responsable de tous les retours clients
• Respectez toutes les conditions de votre vendeur Amazon

Si vous cherchez à confier une grande partie des tâches du vendeur à une autre partie, vous pouvez vous inscrire à Amazon FBA. Avec une entreprise Amazon FBA, vous stockez vos produits dans les centres de distribution Amazon et l'équipe Amazon sélectionnera les produits, les emballera, les expédiera à vos clients et fournira également un service client pour ces produits expédiés. De nombreux fournisseurs utilisent Amazon FBA pour leurs ventes.

Amazon FBA offre une assistance à la vente tout-en-un et permet aux vendeurs de confier facilement de nombreuses tâches de vente à d'autres. Lorsque vous confiez ces tâches à l'équipe Amazon FBA, vous utilisez une méthode qui peut être effectuée de manière efficace par les connaisseurs. Fulfillment by Amazon vous facilite un peu la tâche.

Pour gagner de l'argent sur Amazon ou toute entreprise, vous avez besoin de certaines choses

Avant même de commencer à avoir des visions de poignées d'argent qui vous arrivent, vous avez besoin de quelques éléments cochés sur la liste de contrôle afin de gagner de l'argent sur Amazon ou avec n'importe quelle entreprise :

• Vous devez comprendre le coût réel de votre produit
• Une marge brute suffisante ( au moins 20 % après tous les coûts du produit)
• Déterminez vos coûts de démarrage globaux
• Déterminez votre seuil de rentabilité
• Prévoyez vos revenus
• Mettre en œuvre un marketing basé sur la performance basé sur des projections de revenus
• Vous devez déplacer l'inventaire - si vous ne déplacez pas l'inventaire, vous perdrez de l'argent en raison des coûts des produits et des frais de stockage

Une entreprise Amazon vous convient-elle ?

Donc, maintenant que vous avez les connaissances de base sur la façon de choisir des produits rentables et même sur la façon de démarrer sur Amazon, une entreprise Amazon vous convient-elle ?

Lorsque vous décidez si la poursuite d'une activité Amazon est la bonne voie à suivre, vous devez savoir que vendre sur Amazon est un excellent moyen de commencer à vendre en ligne. Cela est particulièrement vrai si vous ne voulez pas vous occuper de la technologie.

Vendre sur Amazon, qu'il s'agisse de gérer les tâches vous-même ou d'utiliser Amazon FBA, sera le plus avantageux si vous pouvez introduire un produit doté d'une fonctionnalité différenciée.

C'est-à-dire jusqu'à ce que Jeff Bezos trouve votre produit.

Rappelez-vous comment Jeff Bezos a admis que les vendeurs d'Amazon lui bottaient les fesses en 2018 ?

Vous souvenez-vous de la lettre de Jeff Bezos aux actionnaires présentée plus haut dans cet article, dans laquelle il a déclaré que les vendeurs tiers d'Amazon donnaient un coup de pied au vendeur principal ? Sinon, voici un rappel :

Eh bien, voici comment il a répondu au concours qui l'a poussé à dire cela.

Peu de temps après cette admission, Amazon a ajouté 157 marques de distributeur. Cet ajout porte le nombre total à 450.

Quand il s'agit de son compte bancaire, cet homme ne plaisante pas !

Une entreprise purement basée sur Amazon n'est pas un jeu à long terme

Vous devez garder à l'esprit que vendre sur Amazon en tant que fournisseur polyvalent ou utiliser exclusivement Amazon FBA n'est pas une décision à long terme.

À mesure que la concurrence se développe, vendre sur Amazon ne fera que devenir plus difficile. Plus votre entreprise Amazon a de concurrents, moins vous avez de chances de réaliser d'énormes profits. Andrew Youderian a réalisé cette étude de recherche sur les vendeurs sur le carburant de commerce électronique.

Cela dit, vous voudrez déployer vos ailes et quitter Amazon. Vendre sur Amazon est une bonne méthode de vente pour commencer, mais ne devrait pas être une chose permanente. Et, il est important de savoir que les marques qui investissent en dehors d'Amazon ont un taux de rentabilité plus élevé.

J'ai travaillé avec des marques prospères sur Amazon qui m'ont embauché pour les aider à quitter Amazon et à lancer une carrière lucrative dans la vente par d'autres moyens. Ça n'a jamais été l'inverse. Personne ne m'a demandé de les aider à lancer une entreprise professionnelle sur Amazon.

Peut-être parce que lancer une marque existante sur Amazon est assez facile. Il suffit d'une stratégie de tarification Amazon, d'envoyer le produit à FBA et d'une application ou d'un plug-in à intégrer à Amazon. Par exemple, Shopify et BigCommerce ont tous deux cette capacité. Vous pouvez simplement l'activer dès que vous avez vos API et vous préparer à vendre sur Amazon.

De plus, vous constaterez que d'autres options offrent une option moins risquée et plus lucrative à considérer. Un exemple de cela est une option de marketing d'affiliation Amazon qui vous permet de puiser dans l'écosystème lucrative du commerce électronique d'Amazon.

Essayer de rivaliser avec Amazon est une bataille perdue d'avance. Avec Amazon Prime, ils ont déjà accès à des millions de cartes de crédit stockées pour une vente facile en un clic. Mais c'est un canal qui mérite d'être exploré si vous cherchez à démarrer rapidement.

Êtes-vous plus proche de savoir ce que vous devriez vendre sur Amazon ?

J'espère que vous avez apprécié mon guide pour trouver des produits à vendre sur Amazon. Si vous suivez mes conseils, vous augmenterez vos chances de gagner une belle marge bénéficiaire et diminuerez les déplacements en magasin pour acheter Advil. Rien de pire que de passer des centaines d'heures à commercialiser un produit sur Amazon, pour constater que les consommateurs n'en veulent pas ou qu'une grande marque vous noie. Avant de commencer, assurez-vous de bien comprendre les frais d'Amazon.

Assurez-vous également que vous comprenez que l'activité d'Amazon est basée sur la recherche de produits populaires, leur étiquetage privé, puis saper la concurrence. Donc, si vous voulez réussir à long terme dans le commerce électronique, vous devez vendre sur votre propre site ou utiliser le marketing d'affiliation Amazon. Sinon, Amazon finira par vous noyer.

Lors du choix de ce qu'il faut vendre sur Amazon, JungleScout est mon meilleur outil de prédilection.

Avez-vous utilisé une stratégie différente pour trouver avec succès de nouveaux produits à vendre en ligne ? Êtes-vous un vendeur Amazon expérimenté ? J'aimerais avoir de vos nouvelles dans la section des commentaires ci-dessous.

Bonne chance pour vendre sur Amazon !