De quoi nous parlons. . . Avantage premier et deuxième déménageur

Nouvelle année, nouvelle entreprise, nouveau marché ? Peut-être. . . Ou peut-être voulez-vous simplement savoir comment avoir autant de succès qu'un concurrent de premier plan. Quoi qu'il en soit, allons-y.

Tout d'abord, qu'est-ce que l' Avantage First Mover ? L'avantage du premier arrivé est lorsqu'une entreprise est la première à connaître un succès digne de confiance lorsqu'elle entre sur un nouveau marché en offrant un produit ou un service unique.

Mais pourquoi devriez-vous vous soucier de l'avantage du premier arrivé, d'autant plus que votre entreprise est probablement déjà établie ? Eh bien, si vous regardez comment les entreprises précédentes ont connu le succès, qu'elles soient les premiers arrivés ou les suiveurs sur un marché, vous pouvez dévoiler une opportunité similaire.

Devenir un précurseur ne signifie pas que vous resterez en affaires. Les stratégies de marketing et de vente que vous employez seront ce qui, en fin de compte, assurera le succès d'une entreprise. Cependant, connaître les entreprises qui sont - ou ont été - les premiers à agir vous apprendra à utiliser ces stratégies,

Dans ce blog, nous voulons répondre à quelques questions importantes : comment ces entreprises sont-elles devenues - ou n'ont-elles pas réussi à devenir - les premières à entrer, et comment une entreprise réussit-elle même lorsqu'elle n'est pas la première à entrer ? Pour répondre à ces questions, nous examinerons les avantages et les inconvénients d'être un premier joueur ainsi que les avantages d'être un deuxième joueur. Alors lisez attentivement, car voici de quoi nous parlons ...

Quels sont les avantages de First Mover Advantage ?

Avantage du premier arrivé : l'avantage obtenu par une entreprise qui lance en premier un produit ou un service sur le marché via le Corporate Finance Institute

Il y a un certain nombre d'avantages à être un premier arrivé, et cet article, qui nous vient du Corporate Finance Institute, en explique quelques-uns en termes aussi simples que possible.

1. Votre marque, produit et/ou service devient la norme de l'industrie lorsque vous avez l'avantage du premier arrivé.
2. Étant donné que vous êtes la première entreprise à fournir un type de produit ou de service, la reconnaissance de votre marque sera plus grande et, par conséquent, vous aurez plus de chances de fidéliser vos clients.
3. En plus de cela, avoir le contrôle des ressources, telles que les contrats avec les meilleurs fournisseurs et l'embauche des meilleurs employés, est certainement un avantage.
4. Ensuite, vous pouvez également l'examiner du point de vue de l'acheteur et reconnaître que le fait de changer de marque leur coûtera plus cher. Alors, pourquoi le feraient-ils ?

Maintenant, être un précurseur ne signifie pas que vous serez toujours au top sur votre marché. Cela signifie que vous êtes le premier à y réussir. Alors, assurez-vous d'en profiter en tant que premier moteur, afin que les concurrents ne vous détrônent pas et ne deviennent pas le nouveau titan de l'industrie.

Comment devenir une entreprise très performante avec l'avantage du premier arrivé

L'avantage du premier arrivé, expliqué via HubSpot

Quelle meilleure façon de comprendre comment être une entreprise performante avec l'avantage du premier arrivé qu'en examinant les entreprises qui ont atteint cet objectif avec succès dans le passé. Présenté par Dan Tire de HubSpot, vous pouvez vous plonger dans 7 études de cas qui examinent comment ces entreprises prospères ont atteint le point de succès du premier arrivé, mais à toutes fins utiles, Amazon va être notre objectif ici.

Outre Amazon, parmi les 7 entreprises qu'il énumère dans l'article, il y a eBay. Si vous connaissez l'histoire entre eBay et Amazon, vous saurez qu'ils ont été en concurrence directe dans le passé. En effet, eBay, le plus grand site d'enchères en ligne au monde, a résisté aux efforts d'Amazon pour empiéter sur son marché avec sa campagne, Amazon Auction.

Amazon est devenu un géant à part entière, en raison de son succès en tant que premier grand libraire en ligne, forçant des configurations «briques et mortiers» de longue date comme Barnes & Noble. Ils ont ensuite connu un succès encore plus grand, braconnant le marché du commerce électronique avec leur boutique en ligne, Amazon.com.

Également sur cette liste, Kindle, dont la société mère est Amazon, a de nouveau battu Barnes & Noble au succès en introduisant la lecture électronique en 2007.

Donc, comme vous pouvez le voir, Amazon - qui est et n'est pas un précurseur - a identifié et agi sur de nombreuses opportunités de marché différentes pour atteindre le sommet où ils se trouvent actuellement, bien que toutes les tentatives qu'ils ont faites n'aient pas fonctionné comme ils le feraient ' ai aimé. Il en va de même pour VOUS, ou tout premier arrivé ou suiveur. Réussir grâce à des méthodes, des stratégies de vente et de marketing innovantes mais recherchées est la clé.

Avantage du premier arrivé : théorie des micro-jeux A2 via Geoff Riley

En utilisant la théorie des jeux, Geoff Riley passe en revue 4 scénarios dans ce court clip vidéo où deux entreprises, l'entreprise A et l'entreprise B, comparent les prix des produits, en supposant qu'elles ont la même quantité de produits. Lorsque l'entreprise A évalue son produit à un niveau élevé et que l'entreprise B évalue son produit à un niveau bas, l'entreprise A recevra un rendement négatif. Le même scénario s'applique lorsque les entreprises A et B inversent leurs prix. Maintenant, lorsque les entreprises A et B ont des prix également élevés, elles reçoivent toutes deux un rendement plus élevé pour leurs produits, et il en va de même lorsqu'elles ont des prix également bas, bien qu'elles réalisent moins de bénéfices.

Qu'est-ce que cela nous apprend alors ? Eh bien, lorsque vous êtes en concurrence avec des concurrents directs, vous voudrez analyser le prix que vous devriez fixer pour votre produit par rapport à la quantité que vous possédez.

En plus de cela, Riley couvre également les pièges possibles de l'avantage du premier arrivé, auquel en accédant, vous pouvez mettre en œuvre des stratégies pour les éliminer, telles que :

• Employés quittant des entreprises pionnières pour créer des marques concurrentes - pour lutter contre cela, assurez-vous que les employés sont heureux dans leur environnement de travail, en leur offrant des expériences positives et des objectifs vers lesquels travailler ;
• Les premiers entrants peuvent ne pas être rentables, ce qui entraîne un taux d'échec élevé. Assurez-vous donc que votre entreprise repose sur une base solide de financement et de rentabilité et qu'elle dispose d'une stratégie de marketing et de vente testée et réfléchie ; et
• Les entreprises concurrentes peuvent devenir des seconds moteurs, apprenant de vos erreurs - alors, apprenez de vos erreurs avant qu'elles ne le fassent, éliminant ainsi toute possibilité de vulnérabilité.

Si vous n'avez pas l'avantage du premier arrivé, voici comment réussir sans lui.

4 avantages du second moteur : pourquoi les marchés concurrentiels peuvent créer de grandes entreprises via Mike Fishbein

Nous savons que la plupart d'entre vous n'êtes pas les premiers arrivés, malheureusement ! Alors, comment pouvez-vous réussir lorsqu'un marché est dominé par les précurseurs ? Eh bien, le succès dans ce cas repose principalement sur l'apprentissage des erreurs du premier arrivé, comme nous l'avons souligné un peu précédemment.

Les précurseurs prennent de gros risques lorsqu'ils entrent et cherchent à se maintenir sur un marché, que cet article de Mike Fishbein couvre, notamment :

1. Ils ne sauront pas si votre produit sera précieux ;
2. Ainsi, ils ne sauront pas si les clients achèteront leur produit ;
3. Il n'y a pas de moyen défini, à moins qu'ils ne le trouvent eux-mêmes, d'acquérir des clients sur leur marché ; et
4. Ils ne savent même pas si le produit résout un problème valable.

Apprendre à réussir sur un marché lorsque vous êtes un second entrant repose sur la compréhension de ces problèmes auxquels sont confrontés les premiers entrants.

Ainsi, en tant que second déménageur, vous bénéficiez de quelques avantages, à savoir :

1. Développement de la clientèle - Apprendre ce que les clients veulent, ce qui résout tous les points de risque auxquels les premiers arrivants sont confrontés ;
2. Gestion des produits - Tester et optimiser votre produit, en fonction de votre propre expérience et de celle de vos concurrents sur le marché ;
3. Acquisition de clients - Découvrez auprès de votre concurrent premier quel canal est le meilleur pour acquérir des clients, où ils réussissent et où ils ne réussissent pas, ou même des canaux où le succès dans l'acquisition de clients peut être amélioré ; et
4. Approvisionnement - Dans un nouveau marché, les concurrents pionniers ont déjà éduqué votre public cible, mais vous pouvez toujours développer cela, offrant des informations encore plus précieuses sur votre produit plus sophistiqué que le leur.

L'imitation peut toujours aboutir à des réalisations et nécessite finalement beaucoup moins d'efforts que de démarrer une entreprise avec une nouvelle stratégie de vente et de marketing à partir de zéro.

Maintenant, si vous êtes un premier arrivé, nous vous souhaitons bonne chance ! Mais, si vous n'êtes pas et souhaitez toujours réussir sur votre marché, nous espérons que vous apprendrez de vos propres erreurs et des erreurs de vos concurrents directs. Une façon de vous assurer que votre entreprise n'échouera pas est d'employer de manière proactive des stratégies de vente et de marketing, en connaissant les tenants et les aboutissants de vos processus de vente.

Un grand défi auquel sont confrontés les premiers et les deuxièmes déménageurs est de connaître leur public cible, et par la suite, de gagner et d'identifier des prospects. Nous aimerions vous aider avec cela aussi. Alors, apprenez à définir un prospect, à qualifier un prospect et à connaître les mécanismes de génération de prospects en vous dirigeant vers notre Marketing e-commerce : Guide d'introduction à la génération de prospects .