Principales raisons pour lesquelles votre application échoue et comment y remédier

« Pourquoi les startups d'applications mobiles échouent ? Aussi convaincants que puissent être vos propres doutes intérieurs, nous pensons le contraire. "

Vous rêviez de créer votre propre projet mobile ou Web entièrement fonctionnel et doté de fonctionnalités uniques. Tout a semblé démarrer parfaitement : vous avez trouvé une équipe, vous avez réfléchi et analysé toutes les opportunités commerciales possibles, vous aviez de nombreuses étapes et itérations de développement à passer - et enfin, vous avez votre produit fertile, poli et déjà sur- le feu vert. Mais d'une manière ou d'une autre, la magie ne fonctionne pas - les utilisateurs ne semblent pas faire la queue pour accéder à votre application, vous laissant à moitié déprimé et à moitié confus. Pourquoi les applications mobiles échouent-elles ?

Au fur et à mesure que le pourcentage d'échecs d'applications augmente, le doute ne tarde pas à s'infiltrer, et vous vous demandez bientôt : est-ce le contenu que j'ai créé à blâmer pour l'absence de l'utilisateur ? Vous passez des jours dans la solitude, à siroter une boisson chaude et à parcourir les parties de votre plan d'affaires, à deviner ce que vous avez manqué et pourquoi vos applications mobiles échouent.
Aussi convaincants que puissent être vos propres doutes intérieurs, nous pensons le contraire.

L'application mobile pour les entreprises est un tout nouveau canal d'interaction client. Comme tout autre canal (nouveau magasin, restaurant ou grande vente), il doit être promu. Imaginons qu'une nouvelle boutique vient d'ouvrir dans votre quartier. Il a ses portes grandes ouvertes du crépuscule à l'aube (!) sans le dire à personne. Ce magasin n'a rien fait pour se vendre - à part un sympathique « Nous sommes maintenant ouverts ! Bienvenue!" signe. Cependant, si vous vous arrêtez et regardez, vous pouvez voir une variété unique de produits, un intérieur confortable et un personnel amical à l'intérieur.

Au fil des jours, les propriétaires de magasins s'embrouillent. Leur boutique aurait dû être un jackpot, mais personne ne semble venir. Qu'est-ce qu'il se passe ici ? Pour quiconque lit ceci, il se peut que le propriétaire d'un magasin ait pu adopter une meilleure approche marketing. Il aurait pu mettre des affiches dans tout le quartier, il aurait pu y avoir un battage médiatique autour de l'inauguration, et les médias sociaux devraient être prêts à ravir les clients dévoués. C'est peut-être évident, mais c'est l'erreur que font de nombreux entrepreneurs.

Une règle empirique prétend que vous devez dépenser pour la promotion du produit au moins le même montant d'argent que vous avez dépensé pour la création du produit - l'une des réponses à la question de savoir pourquoi vos applications échouent-elles ? Question . Il existe de nombreuses façons et raisons de promouvoir votre contenu, et plus vous le faites, plus cela devient simple.

Allons-y !

1.Campagnes de médias sociaux.

Selon le contexte fourni par votre application, votre public peut se rassembler à différents endroits. Une étude de marché détaillée vous en fournira la liste, mais il y a quelques incontournables où votre compte doit être :

• Facebook

• Instagram

• Twitter

• LinkedIn

Une page commerciale de base ferait mieux là-bas, car c'est ainsi que vous permettez à vos clients d'interagir avec vous. En outre, sur ces pages, vous pouvez promouvoir différentes offres, générer des sondages et des enquêtes pour analyser les besoins des utilisateurs et organiser des concours avec des prix de marque. Tous ces éléments pourraient aider à stimuler l'engagement des utilisateurs et votre activité dans l'application.

2.Blog-postage.

Quel que soit le site que vous visitez, vous voyez toujours la section blog dans son en-tête. Écrire un blog n'est pas le moyen de promotion le moins cher et le plus simple, mais c'est payant, c'est complet. Vous pouvez écrire sur votre candidature (+ les avantages qu'elle offre, y compris un solide CTA ci-dessous), en mélangeant le tout avec d'autres publications pédagogiques à la pointe de la technologie.
Cependant, il n'est pas nécessaire de créer une ressource de publication de blog distincte : il existe de nombreuses plates-formes de publication simples que vous pouvez personnaliser à votre guise. Cela ne prend que quelques heures de développeur pour les implémenter. Par exemple, la solution de Mind Studios est Ghost - une plate-forme rapide et open source ; tout notre blog repose dessus.

Regardez à quoi ressemble Ghost sur le blog de Mind Studios

3.SEO/ASO.

L'optimisation des moteurs de recherche et l'optimisation de l'App Store permettent à Google et Apple d'afficher votre application une fois que l'utilisateur commence à chercher quelque chose. Il vous suffit d'identifier la plage de certains mots-clés pour lesquels votre application est classée. Connaître ces classements vous aidera également à créer des liens de qualité, selon les classements boostés ; cela réduira également le taux d'échec de votre application mobile.

Peu importe l'application iOS ou Android que vous avez, ASO, en revanche, vous aide dans les recherches en magasin. Comme indiqué dans notre article « Comment procéder à l'optimisation de l'App Store ? » : « L'optimisation de l'App Store (ASO) est le meilleur moyen d'augmenter vos installations organiques en présentant les fonctionnalités de votre application de manière rapide et succincte. Pour expliquer brièvement : ASO est le processus d'augmentation de la visibilité d'une application mobile dans l'App Store grâce à diverses techniques. »

Vous êtes les bienvenus pour continuer à lire sur ASO

4.Publicité payée.

Récemment, nous avons remarqué l'importance de souligner une chose simple à nos clients : si vous avez développé une application virale, mais qu'il y a moins d'utilisateurs que prévu, vous avez manqué un point important : vous devez payer pour les utilisateurs .

Voici quelques moyens rentables de publicité payante :

• Publicité Facebook

• Annonces contextuelles

• Atteindre les influenceurs

• Communiqués de presse

• Concours d'applications et classements

Chaque outil a un mécanisme de configuration différent et un prix différent. Cependant, avec la campagne publicitaire, le CPC (coût par clic) ou le CPI (coût par installation) pourraient être optimisés si vous utilisez un ciblage plus détaillé.

Le prix moyen des campagnes publicitaires Facebook que nous avons menées a commencé avec un taux de CPI de 0,25 $ et un CPI de 0,03 $ après l'avoir optimisé. Avec Google AdWords, le prix est plus élevé : environ 1 à 2 $ par clic et environ 50 $ par jour.

Si vous commencez à travailler avec des influenceurs, le prix dépend normalement de la notoriété d'un influenceur. Les influenceurs (également les leaders d'opinion) sont des individus ayant le pouvoir d'influencer les décisions d'achat et d'engagement d'un certain groupe de personnes. Les propriétaires d'entreprise qui contactent les influenceurs doivent veiller à ne présenter que du contenu vraiment pertinent pour les influenceurs et leur public. [Source : Buildfire] Normalement, les leaders d'opinion facturent environ 1 000 $ pour 100 000 abonnés sur Instagram, environ 2 000 $ pour 100 000 abonnés sur YouTube et environ 500 $ pour une campagne de 24 heures sur Snapchat.

Les communiqués de presse peuvent également vous coûter une fortune différente, selon la catégorie, le placement et le type de publication du magazine. Normalement, les articles payés commencent à 250 $ pour un - et peuvent atteindre 3 000 $, alors choisissez judicieusement le journal avec lequel vous devez travailler. Faites attention aux personnes qui le lisent, et la ressource thématique couvre généralement - écrivent-ils sur des produits numériques comme le vôtre ?

Les concours de récompenses d'applications et la participation à ceux-ci sont ce que nous suggérons le plus, car cela peut vous apporter des tonnes de trafic, d'utilisateurs et d'engagement. Voici quelques-unes des principales ressources :

• Prix ​​Appy
• Les Webby Awards

Ils peuvent être un peu difficiles à gagner, mais si vous parvenez à le faire pour la première fois, une célébrité notable ne vous fera pas attendre. :)

Y a-t-il déjà eu aucun résultat ?

Vous avez donc tout essayé, mais pourtant les utilisateurs ne semblent pas frapper à votre porte ? Nous pensons que quelque chose pourrait encore être fait à ce sujet. Il peut y avoir deux autres raisons pour lesquelles il en est ainsi.

1. Il n'y a pas eu assez de recherches avant que vous n'approfondissiez le processus de développement.

Bien entendu, votre produit a pour objectif initial de gagner de l'argent. Mais très souvent, la façon dont votre application va gagner de l'argent sera un peu floue. Notre expertise montre que chaque idée, qu'elle soit uniquement sur la scène MVP, doit avoir un plan de monétisation bien pensé. Il existe de nombreuses façons de faire en sorte que votre produit génère des revenus - il peut s'agir d'un modèle mixte, d'un parrainage ou d'achats intégrés à l'application, d'un accès gratuit ou premium. Pensez à vos utilisateurs : pour quel type de produits paieraient-ils ? Combien serait-il raisonnable de les facturer pour chaque article ?

Vous pouvez mieux comprendre les principes de monétisation dans l'article 8 façons de monétiser votre application

2. L'équipe que vous avez choisie ne correspondait pas.

Nous considérons également qu'il n'y a rien de mal avec votre idée d'entreprise. Malheureusement, de nombreuses bonnes idées commerciales ont échoué. La vérité désagréable est que même les idées sans faille ne feront pas une célébrité si elles sont mal réalisées. C'est pourquoi vous devriez être pointilleux lors du choix des développeurs - pour répondre à vos attentes.

Voici un matériel de test sur les équipes de développement et ce qui pourrait mal se passer avec elles 5 signes que vous avez besoin d'une nouvelle équipe de développement mobile

Au lieu d'un dernier mot.

Il n'y a pas d'applications mobiles mauvaises ou infructueuses - il y en a qui sont mal réalisées.

N'oubliez pas : le travail acharné bat le talent lorsque le talent ne parvient pas à travailler dur. Nous pensons que cela fonctionne de la même manière avec les améliorations de projet - il n'y a aucun moyen d'abandonner aussi facilement. L'échec des applications arrive, mais ce n'est pas la fin du monde. Continuez à explorer et n'hésitez pas à nous contacter - nous serons heureux de vous aider à créer un meilleur produit.

Écrit par Dmitry Dobritsky et Elina Bessarabova.