Pourquoi vous devez appliquer des modificateurs d'enchères négatifs

L'ajout de mots clés négatifs est l'une des choses les plus importantes nécessaires dans chaque compte PPC. Souvent, nous nous concentrons sur l'augmentation ou la diminution des enchères de mots clés pour obtenir plus de conversions. Lorsque nous ajoutons des mots clés négatifs au compte, cela aide les plates-formes à déplacer notre budget vers ce qui fonctionne et évite que nos annonces ne soient diffusées pour des termes qui ne sont pas pertinents. Cette tactique est une pièce du puzzle de l'optimisation PPC qui tend à générer un retour sur investissement positif.

Une stratégie similaire peut être utilisée lors de l'ajustement des emplacements, des appareils et des calendriers publicitaires. Au lieu d'augmenter les enchères sur ce qui fonctionne, il peut être plus avantageux d'ajouter des modificateurs négatifs pour ce qui ne fonctionne pas. Cette approche peut réduire le montant des dépenses appliquées aux paramètres sous-performants et permettre plus de budget pour ce qui fonctionne.

Dispositifs

Dans les paramètres, sous « Appareils », vous pouvez examiner les performances par appareil. Selon la verticale ainsi que le site Web, les performances peuvent varier selon l'appareil.

Dans ce compte, les comprimés ont le volume le plus faible et le CPA le plus élevé. L'ajout de modificateurs négatifs peut aider à réduire le montant des dépenses pour cet appareil. Étant donné que la position du mobile est plutôt faible, il peut être utile d'augmenter la position moyenne de l'annonce sur mobile. Cette tactique peut être un endroit où un ajustement d'enchère positif mineur peut aider sans augmenter le volume de bureau.

Calendrier des annonces

Dans les paramètres, sous "Calendrier des annonces", vous pouvez examiner les performances des jours de la semaine et des heures pour déterminer s'il existe des périodes où les performances de conversion sont médiocres.

Jour de la semaine

Dans le menu déroulant "Détails du programme", sélectionnez "Jour de la semaine".

Dans cette campagne, nous pouvons voir que le dimanche est converti, mais a le coût par conversion le plus élevé par rapport au reste des jours de la semaine.

Il peut être judicieux de réduire les enchères le dimanche pour permettre à notre budget de passer à d'autres jours avec de meilleures performances de conversion.

Heure du jour

Vous pouvez également afficher les performances pour l'heure de la journée afin de déterminer s'il serait judicieux de créer un calendrier publicitaire personnalisé. Dans cette perspective, nous voyons qu'il y a des moments où le coût par conversion est élevé.

Il serait logique de télécharger les données et de déterminer les périodes de conversion les plus élevées et les pires. AdWords vous permettra de cibler six périodes différentes dans une journée. L'ajout de modificateurs négatifs aux périodes sous-performantes peut aider à réduire les dépenses inutiles.

Emplacements

Si vous gérez un compte national, une approche pourrait consister à cibler les États-Unis. Un problème avec cette approche est que vous ne pouvez pas facilement voir les performances par emplacement.

Afficher les rapports de localisation (géographiques)

Dans l'une de nos campagnes de conversion les plus importantes, notre CPL est de près de 50 $. Une façon d'améliorer les performances peut consister à examiner les emplacements à un niveau granulaire. Sélectionnez l'emplacement, cliquez sur « Afficher les rapports sur l'emplacement » > « Qu'est-ce qui a déclenché votre annonce (géographique) ? »

Filtres de localisation

Dans cette vue, si vous cochez à nouveau les États-Unis, vous pouvez afficher les détails par niveau d'État.

Emplacements sans conversion

Dans cette vue, j'ai choisi de filtrer la vue par état. Ensuite, j'ai créé et enregistré un filtre pour pouvoir identifier rapidement les emplacements dont les dépenses ne sont pas converties.

Dans ce compte, il serait judicieux d'ajouter ces emplacements avec un ajustement d'enchère négatif de 20 % afin de réduire le montant du budget dépensé. Si vous sélectionnez tous ces emplacements, vous avez la possibilité de cibler ces emplacements et d'appliquer un ajustement d'enchère négatif.

Emplacements à CPA élevé

Il peut être judicieux d'examiner la conversion des emplacements avec un CPA plus élevé. Créer et enregistrer un autre filtre peut m'aider à trouver rapidement des emplacements peu performants. Nous pouvons choisir de cibler ces zones géographiques avec un modificateur négatif pour aider à réduire les dépenses dans ces zones.

Principaux sites de conversion

La création de filtres pour les principaux emplacements de conversion est également une excellente option. Cela vous permet d'appliquer des ajustements d'enchères positifs pour les zones géographiques les plus performantes.

Parfois, l'application d'ajustements d'enchères positifs entraîne une augmentation des dépenses et un CPA plus élevé, mais pas nécessairement plus de conversions. Envisagez d'appliquer des ajustements d'enchères plus faibles et de surveiller de près l'évolution des performances de conversion.

Villes sous-performantes

Dans la capture d'écran ci-dessus, nous pouvons voir que le Texas est l'un des endroits les plus convertis avec un CPA de près de 51 $. L'affichage de ces détails au niveau de la DMA ou de la ville peut vous aider à identifier les emplacements peu performants au sein de l'État qui font augmenter les coûts. Il peut être judicieux d'épuiser toutes les options d'optimisation de base avant d'ajouter des emplacements à ce niveau.

Emplacements par DMA

Dans de nombreux comptes, la Californie est l'un des endroits les plus dépensiers, mais parfois les dépenses sont supérieures au ROAS ou au CPL.

Dans ce compte, l'ajout d'un modificateur négatif à la Californie est un moyen de réduire les coûts. Cependant, aller plus loin peut être une meilleure option pour maximiser les revenus ou les performances des prospects. Nous pouvons examiner les performances par DMA ou même au niveau de la ville pour déterminer si des villes sont sous-performantes ou offrent le meilleur rendement et enchérissent en conséquence.

Nous pouvons voir que les zones avec le ratio de vente le plus bas sont Los Angeles, San Diego, Fresno et Bakersfield. Le ciblage de ces zones géographiques avec des ajustements d'enchères négatifs mineurs pourrait contribuer à réduire légèrement les dépenses dans ces zones.

En Californie, nous pouvons voir que les emplacements DMA de San Francisco et Sacramento ont le coût par conversion le plus élevé. Nous pourrions choisir de cibler ces zones géographiques avec un modificateur d'enchères négatif afin de réduire les dépenses dans ces zones.

Emplacements par ville

Si votre compte contient suffisamment de données, vous pouvez explorer davantage par ville, code postal et même par quartier.

Selon les objectifs ou la verticale des clients, le ciblage par quartier peut avoir du sens. La verticale de l'immobilier est extrêmement compétitive et le ciblage par quartier peut être une excellente option pour contrôler les coûts.

Cible par revenu du ménage

Une autre chose que vous pouvez faire dans les emplacements est de cibler les niveaux de revenu des ménages. Le ciblage par niveau de revenu est très précis et plus précis que quelque chose comme le ciblage par sexe ou par âge. Ces données sont basées sur le niveau de revenu moyen approximatif des emplacements. Pour ajouter un ciblage par niveau de revenu, sous Emplacements, sélectionnez « + Emplacements » > « Avancé, sous Groupes d'emplacements », basculez sur « Données démographiques », sélectionnez l'emplacement et ajoutez les niveaux de revenu du ménage.

L'ajout de tous les niveaux de revenu vous permettra d'augmenter ou de diminuer les modificateurs en fonction des performances.

Dans ce compte, nous avons trouvé que la meilleure performance était dans les tranches de revenu entre 21 et 40 %. Afin d'améliorer les performances, vous pouvez ajouter des modificateurs négatifs aux niveaux les moins performants. Gardez à l'esprit que le ciblage des revenus n'inclut pas tout le monde, vous voudrez donc également cibler les États-Unis ou des États individuels.

Réflexions supplémentaires

Des modificateurs négatifs peuvent être ajoutés à l'âge et au sexe dans les campagnes sur les Réseaux de Recherche et Display. Cependant, vous voudrez garder à l'esprit que ces paramètres ne sont pas aussi précis que les emplacements et les statistiques de l'appareil. Tenez compte de la fréquence à laquelle les gens partagent des ordinateurs et utilisent le même profil. Dans les campagnes Shopping, vous pouvez également réduire les enchères pour les produits peu performants afin d'aider votre budget à passer à des produits présentant de meilleures performances historiques. Espérons que ces informations vous aideront à trouver d'autres moyens d'optimiser votre compte et d'éliminer les dépenses inutiles.