Pourquoi une image de marque transparente stimule les conversions (et comment commencer)

Publié: 2020-08-28

Les entreprises ont-elles leur propre personnalité ?

Cela dépend de qui vous demandez et de ce que vous faites référence. En 2010, il a été décidé qu'une entreprise est une personne. Le concept de Corporate Personhood dit que (selon Wikipedia):

La personnalité morale est la notion juridique selon laquelle une société, séparément de ses êtres humains associés (comme les propriétaires, les gestionnaires ou les employés), a au moins certains des droits et responsabilités juridiques dont jouissent les personnes physiques.

Peu importe ce que vous pensez de cette décision, il est difficile d'affirmer que les entreprises n'ont pas des mentalités et des objectifs uniques. Les spécialistes du marketing affilié ne sont pas différents, et votre image de marque affiliée pourrait probablement utiliser un peu d'humanité. L'image de marque distingue votre entreprise des millions d'autres entreprises, influenceurs et professionnels du marketing.

Les gens soutiennent émotionnellement - et ils achètent émotionnellement - le plus souvent. Il y a une raison pour laquelle l'image de marque est un sujet si fréquemment discuté dans le marketing d'affiliation. C'est une industrie alimentée par la confiance, après tout. L'image de marque est ce qui convainc votre public qu'il peut s'identifier à votre entreprise et qu'il devrait la soutenir.

Comment vous marquez-vous de manière à établir une confiance illimitée ? Vous conservez l'identité de votre entreprise chaque fois qu'elle apparaît devant d'autres personnes.

Créer une personnalité avec votre image de marque qui brille à travers chaque endroit que vous commercialisez en vaut la peine, et nous allons vous dire pourquoi (et comment) dans cet article de blog !

Qu'est-ce qui compte comme image de marque ?

Sur un article de l'impressionnant blogue du génie du marketing bien-aimé Seth Godin, le mot marque est défini comme suit :

« Une marque est l'ensemble des attentes, des souvenirs, des histoires et des relations qui, pris ensemble, expliquent la décision d'un consommateur de choisir un produit ou un service plutôt qu'un autre.

Si le consommateur (qu'il s'agisse d'une entreprise, d'un acheteur, d'un électeur ou d'un donateur) ne paie pas de prime, ne fait pas de sélection ou ne passe pas le mot, alors aucune valeur de marque n'existe pour ce consommateur. »

Quand nous disons que l'image de marque est tout, nous le pensons. Votre marque de marketing d'affiliation commence et se termine avec vous, vos actions et la façon dont vous présentez vos intentions.

Voici quelques éléments essentiels de votre image de marque :

  • Logo
  • Couleurs et thèmes
  • Choix des mots et ton
  • Qualité de fabrication
  • Polices et typographie
  • Emballage
  • Service Clients
  • Tarification

Avant tout, vous devez considérer votre image de marque comme l'expérience qu'offre votre entreprise. C'est l'état d'esprit que vous encouragez, les promesses que vous tenez, et plus encore. Visuellement, votre marque donne aux gens la possibilité de vous reconnaître en un coup d'œil. Que disent vos choix sur le caractère de votre entreprise ?

Ce qui compte dans le branding, ce n'est pas seulement de laisser une impression, mais de laisser un souvenir !

Comment une image de marque cohérente stimule-t-elle les conversions ?

Une marque cohérente stimule les conversions en créant un lien émotionnel avec votre public. Lorsqu'ils voient vos e-mails dans leur boîte de réception, ils passent à l'action. Lorsqu'ils reçoivent cette salutation familière de votre part, ils cliquent dessus. Lorsqu'ils atterrissent sur votre site et lisent votre blog, ils sont obligés et ravis de cliquer sur vos liens d'affiliation et de faire un achat. Ils reconnaissent votre image de marque, font confiance à vos paroles et sont à l'aise avec leurs décisions entre vos mains.

Une image de marque transparente est au service de la notoriété de la marque. La notoriété de la marque se produit lorsqu'un consommateur pense à vous en premier lorsqu'il a besoin de quelque chose dans votre timonerie. Ils vérifient vos messages, vos commentaires, votre contribution et votre présence. Ils peuvent même vérifier votre site ou votre présence sur les réseaux sociaux avant de prendre de grandes décisions.

Votre public se familiarise avec qui vous êtes, ce que vous offrez et pourquoi vous êtes le choix optimal pour ses besoins (ou la personne qui le guide dans la bonne direction). Pour le marketing d'affiliation, cela signifie qu'ils cliquent sur le lien que vous proposez et sont plus susceptibles de convertir.

Les consommateurs choisissent souvent les mêmes produits, services et voix à chaque fois une fois qu'ils ont trouvé ceux qu'ils aiment. Il est notoirement difficile d'amener quelqu'un à passer à une autre marque de shampoing ou de lotion, par exemple. Cependant, avant que quelqu'un ne tombe amoureux d'une marque, il doit se sentir émotionnellement lié à celle-ci. C'est là que l'image de marque transparente brille.

Avec la bonne image de marque, vous pouvez vous graver dans l'esprit de toute personne intéressée par votre créneau (c'est moins douloureux qu'il n'y paraît).

Comment puis-je créer une image de marque transparente ?

La création d'une image de marque cohérente donne à vos mots et à votre travail une personnalité et un flux. Vous n'êtes pas seulement un représentant du marketing affilié dans une mer d'autres spécialistes du marketing affilié. Vous êtes le gars qui fait ces revues techniques amusantes, ou la femme qui maîtrise le marketing numérique et qui connaît SAAS. Vous êtes la personne qui teste les produits pour que les consommateurs n'aient pas à le faire, et votre histoire d'origine est légendaire. Les gens tombent amoureux des histoires, des personnalités et de la cohérence !

Une image de marque bien faite crée :

  • Lien émotionnel
  • Reconnaissance de la marque
  • Notoriété de la marque
  • Fidélité à la marque
  • Confiance instantanée
  • Le bouche à oreille facile
  • Conversions plus élevées

Une image de marque transparente est une question de persévérance et de dévouement. Quelques conseils généraux :

Commencer tôt

Lorsque vous commencez votre parcours de marketing d'affiliation, l'une des premières choses à faire est de décider de la messagerie et de l'identité de la marque. Laissez vos premières réflexions après votre plan d'affaires se concentrer sur le type de personnalité que l'entreprise (ou vous) proposera.

Restez cohérent

Une fois que le ton et la voix de la marque sont déterminés, respectez-les dans tous les domaines que vous commercialisez. La seule façon de créer un public dédié est de rester fidèle au message qui a attiré un public en premier lieu. Les gens sont notoirement inconstants à propos des changements de marque auxquels ils ont fait confiance, alors apportez des changements avec beaucoup de réflexion.

Pour réussir, votre marque doit rester visuellement et comportementalement cohérente sur :

  • Média social
  • Sites Internet
  • Publicité
  • Partout où votre entreprise apparaît!

Soyez inventif

Nous sommes en 2020. Il y a peu de façons de vraiment briller, mais cela ne signifie pas que vous devez être ennuyeux. Alors que vous injectez de la personnalité dans vos mots, vos messages, votre site Web, etc., réfléchissez à des moyens de vous démarquer. Faire preuve de créativité peut signifier quelque chose d'aussi petit que d'offrir de l'aide dans un créneau ou d'aborder des situations d'une manière que vous seul pouvez gérer.

  • Créez des modèles d'e-mails et des lignes d'objet uniques
  • Créez un style spécifique autour de votre thème (Art of Manliness est un excellent exemple)
  • Utilisez un personnage pour représenter votre entreprise de marketing d'affiliation
  • Créez un logo personnalisé pour toutes vos vidéos

Créer une expérience

Le moyen le plus simple de créer une personnalité pour votre marque consiste à créer une expérience pour votre public.

Si vous faites la plupart de votre marketing d'affiliation via un podcast, ajoutez votre personnage aux publicités ! La plupart des entreprises auront un script spécifique que vous devrez lire, mais donnez-lui votre avis. Si vous avez un podcast d'horreur, faites en sorte que votre annonce se lise effrayante et sombre. Si vous êtes un commentateur YouTube, ajoutez votre étincelle spécifique.

Les artistes ASMR prennent le gâteau avec celui-ci. Vous n'avez pas fait de shopping détendu jusqu'à ce que quelqu'un vous chuchote les valeurs des livres audio dans vos oreilles. Prenez une page de leur livre et personnalisez l'expérience d'affiliation !

Dernières pensées

Alors, les entreprises ont-elles leur propre personnalité ? Oui! La marque de votre entreprise est tout ce qui constitue la voix, la culture et les visuels de votre entreprise. Cette personnalité est ce qui convaincra votre public de cliquer sur vos liens d'affiliation et d'acheter.

L'image de marque est tout ce qui rend votre entreprise accessible. C'est ce qui rend votre entreprise mémorable. N'oubliez pas que votre image de marque construit :

  • Lien émotionnel
  • Reconnaissance de la marque
  • Fidélité à la marque
  • Confiance instantanée
  • Le bouche à oreille facile
  • Commercialisation plus rapide

Et vous pouvez obtenir les meilleurs résultats de vos efforts de branding en :

  • Commencer tôt
  • Rester cohérent
  • Devenir inventif
  • Construire une expérience

Avec la bonne quantité d'efforts, vous pouvez faire aimer votre marque à votre public. Considérez quel aspect unique ferait ressortir vos efforts de marketing d'affiliation et comment vous pouvez les faire rester dans l'esprit des gens. Créez une expérience que votre public n'oubliera pas de si tôt !

Avez-vous une identité de marque ? Votre public reconnaîtrait-il votre image de marque, peu importe où il l'a vue ? Faites-nous part de vos méthodes préférées pour vous démarquer dans les commentaires ci-dessous !

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