Pourquoi le marketing de contenu est-il important ? 9 raisons d'utiliser du contenu
Publié: 2022-11-14Pourquoi le marketing de contenu est-il important ?
C'est une question chargée, mais qui mérite d'être considérée, car les avantages du marketing de contenu sont presque trop nombreux pour être comptés.
Pour résumer, le marketing de contenu est important car il s'agit d'une méthode de marketing rentable et durable qui nourrit votre public, répond à ses questions et renforce sa confiance, ce qui aide votre entreprise à générer de meilleurs prospects, plus de conversions et plus de ventes.
Le marketing de contenu consiste à magnétiser les clients idéaux pour votre marque. Il ne s'agit pas de pousser vos produits ou services devant leur nez et d'espérer qu'ils mordront.
Plus important encore, 97 % des marques utilisent le marketing de contenu, car c'est la façon dont les consommateurs modernes préfèrent interagir avec les entreprises et en savoir plus sur elles .
Quelles sont les autres raisons pour lesquelles le marketing de contenu est important ? Pourquoi devriez-vous l'utiliser? Explorons.
1. Le marketing de contenu renforce l'autorité sur votre propre plate-forme - et non sur un terrain loué
Dans l'ensemble, l'objectif principal du marketing de contenu est de renforcer l'autorité de votre marque et d'établir des relations avec vos clients potentiels.
Où tout cela se passe-t-il ? Sur votre site web, à travers le contenu que vous y publiez.
Contrairement au marketing des médias sociaux, où les plateformes ciblées appartiennent de loin à de grandes entreprises (Twitter, Facebook, Instagram, etc.), la plateforme de marketing de contenu vous appartient.
Publier sur votre site Web signifie que vous possédez tout le contenu qui y vit (ce sont vos actifs de contenu).
Ce n'est pas vrai pour les médias sociaux - vous ne possédez techniquement rien de ce que vous publiez ou envoyez à partir de ces canaux. Si, un jour, une entreprise de médias sociaux part en fumée, boum ! Votre contenu va avec.
Cela signifie que se concentrer sur ces canaux revient à construire une maison sur un terrain loué. Si votre compte est piraté, shadowban ou supprimé arbitrairement, ce n'est pas seulement votre contenu qui disparaît. Votre public et vos moyens de communication avec eux disparaîtront également.
Sans oublier que les plateformes de médias sociaux semblent changer constamment les règles concernant les publications prioritaires dans leurs flux. Votre visibilité y dépend largement des caprices des chefs d'entreprise et des ruses des algorithmes.
C'est pourquoi le marketing de contenu est un meilleur pari - et une option plus durable pour la croissance.
2. Il renforce la confiance avec votre public comme aucun autre
65 % des consommateurs estiment immédiatement qu'une marque est à la fois positive et digne de confiance après avoir lu un extrait du contenu éducatif de cette marque.
Un contenu comme celui-ci, créé pour un public spécifique, adapté à leurs questions et à leurs points faibles, et destiné à leur point de vue, est un incroyable facteur de confiance. Et un locataire clé du marketing de contenu cherche à comprendre suffisamment vos clients idéaux pour accomplir tout ce qui précède.
De plus, le marketing de contenu ne consiste pas à vendre, mais plutôt à aider . Aider constamment votre public avec un contenu utile et personnalisé met en valeur non seulement l'expertise de la marque, mais également son empathie .
Et, en fin de compte, l'empathie montre à vos clients potentiels que vous vous souciez d'eux, que vous entendez et comprenez leurs problèmes. Le fait que vous ayez également des solutions pour eux (lire : vos produits/services) est la cerise sur le gâteau.
3. Le marketing de contenu génère des prospects de meilleure qualité
Par définition, les prospects de haute qualité sont des personnes qui accèdent à votre marque et à votre contenu et qui ont de fortes chances de se convertir en clients.
Ces personnes peuvent appartenir à deux catégories :
- Ils connaissent votre marque, connaissent votre expertise et ce que vous vendez, et sont prêts à acheter.
- Ou, ils savent qu'ils ont un problème, ils comprennent la solution dont ils ont besoin et sont prêts à trouver la meilleure option.
Comment le marketing de contenu vous aide-t-il à attirer ce type de prospects ?
Grâce à un référencement ciblé.
L'optimisation des moteurs de recherche et le contenu sont une combinaison puissante. Le ciblage de mots-clés avec la bonne intention de recherche dans votre contenu attirera des prospects à la recherche des réponses ou des solutions que vous fournissez.
Différents types de mots-clés apporteront des prospects à différentes étapes du parcours de l'acheteur.
- Phase de prise de conscience : Ils prennent conscience qu'ils ont un problème et veulent plus d'informations.
- Phase de réflexion : Ils comprennent quel est le problème et sont prêts à trouver la meilleure solution.
- Étape de décision : Ils connaissent les solutions possibles et sont prêts à choisir la bonne.
Dans leurs recherches, les gens utilisent certains termes ou formulations qui donnent des indices majeurs quant à leur proximité (ou éloignement) d'un achat. Les personnes qui se situent au stade de la « décision » sont beaucoup plus proches de l'achat que les personnes qui se trouvent au stade de la « conscience ».
Voici des exemples de mots clés qu'un acheteur à la recherche d'une solution au stress pourrait utiliser à différentes étapes de son parcours.
Comment les marques utilisent-elles ces informations dans le marketing de contenu ?
Par exemple, un hôtel peut cibler le mot-clé de considération "destinations anti-stress" dans son contenu. Ils pourraient l'utiliser dans un blog avec le sujet "5 destinations anti-stress pour essuyer vos soucis" et inclure leur ville ou leur ville parmi les options.
Imaginez si ce blog se classait dans le top cinq des résultats de recherche Google pour ce mot-clé. L'hôtel attirerait des chercheurs dans la phase de réflexion à la recherche d'escapades de vacances - les personnes exactes qui ont besoin de la solution offerte par l'hôtel.
Il s'agirait de prospects hautement qualifiés, qui pourraient être nourris avec du contenu supplémentaire et capturés avec des appels à l'action stratégiques (CTA). Presto.
4. Le contenu vous aide à vous classer dans les moteurs de recherche pour une meilleure visibilité
Un contenu cohérent et de haute qualité est un facteur majeur pour gagner le classement des moteurs de recherche.
Un site rempli de ce type de contenu est également plus robuste, plus utile, plus utile et plus engageant pour son public. Les moteurs de recherche comme ça aussi.
Le classement en haut des résultats de recherche est important non seulement pour plus de visibilité en ligne, mais aussi pour générer plus de trafic vers votre site à partir de la recherche.
La première position organique (non rémunérée) dans la recherche Google rapporte un CTR (taux de clics, qui mesure le pourcentage de personnes qui cliquent sur un lien spécifique sur une page Web) de 39,6 % , selon des données récentes.
La position organique #2 a un CTR de 18,4 %. Et, si vous faites défiler vers le bas de la première page de Google, les positions n ° 9 et n ° 10 ont un CTR considérablement inférieur d'environ 2%.
Notez que les annonces de recherche payante, qui apparaissent parfois en haut de Google avant les résultats organiques, ont des CTR qui oscillent autour de 2 %. Les gens font généralement défiler les annonces pour trouver les résultats organiques !
Le top organique de Google génère plus de clics et génère le plus de trafic. La création de contenu de haute qualité avec le marketing de contenu vous aide à y arriver.
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5. Le marketing de contenu coûte moins cher que le marketing traditionnel mais a un meilleur retour sur investissement
Le marketing de contenu est un investissement plus judicieux que le marketing traditionnel pour plusieurs raisons.
ça coûte moins cher à entretenir
Le marketing traditionnel a tendance à s'appuyer sur la publicité, qui à son tour fonctionne sur un modèle de paiement pour jouer. Dès que vous arrêtez de payer pour que les publicités apparaissent là où vous le souhaitez, elles disparaissent, emportant votre visibilité avec elle.
Les coûts de marketing de contenu, quant à eux, sont davantage centrés sur les dépenses initiales de création de contenu. Une fois qu'un article est créé, publié et distribué, vous n'avez plus à payer pour son existence ou sa visibilité, surtout si vous investissez dans le référencement.
Il a un meilleur retour sur investissement
Plusieurs études ont montré que le retour sur investissement du marketing de contenu dépasse facilement celui de la publicité traditionnelle. En moyenne, les entreprises avec des blogs génèrent 67% de prospects en plus que les entreprises qui n'en ont pas. Ils gagneront également 97 % de liens entrants en plus, 55 % de visiteurs en plus sur leurs sites et 434 % de pages indexées en plus dans Google.
Pourquoi le marketing de contenu a-t-il tellement plus de succès, surtout avec le temps ? D'une part, il est plus durable et le retour sur investissement a tendance à s'aggraver à mesure que le contenu publié gagne en traction, en trafic, en prospects et en conversions.
6. Les consommateurs préfèrent voir du contenu plutôt que des publicités
Soyons réalistes : personne ne s'engagerait dans le marketing de contenu si ce n'était pas ce que les consommateurs préfèrent.
Et préférez-le, ils le font : 62 % des acheteurs B2B lisent au moins 3 à 7 éléments de contenu avant de parler à un vendeur. Et 70% des personnes préfèrent lire un article sur une entreprise plutôt que de voir une publicité.
N'oubliez pas non plus les données sur les bloqueurs de publicités. Les gens bloquent plus que jamais les publicités sur leurs ordinateurs, avec 290 millions d'utilisateurs actifs par mois.
Le marketing ne peut tout simplement plus ressembler à ce qu'il était avant, car les consommateurs modernes ont des attentes, des habitudes et des perspectives totalement différentes qui affectent leurs décisions d'achat.
Aujourd'hui, les consommateurs aiment faire des recherches avant de faire un achat. Ils aiment être informés des meilleures options. Ils préfèrent également acheter avec des marques qu'ils aiment et en qui ils ont confiance, qui ont des valeurs similaires.
Le marketing de contenu aborde toutes ces choses, offrant aux consommateurs du contenu quand et où ils en ont besoin.
7. Vos concurrents utilisent le marketing de contenu
N'oubliez pas que même si vous n'utilisez pas le marketing de contenu, vos concurrents le font probablement.
97% des entreprises utilisent le marketing de contenu, et cela inclut 73% des spécialistes du marketing.
Et s'ils réussissent bien le marketing de contenu, cela signifie que vos concurrents :
- Avoir une présence en ligne plus robuste.
- Avoir plus de visibilité dans la recherche en ligne.
- Attirez plus de prospects.
- Avoir des audiences plus profondément engagées.
- En fin de compte, faites plus de conversions et de ventes.
Si vous ne vous présentez pas non plus avec votre site Web et votre contenu, c'est une opportunité géante manquée.
8. Cela rend votre site Web meilleur - plus utile et hautement optimisé
Le marketing de contenu ajoute une méga-valeur à votre site Web, notamment en termes d'utilité et de référencement.
Premièrement, sans contenu, votre site ne serait rien de plus qu'une coquille avec un panier d'achat. Quelle serait la valeur pour les visiteurs ? Pour les clients potentiels ?
Ajoutez du marketing de contenu et votre site devient précieux. Utile. Utile. Intrigant. Intéressant.
Les visiteurs voudront rester pour lire votre contenu car ils découvriront qu'il correspond à leurs intérêts et à leurs problèmes. Ils resteront pour apprendre.
À partir de plusieurs bonnes expériences avec votre contenu, un visiteur reviendra sans cesse pour en savoir plus. Leur confiance dans votre marque augmentera. Ils viendront à compter sur votre expertise. Finalement, ils achèteront ce que vous vendez en conséquence.
Deuxièmement, vous ne pouvez pas vous attendre à être classé dans les moteurs de recherche sans un contenu de haute qualité. C'est juste impossible.
Avec un contenu optimisé, votre site devient également précieux pour les moteurs de recherche, car des entités comme Google souhaitent proposer aux utilisateurs un contenu utile.
9. Il transforme les clients en fans fidèles
Le marketing de contenu est par définition une méthode de marketing nourrissant. Il construit et établit des relations avec le public avec un contenu utile et précieux ciblé sur leurs besoins, intérêts, désirs et problèmes.
Alors que les clients potentiels interagissent continuellement avec le contenu d'une marque qui leur est adapté, la confiance grandit et s'approfondit.
Répétez ce cycle au fil des mois et des années, et vous gagnerez non seulement un client, mais un fan fidèle qui reviendra fidèlement encore et encore.
Le volant d'inertie de HubSpot en est une excellente représentation :
Un marketing de contenu cohérent est l'un des meilleurs moyens d'améliorer la fidélisation de la clientèle. En d'autres termes, votre marketing de contenu est ce qui les incitera à revenir même après avoir effectué un achat.
Le marketing de contenu est le présent et l'avenir du marketing
Le marketing de contenu est important précisément parce que c'est le présent et l'avenir du marketing.
C'est ainsi que les consommateurs préfèrent être commercialisés. Non seulement cela les nourrit, mais cela renforce également la fidélité et améliore la rétention des clients.
Il est plus rentable et durable que le marketing traditionnel et apporte plus de prospects et de retour sur investissement.
Le marketing de contenu est également la façon dont vous faites du bon référencement - sans parler de gagner les premières positions dans Google. Cela améliore votre site Web pour les utilisateurs et les moteurs de recherche, ce qui contribue à un meilleur Internet.
Et, comme le marketing de contenu est centré sur votre site Web, vous bénéficierez des avantages de renforcer votre autorité sur un terrain que vous possédez, par rapport à l'immobilier loué sur les plateformes de médias sociaux.
Le marketing de contenu est un moyen intelligent et précieux de développer une marque, purement et simplement, et devrait faire partie de la stratégie de croissance de chaque entreprise.
Si vous n'avez pas encore plongé, il est temps de sauter. Qu'est-ce que tu attends?
Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.
