Guide marque blanche : exemples et avantages pour les marques

D'accord, laissez-moi vous raconter une histoire intéressante à propos de deux Français qui se sont rendus à Shenzhen et ont découvert qu'ils pouvaient se procurer des téléphones portables en marque blanche très bon marché.

A cette époque, le marché français manquait d'offre de téléphones de catégorie moyenne. Ils ont acheté les téléphones sans marque et les ont renommés sous le nom de Wiko.

Trois ans après, les téléphones Wiko étaient les deuxièmes articles les plus vendus en France. Aujourd'hui, ils sont également leaders dans divers pays d'Afrique et du Moyen-Orient.

La partie amusante de cette histoire est que la société (Wiko) a finalement été rachetée par le fabricant du téléphone.

Elle est donc passée de la production de marques blanches à la possession de sa marque à succès.

Je vous ai raconté cette histoire juste pour vous donner une idée de ce que signifie la marque blanche, cependant, vous méritez d'en savoir plus que d'avoir une simple idée de ce modèle marketing.

Dans cet article, j'irai en profondeur pour découvrir tout ce que vous devez savoir sur la marque blanche, sa signification ; Comment ça fonctionne; quelles entreprises ont besoin de White Label Solutions dans leur marketing ; et pourquoi les marques tirent parti des solutions White Label.

Qu'est-ce que la Marque Blanche ?

L'étiquetage blanc se produit lorsqu'un produit ou un service supprime sa marque du produit final et utilise à la place l'image de marque demandée par l'acheteur.

Par exemple, si vous allez dans une épicerie comme Amazon, vous remarquerez que vous pouvez acheter toutes sortes de produits vendus sous la marque Great Value.

Cela signifie-t-il qu'Amazon fabrique tous ces produits ? Certainement pas! Ils ont simplement diverses entreprises qui fournissent déjà ces produits et sont disposées à mettre le produit dans un emballage Great Value plutôt que le leur.

Ainsi, lorsque vous allez sur Amazon et achetez un produit Great Value, jetez un coup d'œil, la marque qui fournit le produit Great Value en marque blanche pourrait également avoir le produit assis sur la même étagère dans son emballage à un coût plus élevé.

Il en va de même pour les services, par exemple, lorsque vous envisagez de lancer un nouveau produit technologique sur le marché, en particulier un produit aussi compliqué qu'un réseau publicitaire, il y a toujours un risque qu'il ne fonctionne pas aussi bien que les solutions concurrentes.

Marque blanche et comment ça marche ?

L'étiquetage blanc est très similaire à la livraison directe, en ce sens que le fabricant du produit que vous vendez vous le vend à un prix réduit auquel vous le vendrez.

Vous achetez le produit d'un fabricant pour le revendre comme le vôtre, au prix que vous souhaitez.

Cependant, les produits sont vendus sous le nom de votre marque et non sous la marque du producteur. Vous commercialisez les produits exclusivement comme étant les vôtres.

Il en va de même pour les services en marque blanche. Vous facturez plus vos clients pour votre service que vous ne payez une autre entreprise pour l'obtenir.

Les services en marque blanche ne doivent pas être confondus avec la sous-traitance en raison de la qualité. Un service externalisé en lui-même est normalement moins coûteux et pour une raison.

Un service en marque blanche est géré par contrat, géré par votre entreprise. Vous externalisez pratiquement le travail du client, mais à un partenaire de confiance qui a accepté d'offrir votre qualité et votre marque de service à un tarif convenu, car votre succès se traduit par le leur.

Pourquoi une solution en marque blanche ?

En tant que propriétaire d'entreprise ayant un problème commercial, votre premier réflexe peut être d'essayer des solutions de bricolage. Après tout, c'est à cela que sert l'entrepreneuriat.

C'est vrai mais vous avez tort, vous n'êtes pas toujours obligé d'essayer de le faire vous-même, surtout lorsque vos méthodes ne sont pas sûres de produire le résultat souhaité.

Dans de nombreux cas, la création d'une solution de marque à partir de zéro pour répondre aux spécifications exactes de votre entreprise peut être une configuration pour l'échec, vous ne le souhaitez pas. En effet, la création de votre solution peut vous conduire à :

#1. Réinventez la roue, faites des erreurs similaires à celles que d'autres avant vous ont déjà commises et maîtrisez la voie à suivre.

#2. Ralentissez considérablement votre délai de mise sur le marché, alors que vous essayez de dépanner et d'améliorer votre courbe d'apprentissage en dehors de votre compétence principale.

#3. Dépenser de l'argent pour développer des outils et des solutions qui existent déjà dans d'autres formats.

#4. Passez à côté de ressources et de spécialités dans les domaines spécifiques où vous avez besoin d'une solution ciblée.

Ces pièges sont évitables en optant simplement pour une solution en marque blanche, plutôt que d'en créer une vous-même à partir de zéro.

Dans ce modèle, le fabricant peut se concentrer sur la recherche de moyens rentables de fabriquer le produit, sans se soucier de la commercialisation du produit.

Les solutions en marque blanche fonctionnent bien pour tout, des céréales aux tickets, je veux dire tout. Les épiceries vendent des céréales et d'autres produits avec leur nom de marque à prix réduit par rapport aux autres marques.

De même, les revendeurs de billets peuvent gérer leur inventaire de billets avec plus de succès grâce à une solution en marque blanche. Cela améliore également la distribution afin que les fans aient plus de choix pour acheter des billets.

si l'explication ci-dessus n'a pas enterré vos doutes sur les avantages de la marque blanche, laissez-moi réduire les points à des mots moins nombreux mais plus concis.

#1. C'est rapide et facile à marquer.

Les solutions en marque blanche offrent des avantages si vous envisagez des moyens d'ajouter de nouvelles fonctionnalités à votre entreprise.

Ils sont généralement entièrement intégrés et prêts à l'emploi, ce qui facilite grandement l'image de marque. En tant que revendeur, vous n'aurez plus à vous soucier de consacrer du temps et de l'argent à la recherche ou au développement.

Vous pouvez ajouter votre image de marque et votre identité et reprendre vos activités.

Les mois supplémentaires nécessaires pour développer votre solution peuvent obliger les clients à chercher des solutions ailleurs.

Vous pouvez éviter cela avec une solution préemballée qui répond immédiatement à leurs besoins.

#2. Cela vous fait gagner du temps et de l'argent.

Développer une solution à partir de zéro nécessite une grande quantité de ressources financières et humaines, sans parler du temps.

Bien qu'une solution personnalisée puisse sembler au départ être la meilleure option, vous pouvez rapidement constater que l'effort fait dérailler les processus commerciaux internes et crée des trous dans votre compte bancaire.

Même si vous pensez pouvoir le construire vous-même, il est essentiel de prévoir du temps pour le marketing. N'oubliez pas le temps qu'il faut pour l'architecture, la construction, la conception et le test de la solution.

Si vous avez besoin d'un déploiement rapide, suivre l'une de ces étapes peut vous laisser encore plus loin.

Lorsque le temps presse et que vous devez être rapide, investir dans une solution existante peut être plus rentable pour vous.

#3. Il vous permet de vous concentrer sur la compétence principale de votre entreprise.

Dans de nombreux cas, les solutions que les entreprises espèrent construire elles-mêmes sont bien en dehors de leurs domaines de spécialisation.

Il n'est pas judicieux d'utiliser vos ressources et votre chance pour faire quelque chose qui ne correspond pas à vos principales compétences.

Assurez-vous d'examiner attentivement la solution dont vous avez besoin et de la comparer à vos ressources disponibles pour vous aider à décider si une solution en marque blanche vous aiderait à atteindre vos objectifs avec plus de succès.

Les solutions préemballées offrent la possibilité de faire confiance aux experts de l'espace spécifique sur lequel vous vous concentrez et d'éviter de commettre les mêmes erreurs que d'autres ont commises lorsqu'ils ont commencé le voyage.

#4. Conçu pour réussir

Votre partenaire en marque blanche a pour objectif de vous surveiller et de vous aider à réussir, car votre succès sera finalement leur succès.

Pour y parvenir, ils vous aideront à continuer à développer et à vendre votre entreprise de quelque manière que ce soit.

Cela comprend l'assistance, la formation et les ressources pour vous assurer que vous êtes à jour sur votre logiciel et les ressources marketing vitales pour faire la publicité de vos services.

Que sont les entreprises en marque blanche ?

Les entreprises qui fabriquent des produits en marque blanche peuvent être considérées comme des tiers plutôt que comme l'entreprise qui vend le produit.

La répartition optimale entre les rôles ne doit pas devenir la seule responsabilité d'effectuer toutes les tâches de la fabrication au marketing de manière indépendante.

Sur la base des capacités et des spécialités, une entreprise gère la fabrication du produit, tandis qu'une autre entreprise prévoit de commercialiser le produit avec succès, et la troisième entreprise se concentre sur les stratégies promotionnelles.

Les marques de distributeur sont exemptes de tout frais promotionnel. Une offre de dépanneur peut entraîner une baisse des coûts de transport en moyenne, permettant ainsi à l'entreprise de réaliser des économies d'échelle au niveau de la distribution.

Étant donné que les coûts de transport sont inférieurs, les détaillants peuvent vendre le produit à un prix inférieur en marque blanche et réaliser des bénéfices plus importants.

Les MDD ont acquis une reconnaissance internationale, concluant que les consommateurs finaux sont de plus en plus conscients du prix et moins fidèles aux marques qu'ils admiraient auparavant.

Exemples de marque blanche

Si vous vous rendez sur les marchés de gros en Chine, vous pouvez trouver de nombreux produits sans marque pour un prix minime. Vous pouvez ensuite les acheter et les revendre directement ou parler à l'usine pour ajouter votre marque au produit.

Un bon exemple est la marque de téléphones mobiles Wiko comme je l'ai mentionné au début de cet article. Voici quelques autres exemples de produits que vous pouvez trouver en open-label :

#1. Café

Le café est un article consommable domestique très populaire à vendre, et il est vendu selon une norme de vente en étiquette ouverte.

#2. Tee-shirts

Les t-shirts sont une catégorie de produits très recherchée sur tous les marchés. Il est facile de concevoir vos t-shirts personnalisés, cependant, la sous-traitance de la production à des entreprises en marque blanche se concentre sur l'image de marque et les ventes.

#3. Tasses

Semblable aux t-shirts, vous pouvez proposer des tasses personnalisées. Mais, vous devez vous procurer les produits auprès d'une entreprise en marque blanche.

En utilisant une entreprise en marque blanche, vous pouvez utiliser le logo de votre entreprise, des conceptions personnalisées et un emballage unique.

#4. Produits de beauté

Un exemple phare ici est la marque de Kylie Jenner, fabriquée par la marque privée Seed Beauty, qui fabrique également des produits de beauté pour ColorPop. L'image de marque est différente; cependant, les prix sont élevés pour la marque de Kylie.

#5. Yo!Coach

Yo!Coach est une plateforme numérique de tutorat et de conseil de FATbit Technologies. En tant que produit en marque blanche, il a gagné en popularité pendant la pandémie de COVID-19 lorsque la demande de solutions d'apprentissage à distance a augmenté.

Pour le tutorat, il a des points forts comme l'espace de travail partagé, la gestion des horaires et l'expertise linguistique.

Bien qu'il s'agisse d'une marque blanche, ces deux solutions susmentionnées sont entièrement personnalisables et sont accompagnées d'un an d'assistance technique gratuite.

Cela pourrait être la raison de leur succès.

Je vous recommande d'aller avec FATbit Technologies, FATbit a lancé des logiciels et des services en marque blanche pour leur personnaliser.

Quelle est la meilleure option pour vous ? Marques privées ou marques blanches ?

Si vous avez déjà pensé aux difficultés de fabrication de vos produits et de votre image de marque, vous devez savoir qu'il est plus simple de tirer parti des produits en marque blanche.

En réalité, si c'est la première fois que vous vendez des produits numériques, il est possible d'investir une somme d'argent considérable, mais vous ne tirerez peut-être pas d'argent de cet investissement.

Dans ce scénario, travailler en marque blanche est le choix idéal pour vous. De plus, ce type de solution peut vous faire gagner du temps et aussi de l'argent.

Si vous êtes autorisé à vendre des produits blancs, la marque de distributeur dépend des produits. Cependant, il est clair que choisir un produit qui existe déjà et le renommer peut être plus simple que de créer le vôtre.

Le choix des articles de marque privée ou de marque blanche dépendra en grande partie de l'entreprise en question. Les vendeurs recherchent des produits moins coûteux dans certains cas, tandis que d'autres veulent une marque fiable et populaire.

Quelles sont les startups super réussies qui ont des produits en marque blanche à effet de levier ?

Les entrepreneurs qui sont prêts à prendre des risques ont tendance à obtenir plus que ceux qui essaient de jouer la sécurité.

Les entreprises prospères peuvent être suffisamment établies pour suivre des processus commerciaux stables, mais elles sont également audacieuses et la prise de risques pourrait inciter les gens à acheter un produit, et vous construirez une marque prospère.

Les affaires ne peuvent échouer que lorsque le produit que vous avez n'est pas bon pour résoudre les problèmes du client.

Une entreprise prospère se produit lorsque les gens sont motivés à acheter. En effet, un produit que les consommateurs aiment et souhaitent acheter est ce qui crée le succès.

Pour gravir les échelons jusqu'au sommet, certaines startups ont tiré parti des solutions en marque blanche pour se développer. Voici une liste de certaines des marques à succès :

# 1. Yodlee (Un agrégateur de données et une entreprise technologique qui a ensuite été vendu pour 590 millions de dollars à Envestnet)

#2.Twilio (Twilio propose ses interfaces de programme d'application de communication aux entreprises qui ont besoin d'une messagerie ou d'une capacité d'appel dans leurs applications.

Il facture en fonction de l'utilisation, donc plus une plate-forme est populaire, plus Twilio rapporte d'argent.

Ce modèle de tarification a bien fonctionné, car au cours des dernières années, Twilio a accumulé plusieurs clients à la fois prestigieux et discrets.

Certaines des plus grandes applications qui utilisent ses services incluent Uber et eHarmony)

#3. Le nouveau financement de Stripe (évalué à plus de 5 milliards de dollars) en fait une marque de 5 milliards de dollars

Pour toutes ces entreprises, vous avez utilisé leurs produits sans le savoir, peut-être. Yodlee alimente Mint.com et plusieurs autres sites Web de services financiers.

Twilio alimente les fonctionnalités de texte et d'appel d'Uber, Lyft, eHarmony, etc.

Stripe gère les paiements par carte de crédit pour plusieurs des sites Web que vous utilisez aujourd'hui.

#4.McDonald's compte environ 36 000+ points de vente dans le monde aujourd'hui

# 5. Subway compte plus de 42 000 points de vente dans le monde

# 6. Starbucks compte plus de 24 000 points de vente dans le monde

#sept. CCD compte près de 1500 points de vente en Inde

#8. Dominos compte près de 15 000 points de vente dans le monde.

Ils ont tous réussi parce qu'ils ont résolu un problème difficile que les entreprises préfèrent sous-traiter plutôt que de résoudre elles-mêmes, mais qui était toujours au cœur de leur activité.

Ils ont ensuite évolué rapidement afin qu'il soit toujours peu coûteux de les payer plutôt que de le construire vous-même.

Quelles entreprises ont besoin de solutions en marque blanche ?

White Label Solution fonctionne avec presque tous les biens matériels ou immatériels. Par exemple, les petites boulangeries vendent le produit aux grands magasins à des prix inférieurs. Les magasins vendent ces produits de boulangerie aux acheteurs sous leur propre logo.

Opportunités commerciales en marque blanche pour les entreprises

Les solutions en marque blanche ne fonctionnent pas uniquement pour les entrepreneurs et les startups, de nombreuses solutions peuvent aider les entreprises à développer leurs sources de revenus en vendant de manière incitative et croisée à leurs clients.

De nombreux fournisseurs de services aux entreprises en marque blanche se spécialisent dans un domaine principal et dominent leurs marchés distincts.

Ces entreprises peuvent utiliser cette autorité et cette base de clientèle massive pour proposer à leurs clients des solutions supplémentaires, et non seulement augmenter leurs revenus, mais également améliorer la fidélisation de la clientèle.

La recherche Vendasta sur le taux de désabonnement de plus de 100 000 PME a révélé que la vente d'un produit SMB 1 a un taux de rétention d'à peine 30 % après 2 ans, mais la vente de ce produit SMB seulement 1 de plus a montré un taux de rétention amélioré de près de 20 %.

Voici quelques opportunités commerciales en marque blanche que les entreprises peuvent explorer :

#1. Services d'agence en marque blanche : couvrez la gamme complète de services marketing en marque blanche, de la gestion des campagnes publicitaires à la publication sur les réseaux sociaux, en passant par la conception de sites Web, etc., avec une équipe en marque blanche qui gère l'exécution pour vous.

Il s'agit d'une excellente solution pour les entreprises car elles peuvent inclure de nouvelles solutions sans avoir à ajouter à la charge de travail de leur équipe d'exécution.

#2. Opportunité commerciale en marque blanche dans l'hébergement Web : tout comme pour les agences, l'hébergement Web est un bon service à ajouter au portefeuille de solutions d'une entreprise, car il s'agit d'un élément fondamental de la stratégie marketing d'une entreprise.

L'hébergement de sites Web en marque blanche peut être une grande valeur ajoutée pour les petites et les grandes entreprises, et même aider les nouvelles entreprises à démarrer et à fonctionner.

#3. Opportunités commerciales en marque blanche dans les listes et la gestion de la réputation : les listes et la gestion de la réputation sont des services qui passent souvent inaperçus, mais qui explosent en termes de dépenses publicitaires pour les PME.

Nos recherches ont révélé que moins de 45 % des prestataires de services marketing vendent ces services commerciaux en marque blanche, alors qu'ils représentent un marché combiné de 600 millions de dollars.

Cela signifie une faible concurrence et une énorme opportunité. Les listes de marque blanche et la réputation peuvent être facilement ajoutées pour en tirer parti, sans avoir à créer de divisions supplémentaires.

Conclusion

La marque blanche signifie offrir aux vendeurs la possibilité de lancer leur propre entreprise sans avoir à construire des entrepôts spéciaux à partir de zéro.

Si vous payez pour le privilège de la marque blanche, apposer le nom de votre marque sur un produit que quelqu'un d'autre a développé est tout à fait acceptable… et avantageux pour de nombreuses raisons !

Une marque blanche vous permet légalement d'apposer votre nom de marque sur un produit ou un service produit par quelqu'un d'autre, généralement pour une somme modique.

La marque blanche vous permet d'offrir des produits et des services sans avoir à consacrer du temps et de l'argent à les personnaliser et à les développer vous-même.

La marque blanche est largement utilisée dans la plupart des industries, de la restauration au marketing commercial.

peut-être avez-vous déjà entendu parler du modèle commercial, mais vous n'étiez pas convaincu que la marque blanche présente autant d'avantages, y compris la rentabilité.

Eh bien, nous connaissons la marque blanche et les pouvoirs qu'elle détient et avons décidé de vous expliquer dans cet article comment fonctionne la marque blanche et en quoi elle peut vous être très utile.