Pourquoi ASA et ASO devraient-ils se compléter ?

ASO est essentiel pour maintenir la pertinence de l'application pour les mots clés cibles. Avec une moyenne de 63 % des installations provenant de la recherche ; ASO est la base d'une stratégie d'acquisition d'utilisateurs efficace dans toutes les catégories de l'App Store.

Les utilisateurs essaient souvent de résoudre des problèmes lorsqu'ils effectuent une recherche.

Nous savons qu'il s'agit d'utilisateurs à forte intention, car ils sont déjà dans l'App Store. Nous savons qu'ils savent naviguer dans l'App Store et le font à la vitesse de l'éclair. Par exemple, vos captures d'écran/vidéo auront environ 3 secondes pour raconter une histoire visuelle convaincante et convaincre un utilisateur de télécharger. Ainsi, l'optimisation de la création est également un élément essentiel d'ASO.

Annonces de recherche Apple

Avec des revenus prévus de 2 milliards de dollars en 2020 grâce à Apple Paid Search (ASA), il est incontestable que les éditeurs d'applications allouent des budgets importants à ces campagnes. Tenez compte du nombre d'applications dans l'App Store, règle, et il est clair que certains de ces budgets individuels sont énormes. Forts de ces connaissances, pour la majorité des éditeurs, l'objectif ne peut pas être de dépenser plus que la concurrence, mais plutôt de les déjouer, ou de les « sur-optimiser » !

Comme pour tout objectif noble, pour réussir, il faut un plan. Voici quelques objectifs clés à intégrer lors de l'élaboration d'une stratégie ASA.

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Défendez votre marque

50% de toutes les recherches dans l'App Store contiennent un terme de marque.

Soyez agile

Soyez proactif avec tout ce qui fait l'actualité de votre produit ou de votre organisation. Réagissez rapidement aux récompenses, aux lancements et aux tendances du marché ; surtout si ce qui est tendance est un problème que votre produit peut résoudre.

Mettre en place une stratégie de découverte

Pour étendre la portée et acquérir de nouveaux utilisateurs.

Tirez parti de l'outil d'ensemble de créations

Alignez les images avec les mots-clés associés aux tendances, ce qui augmente la probabilité qu'elles résonnent auprès de votre public et aient un impact positif sur la conversion.

Superposez vos efforts ASO

Ciblez le même volume élevé et les termes organiques pertinents avec ASA.

Les campagnes ASA sont agiles et très efficaces pour faire évoluer les efforts d'acquisition, mais il y a un inconvénient. Les enchères peuvent, et deviennent souvent trop coûteuses pour les mots-clés à volume élevé. Même si la tolérance pour un coût élevé par installation est là ; les budgets s'épuisent rapidement.

Lorsque cela se produit, une application doit se classer de manière organique pour les termes de recherche très pertinents et à volume élevé. Sinon, l'application est vulnérable aux concurrents désireux de capitaliser sur une marque forte/populaire qui a nécessité un effort herculéen et de nombreuses ressources pour se développer.

Comment utiliser les annonces Apple Search pour booster l'optimisation de l'App Store

Les annonces de recherche sont efficaces pour générer des installations très pertinentes, mais ce n'est pas tout. L'utilisation d'Apple Search Ads présente deux avantages supplémentaires en matière d'optimisation organique de l'App Store (ASO) :

• Collecte de données sur les mots-clés pour ASO.
• Optimisation du taux de conversion.

Dans les recherches que nous avons menées, 83 % des répondants de la communauté ASO avancée utilisent ASA pour piloter leur stratégie ASO organique. Il est utilisé par des experts, mais avant de travailler avec nous, aucun des clients d'AppAgent ne l'a fait.

Cela nous montre que tout le monde ne sait pas comment utiliser efficacement Apple Search Ads. Ainsi, dans ce blog, nous partagerons avec vous plusieurs processus de bonnes pratiques d'optimisation de l'App Store que vous pouvez utiliser avec Apple Search Ads sur iOS.

Nous expliquerons également comment utiliser l'estimateur de volume de mots clés (score de popularité), pour fournir des mesures utiles que vous pouvez utiliser pour analyser et comprendre la pertinence des mots clés pour votre application mobile ; comment mesurer la valeur de chaque mot-clé ; et comment tester des vidéos d'application et des captures d'écran d'application avec ASA.

Optimisation des mots-clés iOS

Par rapport à Android, l'optimisation de l'App Store sur iOS est plus facile car l'algorithme est moins avancé. L'objectif ultime de l'optimisation des mots clés est d'utiliser les mots clés les plus recherchés, les plus pertinents et les moins compétitifs dans le titre, le sous-titre et le champ des mots clés de votre application. Il est essentiel que vous créiez autant de combinaisons que possible à partir de ces mots-clés pour cibler des expressions à longue traîne. (Vous pouvez en savoir plus sur la façon dont cela fonctionne dans un article précédent)

À cette fin, chez AppAgent, nous combinons les données des outils ASO comme Apptweak avec les informations sur le trafic de recherche disponibles dans Apple Search Ads - où le volume de recherche est représenté par une barre bleue, sur une échelle de 0 à 100, qui mesure le trafic pour chaque élément spécifique. mot.

Vous vous demandez pourquoi nous n'utilisons pas le score de popularité disponible dans les outils ASO. Nous avons découvert que, de temps à autre, la valeur diffère, ce qui rend les données peu fiables. Par conséquent, nous préférons investir des efforts supplémentaires pour vérifier le volume dans Search Ads.

L'avantage d'Apple Search Ads est que vous pouvez utiliser la fonction Search Match pour identifier de nouveaux mots clés. Lorsque Search Match est activé, votre annonce est automatiquement associée aux nouveaux termes de recherche en fonction des métadonnées de votre fiche App Store, des informations sur des applications similaires dans le même genre et d'autres données de recherche disponibles.

La possibilité de vérifier la pertinence des mots-clés est l'endroit où Apple Search Ads s'avère inestimable. En quelques heures seulement, vous pouvez parfaitement comprendre quels mots clés optimiser dans vos efforts ASO simplement en exécutant une petite campagne de test pour collecter des données. En analysant le taux de clics (similaire au taux de clics sur le Web), le taux de conversion dans le magasin et le nombre réel de téléchargements, vous pouvez commencer à développer une stratégie ASO plus efficace. En outre, vous pouvez explorer la LTV par mot clé à l'aide d'un outil d'attribution pour l'analyse des campagnes.

ASA peut vous aider à affiner votre stratégie ASO, mais ce n'est pas une mine d'or. ASO est une stratégie à long terme et votre objectif devrait être d'augmenter constamment les téléchargements organiques. Un point d'apprentissage clé est d'examiner les données ASA dans une perspective plus longue afin que vous puissiez voir la véritable tendance et les performances de chaque mot-clé.

Optimisation de la liste des app stores

Plus tôt cette année, Apple a introduit les ensembles créatifs qui peuvent être utilisés - dans une certaine mesure - pour tester A/B votre liste de magasins. Ce sont essentiellement de fausses pages de destination HTML App Store, après quoi l'utilisateur est redirigé vers le vrai magasin, pour les tests A/B.

L'ensemble créatif est limité et vous permet uniquement de tester des aperçus et des captures d'écran d'applications. Vous ne pouvez pas tester les icônes d'application, le texte promotionnel ou les descriptions d'application. Le nombre de tests A/B que vous pouvez effectuer n'est pas limité, mais tous les actifs que vous souhaitez tester doivent être soumis avec une nouvelle version de l'application dans l'App Store Connect et réussir le processus de révision. Cela signifie que tous les actifs soumis seront visibles dans la boutique par tout utilisateur visitant la page de l'application, alors méfiez-vous !

De plus, les captures d'écran et les aperçus d'applications ne peuvent pas être testés sur les mots-clés de la marque, car Apple ne fournit la version texte que 99 % des fois. En d'autres termes, vous pouvez tester un nouvel ensemble de créations uniquement pour les termes génériques et concurrents.

Conseil d'optimisation de l'App Store

Une fois que vous avez réussi le processus d'examen, vous pouvez utiliser les éléments approuvés dans votre groupe d'annonces Search Ads, où vous pouvez surveiller les performances des différents groupes. L'ordre dans lequel vous téléchargez les ressources est fixe et vous ne pouvez pas les modifier dans le cadre d'un test A/B. Une fois le test terminé, les actifs peu performants pourraient être à nouveau supprimés de la page de magasin dans App Store Connect.

Trucs et astuces d'optimisation de l'App Store

Personnellement, je vous recommande vivement de tester les vidéos d'aperçu de votre application à l'aide des Creative Sets Apple Search Ads. Les aperçus d'applications sur iOS sont si importants en ce qui concerne l'impact sur les taux de conversion que vous avez besoin des données les plus précises lorsque vous les testez A/B.

Nous avons constaté que les services tiers ne sont pas en mesure d'égaler la vitesse de lecture vidéo ultra-rapide que les utilisateurs connaissent sur l'App Store. Tout retard dans le temps de chargement d'une fausse page HTML aurait un impact majeur sur le comportement des utilisateurs, et impacterait négativement le résultat du test A/B.

C'est tout pour aujourd'hui. J'espère que vous avez trouvé des informations intéressantes qui vous seront utiles pour vos efforts de marketing mobile. Si vous souhaitez être le premier à recevoir de nouveaux articles et mises à jour d'AppAgent, n'oubliez pas de vous inscrire à notre newsletter.

L'ASA est l'un des facteurs de la stratégie ASO

Un marketing d'applications mobiles réussi, et notamment les performances des magasins d'applications, nécessite une approche holistique couvrant toutes les bases. La collaboration entre l'équipe ASA et ASO est particulièrement cruciale : elle peut soit aider, soit nuire à la visibilité organique. S'il est géré correctement, il fournira une meilleure compréhension des performances d'une application. Une autre tactique constructive consisterait à pousser les mots-clés avec un CVR élevé dans ASA pour aider à augmenter le CVR de l'application et mesurer l'effet sur ses performances organiques. Cependant, il est important de reconnaître que s'il n'est pas géré avec soin, l'ASA peut avoir un effet négatif sur les performances organiques.

ASA n'est qu'un des nombreux outils qui contribuent à une stratégie ASO réussie, notamment en aidant à diriger une meilleure qualité et à convertir le trafic vers votre application.

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