Top 5 des meilleures pratiques publicitaires YouTube qui améliorent les performances publicitaires
Publié: 2023-08-03Pourquoi est-il important de suivre les bonnes pratiques en matière de publicité YouTube ?
La publicité YouTube peut être un outil puissant pour votre entreprise, mais le simple fait d'avoir une publicité ne suffit pas pour générer des résultats. Il faut connaître votre public et lui présenter un contenu publicitaire qu'il appréciera et avec lequel il interagira finalement.
Dans cet article, nous passerons en revue les cinq meilleures pratiques en matière de publicité YouTube qui peuvent vous aider à optimiser vos publicités YouTube et à augmenter l'engagement de votre audience.
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5 bonnes pratiques en matière de publicité YouTube pour de meilleures performances
Que vous soyez nouveau dans la publicité YouTube ou que vous cherchiez à améliorer vos campagnes existantes, ces conseils vous permettront de générer les résultats dont vous avez besoin.
1) Accrochez votre public
Lorsque vous créez vos publicités YouTube, pensez au modèle AIDA : Attention, Intérêt, Désir et Action :
Ce principe marketing classique contient beaucoup de vérité et d’applications dans le marketing moderne, en particulier dans les formats numériques.
Attention
Avec le vaste océan de contenu disponible en ligne, la capacité d'attention des téléspectateurs est limitée et vous devez capter leur attention dès le départ.
Les premières secondes de votre publicité YouTube sont absolument critiques.
Pour capter leur attention, concevez une accroche créative et accrocheuse qui oblige les téléspectateurs à faire une pause et à en prendre note. Il peut s'agir d'un visuel saisissant, d'une déclaration qui incite à la réflexion ou d'un éclat d'humour. La clé est d’empêcher votre public de détourner le regard.
Dans cette publicité pour Poo-Pourri, ils font certainement les trois choses :
Intérêt
Une fois que vous avez accroché votre public, il est temps de susciter son intérêt.
Fournissez-leur un contenu engageant qui non seulement divertit, mais également éduque ou ajoute de la valeur. Présentez votre produit ou service d’une manière qui correspond à leurs besoins et désirs. Mettez en évidence les fonctionnalités uniques, les avantages ou les problèmes que votre offre résout. La vidéo Poo-Pourri ci-dessus le fait au bout de 26 secondes.
Susciter la curiosité et présenter votre message de manière intéressante rendra les téléspectateurs plus réceptifs à votre message.
Désir
Après avoir capté leur attention et piqué leur intérêt, il est désormais essentiel d'attiser les flammes du désir au sein de votre audience.
Utilisez des techniques de narration persuasives pour évoquer des émotions et créer un sentiment d’envie pour ce que vous avez à offrir. Démontrez l’impact positif que votre produit ou service peut avoir sur leur vie et dressez un tableau vivant des résultats souhaitables qu’ils peuvent obtenir en choisissant votre marque.
À ce stade, vous avez probablement déjà regardé l'intégralité de la publicité vidéo Poo-Pourri et avez constaté qu'une fois de plus, ils y parviennent de manière remarquable !
Action
Le but ultime de votre publicité YouTube est de susciter l'action.
Après avoir captivé votre public et attisé le désir, il est temps d'être explicite sur ce que vous voulez qu'il fasse ensuite. Incorporez un appel à l'action (CTA) fort et clair qui guide les téléspectateurs vers l'action souhaitée. Qu'il s'agisse de les encourager à cliquer sur un lien, à effectuer un achat, à s'abonner à une newsletter ou à visiter votre site Web, un CTA bien conçu peut augmenter considérablement les taux de conversion.
2) N'oubliez pas l'appel à l'action
Aussi captivante que puisse être votre annonce, sans un CTA clair et convaincant, elle risque de ne pas atteindre son objectif.
Le CTA agit comme un pont qui relie la résonance émotionnelle établie par votre publicité avec la mesure concrète que vous souhaitez que les téléspectateurs prennent. C'est le coup de pouce qui les pousse à passer d'un simple intérêt à un engagement enthousiaste envers votre marque.
Assurez-vous de profiter de la fonctionnalité de superposition d'extension CTA lors du téléchargement de vos annonces, comme le montre cette annonce vidéo Taboola :
Il doit être clair et précis sur l’action que vous souhaitez que votre public entreprenne. Qu'il s'agisse de les inciter à « cliquer sur le lien ci-dessous », « s'abonner maintenant », « nous suivre pour en savoir plus » ou « explorer notre site Web », assurez-vous que votre CTA est direct et sans ambiguïté. L'ambivalence peut entraîner des opportunités perdues et une diminution du retour sur investissement.
Le CTA parfait ne laisse aucune place à l’ambiguïté.
L'intégration d'un sentiment de motivation et d'urgence dans votre CTA peut augmenter considérablement son efficacité. Proposer des promotions à durée limitée, des offres exclusives ou des incitations urgentes peut créer un sentiment d'urgence, obligeant les téléspectateurs à agir rapidement.
Insistez sur les avantages qu’ils ont à gagner en agissant immédiatement, en renforçant l’idée que l’hésitation peut leur faire manquer quelque chose de précieux.
Différentes publicités peuvent avoir des objectifs divers, allant de générer du trafic sur un site Web, à augmenter les abonnements, à générer des prospects ou à encourager les achats. Pour optimiser vos résultats, adaptez vos CTA aux objectifs spécifiques de chaque annonce.
Par exemple:
- Un CTA qui incite les spectateurs à s'abonner est plus adapté aux publicités axées sur le contenu
- Un CTA « acheter maintenant » sur une annonce présentant un produit ou un service sera meilleur
Comme pour tout aspect du marketing, l’amélioration continue est essentielle. Effectuez des tests A/B pour comparer l’efficacité des différents CTA et affinez votre stratégie en fonction des résultats. Analysez les données et le comportement du public pour mieux comprendre ce qui résonne le plus auprès de vos téléspectateurs, ce qui vous permet d'affiner vos CTA pour un impact maximal.
3) Optimiser les formats et le placement des annonces
YouTube propose différents formats publicitaires, mais les publicités mid-roll, également appelées publicités instream, se sont révélées efficaces pour capter l'attention des téléspectateurs.
Les publicités pré-roll sont celles qui apparaissent avant le début de la vidéo et les publicités post-roll apparaissent après la fin du contenu.
Mais les publicités mid-roll sont les véritables MVP. Ils apparaissent en plein milieu de la vidéo, et devinez quoi ? Ils ont tendance à générer de meilleurs résultats :
Pourquoi les publicités mid-roll sont-elles si intéressantes ? Eh bien, pensez-y. Les téléspectateurs sont déjà intéressés par le contenu et lorsque votre annonce apparaît au milieu, elle ne semble pas aussi intrusive que celles qui interrompent avant ou après. Cela signifie que les gens sont plus susceptibles de prêter attention à votre message et de ne pas simplement l'ignorer.
Pensez donc à enchérir sur le format d'annonce mid-roll. Ce faisant, vous pouvez améliorer les performances de votre annonce et tirer davantage parti de vos efforts publicitaires sur YouTube. Il s'agit avant tout d'être au bon endroit au bon moment, et les publicités mid-roll vous offrent probablement les meilleures chances de faire bonne impression sur votre public.
4) Améliorer l'expérience de la page de destination
Quelle que soit la perfection de votre annonce, si votre page de destination ne correspond pas à son message ou ne propose pas une expérience utilisateur transparente, vos taux de conversion en souffriront forcément.
Voici quelques stratégies clés pour améliorer l'expérience de votre page de destination et augmenter l'efficacité de votre campagne publicitaire YouTube :
- Aligner la page de destination avec le message de l'annonce : la première étape pour optimiser votre page de destination est de vous assurer qu'elle correspond parfaitement au message véhiculé dans votre annonce YouTube. Un récit cohérent et cohérent de l'annonce à la page de destination crée une transition fluide pour les utilisateurs, renforçant le message qu'ils ont vu dans l'annonce et renforçant leur intérêt pour votre produit ou service.
- Influenceurs en vedette (le cas échéant) : si votre publicité YouTube inclut les recommandations d'influenceurs ou présente leur contenu, assurez-vous de les intégrer également sur votre page de destination. Cela renforce la crédibilité et la confiance auprès du public, car il voit un visage familier ou une personnalité respectée approuver votre offre. L'inclusion de témoignages ou de recommandations peut avoir un impact significatif sur le processus de prise de décision des utilisateurs et influencer positivement les taux de conversion.
- Mettre en œuvre une expérience utilisateur transparente : la page de destination doit être conçue pour une expérience utilisateur transparente et intuitive. Assurez-vous que la page se charge rapidement, qu'elle est adaptée aux appareils mobiles et qu'elle présente une mise en page intuitive qui guide les visiteurs vers l'action souhaitée, comme effectuer un achat ou s'inscrire à un service. Éliminez tout encombrement ou distraction qui pourrait détourner l'attention des utilisateurs de votre principal appel à l'action.
- Effectuez des tests A/B continus : pour véritablement optimiser l'efficacité de votre page de destination, effectuez des tests A/B continus. Créez des variantes de votre page de destination et comparez leurs performances pour identifier les éléments qui donnent les meilleurs résultats. Testez différentes mises en page, titres, visuels ou appels à l'action pour affiner continuellement votre page de destination et prendre des décisions basées sur les données.
- Apprenez des concurrents : l'analyse des pages de destination de vos concurrents peut être une source précieuse d'inspiration et d'informations. Observez les stratégies qu'ils emploient, prenez note de leurs succès et apprenez de leurs erreurs pour affiner la conception et le contenu de votre page de destination.
Une fois ces étapes en place, vous pouvez créer un parcours utilisateur cohérent et convaincant qui s'étend de manière transparente de votre publicité YouTube à votre page de destination à fort taux de conversion.
5) Testez en permanence vos créations
Créer une seule annonce vidéo et la laisser inchangée est une opportunité de croissance manquée.
L'élément créatif de votre publicité joue un rôle central dans la détermination de votre succès sur YouTube, ce qui rend impératif d'adopter sans crainte l'expérimentation et l'itération. Pour garder une longueur d'avance, surveillez les indicateurs cruciaux tels que les taux de rétention des vidéos et analysez soigneusement les réponses du public.
Après avoir examiné ces informations, soyez proactif en apportant les ajustements nécessaires à vos créations et en diffusant les anciennes créations publicitaires avec les nouvelles.
Tout comme la cécité des bannières peut rapidement affecter les publicités illustrées, l'engagement des spectateurs dans les publicités vidéo peut diminuer avec le temps. Par conséquent, adopter une stratégie consistant à actualiser vos créations vidéo est primordial pour maintenir, voire améliorer l’engagement des spectateurs.
Et il est important de noter que plus vous alternez d'anciennes créations avec de nouvelles créations, vous développerez un stockage de données pour déterminer l'efficacité de chaque type de création publicitaire.
Cela peut vous aider à comprendre quels types d'annonces ont le plus trouvé écho auprès de votre audience afin que vous puissiez aligner votre développement créatif dans une direction qui correspond à vos créations les plus performantes.
Astuce bonus : affinez votre ciblage
Ce dernier point peut paraître évident, mais il vaut la peine d’y revenir de temps en temps. Si vos publicités YouTube ne fonctionnent pas comme prévu, réévaluez vos paramètres de ciblage.
Un ciblage trop large ou une concentration sur un trop grand nombre d'attributs d'audience peuvent nuire au succès de votre campagne. Affinez plutôt votre ciblage pour toucher l’audience la plus pertinente, quitte à sacrifier une certaine portée :
Le moyen le plus simple de tester cela consiste à créer des campagnes en double avec la même création mais une cible légèrement différente. En fait, c'est un test A/B pour votre ciblage. N'oubliez pas que lorsque vous faites cela, conservez tous les autres éléments de votre campagne publicitaire identiques.
Si vous modifiez plusieurs aspects de votre test, vous brouillerez les pistes avec les données et il sera difficile d'attribuer quel changement a impacté les données associées à chaque variante.
Dernières réflexions sur les meilleures pratiques en matière de publicité YouTube
Eh bien, voilà : notre liste incontournable des meilleures pratiques fiables en matière de publicité YouTube. Si vous suivez ces étapes telles que nous les avons présentées, vous aurez des années-lumière d'avance sur la plupart de vos concurrents dans l'espace publicitaire YouTube.
N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas seulement de créer une vidéo percutante. Cela nécessite tous les éléments de support tels que le ciblage, l'expérience de la page de destination, un appel à l'action, la création publicitaire et les emplacements.
Bien que chaque composant soit important, l'assemblage de chaque pièce rendra vos annonces plus grandes que la somme de leurs parties. Bonne chance!
Si vous êtes prêt à améliorer vos publicités vidéo, les experts en publicités YouTube de Single Grain peuvent vous aider !
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Réutilisé à partir de notre podcast Marketing School .