Que vendre sur Amazon FBA : le guide définitif (2022)

Lorsqu'il s'agit de gérer une entreprise en ligne réussie, décider quoi vendre sur Amazon FBA est l'un des facteurs les plus importants à prendre en compte et est essentiel à la réussite future de votre entreprise. Vous ne pouvez pas simplement choisir un produit au hasard à vendre, car un produit qui, selon vous, se vendra sur Amazon FBA peut ne pas intéresser du tout les autres consommateurs.

Avouons-le, vous avez peut-être un sens étrange du goût ou du style ! Mais avec près de 400 millions de produits individuels vendus sur Amazon, comment pouvez-vous savoir quels produits sont les plus susceptibles de vous donner un retour sur investissement ? Eh bien, c'est là que la recherche et la prise en compte des critères du produit sont essentielles.

Le principal point à retenir lorsque vous décidez quoi vendre sur Amazon FBA est qu'il s'agit d'un marché «axé sur les prix». En d'autres termes, les gens visitent le site Web dans l'intention de rechercher la meilleure offre sur les produits.

Cela signifie que tout ce que vous envisagez de vendre sur Amazon FBA doit être attrayant pour votre public cible et souvent dans une fourchette de prix particulière, vous devez donc comprendre les critères d'identification à suivre lorsque vous décidez quoi vendre sur Amazon FBA.

Depuis que FBA (Fulfilment By Amazon) a été introduit en 2008, cela a changé la donne pour les vendeurs Amazon. Il n'est donc pas surprenant que de nombreux vendeurs à succès soient de fervents adeptes du service.

FBA permet aux vendeurs Amazon de stocker de grandes quantités de stock et de faire traiter à distance la préparation, l'emballage et l'expédition de leurs commandes depuis les vastes entrepôts d'Amazon.

Entre autres choses, cela permet aux vendeurs de se concentrer sur différents aspects de leur entreprise plutôt que d'avoir à s'occuper de l'administration quotidienne.

Mais la question est la suivante : si vous vendez sur Amazon FBA, les produits que vous choisissez de répertorier devraient-ils différer de ceux que vous pourriez décider de vendre si vous gériez et expédiez vous-même les commandes ?

La réponse simple est non! Amazon FBA simplifie le processus, mais les critères de vente sur Amazon restent les mêmes.

Quoi vendre sur Amazon FBA: critères de produit

Vous ne vous en rendez peut-être pas compte, mais vous devez suivre certains critères précis pour vous assurer de rechercher et de sélectionner les meilleurs produits à vendre sur Amazon FBA. Pour commencer, même si c'est tentant, vous ne devriez pas essayer de vendre des produits de marque bien connus ou de créateurs.

Amazon n'est pas l'endroit pour faire ça ! Amazon est bien sûr la plateforme qui se prête le mieux à la vente de produits de marque propre à des prix compétitifs.

La plupart des acheteurs d'Amazon ne sont vraiment pas intéressés par l'achat de produits de grande marque, ils sont intéressés par l'achat d'un produit décent qui ressemble à l'entreprise et qui leur coûte peu cher.

Cette stratégie, cependant, signifie que vous affronterez potentiellement d'autres vendeurs proposant des produits similaires , c'est pourquoi, en plus de critères de produit spécifiques, vous devez également emprunter la voie "similaire mais meilleure".

En d'autres termes, par tous les moyens, vendez le même produit, mais assurez-vous qu'il est répertorié sous votre propre marque et que vous offrez quelque chose en plus. Le supplément ne doit pas nécessairement être quelque chose de gros, juste une expédition plus rapide ou une meilleure liste de produits et un service global. Examinons donc les critères les plus importants à prendre en compte lorsque vous décidez quoi vendre sur Amazon FBA.

Choisissez un prix de vente entre 10 £ et 50 £

Tout produit que vous répertoriez et vendez en dessous de la barre des 10 £ est peu susceptible de vous rapporter un profit décent. Vous devrez vendre en gros volumes, ce qui n'est pas nécessairement un problème lors de l'utilisation d'Amazon FBA, car votre stockage, votre emballage et votre expédition seront gérés pour vous, mais en fait, vous assurer que vous réalisez des ventes en volume est une autre affaire.

Vous devrez être un as du marketing pour promouvoir votre produit, et à ce prix, il est peu probable que vous ayez un produit unique, donc la concurrence sera très féroce.

D'un autre côté, si vous vendez votre produit pour 50 £, il y a un potentiel de profit plus important, en supposant que vous avez correctement recherché et acheté le produit, et vous devrez en vendre moins.

La bonne nouvelle est que tout produit vendu à moins de 50 £ se situe dans la fourchette de prix de l'"achat impulsif" ! En d'autres termes, votre acheteur n'aura pas besoin de beaucoup réfléchir avant d'effectuer l'achat.

Entre 10 £ et 50 £ est un montant suffisamment petit pour que les acheteurs prennent une décision rapide, ce qui est précisément ce que vous voulez car cela signifie plus de ventes pour vous !

Choisissez un produit petit et léger

Plus votre produit est lourd et volumineux, plus l'expédition est complexe. Cela s'applique même lorsqu'il s'agit de vendre sur Amazon FBA. Bien qu'ils stockent votre produit pour vous, l'espace qu'il occupe dans leur entrepôt est une considération importante, surtout si vous choisissez un produit qui se vend lentement, car des frais de stockage supplémentaires vous seront alors facturés.

Vous devrez également prendre en compte les frais d'expédition, d'abord du fabricant, puis plus tard lorsqu'ils seront pris en charge par Amazon FBA. Plus le produit est gros et lourd, plus ces coûts seront élevés. N'oubliez pas que de nombreux acheteurs s'attendent à une livraison gratuite même s'ils ne sont pas membres Prime.

Ainsi, votre produit idéal doit être petit et léger, et vous devez éviter les produits qui s'abîment facilement, évitez donc les produits contenant du verre ou des pièces délicates.

Marque privée de votre produit

Fini le temps où les produits génériques sans marque étaient vendus sur Amazon FBA ! À l'heure actuelle, l'option la plus rentable consiste à attribuer une marque de distributeur à vos produits, en d'autres termes, à les marquer comme étant les vôtres.

Les produits de marque maison sont simplement des produits créés par une entreprise et marqués et vendus par une autre entreprise. Le processus habituel consiste à faire votre image de marque au stade de la fabrication, bien que vous puissiez décider de vous procurer des produits sans marque, puis de simplement les étiqueter vous-même avec votre propre marque - c'est l'option la moins chère (mais la moins professionnelle).

Choisissez un produit non saisonnier

Il est logique de vouloir réaliser des bénéfices stables tout au long de l'année lorsque vous vendez sur Amazon FBA, évitez donc les produits saisonniers dans la mesure du possible. Par exemple, vous ne devriez pas choisir de vendre des lumières de Noël, des cadeaux de la Saint-Valentin ou des produits qui ne peuvent être utilisés qu'une seule saison, comme des pataugeoires, des accessoires de ski, etc.

Si vous avez un large inventaire de produits, ajoutez certainement des produits saisonniers pour réaliser des ventes supplémentaires, mais ils ne devraient pas être votre gamme de produits principale car des fluctuations saisonnières se produiront.

Choisissez un produit simple

Lorsque vous envisagez de vendre sur Amazon FBA, une catégorie de choix populaire est l'électronique. La raison en est qu'il est populaire auprès des acheteurs à la recherche de biens et qu'il est donc considéré comme un créneau rentable. Mais la catégorie électronique a également un énorme potentiel pour les problèmes des clients. Les produits peuvent tomber en panne, contenir des produits restreints comme les piles et peuvent généralement causer des maux de tête si vous choisissez le mauvais produit.

La même chose peut être dite pour les vêtements et les chaussures qui peuvent vous obliger à stocker une variété de couleurs, de tailles et de styles. Vous devez également éviter certains aliments, jouets, piles et produits de beauté, car ceux-ci nécessitent souvent des certifications ou des documents qui sont difficiles et frustrants à obtenir.

Choisissez un produit qui résout un problème ou répond à un besoin

Les faits sont que si les produits que vous avez choisis ne répondent pas à un besoin ou ne résolvent pas un problème, ils seront plus difficiles à vendre ! Alors que les gens "naviguent" sur Amazon, il est rare qu'ils ne recherchent pas un type de produit spécifique.

Mais en fait, si vous pensez à différents types de produits, vous constaterez que pratiquement tous les produits peuvent être placés dans la catégorie de résolution de problèmes ou de satisfaction d'un besoin, même si parfois c'est ténu et que vous devrez peut-être être un peu créatif.

Procurez-vous un produit de qualité auprès d'un fournisseur fiable

Chaque produit que vous décidez de vendre sur Amazon FBA doit être échantillonné, vérifié et testé par vous. L'approvisionnement de vos produits auprès d'un fournisseur fiable et la garantie qu'ils sont de la meilleure qualité est une partie essentielle du processus de recherche et d'approvisionnement lors de la décision de vendre sur Amazon FBA. Alors, apprenez à connaître votre fournisseur et établissez des relations car les produits que vous vendez seront finalement votre responsabilité !

Choisir de vendre un produit de niche

Il s'agit du critère le plus important que vous devez suivre lorsque vous vendez sur Amazon FBA. Vos produits doivent être spécifiques à un créneau. Pas seulement spécifique à une catégorie ! Une fois que vous avez décidé de la catégorie dans laquelle vous allez vendre sur Amazon FBA, disons des animaux de compagnie, par exemple, vous devez ensuite creuser plus profondément dans la niche, et de plus en plus profondément jusqu'à ce que vous découvriez un produit très spécifique qui se vend bien mais a peu concurrence.

En relation: 5 façons de trouver une niche Amazon rentable

Quels produits devriez-vous vendre sur Amazon FBA ?

Premièrement, quelles sont les catégories les plus rentables. C'est délicat, mais les catégories les plus populaires sont :

• Habillement (vêtements et accessoires)
• Beauté
• Bébé
• Livres
• Électronique
• Aptitude
• Jardin et extérieur
• Santé
• Maison & Cuisine
• Bijoux
• Jouets

Devriez-vous vendre dans les catégories populaires ?

Oui! Ce sont les catégories les plus compétitives et vous pensez probablement qu'il vous sera plus difficile de vendre en leur sein. Vous avez raison bien sûr, et c'est pourquoi vous devez suivre les critères évoqués précédemment.

L'astuce consiste à restreindre votre recherche à un point où le produit que vous allez vendre est si spécifique que la concurrence est considérablement réduite et que vous n'attirez que des acheteurs sérieux qui cherchent à acheter votre produit immédiatement.

En plus d'éviter les produits qui nécessitent une certification, qui ne sont pas réglementés ou qui nécessitent plusieurs tailles/styles, vous devriez vous sentir libre de rechercher des produits dans ces catégories. N'oubliez pas qu'en général, les acheteurs ne se contentent pas de "naviguer" sur Amazon. Ils recherchent presque toujours quelque chose de spécifique, et c'est là que vous leur proposez cette chose spécifique !

Exemples de produits à vendre sur Amazon FBA :

Chacun de ces produits de niche potentiels finaux est un produit très spécifique qui répond également à tous les critères.

Produit de niche #1

Crédit image : Amazon

Catégorie principale : Fournitures pour animaux de compagnie
Produit de sous-catégorie : Chiens
Produit de la sous-sous-catégorie : Aides à la formation et au comportement
Sous-sous-sous-catégorie Produit : Clickers d'entraînement
Produit de niche : Clickers d'entraînement avec dragonne

Produit de niche #2

Crédit image : Amazon

• Catégorie principale : Jardin et extérieur
• Produit de sous-catégorie : Soins aux oiseaux et à la faune
• Produit de la sous-sous-catégorie : Mangeoires pour oiseaux
• Sous-sous-sous-catégorie Produit : Accessoires Feeder
• Produit de niche : Pelle à nourriture pour oiseaux et brosse de nettoyage

Produit de niche #3

Crédit image : Amazon

• Catégorie principale : Sports et plein air
• Produit de sous-catégorie : Fitness
• Produit de la sous-sous-catégorie : équipement de musculation
• Sous-sous-sous-catégorie Produit : Suspension Trainer
• Produit de niche : support mural pour entraîneur de suspension

Donc, vous devriez maintenant voir comment cela fonctionne. Au lieu de décider de vendre dans le créneau du fitness et de choisir ensuite de vendre des entraîneurs de suspension qui sont très compétitifs, en vendant un accessoire lié aux entraîneurs de suspension, vous obtenez toujours la forte demande mais d'un marché de niche beaucoup plus spécifique.

C'est la même chose avec les fournitures pour animaux de compagnie. Il s'agit d'une catégorie extrêmement populaire, mais chaque homme et son chien (excusez le jeu de mots) vendront des aides à la formation de chien standard. Au lieu de cela, réduisez-le à une aide à l'entraînement très spécifique, par exemple, le clicker, puis réduisez-le davantage aux clickers avec une dragonne !

Dernières pensées

Choisir quoi vendre sur Amazon FBA est une décision qui aura des implications importantes pour votre entreprise Amazon. Vous devez faire vos recherches et, en fin de compte, proposer des produits à des prix compétitifs destinés à un public cible spécifique pour assurer votre succès.

Offrir des produits de valeur est plus important que jamais, donc en suivant les critères décrits dans cet article pour affiner vos idées de produits et découvrir des produits de niche spécifiques, vous serez en meilleure position pour que votre entreprise Amazon devienne rentable.

Il est également crucial que vous notiez que quels que soient les changements mis en œuvre par Amazon et quoi qu'il arrive avec les tendances du marché, les critères pour découvrir ce qu'il faut vendre sur Amazon FBA resteront toujours les mêmes !

Si vous souhaitez conserver ce que vous vendez sur Amazon à un prix compétitif 24h/24 et 7j/7, nous avons l'outil qu'il vous faut. Repricer, Amazon et eBay repricer permettent de gagner plus facilement la Buy Box et d'augmenter les bénéfices. Essayez-le gratuitement pendant 15 jours, sans carte de crédit.

En relation: Les 5 catégories de produits les plus rentables pour Amazon FBA