Pourquoi s'engager avec le contenu d'autres personnes sur LinkedIn est la clé pour plus de conversions

Les recherches montrent que LinkedIn génère 3 fois plus de conversions que Twitter et Facebook. En fait, il a le taux de conversion le plus élevé de toutes les plateformes sociales, avec un taux de conversion visiteur-lead d'environ 2,74 %.

C'est une pépinière de prospects qualifiés qui sont prêts à acheter. Non seulement plus de personnes visitent votre site Web via LinkedIn, mais elles sont également plus susceptibles d'acheter chez vous.

Ce canal social est particulièrement utile pour les entreprises B2B qui peuvent avoir du mal à trouver des prospects sur d'autres plateformes sociales. Bien qu'ils soient utilisateurs de Linkedin, ils sont dans un état d'esprit axé sur les affaires, ce qui en fait un endroit idéal pour les marques B2B pour atteindre leur public cible. Mais cela ne signifie pas que ce n'est pas un endroit idéal pour les marques B2C pour commercialiser leurs services ou leurs produits. La plupart des marques B2C sont extrêmement actives sur d'autres canaux sociaux, ce qui rend Linkedin moins bruyant et moins encombré. Cela signifie qu'une personne est beaucoup plus susceptible de voir votre contenu lié au marketing B2C sur ce canal.

Si vous ne tirez pas parti de la puissance de LinkedIn, c'est le moment de le faire.

Pourquoi LinkedIn ?

Contrairement à Twitter, Facebook et Instagram, les utilisateurs de LinkedIn sont en mode travail. C'est un site de réseautage professionnel qui vise à promouvoir les entreprises, à se connecter avec des professionnels de l'industrie et à trouver les meilleurs talents.

Cela signifie que les personnes utilisant LinkedIn sont dans un certain état d'esprit. Ils ne recherchent pas de vidéos amusantes d'animaux ; ils sont à la recherche d'informations, de produits et de services professionnels.

Par conséquent, les utilisateurs de LinkedIn sont les prospects les plus qualifiés que vous trouverez sur les réseaux sociaux, car ils se trouvent dans le bon espace de tête pour acheter.

La partie la plus difficile consiste à attirer l'attention sur vos publications et votre profil LinkedIn pour encourager les prospects à se convertir. L'une des tactiques les plus efficaces pour générer plus de vues consiste à interagir avec le contenu d'autres personnes sur LinkedIn.

L'engagement est important pour plusieurs raisons.

Premièrement, cela vous aide à établir des liens dans votre secteur et, deuxièmement, cela augmente votre visibilité sur la plateforme.

Pensez-y:

Si vous vous engagez régulièrement avec des personnalités de premier plan dans votre secteur et que vous répondez aux publications de LinkedIn avec des pépites d'informations juteuses, davantage de personnes tomberont sur votre nom.

Et, si vous continuez à apparaître avec des conseils précieux et des ajouts utiles à la conversation, les gens seront enclins à cliquer sur votre site pour voir ce que vous faites.

Essentiellement, l'engagement mène à la visibilité. Et, plus de personnes voient votre nom sur LinkedIn signifie plus de personnes à convertir potentiellement en clients.

La valeur est le mot clé ici. Se présenter et écrire des commentaires courts d'un seul mot qui n'ajoutent rien à la conversation ne fera pas grand-chose pour votre réputation. Au lieu de cela, lorsque vous interagissez et interagissez avec le contenu d'autres personnes sur LinkedIn, vous devriez chercher à ajouter de la valeur à la conversation.

Vous voyez probablement beaucoup d'utilisateurs dans les groupes LinkedIn partager de courts commentaires juste pour faire connaître leur nom et obtenir une certaine visibilité. Mais, bien que cela puisse leur donner une dose temporaire de visibilité, ce n'est pas une stratégie durable à long terme. Les commentaires en un mot ne seront pas retenus par les prospects et les clients potentiels. Au lieu de cela, ils vont se souvenir des commentaires qui étaient perspicaces et ont ajouté quelque chose à la conversation.

Lorsque vous faites ce dernier, vous verrez une légère augmentation du nombre de conversions.

Voici comment interagir avec le contenu d'autres personnes sur LinkedIn est la clé pour plus de conversions :

S'engager sur LinkedIn augmente la notoriété de votre marque

Plus vous mettez votre nom dans les commentaires et les conversations, plus les gens connaîtront votre nom. Si vous vous présentez régulièrement dans des conversations pertinentes, vous allez rapidement accroître la notoriété de votre marque et vous assurer que les clients cibles se souviennent de vous.

Cela vous aidera à garder votre marque à l'esprit, de sorte que lorsque des prospects potentiels auront besoin d'un produit ou d'un service comme le vôtre, vous serez la première marque à laquelle ils penseront.

S'engager sur LinkedIn aide à mettre en valeur votre expertise

Les clients ne convertiront que s'ils font confiance à une marque. Ils ne vont pas investir leur argent dans quelqu'un ou quelque chose dont ils ne connaissent pas grand-chose et qui n'a pas encore fait ses preuves.

C'est pourquoi il est si important de s'engager sur le contenu des autres. L'ajout de commentaires précieux et perspicaces aux publications et aux statuts vous positionnera en tant qu'expert sur votre sujet, ce qui, à son tour, augmentera les niveaux de confiance avec votre public et augmentera les chances qu'ils se convertissent.

S'engager sur LinkedIn renforce la réputation de votre marque

Les plus grandes marques semblent être partout sur les réseaux sociaux. C'est parce qu'ils travaillent dur pour construire et maintenir leur solide réputation.

Avoir une réputation comme celle-ci - où les clients rencontrent votre marque chaque jour dans leur flux - signifie non seulement que les prospects sont plus susceptibles de se souvenir de vous lorsqu'ils ont besoin de quelque chose que vous proposez, mais encourage également davantage de références.

Le marketing de bouche à oreille est toujours l'une des formes de marketing les plus puissantes et il sévit sur les réseaux sociaux. Vous avez probablement été dans un groupe LinkedIn à un moment donné et vu quelqu'un demander des recommandations pour un produit ou un fournisseur de services.

La plupart du temps, les personnes ou les marques qu'ils taguent sont des entreprises qui apparaissent régulièrement dans ce groupe. Ils ont passé du temps à entretenir des relations et à bâtir leur réputation afin que d'autres se sentent à l'aise de les recommander à leurs collègues et pairs.

S'engager sur LinkedIn aide à entretenir les relations avec les clients

Les clients sont plus susceptibles d'acheter des marques qu'ils connaissent et aiment. Travailler à l'établissement de solides relations avec les clients est un élément essentiel de l'entreprise, en particulier si vous voulez que les clients reviennent sans cesse.

S'engager sur les publications de vos clients et de vos collègues professionnels de l'industrie contribue à établir des relations solides et à montrer votre côté humain. Lorsque vous vous rendez accessible de cette façon, les gens sont plus susceptibles d'interagir avec vous, d'entamer des conversations et de vérifier ce que vous proposez.

Augmenter les conversions sur LinkedIn

LinkedIn est un outil incroyablement puissant et devrait être un élément central de la stratégie marketing de chaque marque. Lorsqu'il est utilisé correctement, il peut être un énorme moteur de trafic qui, à son tour, conduit à plus de conversions.

Faites-vous connaître dans les cercles pertinents, rejoignez des groupes LinkedIn remplis d'autres professionnels de l'industrie et de clients potentiels, et discutez. Cela renforce la confiance, établit des relations durables avec des prospects potentiels et place votre marque devant un plus grand nombre de personnes.

A propos de l'auteur

Ryan Gould, vice-président des services de stratégie et de marketing sur http://www.elevationb2b.com/. Des anciennes institutions Fortune 100 aux start-ups inventives, Ryan apporte une vaste expérience avec un large éventail de clients B2B. Il conçoit et gère habilement la prestation de programmes de marketing intégrés et croit fermement en la stratégie, et pas seulement en la tactique, qui aligne efficacement les équipes de vente et de marketing au sein des organisations.

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