Annonces YouTube Lead Form pour PPC : ce que vous devez savoir avant de commencer

Bonjour les nerds et les nerdettes de PPC !

Dans cet article, je parlerai de la stratégie YouTube, mais plus précisément, je parlerai de la transformation des prospects en clients avec TrueView for Action Lead Form Ads. Je vais couvrir ce que vous devez savoir sur les annonces avec formulaire pour prospects YouTube avant de commencer à consacrer du temps et de l'énergie à une entreprise comme celle-ci.

Avant de commencer, si vous recherchez un article plus général sur la stratégie YouTube et les bonnes pratiques, je vous suggère cet article : Création d'une stratégie publicitaire YouTube robuste.

Depuis quelque temps, YouTube est de plus en plus populaire auprès des annonceurs. De l'utilisation de YouTube pour générer la notoriété de la marque à l'utilisation des nouvelles annonces Lead Form pour générer des prospects/conversions réels, Google s'est efforcé de faire de YouTube un canal publicitaire attrayant pour tous les types d'entreprises et d'annonceurs.

Que vous recherchiez des prospects, du trafic sur le site Web, une considération pour le produit et la marque, ou la notoriété et la portée de la marque, YouTube a un type de campagne/d'annonce pour vous ! Pour les répertorier, nous avons des campagnes désactivables InStream, Bumpers, InStream, Outstream, Discovery, Séquence d'annonces et TrueView pour l'action non désactivables.

Cet effort de Google pour étendre YouTube n'est guère surprenant, compte tenu des près de 2 milliards d'utilisateurs connectés mensuellement sur YouTube, comme le rapporte Google. Avec l'inventaire illimité de YouTube, les opportunités pour les annonceurs sont presque illimitées, à condition que Google puisse fournir une forme de publicité sur YouTube qui plaise à tout le monde, c'est là que les nouvelles annonces YouTube for Action Lead Form entrent en jeu.

Annonces YouTube pour l'action

L'une des extensions YouTube les plus récentes de Google a pris la forme de YouTube for Action. YouTube for Action, prétendument, nous permet d'atteindre notre public en utilisant des signaux d'intention sur YouTube, une plate-forme qui devient de plus en plus essentielle aux décisions d'achat des consommateurs. Plus important encore, YouTube nous permet désormais de générer des conversions avec de nouveaux formats d'annonces optimisés pour l'action, tels que les annonces de formulaire pour prospects.

Les publicités pour formulaires de prospects YouTube génèrent des prospects via des soumissions de formulaires en ligne, ce qui signifie que l'utilisateur n'a plus besoin de quitter YouTube pour remplir un formulaire. C'est un grand pas dans la bonne direction pour faire de YouTube une plate-forme plus conviviale pour les générations de leads. Cela dit, les utilisateurs ont toujours la possibilité de naviguer vers votre site après avoir rempli un formulaire s'ils le souhaitent.

Les Lead Form Ads sont quelque chose pour lequel vous devez actuellement être ajouté à la liste blanche par Google, afin de pouvoir les utiliser, mais c'est quelque chose que nous avons pu commencer à tester ici chez Hanapin.

À quoi faire attention avant de commencer

Permettez-moi d'être le premier à vous dire que la création de campagnes YouTube for Action avec des annonces avec formulaire pour prospects peut être un processus fastidieux à mettre en place et à configurer correctement. J'aimerais vous faire tirer des leçons de certaines de nos premières erreurs avec les annonces de formulaire !

Pour commencer, je vais parler des informations que vous êtes actuellement en mesure de demander aux utilisateurs via les soumissions en ligne. Google permet actuellement peu de personnalisation en ce qui concerne les informations que votre formulaire peut demander. Actuellement, toutes les informations que vous pouvez recueillir sont le nom de l'utilisateur (nom et prénom), son e-mail, son numéro de téléphone et son code postal. Si vous avez besoin de plus d'informations que cela pour qualifier un prospect, je ne suggérerais pas d'aller de l'avant avec YouTube Form Ads, pour le moment, car ce sont les seules informations que nous pouvons recueillir.

Ensuite, je parlerai de la destination des données qui alimentent le formulaire principal. L'option par défaut est que les prospects seront stockés dans l'interface Google, jusqu'à 30 jours, où vous pouvez extraire les données quand vous le souhaitez. Il s'agit probablement d'un processus beaucoup plus manuel pour tirer des pistes que la plupart d'entre nous sont habitués, car j'imagine que la plupart d'entre nous utilisent une sorte de logiciel CRM.

Google, comme moi, a également imaginé que beaucoup d'entre nous utilisaient un logiciel CRM et a créé un type de solution de contournement de webhook à l'option par défaut consistant à extraire manuellement les leads Form Ad.

L'API de la solution de webhook de Google vise à fournir aux annonceurs la possibilité d'alimenter les prospects en temps quasi réel vers le CRM de leur choix. Il existe des solutions de webhook déjà construites, comme avec Salesforce, par exemple, cependant, si le CRM que vous utilisez n'a pas déjà de webhook, vous devrez alors travailler avec votre fournisseur de CRM pour en créer un. Cela peut être l'une des parties les plus chronophages de l'ensemble du processus de configuration des annonces de formulaire pour prospects.

Si vous savez/découvrez qu'il n'existe pas de solution de webhook prédéfinie pour le logiciel CRM que vous utilisez, vous devez prévoir un mois supplémentaire ou plus avant le lancement, à moins que votre fournisseur de CRM n'ait rien à faire d'autre que de se concentrer sur la création du webhook.

La dernière chose que je vous exhorte à garder à l'esprit lors de la planification d'une construction pour ces nouvelles annonces de formulaire pour prospects est le fait que vous ne pouvez pas copier/coller les annonces de formulaires pour prospects dans les campagnes, et vous ne pouvez pas les ajouter à des campagnes préexistantes. Cela signifie que si vous vouliez créer 100 nouvelles campagnes YouTube for Action avec des annonces avec formulaire pour prospects, vous devrez créer chaque campagne individuelle une à la fois. À chaque fois, vous devrez réécrire la copie de l'annonce pour l'annonce du formulaire principal et à chaque fois, vous devrez superposer l'élément vidéo, entre quelques autres étapes. Vous pouvez voir à quel point cela peut devenir fastidieux et si vous n'avez pas prévu de temps pour une construction aussi intensive, vous pourriez facilement prendre du retard.

Je pense que mon dernier conseil lorsque je travaille à la configuration d'annonces pour formulaires pour prospects pour la première fois est simplement de s'attendre à l'inattendu, aussi cliché que cela puisse paraître. Il nous a fallu beaucoup plus de temps que prévu pour mettre en place nos campagnes YouTube for Action avec des annonces pour formulaires pour prospects.

Conclusion

En conclusion, YouTube for Action Lead Form Ads est, à mon avis, la "prochaine grande chose" à venir sur YouTube, car YouTube n'a traditionnellement jamais été convivial pour les annonceurs de la génération principale. Dans l'ensemble, je pense qu'il y a encore beaucoup de problèmes que Google essaie de résoudre alors qu'ils sont encore en statut bêta / liste blanche, donc je m'attendrais à ce que certains de ce que je viens d'écrire ne soient pas pertinents ici dans un proche avenir, cependant, j'espère que je peut sauver des âmes chanceuses du même sort que nous avons connu lors de la toute première mise en place.

Si c'est quelque chose qui vous intéresse, je vous recommande fortement d'essayer d'être ajouté à la liste blanche pour tester les annonces de formulaire pour prospects. Plus Google reçoit de nous, l'annonceur, plus ce produit peut devenir meilleur à l'avenir !