Comment la Scientologie m'a appris que la raison n°1 des offres échoue

Quelle est la raison pour laquelle certaines offres échouent et d'autres prospèrent ? La psychologie des sectes pourrait-elle détenir la réponse ? Continuez à lire pour le découvrir.

Louange à L. Ron Hubbard ! Non seulement il nous a parlé de Xenu et de la façon dont son meurtre de masse des Teegeeack et de leurs esprits perdus est la cause de tous les mauvais sentiments que j'aie jamais eus, mais il était aussi un spécialiste du marketing très compétent.

Juste au cas où les gens ne le sauraient pas, je ne suis pas un adepte de la Scientologie, mais je suis un observateur attentif des sectes et des arts sombres utilisés pour convaincre des gens apparemment «normaux» de croire à des choses très étranges et radicales.

Avant de parler de ce que j'ai appris de l'un des chefs de secte les plus accomplis, je veux d'abord vous parler d'une situation que j'ai vue beaucoup trop de fois.

Un entrepreneur motivé vient me voir avec sa prochaine grande offre gagnante. Ils ont découvert un produit si étonnant qui est sur le point de changer le monde. Pour être honnête, je suis avide d'une bonne idée et d'un produit incroyable et leur enthousiasme est rapidement transféré à moi alors que je demande avec enthousiasme… « Qu'est-ce que c'est ?! Dis-moi maintenant. Maintenant! DIS-MOI!"

Je suis rapidement époustouflé par une liste extraordinaire de choses étonnantes :

• cela fera en sorte que vos pieds cessent de sentir mauvais;
• vous arrêterez de ronfler ;
• vos cheveux commenceront à repousser ;
• cela fera de vous un chanteur de niveau professionnel ;
• vous pourrez enfin comprendre les films de David Lynch au lieu de simplement faire semblant de le faire ;
• Et la liste s'allonge encore et encore...

Nous avons tous les deux marqué cinq fois la victoire parce qu'à ce moment-là, nous le savons. Nous savons que son offre va être gagnante, mais… Venez le jour du lancement très attendu et bientôt l'anticipation et l'excitation se transforment bientôt en terreur alors que l'horloge tourne… Et vous voyez les clics…

Mais pas un seul achat…

Tout le monde éviscéré se regarde et pose la question « Comment est-ce arrivé ? »

Comment « trouver la ruine »

Imaginez ce scénario : un jeune homme abattu erre dans les rues d'Angleterre. Nous sommes en 1954 et un nouveau mouvement vient de commencer à attirer l'attention. Ce jeune homme est approché par un inconnu. Il dit quelques phrases…

« Vous avez un esprit. Voici le guide pour cela.

Le jeune homme était accro et avec son intérêt à son comble, il a demandé à en savoir plus. L'étranger était heureux de le ramener au quartier général local où ils ont procédé à deux choses. D'abord, ils ont expliqué qui ils étaient et se sont assurés de diffuser toute objection à propos de l'Église de Scientologie (vous savez, comme ne pas être une secte, non, nous ne harcelons pas et ne faisons pas chanter nos membres, juste les petites choses).

Deuxièmement, et plus important encore, ils ont découvert la plus grande douleur que le jeune homme ressentait dans sa vie en ce moment. Une fois qu'il a partagé son histoire d'une histoire d'amour troublée qui le hantait actuellement et le laissait chercher des réponses, il était devenu accro. Tout ce que l'étranger avait à faire ensuite était de prouver que la Scientologie était la réponse à la question qu'il cherchait et qu'il était enfin chez lui, où sa douleur et sa souffrance seraient atténuées.

Vous vous demandez peut-être quand la mention des extraterrestres, des esprits et de Xenu arrive, mais c'est beaucoup plus tard et nous ne discuterons de rien ici. L'étranger n'était pas un génie du marketing ou de la vente, mais en fait, il suivait simplement le processus de recrutement de base en 4 étapes que tous les recruteurs ont suivi.

Étape 1 : Prendre contact (lui remettre le livre).

Étape 2 : Désarmez (éliminez toutes les « idées fausses » sur la Scientologie).

Étape 3 : « Trouvez la ruine » (la mauvaise relation).

Étape 4 : conclure l'affaire (Faire de la Scientologie LA réponse).

Dans ce modèle de recrutement simple et sournois se trouve la réponse à l'échec des offres… Find the Ruin.

Résoudre un (un seul !) problème

Si nous revenons à la situation de l'offre ratée que j'ai mentionnée ci-dessus, vous pouvez voir à quel point cette étape manquait douloureusement. J'ai mentionné que le créateur de l'offre est venu me voir avec une liste de problèmes que l'offre POURRAIT résoudre. Le problème est qu'une offre réussie ne promet d'en résoudre qu'une.

Lorsque l'étranger recrutait, s'il avait commencé à parler de tous les problèmes qui pouvaient être résolus avec la Scientologie, il se serait probablement ennuyé et aurait submergé l'homme. C'est parce que les humains sont intrinsèquement égoïstes. Quand quelqu'un commence à parler de problèmes qui ne nous concernent pas, nous perdons tout intérêt. Les personnes indifférentes ne deviendront pas des acheteurs et il est peu probable qu'elles vous donnent une seconde chance pour essayer de les convaincre du contraire.

L'autre jour, j'examinais une lettre de vente vidéo (communément appelée VSL) pour un ami. C'était une offre à laquelle il avait versé son cœur et son âme. Il avait l'impression que ce serait son héritage. Il voulait aider les gens à démarrer leur propre entreprise en ligne et à changer leur vie de la même manière qu'il l'avait fait pour lui. Il avait tellement de moyens et de choses qu'il allait faire pour l'accomplir. J'ai trouvé l'offre incroyable et je me suis senti inspiré par sa passion qu'il avait d'aider les gens, mais j'ai ensuite regardé le VSL…

Cela a commencé comme une offre d'opportunité commerciale, mais est ensuite devenu développement personnel, puis biz op, puis santé et forme physique, et honnêtement, je ne sais pas à quoi cela s'est passé parce que j'avais du mal à suivre. Il avait tellement de choses à dire…

Il avait tellement de problèmes à résoudre… Il a essayé de tous les résoudre et n'a rien résolu.

Inutile de dire que je me sentais pour mon ami qui avait tout l'enthousiasme et la passion du monde, mais ne pouvait pas le marier à la bonne hauteur. Heureusement, c'est une solution facile! Il avait juste besoin de choisir LA chose qu'il voulait réparer pour les gens et de partir de là.

Mais comment choisissez- vous le problème que je veux résoudre ? C'est comme choisir mon enfant préféré. Ce qui, soit dit en passant, pour les vrais parents, n'est pas difficile à tout faire. C'est toujours le plus jeune – ils vous ont le moins déçu jusqu'à présent. En tout cas, je m'égare.

Ce n'est pas à vous de choisir. Ne soyez pas celui qui décide, laissez vos clients le faire.

Recueillez les réponses fournies par votre produit et commencez à écrire des titres pour chacune. Commencez maintenant l'arpentage. Compilez la liste de vos titres sur la douleur et demandez à votre groupe démographique cible lequel lui parle le plus. Collectez les données et choisissez le gagnant. Vous avez maintenant trouvé la ruine et vous pouvez écrire votre page de vente pour fournir la réponse qui est votre produit. Vous venez de rendre L. Ron Hubbard si fier.

Cherchez des conseils d'experts

Vous pourriez dire : « Mais Kyle, je n'ai pas d'audience, je ne suis pas un influenceur, je n'ai pas de liste de diffusion, qu'est-ce que je fais ? »

Il y a une tonne de choses que vous pouvez faire. Heureusement, les gens sont partout, alors cherchez ceux qui correspondent au groupe démographique que vous souhaitez servir et parlez-leur. Allez sur certains forums sous-reddit et posez les questions sur ce que vous choisiriez. Trouvez des groupes Facebook et créez un sondage. Allez à l'ancienne et allez dans un café et achetez du café aux gens s'ils répondent à votre question. Il n'y a pas de pénurie de personnes qui souffrent, il vous suffit de trouver quelle douleur votre produit cible le mieux.

Une fois que vous avez réduit l'objectif à un seul point douloureux, vous constaterez une augmentation spectaculaire de vos taux de conversion. Je peux personnellement dire que passer par cet exercice sur une offre ratée a plus que doublé les conversions ! Accordé la première version de l'offre était un puant certifié . Ce genre de travail nécessite des essais et des erreurs pour réussir. Ne vous découragez pas. Mais avant de lancer votre prochaine grande offre, faites une pause et pensez au majestueux et dynamique L. Ron Hubbard et demandez-vous si j'ai identifié le seul point de ruine pour mon client ?

Si vous pouvez dire oui, vous êtes sur la voie d'une offre exceptionnelle.

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