10 Strategi Generasi Prospek Terbaik untuk Real Estat

Dengan kecepatan luar biasa di mana teknologi berkembang di bidang real estat (seperti di banyak bidang lainnya), tidak mengherankan jika agen dan pialang mungkin merasa kewalahan dalam memutuskan apa yang akan dimasukkan ke dalam strategi pemasaran mereka.

Generasi pemimpin khususnya dapat menimbulkan tantangan dalam lingkungan real estat yang kompetitif. Untuk alasan ini, penting untuk mengambil langkah mundur dari waktu ke waktu untuk mengingat gambaran yang lebih besar—taktik inti yang menyatukan rencana permainan Anda.

Berikut adalah 10 strategi lead gen terbaik untuk industri real estat yang berkembang pesat untuk memberi Anda alat agar pembeli tetap datang:

1. Memanfaatkan Umpan Balik Pelanggan yang Positif
2. Menggunakan Media Sosial Real Estat untuk Meningkatkan Traffic dan Kesadaran
3. Segmentasi Prospek Anda untuk Mendapatkan Wawasan Ke Dalam Basis Data Anda
4. Mengembangkan Strategi Pemasaran Video yang Efektif
5. Pengabdian Masyarakat untuk Membangun Kehadiran Lokal
6. Buat Konten untuk Selalu Melibatkan Prospek Berlangganan Anda
7. Personalisasi Layanan Pelanggan yang Sangat Baik
8. Konten Berkualitas Tinggi dan SEO Lokal untuk Meningkatkan Visibilitas Hasil Pencarian
9. Membuat Situs Web Anda Menakjubkan Secara Visual
10. Lanjutkan Mencetak di Kertas!

APA ITU LEAD GENERATION UNTUK REAL ESTATE?

Sebelum kita benar-benar menyelam lebih dalam ke 10 strategi ini, mari kita lihat apa sebenarnya generasi pemimpin di bidang real estat.

Pembuatan prospek adalah proses menarik dan mengubah calon pembeli menjadi prospek yang memiliki minat dalam produk atau layanan perusahaan Anda. Di real estat, menghasilkan prospek datang dengan serangkaian tantangannya sendiri, termasuk menemukan perangkat lunak dan situs terbaik untuk digunakan dan menggunakan berbagai strategi pengalaman pelanggan.

Sederhananya, aturan pemasaran yang sama yang berlaku untuk berbagai industri relevan dengan bidang real estat, dan perolehan prospek merupakan elemen penting dari strategi pemasaran real estat.

Memanfaatkan Umpan Balik Pelanggan yang Positif

Membiarkan hasil Anda berbicara sendiri adalah cara yang bagus untuk membangun reputasi Anda dan ulasan pelanggan serta testimonial mencapai hal itu.

Jelajahi opsi internal dan eksternal dengan membuat halaman ulasan di situs web Anda, membagikan testimonial di platform real estat utama, dan membuat video dengan umpan balik pelanggan. Beberapa situs eksternal terbaik untuk melakukannya adalah:

• Zillow
• Trulia
• Realtor.com

Selain itu, program rujukan dapat diatur untuk klien yang ada untuk menjadi perwakilan di jaringan prospek Anda. Dengan menyebarkan berita tentang pengalaman mereka, Anda dapat memanfaatkan pengalaman positif pelanggan Anda untuk melayani peran PR utama!

Menggunakan Media Sosial Real Estat untuk Meningkatkan Traffic dan Kesadaran

Karena pemasaran modern semakin menjadi digital, citra media sosial sekarang menjadi komponen tak terpisahkan dari strategi pemasar mana pun.

Beberapa platform paling berharga yang layak untuk diinvestasikan meliputi:

• LinkedIn
• Instagram
• Indonesia
• Facebook

LinkedIn adalah pilihan yang jelas karena lebih diarahkan ke jaringan profesional tetapi Anda dapat menarik banyak lalu lintas dan kesadaran dengan instagram dan twitter. Strategi instagram tertentu yang dipasangkan dengan visual yang indah dan posting singkat dan sederhana akan membuat Anda tetap relevan dan dapat diakses dalam kehidupan sehari-hari klien potensial mana pun!

Iklan Facebook adalah metode pembuatan prospek lain yang hemat biaya, memungkinkan Anda menargetkan prospek yang ada di database Anda dengan fitur Pemirsa Khusus. Berkenaan dengan Facebook, membuat grup lokal di sekitar perusahaan Anda dapat memungkinkan klien untuk berbagi pengalaman mereka dan memberi petunjuk baru tentang apa yang mungkin tersedia bagi mereka sebagai pembeli rumah.

Segmentasi Prospek Anda untuk Mendapatkan Wawasan Ke Dalam Basis Data Anda

Meskipun sebagian besar orang yang menerima buletin Anda dan email promosi lainnya sudah menjadi prospek yang ada di sistem Anda, mengaturnya berdasarkan berbagai kriteria akan memberikan wawasan tentang basis data Anda serta membantu menghasilkan prospek. Di sinilah segmentasi prospek masuk. Beberapa kriteria yang dengannya Anda dapat mengelompokkan prospek Anda dapat mencakup:

• Seberapa "panas" atau "dingin" mereka (seberapa banyak mereka berinteraksi dengan konten, situs, media sosial Anda, dll)
• Demografi (atau lebih baik lagi) menurut persona pembeli
• Perilaku tertentu mulai dari bernyanyi untuk milis Anda hingga mengunduh e-panduan tertentu

Berbekal pengetahuan ini, Anda dapat menyesuaikan semua elemen penjangkauan Anda untuk segmen Anda: email, materi pendidikan, dan sifat serta frekuensi kontak dengan klien Anda.

Sementara prospek panas mungkin memerlukan dorongan yang lebih dipersonalisasi untuk membawanya, prospek dingin mungkin lebih baik dibiarkan melalui email. Dengan menginvestasikan sumber daya pemasaran Anda secara bijaksana pada mereka yang kemungkinan besar akan membeli melalui segmentasi, Anda akan menuai manfaat yang lebih besar sekaligus menghemat energi atau waktu.

Mengembangkan Strategi Pemasaran Video yang Efektif

Tahukah Anda bahwa 73% pemilik rumah mengatakan bahwa mereka lebih cenderung mendaftar dengan agen real estat yang menawarkan untuk membuatkan video untuk mereka? Pada saat yang sama, hanya 4% agen yang memasang iklan mereka di YouTube. Menurut MarketingSherpa, video menarik dua hingga tiga kali lebih banyak pengunjung ke situs agen , dan menggandakan jumlah waktu yang mereka habiskan di sana .

Untung ada banyak cara untuk memasukkan video ke dalam strategi pemasaran:

• Wawancara klien
• T&J live streaming
• Video petunjuk dan informasi umum
• Profil agen
• Ulasan tahunan
• Video acara komunitas lokal (yang akan kita bahas panjang lebar segera).

Namun, jenis video yang paling penting untuk real estat adalah video cantuman , yang memamerkan sisi terbaik cantuman Anda di dalam dan di luar. Di bawah ini adalah contoh video listingan yang bagus dari Agen Remax Kurt Iuli-Kensey di San Diego.

Ingatlah bahwa Anda tidak selalu membutuhkan peralatan profesional! Kamera ponsel dan perangkat lunak pengeditan dasar, dikombinasikan dengan fotografi diam dan narasi suara yang berkualitas, akan lebih dari cukup untuk menciptakan pengalaman yang mendalam dan informatif yang akan menangkap minat prospek dengan indah.

SIAP MENINGKATKAN ALIRAN ANDA
KUALITAS PILIHAN? UNDUH PENGANTAR PEMASARAN ECOMMERCE KAMI UNTUK PANDUAN PEMIMPIN GENERASI.

Pengabdian Masyarakat untuk Membangun Kehadiran Lokal

Seperti disebutkan, tetap di atas acara komunitas adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian ke situs makelar dan halaman media sosial. Namun terkadang itu tidak cukup, jadi keterlibatan lebih lanjut dalam komunitas Anda adalah cara yang bagus untuk memantapkan diri Anda sebagai kehadiran lokal sambil menciptakan reputasi positif di sekitar nama Anda.

Pada akhirnya, seorang agen dapat memperoleh banyak manfaat dari mengenal lingkungan tempat mereka bekerja dan menjual serta membangun kehadiran lokal mereka.

Coba maksimalkan ROI acara ini dengan menerapkan strategi pengasuhan prospek!

• Mensponsori acara lokal seperti pameran taman atau konser sekolah
• Menjadi sukarelawan atau membantu mengatur acara amal
• Memberikan presentasi tentang topik keahlian di community college
• Menyelenggarakan podcast
• (Jika anggaran memungkinkan), bertujuan untuk liputan media lokal dengan memberikan ide kepada reporter lokal dan membeli segmen iklan di radio atau TV

Buat Konten untuk Selalu Melibatkan Prospek Berlangganan Anda

Jenis konten apa yang paling efektif dalam hal melibatkan prospek langganan Anda? Kami menemukan 3 cara terbaik, masing-masing berfokus untuk mencakup berbagai jenis informasi yang bisa Anda dapatkan untuk prospek Anda!

Buletin

Sebuah buletin kemungkinan adalah hal pertama yang terlintas dalam pikiran ketika Anda memikirkan bahan bacaan real estat. Ini bisa menjadi cara terbaik untuk mendapatkan informasi secara teratur ke prospek yang berlangganan, menawarkan wawasan tentang suku bunga dan tingkat hipotek di samping daftar terbaik Anda.

Majalah Komunitas

Majalah komunitas dapat menyertakan informasi tentang acara mendatang di samping informasi real estat yang bermanfaat dan statistik industri!

ngeblog

Ini adalah sumber daya digital yang solid yang dapat diintegrasikan sebagai halaman situs web Anda dengan mudah. Apapun medianya, tujuannya adalah untuk memberikan informasi yang memberikan wawasan berharga kepada prospek tentang membeli atau menjual rumah di pasar Anda dengan sentuhan pribadi.

Personalisasi Layanan Pelanggan yang Sangat Baik

Salah satu alat pemasaran yang paling kuat untuk agen real estat adalah fokus pada penyediaan layanan pelanggan terbaik. Ini dimulai pada langkah pertama perjalanan pembeli. Menawarkan konsultasi atau penawaran gratis adalah cara yang bagus untuk membangun daftar klien potensial Anda, dan tugas Anda adalah membuat proses menjangkau prospek semudah mungkin.

Baik secara digital, melalui telepon, atau secara langsung, menunjukkan kepada mereka tingkat investasi Anda dalam memberi mereka pengalaman yang dipersonalisasi adalah cara yang bagus untuk membangkitkan minat lebih lanjut dan mendorong mereka untuk mengambil langkah selanjutnya dalam mengambil keputusan. Dalam jangka panjang, ini akan membantu Anda membangun reputasi Anda karena klien yang puas akan memberikan ulasan dan referensi positif.

Konten Berkualitas Tinggi dan SEO Lokal untuk Meningkatkan Visibilitas Hasil Pencarian

Konten berkualitas tinggi akan selalu mengalahkan konten yang menargetkan kata kunci dan tidak memiliki substansi. Namun ini saja tidak akan meningkatkan visibilitas hasil pencarian tanpa menerapkan peningkatan SEO lokal tambahan dan terus memperbarui konten yang sudah ada sebelumnya.

Membuat Konten Berkualitas Tinggi

Konten yang menarik lalu lintas dan karenanya meningkatkan visibilitas hasil penelusuran dimulai dengan memahami maksud di balik kueri penelusuran. Cara terbaik untuk memulai adalah dengan meneliti pertanyaan yang paling banyak diajukan atau topik hangat. Anda dapat melakukan ini baik melalui web dan dengan menanyakan langsung kepada klien yang ada tentang pengalaman, pertanyaan, dan kekhawatiran mereka.

SEO lokal

SEO lokal memainkan peran kunci dalam real estate generasi memimpin. Beberapa cara untuk meningkatkan SEO lokal antara lain:

• Membuat Profil Google Bisnisku
• Menyiapkan sinyal SEO lokal di halaman
• Mulai membangun tautan
• Terdaftar di direktori online
• Menggunakan markup data terstruktur
• Mengelola ulasan online
• Terlibat dengan pengguna media sosial

Memperbarui Situs Web untuk Meningkatkan Visibilitas

Blog lama cenderung didorong ke bawah di SERP (halaman hasil mesin pencari) oleh Google karena berbagai alasan. Cobalah untuk tetap up-to-date dengan konten apa pun yang mencakup tren atau peristiwa berbasis waktu. Memperbarui situs web atau blog Anda dengan konten yang berharga tidak hanya meningkatkan posisi Anda sebagai otoritas di bidang Anda, tetapi pada akhirnya akan meningkatkan visibilitas Anda dalam hasil pencarian

Membuat Situs Web Anda Menakjubkan Secara Visual

Untuk agen penjual, tidak ada cara yang lebih baik untuk memamerkan daftar dari MLS selain dengan situs web yang mendukung IDX (Internet Data Exchange). Teknologi BEI mensindikasikan listing MLS baru langsung ke situs, memungkinkan prospek untuk melihat semua listing properti yang tersedia di area Anda dari situ.

Selain itu, alat seperti Slideshare memungkinkan Anda untuk menyajikan statistik dan informasi terbaru secara visual di real estat dan menawarkan fitur seperti formulir pengambilan prospek. Ini berarti bahwa saat menelusuri slide Anda, calon prospek akan diberikan kesempatan untuk memasukkan email mereka sebagai imbalan atas konten yang berharga. Iklan pop-up dapat menjadi elemen desain lain yang berharga, meskipun iklan tersebut harus intuitif dan tidak mengganggu agar tidak mengganggu prospek.

Seperti yang telah kita bahas, fitur lain termasuk halaman blog, testimonial klien, tautan media sosial, penawaran peningkatan konten, dan bahkan berita komunitas semuanya dapat berkontribusi untuk menyatukan situs Anda sebagai landasan strategi pembuatan prospek online Anda.

Lanjutkan Mencetak di Kertas!

Sepertinya pemasaran bergerak sepenuhnya ke ranah digital — dan memang, sebagian besar strategi generasi pemimpin yang berhubungan harus fokus pada teknologi dan inbound. Namun, ada beberapa nilai dalam mempertahankan sentuhan kuno pada pendekatan teknologi tinggi Anda! Pertimbangkan untuk mencetak di atas kertas1—kartu pos, kartu nama, kartu nama, kartu nama “baru saja terdaftar” dan “baru saja terjual”, bahkan selebaran sesekali dapat menjadi penarik perhatian, terutama bagi pemilik rumah yang lebih tua.

Situs dan Perangkat Lunak Real Estat Generasi Prospek Terbaik

Untungnya, ada berbagai sumber online yang tersedia untuk makelar yang ingin menarik lebih banyak prospek. Tiga layanan situs yang luar biasa untuk menghasilkan prospek real estat adalah:

• RealGeeks
• Zurple
• Kota Boom!

Jika Anda tertarik untuk mengetahui aspek mana dari generasi prospek real estat yang terbaik, lihat artikel ini!

Untuk alat penangkap prospek, CRM, perangkat lunak pengumpulan data, dan pembuat situs BEI, lihat tempat-tempat berikut untuk memulai:

• Agen Premier Zillow
• Placester
• Pamerkan BEI
• Pulsa Area

Alat-alat ini bahkan dapat memperluas perolehan prospek sebelumnya dan digunakan untuk menghubungkan tahapan proses pemasaran!

Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara membuat strategi pembuatan prospek online yang luar biasa? Lihat Pemasaran ECommerce kami: Pengantar panduan Pembuatan Prospek.