Le vendeur de plugins WordPress divulgue une comparaison des ventes de plugins : Direct vs CodeCanyon

Si vous êtes un développeur de plugins WordPress qui essaie de gagner sa vie en vendant des plugins, vous avez peut-être entendu parler de CodeCanyon et vous voulez savoir si vous pouvez gagner assez pour subvenir à vos besoins grâce à ce marché.

Il existe un autre moyen en dehors de CodeCanyon, bien sûr. Vous pouvez vendre vos produits directement via votre site web. Dans cet article, je partage mon expérience de vente de plugins de mon site Web Epic Plugins directement aux clients depuis que j'ai retiré mes plugins de la vente sur CodeCanyon en mai 2016.

J'ai tenu les gens au courant des progrès grâce à mes rapports de transparence. Cependant, je n'ai pas fait de comparaison directe entre les ventes de plugins et CodeCanyon… jusqu'à présent.

Ventes de plugins WordPress sur CodeCanyon

CodeCanyon a été bon au fil des ans. En moyenne, cela m'a rapporté 500 $ par mois en ventes depuis 2013. Bien que je ne sois pas un "auteur puissant" ou quoi que ce soit du genre, je dirais que ce chiffre est probablement une moyenne de ce que vous pouvez attendre d'avoir des plugins à vendre sur CodeCanyon .

Cela dépend vraiment du plugin que vous vendez, cependant. Sur les 500 $ de ventes, 80 à 90 % provenaient soit du plugin WPeddit, soit du plugin Dilemma. Le reste variait, certains ne réalisant que 10 $ par mois de ventes.

Ce que vous vendez est plus important que l'endroit où vous le vendez.Tweet

Cela dit, l'utilisation de CodeCanyon est toujours excellente dans la mesure où vous bénéficiez d'une exposition à des millions de clients. Dans mon article expliquant pourquoi j'ai retiré 9 plugins de la vente sur CodeCanyon, j'ai listé ce qu'ils nous rendaient en 2012/2013 par rapport à ce qu'ils nous donnent maintenant (barré c'est ce qui a changé depuis 2012/2013).

• Trafic ciblé - des millions d'acheteurs sont enregistrés sur leur place de marché.
• Pages d'articles standardisées avec des liens simples vers des démos.
• Capacité de commerce électronique (magasin de gestion, paiement, etc.).
• "Vous faites la création, nous faisons tout le reste":
  • Ils font de l'aide/du support client (facultatif par les auteurs).
  • Ils fixent le prix des articles (bas, comme les livres électroniques).
  • Ils traitent les remboursements (et les paient à partir de leur part de la vente).
  • Ils paient la taxe (TVA MOSS).

Alors, qu'est-ce qui me manque lorsque je vends en direct ? (en supposant que vous êtes d'accord avec la configuration de Freemius Checkout, WooCommerce ou tout autre fournisseur de paiement)

• Trafic ciblé - des millions d'acheteurs sont enregistrés sur leur place de marché.
• Pages d'articles standardisées avec des liens simples vers des démos.

Faire cavalier seul

L'une des principales raisons pour lesquelles je faisais cavalier seul et vendais des plugins directement via Epic Plugins Store était que les ventes via CodeCanyon ont diminué au cours des dernières années et CodeCanyon a toujours pris 40% de tous les revenus que j'ai générés.

La principale raison pour laquelle je vendais directement était que les ventes via CodeCanyon avaient diminué au cours des dernières annéesTweet

Je voulais aussi ceci :

• Un moyen de contacter la personne qui a acheté le plugin – CodeCanyon ne vous le donne pas.
• Contrôle total sur les prix et les coupons - CodeCanyon autorise désormais une tarification flexible, mais pas les coupons.
• Informations Google Analytics (taux de conversion, etc.) - uniquement disponibles pour les auteurs CodeCanyon Elite.

Voici le graphique des ventes mensuelles de CodeCanyon par rapport au direct :

La tendance est à la baisse, surtout depuis le milieu de 2015. Le déménagement direct a certainement réduit le chiffre d'affaires des plugins que j'avais sur CodeCanyon. Est-ce que je regrette d'avoir fait le déplacement ?

Non.

Mais les ventes de plugins sont moins directes ?

Ils sont inférieurs, mais il y a aussi des frais cachés dans le tableau ci-dessus à partir d'octobre.

Le 28 octobre 2016, j'ai déplacé tous les produits (plugins et thèmes) vers une offre par abonnement. Cela signifie que les clients deviennent des "abonnés" à mon site Web avec des frais de renouvellement annuels pour les plugins.

Sur mon offre par abonnement, les clients deviennent des « abonnés » pour mon site Web avec des frais de renouvellement annuels pour les pluginsTweet

Je ne pourrais pas le faire si je vendais via CodeCanyon. Si vous vendez des plugins directement, vous devez vous attendre à une baisse des ventes, du moins au début (CodeCanyon est établi et dispose d'une forte autorité de domaine).

Trafic ciblé

C'est de là que je soupçonne que vient la baisse des ventes. CodeCanyon est l'endroit incontournable pour de nombreux développeurs/propriétaires de sites lorsqu'ils recherchent de nouveaux plugins. Lorsque vous vendez directement, vous devez avoir un moyen pour que les gens trouvent vos produits. Si vous décidez de vendre directement dès le départ, il est facile d'abandonner lorsque vous ne voyez aucune vente arriver.

Voici mes conseils pour compléter ce trafic (que j'implémenterai davantage en 2017)

1. Hébergez une version « allégée » sur WordPress.org
   Vous pouvez héberger une version gratuite de votre plugin sur WordPress.org puis proposer une version « PRO » à la vente via votre site web. Si vous êtes un développeur, c'est une façon d'obtenir beaucoup de trafic vers votre site ciblé. Vous hébergeriez une version « dilemma-lite » de votre plugin sur WordPress.org, puis une version « dilemma-pro » sur votre propre site Web.
   Une autre façon consiste à utiliser Freemius pour vous aider à vendre cette version "freemium" de votre plugin ou thème, y compris des options faciles à mettre à niveau, directement depuis le tableau de bord d'administration WP. Freemius peut gérer tous les éléments désordonnés (comme la gestion des clés API et les cœurs de mise à jour).

2. Lancez des campagnes et créez une liste de diffusion
   Je n'ai pas encore lancé de campagnes payantes pour mes produits. Cependant, quand je le ferai, je m'assurerai qu'il y ait beaucoup d'opportunités pour que les gens s'inscrivent à ma liste de diffusion. Capturer des clients et des prospects dans ma liste de diffusion et dans mon CRM me permet de les cibler facilement et de les conserver en tant que futurs clients potentiels.

3. Offrir des récompenses
   Lié au #5 ci-dessous, j'ai maintenant l'e-mail et les informations de mes clients. Je peux maintenant commencer à offrir des récompenses de fidélité aux abonnés. L'idée derrière la gestion des récompenses est que j'apprécie beaucoup les clients qui continuent de soutenir mes développements et devraient, espérons-le, augmenter la LTV (valeur à vie) des clients.

4. Construire un réseau de partenaires / affiliés "Outreach"
   Je dirige également OutreachlistWP.com qui est un référentiel de sites Web qui examinent les produits (soit en échange de $, soit gratuitement). Si vous vendez directement et que vous souhaitez augmenter la découvrabilité de vos produits (le haut de l'entonnoir de vente), il est important de contacter des sites comme ceux-ci.
   Bien sûr, si vous regardez le coût total de la visite de tous ces sites, vous serez entre 1 000 $ et 2 000 $ de frais de marketing. Que cela en vaille la peine pour vous dépend de votre budget et de vos objectifs.
   Vous pouvez également faire beaucoup de marketing gratuit, comme rejoindre des groupes Facebook ou des forums de discussion pertinents pour faire passer le mot.

5. Suivez vos clients dans un CRM
   C'est vraiment un gros problème pour moi. J'ai maintenant les informations des clients directement dans mon CRM suite à un achat. Cela me permet de voir qui a acheté quoi chez moi et me permet de les contacter plus facilement. J'utilise Zero BS CRM (maintenant Jetpack CRM) pour cela.

Excellents conseils de @mikemayhem3030 sur la façon dont il récupère le trafic perdu en quittant CodeCanyon pour vendre directement.Tweet

Pages d'articles standards

Je ne sais pas pour vous, mais pour moi, beaucoup de thèmes que j'ai essayés pour WooCommerce ont été conçus pour les magasins traditionnels. Magasins vendant des t-shirts ou des produits facilement décrits dans la galerie de produits. Avoir des pages d'articles qui se convertissent bien est un point clé de l'entonnoir de vente.

Une option consiste à créer vos pages d'articles préférées et à y intégrer facilement le bouton d'achat Freemius.

J'ai également écrit un article détaillé sur la façon de réécrire la page de vente WooCommerce.

Pourquoi je ne regrette pas le déménagement

La vente directe me donne les informations sur le client . C'est vraiment précieux pour moi. Alors que le graphique ci-dessus montre moins de revenus, j'ai maintenant la possibilité d'augmenter la valeur de chaque vente soit par des renouvellements récurrents, soit par des ventes supplémentaires via ma liste de diffusion.

Je le fais en vendant également des thèmes WordPress à ma liste de diffusion et en les tenant au courant des dernières mises à jour des plugins.

Avec ces informations, je peux établir une relation avec les personnes qui ont acheté chez moi. Je sais exactement quand les contacter à nouveau avec des informations sur les extensions (par exemple, environ 2 semaines après l'utilisation d'un plugin, les gens l'étendent). Ainsi, un nouveau client est le premier à découvrir l'extension après environ une semaine ou 2 d'utilisation du plugin.

Un nouveau client est le premier à découvrir une extension après environ une semaine ou 2 d'utilisation du plugin.Tweet

Lorsque vous vendez sur CodeCanyon, vous ne recevez pas l'e-mail de vos clients, vous ne pouvez donc rien faire comme ci-dessus. Acquérir un nouveau client et recevoir son email est certainement un gros plus pour moi.

Je peux aussi mieux contrôler les remboursements et les avis. Si je reçois un avis 1 étoile indiquant que « ce produit ne fonctionne pas », je peux contacter l'examinateur avant de publier l'avis. Avec CodeCanyon, je ne peux pas faire cela et je dois essayer de troquer avec le client pour lui faire modifier son avis (car il s'agit souvent d'un problème lié à la configuration).