Comment mieux travailler avec une agence de marketing d'influence B2B

Dans le monde B2B, l'influence n'est pas déterminée par votre apparence en maillot de bain ou par le nombre de lieux exotiques à partir desquels vous pouvez Instagram. Les influenceurs B2B sont des experts en la matière, des praticiens ayant fait leurs preuves et des consultants qui ont le doigt sur le pouls d'un secteur spécifique.

Il est également plus difficile de trouver et d'engager des influenceurs dans le monde B2B. Il ne s'agit pas de trouver quelqu'un avec un nombre élevé d'abonnés et de lui couper un chèque - le marketing d'influence B2B est basé sur l'établissement de relations avec ces titans d'affaires vraiment influents.

En bref, le marketing d'influence B2B est une discipline spécialisée qui nécessite des connaissances et une expérience qui peuvent être en dehors du domaine d'expertise de votre équipe. Alors que le marketing d'influence B2B devient de plus en plus populaire et que les influenceurs sont de plus en plus exigeants quant aux personnes avec lesquelles ils travaillent, il est logique de s'assurer une aide extérieure.

Dans notre rapport sur le marketing d'influence B2B 2022 , plus de la moitié des répondants au niveau de l'entreprise ont déclaré que travailler avec une agence pour trouver des influenceurs était efficace, contre seulement 27 % qui ont réussi avec des outils logiciels seuls.

Voici comment votre équipe peut se préparer à travailler efficacement avec une agence de marketing d'influence B2B (comme, disons, TopRank Marketing !).

Comment faire de votre mieux avec une agence de marketing d'influence B2B

Se « préparer » à travailler avec une agence est une question à la fois d'état d'esprit et de processus. Certains des devoirs ici consisteront à réaligner vos idées sur le marketing d'influence. Une partie consiste à collecter des informations et à prendre des décisions préliminaires qui accéléreront votre processus d'intégration.

Développez votre définition de l'influence :

J'ai mentionné à quelques reprises sur le blog que le marketing d'influence B2B ne concerne pas uniquement le nombre d'abonnés. Et je prévois de continuer à le dire tant que les équipes marketing continueront à courir dans la terreur de toute personne ayant un nombre d'abonnés à quatre chiffres.

La personne la plus influente pour votre public de niche pourrait être quelqu'un avec un public restreint mais hyper-spécialisé. Par exemple, si vous faites du marketing auprès de développeurs de logiciels, leurs leaders d'opinion n'auront pas de suivi massif sur Instagram ou Facebook. Au lieu de cela, ils publieront du code sur Github, participeront à des forums de développeurs et prendront la parole lors d'événements comme DrupalCon.

Lorsque votre agence partenaire fournit une liste d'influenceurs, soyez mentalement prêt à voir au-delà de la taille du réseau et regardez plutôt la pertinence et la résonance. Cette personne s'adresse-t-elle à votre public spécifique ? Ce public agit-il en fonction de ce qu'il dit ? Alors c'est votre influenceur le plus précieux.

Identifiez vos experts internes :

Vos employés, cadres et experts en la matière peuvent eux-mêmes servir de précieux défenseurs de la marque et d'influenceurs. Ces personnes seront essentielles pour co-créer du contenu avec des influenceurs externes, ainsi que pour promouvoir le contenu sur leurs propres réseaux.

Une agence voudra faire bon usage de ces experts internes tout au long du processus de création et d'amplification du contenu, il est donc utile de commencer par quelques-uns à l'esprit. Recherchez les personnes de votre organisation qui :

• Construisez déjà une entreprise pertinente à la suite
• Sont à l'aise de représenter la marque en public
• Sont créatifs, passionnés et dignes de citation
• Occupent des postes de direction et sont prêts à mettre leur réseau au service de la cause

Votre agence peut aider ces experts internes à affiner leur contenu et à établir solidement leur crédibilité de leadership éclairé.

Appelez votre public cible :

Définir clairement votre public cible est une étape fondamentale dans toute entreprise de marketing, et c'est particulièrement important pour le marketing d'influence B2B. Les développeurs de logiciels ont des problèmes, des besoins et des désirs différents de ceux des analystes de logiciels. Les spécialistes du marketing de la génération de la demande ont besoin de messages différents de ceux des spécialistes du marketing des médias sociaux. Plus vous pouvez identifier votre créneau spécifique, plus votre contenu d'influenceur peut être pertinent.

N'ayez pas peur d'être précis avec votre public cible. Dressez une liste de souhaits avec tous les détails de votre profil de client le plus précieux. Votre agence peut vous aider à réduire cette liste aux composants les plus critiques, mais vous devez leur donner un point de départ.

Fixez-vous un budget réaliste :

Il y a cinq ou six ans, la majeure partie du marketing d'influence de notre agence n'était pas rémunérée. Nous avons facilité la collaboration des influenceurs avec nous, nous avons travaillé ensemble sur du contenu sympa et l'avantage mutuel était un paiement suffisant. Mais à mesure que le marketing d'influence mûrit en tant que tactique, la plupart des influenceurs s'attendront à une compensation financière. Dans notre enquête, plus de la moitié des répondants avaient effectué des paiements directs à des influenceurs.

Il est important de commencer votre partenariat d'agence avec une fourchette de budget d'influenceur à l'esprit (en plus des frais de service de l'agence). Avec ce point de départ, votre agence peut vous aider à naviguer dans les complexités des structures de prix, à négocier des accords équitables et à vous assurer que vous obtenez le maximum pour votre budget.

Compilez votre liste de souhaits (et votre liste de dealbreaker):

Avant de vous rendre à votre réunion de lancement avec votre agence, dressez une liste d'influenceurs que vous admirez et qui pourraient convenir. Mais ne vous arrêtez pas à ces noms : considérez les attributs spécifiques qui rendent ces gens attrayants.

Cette liste donnera à votre agence une bonne idée du type d'influenceur que vous recherchez, et elle pourra cibler les personnes figurant sur votre liste tout en l'élargissant avec ses propres outils et son expertise.

Dans le même ordre d'idées, dressez une liste d'attributs ou d'individus que vous ne voulez pas associer à votre marque. Par exemple, vous ne voudrez peut-être pas d'un influenceur qui a travaillé avec un concurrent dans le passé. Il est donc important de répertorier vos concurrents pour votre agence. Ou il peut y avoir des sujets tabous que vous ne voulez pas associer à votre marque.

Si vous pouvez armer votre agence de ces informations positives et négatives, elle sera mieux équipée pour trouver l'ensemble parfait d'influenceurs pour votre projet.

Qui influence les influenceurs ?

Le marketing d'influence B2B est passé d'une série occasionnelle de collaborations ponctuelles à une discipline spécialisée qui nécessite stratégie et expérience pour être exécutée avec succès.

À mesure que la popularité du marketing d'influence B2B grandit, les influenceurs sont devenus plus sélectifs quant aux marques avec lesquelles ils travaillent et à la manière dont ils aimeraient être rémunérés. Il est donc logique de travailler avec une agence qui a fait ses preuves et un réseau établi d'influenceurs recherchés.

Si vous pouvez aborder votre première réunion d'agence avec un esprit ouvert, une image claire de votre public cible et une bonne liste de choses à faire et à ne pas faire, vous serez bien équipé pour une collaboration fructueuse.

En parlant de cela, si vous recherchez une agence avec plus d'une décennie d'expérience dans le marketing d'influence B2B, avec certaines des plus grandes marques au monde… TopRank Marketing est là pour vous aider .