10 Strategi Penggalangan Dana untuk Digunakan pada tahun 2021

Meskipun keadaan sedang meningkat, kita masih berada di tengah pandemi. Penggalangan dana pada tahun 2021 masih terlihat berbeda dari tahun-tahun sebelumnya. Menyelenggarakan acara besar untuk menarik donasi sepertinya tidak akan terjadi dalam waktu dekat. Oleh karena itu, mencari cara untuk menjangkau donor dengan cara baru adalah bagian penting untuk menjaga operasi tetap berjalan.

Asosiasi Profesional Penggalangan Dana mensurvei organisasi nirlaba tentang dampak COVID-19 dan menemukan 56% kepemimpinan percaya bahwa mereka akan mengumpulkan lebih sedikit uang tahun ini. Sekitar seperempat merasa mereka akan mencapai jumlah yang sama seperti pada tahun 2020 dan sekitar seperempat berpikir mereka akan meningkatkan lebih banyak.

Pandangan Anda tentang penggalangan dana mungkin bergantung pada perspektif Anda. Jika Anda memasuki tahun fiskal yang dipersenjatai dengan beberapa alat untuk mencari donasi secara efektif, kemungkinan besar Anda akan memiliki pandangan positif dan kesuksesan. Berikut adalah delapan strategi penggalangan dana yang dapat digunakan di tengah pandemi.

1. Carilah Organisasi

Meskipun sumbangan individu mungkin merupakan bagian terbesar dari upaya penggalangan dana Anda, jangan lupakan yayasan. Sebuah laporan oleh Giving USA menemukan bahwa pemberian yayasan tumbuh sebesar 18% pada tahun 2018. Namun, pemberian perusahaan bergantung pada dolar sebelum pajak dan mungkin sedikit lebih bergejolak.

Pikirkan sponsor perusahaan sebagai lapisan gula pada kue. Pastikan Anda tetap berhubungan dengan donor individu tetapi juga mencari yang lebih besar. Buat nada elevator pendek dan panggilan dingin jika perlu. Cari perusahaan yang sesuai dengan tujuan Anda. Jika Anda membantu anak-anak yang membutuhkan, carilah sponsor dari perusahaan pakaian anak-anak atau penyedia pendidikan.

2. Terima Donasi Online

Orang-orang lebih sering berada di rumah karena jarak sosial. Anda dapat mempermudah mereka untuk berdonasi dengan menerima kontribusi online. Pemberian online naik 10% pada tahun 2019, dan orang-orang memberi 11% lebih banyak secara online daripada secara langsung.

Ingatkan pendukung reguler Anda melalui email dan media sosial. Buatlah sesederhana mungkin bagi mereka untuk memberi.

3. Bercerita

Jelaskan alasan Anda mengumpulkan uang. Bagikan cerita tentang bagaimana Anda membantu seseorang dan perbedaan yang dibuatnya dalam hidup mereka. Pikirkan tentang iklan penampungan hewan yang pernah Anda lihat di televisi yang mengikuti kisah kucing atau anjing yang dilecehkan atau diabaikan. Mereka berbagi bagaimana organisasi membantu hewan peliharaan dan menemukan rumah baru.

Anda harus melakukan hal serupa dengan konten apa pun yang Anda posting baik online maupun offline melalui pamflet penggalangan dana. Bagaimana Anda bisa menceritakan sebuah kisah dan menunjukkan nilai yang Anda tambahkan ke komunitas Anda?

4. Jadilah Transparan

Orang-orang ingin tahu bahwa sumbangan mereka ditujukan untuk tujuan yang baik. Bersikaplah transparan tentang bagaimana Anda membelanjakan uang Anda. Dalam survei baru-baru ini, 86% konsumen merasa keaslian sangat penting dalam memutuskan apakah akan berbisnis dengan suatu merek. Masuk akal bahwa itu bahkan lebih penting dari organisasi nirlaba.

Bagikan ke mana uang itu pergi dan berapa biaya administrasinya. Orang tidak mengharapkan Anda untuk beroperasi tanpa anggaran, tetapi mereka ingin Anda berhemat dan membelanjakan uang mereka dengan bijak. Mereka ingin tahu sebanyak mungkin pergi ke penyebabnya.

5. Dengarkan Donor Anda

Bicaralah dengan mereka yang mendukung Anda tentang seperti apa masa depan mereka dan organisasi Anda. Beberapa mungkin tidak lagi memiliki dana untuk menyumbangkan uang, tetapi mereka dapat menawarkan waktu atau koneksi mereka untuk membantu Anda mengumpulkan lebih banyak daripada di masa lalu.

Terbuka untuk ide-ide segar dan baru. Mereka yang telah menyaksikan pertumbuhan Anda selama bertahun-tahun mungkin memiliki solusi kreatif yang belum pernah Anda pikirkan.

6. Berarti Apa yang Anda Katakan

Deloitte melakukan survei terhadap 2.447 orang di delapan negara berbeda. Ditemukan orang sangat selaras dengan tindakan negatif merek selama krisis COVID-19. Sekitar 66% responden survei ingat ketika sebuah perusahaan bertindak demi kepentingannya sendiri daripada mengkhawatirkan orang-orang di komunitasnya.

Sekitar 25% dari mereka yang ditanya mengatakan bahwa mereka meninggalkan merek yang tidak terlihat dapat dipercaya. Anda ingin sponsor Anda memikirkan perusahaan nirlaba Anda. Namun, Anda juga harus membuat keputusan yang baik di masa depan. Jika Anda membuat kesalahan, akui kesalahan itu dan jelaskan bagaimana Anda akan melakukan yang lebih baik. Sadarilah bagaimana orang lain memandang tindakan Anda.

7. Minta Bantuan

Jangkau mereka yang telah memberi Anda di masa lalu dan jelaskan kebutuhan Anda. Minta mereka untuk membagikan misi organisasi Anda di media sosial dan untuk memberi tahu keluarga dan teman-teman mereka. Pemasaran dari mulut ke mulut adalah alat yang ampuh yang hanya menghabiskan waktu yang Anda butuhkan untuk meminta bantuan.

Mereka yang benar-benar percaya pada tujuan Anda dengan senang hati menyebarkan berita. Beri mereka informasi tentang lembaga nonprofit Anda untuk dibagikan kepada orang lain dan lihat jumlah pendukungnya meningkat secara bertahap.

8. Beriklan Online

Beriklan di media sosial, dalam buletin yang berkaitan dengan lembaga nonprofit Anda, atau di Google. Pikirkan tentang siapa audiens target Anda dan jangkau persona pembeli tertentu dengan iklan Anda. Tujuannya adalah untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda dan mengubah orang menjadi pelanggan. Anda kemudian dapat membagikan apa yang Anda lakukan dan bantuan apa yang Anda butuhkan untuk mencapai lebih banyak.

9. Berusaha Meningkatkan Kesadaran

Dalam hal menemukan dukungan berkelanjutan, sebagian besar persamaannya adalah meningkatkan pengenalan nama untuk organisasi Anda. Dari mulut ke mulut adalah salah satu alat pemasaran paling kuat yang Anda miliki. Tidak ada biaya apa-apa selain sedikit waktu Anda.

Pastikan untuk meminta donor setia Anda saat ini untuk memberi tahu orang lain tentang organisasi Anda dan apa yang Anda lakukan. Selenggarakan acara di mana mereka dapat membawa teman secara gratis. Dorong mereka untuk membawa seseorang yang mungkin ingin membantu tujuan tersebut.

10. Tingkatkan Interaksi Seluler

Lebih banyak orang dari sebelumnya menggunakan smartphone mereka untuk mengakses internet. Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat dengan mudah meningkatkan keterlibatan seluler dengan pelanggan Anda. Sediakan aplikasi tempat mereka dapat menyumbang, memulai penggalangan dana mini, mendapatkan sponsor untuk berjalan-jalan atau berlari, dan melihat pembaruan tentang pendanaan Anda.

Pastikan situs web Anda merespons layar yang lebih kecil dan semuanya dapat dilihat dan berfungsi dengan benar. Survei milis Anda tentang aplikasi dan cari tahu apa yang dapat Anda lakukan untuk melakukan perbaikan.

Menjadi kreatif

Sebagian besar tahun 2021 kemungkinan akan membatasi pertemuan langsung dan makan malam serta acara yang diandalkan banyak organisasi untuk penggalangan dana sebelumnya. Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat menawarkan acara kumpul-kumpul secara online, mengajak orang keluar rumah dalam cuaca hangat, atau menjangkau donor baru yang tidak perlu menghadiri acara untuk mendukung Anda. Pertimbangkan apa yang berhasil di masa lalu dan ulangi upaya yang berhasil sambil mencoba hal-hal baru yang dapat meningkatkan pemberian secara eksponensial.

Pengarang

Eleanor Hecks adalah pemimpin redaksi di Designerly Magazine. Dia adalah direktur kreatif di agensi pemasaran digital sebelum menjadi desainer lepas penuh waktu. Eleanor tinggal di Philly bersama suami dan anak anjingnya, Bear.