7 raisons pour lesquelles les startups de l'éducation échouent et les moyens de les éviter

L' intérêt croissant des VC pour les startups de la technologie de l'éducation et l'augmentation de l'utilisation des applications mlearning ont rendu les entrepreneurs enthousiastes à l'idée de créer leur propre entreprise. Ils sont devenus plus optimistes quant au lancement des prochains BYJU, Duolingo ou Udemy et obtiennent une plus grande part de la taille du marché mondial de l'edTech . Celui qui devrait représenter environ 1960 millions de dollars d'ici 2021.

Cependant, ils négligent un fait important.

KNO, SharpScholar, Knack for Teachers, Tutorspree - Chaque année, de nombreuses startups s'ajoutent à la liste des startups d'apprentissage en ligne qui ont échoué . Alors que beaucoup de ces entreprises sont arrivées sur le marché mais n'ont pas pu durer plus longtemps, d'autres n'ont même pas réussi à entrer sur le marché pour l'une ou l'autre raison.

En supposant que vous soyez l'un de ces entrepreneurs qui ont pensé à entrer dans le domaine du mlearning mais qui sont devenus confus en réalisant ce fait, je discuterai ici des facteurs déterminants de l' échec des startups . De plus, je partagerai le meilleur de mes connaissances et de mon expérience pour vous aider à prévenir les échecs sur le marché de l'eduTech.

Donc, ici, nous commençons par nous concentrer sur les principales raisons pour lesquelles les startups edTech échouent .

7 pièges courants rencontrés par les startups de l'éducation

1. Mauvaise étude de marché

Il est indéniable qu'il existe diverses possibilités d'innovation dans le secteur de l'éducation. Cependant, tous ne sont pas obligatoires. Certaines de ces idées sont tout simplement trop fantaisistes pour être concentrées dans le scénario actuel.

Dans un tel scénario, les startups qui se lancent dans l'industrie de l'éducation sans faire leurs devoirs, c'est-à-dire des études de marché et des analyses de la concurrence, ont du mal à faire la distinction entre les idées d'applications « indispensables » et « fantaisistes » et finissent par échouer à choisir les dernier.

2. Manque de patience

Contrairement à d'autres domaines d'activité, la croissance de l' industrie edTech est extrêmement lente. En fait, la plupart des entreprises ne connaissent une croissance significative qu'après 5 à 10 ans d'établissement, ce qui est assez peu inspirant.

Cela le rend dérangeant à la fois pour les entrepreneurs et les investisseurs qui souhaitent obtenir une plus grande part du marché du développement d'applications d'apprentissage à un rythme plus rapide. Ou plutôt, les entrepreneurs et les investisseurs qui entrent sur le marché perdent rapidement espoir et considèrent la situation comme une impasse ; qui n'a pas d'autres plans.

3. Manque de clarté des utilisateurs par rapport aux clients

Souvent, de nombreuses personnes téléchargent et installent une application (dont le crédit revient aux stratégies de marketing d'applications mobiles choisies par la marque). Cependant, tous ne finissent pas par acheter le produit/service qu'ils proposent.

Pour cette raison, même après avoir eu 10 000 utilisateurs ou plus à bord, les entreprises de technologies de l'éducation à la croissance la plus rapide ne parviennent pas à obtenir suffisamment de revenus et ne parviennent pas à se maintenir sur le marché pendant une longue période.

4. Introduction de technologies inutiles

Voyant l' impact des technologies sur le secteur EdTech , de nombreux entrepreneurs ont introduit l'IA, la RA , l'IdO, le ML, la Blockchain et d'autres technologies similaires dans leur entreprise. Cependant, certains d'entre eux ne se penchent pas sur le but de ces technologies dans leur entreprise. Ou plutôt, comment ils peuvent engager le public cible, générer plus de ventes ou contribuer à l'idée de base de l'application.

Cela n'a pas seulement ajouté à l'augmentation du coût de développement de l'application , mais a également semé la confusion parmi les utilisateurs de l'application. Et finalement, s'avérer être une autre raison pour laquelle la plupart des startups échouent .

5. Manque de transparence et de collaboration des enseignants

Une autre raison pour laquelle de nombreuses startups du secteur de l'éducation ne survivent pas plus longtemps sur le marché est le manque de transparence et de collaboration avec les enseignants.

Ces startups travaillent dans le but de remplacer les enseignants et d'autres éléments du système éducatif existant. Et donc, ils ne s'ouvrent pas sur leur module de travail ni ne prennent les contributions des enseignants et des autres. En conséquence, les établissements d'enseignement et les enseignants manifestent le moins d'intérêt pour l'adoption et l'utilisation de ces applications mobiles (ou logiciels), ce qui conduit finalement à l'échec.

6. Trop de fonctionnalités d'application

De nombreux chefs d'entreprise dans le domaine de l'éducation introduisent tellement de fonctionnalités dans leur plan de développement d'applications d'apprentissage mobile qu'ils finissent par créer une application complexe. Cela conduit souvent à une distraction par rapport à l'objectif principal de l'application, à une expérience utilisateur moindre et, plus tard, à moins de chances de succès.

7. Formation utilisateur insuffisante

Étant donné que les applications mobiles sont l'avenir de l'industrie de l'éducation , la concurrence sur le marché de l'edtech atteint de nouveaux sommets avec le temps. Cela a pour effet que certains entrepreneurs sont tellement pressés d'investir dans le développement de logiciels éducatifs et de lancer de nouveaux produits (ou fonctionnalités) qu'ils ignorent complètement si les utilisateurs les trouvent utiles ou non. Ils ne prennent pas l'initiative d'introduire des manuels d'utilisation ou d'autres éléments de formation qui pourraient les aider à utiliser l'application mobile. Par conséquent, ils ne parviennent pas à conserver le public cible et perdent le marché.

Maintenant que vous connaissez les raisons qui font que les idées "innovantes" d'edTech échouent et n'entrent pas dans la liste des principales entreprises d'edtech , il est possible que vous vous demandiez si vous devriez abandonner les idées de démarrage de l'éducation .

Eh bien, pas exactement.

Pour vous assurer de marquer une histoire différente pour votre entreprise edTech, il est important d'apprendre à prévenir de tels échecs plutôt que d'abandonner l'idée des startups de l'éducation.

Alors, on y va.

Façons de surmonter les causes d'échec de l'edTech et de développer votre entreprise

1. Effectuer une analyse du marché et des concurrents

Comme indiqué précédemment, de nombreuses startups du secteur de l'éducation échouent parce que les chefs d'entreprise ne connaissent pas les besoins du marché et les offres des concurrents. Ainsi, la première étape pour réduire le risque d'échec de l'application consiste à investir votre temps dans le processus de découverte de l'application et à comprendre les besoins et les désirs de votre base d'utilisateurs cible.

En d'autres termes, il est important de voir à quels défis votre public cible est confronté, ce que proposent les applications edTech existantes et où elles sont à la traîne. Et de cette façon, déterminez quand et comment vous pouvez vous frayer un chemin vers le succès dans l'environnement éducatif et d'apprentissage.

2. Concentrez-vous sur les KPI

Comme souligné précédemment, de nombreuses applications remportent la course pour obtenir des téléchargements plus élevés mais ne parviennent pas à les transformer en abonnés. Dans un tel scénario, considérer le téléchargement comme paramètre principal pour déterminer le niveau de réussite de votre application mlearning n'est pas une sage décision.

Il faut envisager de considérer différents KPI d'applications mobiles pour maximiser les revenus de l'application et, par conséquent, le taux de réussite de leur startup edTech.

3. Collaborer avec les enseignants/organisations éducatives

Il est indéniable que les enseignants et les organisations éducatives font partie du système d'apprentissage traditionnel bien avant même que vous n'ayez pensé à embaucher une société de développement d'applications mobiles éducatives et à lancer votre propre startup. Ils connaissent bien l'évolution du marché depuis sa création, les défis et les opportunités qui ont changé la direction de l'innovation, et plus encore.

Dans un tel scénario, les traiter comme un compagnon et demander leurs conseils sur la façon de rendre votre application mobile éducative plus conviviale, sécurisée et performante est néanmoins une excellente décision.

Alors, attendez-le avec impatience.

Connectez-vous avec les meilleurs enseignants et établissements d'enseignement pour comprendre la pédagogie, comment la technologie de la salle de classe modifie les résultats, comment les élèves apprennent réellement et savez ce qu'ils attendent.

De même, vous pouvez consulter une société de développement d'applications d'apprentissage ou un investisseur de premier plan qui a été impliqué dans différents types de projets d'applications d'apprentissage.

4. Ajouter de la valeur au système d'apprentissage existant

Considérer votre idée edTech comme une partie intégrante de l'environnement existant plutôt que comme un remplacement est encore un autre moyen d'éviter l' échec des startups éducatives . Alors, soyez clair à ce sujet.

Concentrez-vous sur les défis associés au système de gestion de l'apprentissage existant et envisagez de les résoudre. Cela encouragera les personnes impliquées dans l'écosystème traditionnel à adopter votre solution d'innovation technologique et à se référer également aux autres. Quelque chose qui aidera à cibler un public plus large sans consacrer beaucoup d'efforts au marketing.

5. Construire un modèle commercial continu

Comme indiqué précédemment, le processus de génération de revenus est assez lent dans le cas du marché du développement d'applications d'apprentissage en ligne . Il est donc conseillé de préférer un modèle commercial qui vous aide à rester dans la compétition jusqu'à ce que vous gagniez de l'argent grâce à une application .

Maintenant, quand on parle de la même chose, il existe principalement quatre stratégies de monétisation différentes qui peuvent faire de votre entreprise un véritable succès -

• Freemium – Bien que beaucoup de gens se demandent encore comment les applications gratuites rapportent de l'argent , cette stratégie de monétisation est la plus sympathique. Sous ce modèle, l'application mobile est gratuite. Cependant, il faut payer une certaine somme d'argent pour obtenir une meilleure expérience et débloquer de nouvelles fonctionnalités.
• Payez uniquement au fur et à mesure - Comme son nom l'indique, ce modèle commercial fonctionne de telle manière que les utilisateurs ne doivent payer que pour le temps et les services qu'ils utilisent l'application edTech.
• Abonnement - Cette stratégie commerciale, que même les meilleures startups edTech comme Coursera suivent, exige un prix pour accéder aux produits/services à des périodes hebdomadaires, mensuelles et annuelles.
• Ventes aux entreprises - Les ventes aux entreprises sont envisagées par les startups de l'éducation lorsque le produit nécessite plus de services de formation, d'intégration et de support client.

6. Commencez avec la version MVP

Si une application éducative est trop volumineuse et trop complexe, elle ne fera pas qu'allonger le calendrier de développement de l'application , mais affectera également le taux d'acquisition et de rétention des utilisateurs. Il sera un peu difficile de dominer le cœur du public, surtout lorsqu'il y a beaucoup plus de concurrents sur le marché à chaque minute.

Dans une telle situation, la meilleure façon de profiter d'avantages plus élevés et de réduire les pertes consiste à investir dans le concept de produit minimum viable (MVP) . Autrement dit, introduisez les fonctionnalités et les technologies les moins fonctionnelles dans votre application mobile edtech afin qu'elles facilitent l'entrée sur le marché au plus tôt, économisent du temps et des coûts de développement, valident votre idée de MVP , etc.

7. Intégrez la bonne technologie

Bien que l'intégration sans but de plusieurs technologies dans votre application edTech puisse être une mauvaise action, cela ne signifie pas que vous ne devez introduire aucune technologie de pointe dans votre plan d'application.

La bonne façon de tirer parti des technologies et des outils de pointe dans vos startups edTech, dans ce cas, est de contacter les meilleurs développeurs d'applications éducatives et de voir quelle technologie est un complément parfait à votre projet d'application éducative.

Conclusion

L'expansion de l'écosystème edTech et l'augmentation du nombre d' échecs des startups de l'éducation amènent les entrepreneurs dans l'impasse. Ils ne sont ni sûrs d'entrer sur le marché ni de négliger les opportunités associées. Pour ouvrir la voie vers un avenir prospère, nous avons répertorié quelques raisons courantes de l'échec des entreprises edTech et des moyens efficaces de les prévenir.

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