10 Faktor Kunci Sukses untuk Startup

Memulai bisnis baru dari awal memang mengasyikkan dan penuh ketidakpastian. Pengusaha ingin sekali mengelilingi diri mereka dengan orang-orang yang berpikiran sama, mulai bekerja, dan melihat ide-ide mereka menjadi kenyataan. Pada saat yang sama, sudah menjadi rahasia umum bahwa sekitar 90% perusahaan baru gagal – dan itu cukup mengecilkan hati untuk menggelapkan antusiasme apa pun.

Namun, ada faktor kunci keberhasilan startup yang sering diabaikan dan menjadi alasan kemunduran dan kegagalan. Memeriksanya di awal dapat meningkatkan peluang perusahaan untuk berhasil, dan memastikan bahwa bisnis berkembang baik dalam kesehatan maupun umur panjang.

Selanjutnya, kesamaan dari semua startup yang sukses adalah perencanaan yang baik, kerja keras, dan ketekunan. Kedengarannya cukup sederhana, tetapi jika kita memecahnya, resepnya menjadi lebih rumit.

Baca terus untuk mengetahui 10 faktor kunci sukses utama untuk startup!

1. Ide Bisnis

Ide bisnis yang hebat adalah satu-satunya bahan yang tidak mungkin berhasil tanpa sebuah startup, namun, itu bukan satu-satunya faktor penting, yang menentukan apakah sebuah perusahaan akan berhasil atau tidak. Seorang wirausahawan dapat memiliki ide jutaan dolar dan masih gagal memanfaatkannya karena waktu yang buruk, tim yang tidak dapat diandalkan, penelitian lingkungan bisnis yang tidak memadai, perencanaan yang buruk, dan sebagainya.

Namun, kenyataannya, Anda memerlukan ide bisnis yang luar biasa untuk memulai perusahaan yang sukses.

Mungkin sulit untuk menentukan kualitas sebuah ide dan potensi praktisnya, tetapi brainstorming dengan rekan-rekan dan pakar tepercaya di lapangan dapat membantu Anda mengatasi bias pribadi Anda. Selain itu, Anda harus bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Dapatkah pasar memperoleh manfaat dari produk/jasa tersebut?
• Apakah Anda cukup mengenal industri ini?
• Apakah Anda memiliki pengalaman yang cukup di lapangan?
• Apakah produk/jasa fleksibel atau terlalu bergantung pada faktor luar?

Informasi ini akan membantu Anda mengevaluasi seberapa memenuhi syarat Anda untuk menerapkan ide bisnis Anda. Ini juga dapat memberi Anda wawasan tentang apakah Anda dapat meyakinkan investor untuk mendukung Anda, dan seberapa besar kemungkinan Anda untuk menemukan pelanggan yang tertarik.

Selanjutnya, ingatlah bahwa konsep Anda dapat berubah seiring waktu saat Anda mengembangkan produk dan/atau layanan Anda dan lebih memahami pelanggan. Bisnis yang gesit dan siap berkembang biasanya yang berhasil.

2. Rencana Bisnis

Membuat rencana bisnis yang terperinci dan masuk akal memungkinkan perusahaan menyusun strategi pengembangan mereka, memantau kemajuan, dan membuat penyesuaian tepat waktu. Startup yang tidak berpikir ke depan dan tidak memiliki pendekatan yang terorganisir cenderung tidak berhasil dan mengatasi hambatan yang tidak terduga.

Rencana bisnis dasar biasanya mencakup:

• Sasaran. Mengetahui apa yang ingin Anda capai dan menentukan langkah-langkah yang perlu Anda ambil akan membantu Anda merencanakan pertumbuhan bisnis, keuangan, dan manajemen waktu Anda dengan lebih baik. Sasaran Anda dapat mencakup pengembangan produk, pemasaran, akuisisi pelanggan, dan pencapaian layanan pelanggan, serta setiap tujuan khusus bisnis lainnya.

• KPI. Menentukan indikator kinerja utama memungkinkan perusahaan rintisan untuk memantau kesehatan bisnis dan melihat apakah mereka berada di jalur yang benar. Jika beberapa proses kurang terkirim atau gagal, perusahaan harus menyelidiki masalah dan memperbaikinya.
• Untuk startup dengan sumber daya terbatas dan pendapatan yang tidak stabil, kemunduran menimbulkan risiko besar dan dapat menyebabkan kerugian besar dan bahkan membuat mereka gulung tikar.

• Strategi Pertumbuhan. Merancang strategi pertumbuhan memungkinkan perusahaan rintisan untuk menguraikan jalur pengembangan yang harus diikuti. Ini juga membantu mengatur bisnis dengan lebih baik, menetapkan tujuan yang jelas, dan mengejarnya dengan lebih akurat.

  Selain itu, ada berbagai cara untuk mengembangkan bisnis, dan perencanaan mana yang akan dijalankan pada berbagai tahap perkembangan perusahaan dapat meningkatkan tingkat keberhasilan.

  Strategi, tentu saja, berubah seiring waktu, tetapi dengan menguraikannya memungkinkan Anda untuk melihat kekuatan dan kelemahannya dengan lebih baik dan menerapkan peningkatan.

• Pendanaan. Hanya sedikit bisnis yang mandiri sejak awal, dan merencanakan bagaimana Anda ingin mendanai operasi Anda mungkin menjadi perbedaan antara membuatnya dan menghancurkannya.

  Mengandalkan pendanaan eksternal seperti investor malaikat dan pinjaman bisnis dapat membantu bisnis tumbuh secara artifisial, tetapi tidak dapat memastikan kesuksesan jangka panjangnya. Startup yang merencanakan keuangan mereka dan mengikuti tujuan pendapatan lebih mungkin untuk menjadi menguntungkan dan mencapai keberlanjutan lebih cepat.

3. Tim Inti

Membentuk tim impian adalah salah satu dari 3 faktor utama kesuksesan startup. Pada awalnya, bisnis biasanya terdiri dari beberapa orang yang mengelola banyak proses dan menyeimbangkan berbagai tugas. Membangun tim profesional yang didorong yang kompeten, berdedikasi, dan siap untuk bekerja ekstra adalah kecenderungan untuk sukses.

Sikap anggota pendiri, dikombinasikan dengan bagaimana mereka berinteraksi satu sama lain dan bagaimana masing-masing berkontribusi untuk mengembangkan ide dapat menentukan apakah bisnis akan berhasil atau tidak. Jika orang-orang tidak berada di halaman yang sama dan tidak memiliki visi yang sama untuk masa depan, ini dapat membuat kemunduran dan membuat pengembangan keluar jalur.

Perebutan kekuasaan dan perbedaan yang tidak dapat didamaikan adalah salah satu alasan utama mengapa anggota pendiri berpisah. Membangun rencana bisnis pada tahap awal perjalanan Anda dapat membantu tim inti menjernihkan ketidaksepakatan apa pun sebelum menjadi masalah, dan menetapkan aturan dasar. Selain itu, harus jelas dari awal apa rantai komando dan apakah ada pemimpin tunggal yang melakukan panggilan keras atau dewan mitra yang setara.

4. Waktu Eksekusi

Bahkan ide-ide terbesar dan tim terbaik bergantung pada faktor keberhasilan luar, dan yang paling sulit untuk diperhitungkan adalah waktu.

Bahkan jika Anda mengetahui lingkungan bisnis dan membuat perhitungan yang cermat dengan mempertimbangkan setiap variabel yang mungkin, kejadian yang tidak terduga masih dapat menyebabkan Anda gagal.

Suatu produk mungkin bijaksana, fungsional, dan dirancang untuk membuat hidup orang lebih mudah, tetapi jika produk itu mendahului waktunya, pasar mungkin enggan menerimanya.

Misalnya, bahkan listrik dianggap cabul ketika pertama kali tersedia untuk umum. Itu baru, membingungkan, dan tidak dapat diprediksi, dan orang-orang tidak menginginkan risikonya.

Sumber

Selain itu, produk yang sangat bergantung pada teknologi mungkin terkendala oleh tahap pengembangan solusi yang mereka butuhkan untuk mendukungnya. Oleh karena itu, seorang wirausahawan mungkin memiliki ide inovatif tetapi tidak dapat mengimplementasikannya karena teknologinya masih terlalu mahal atau belum cukup mapan untuk memfasilitasi kesuksesan komersial.

Namun, sementara waktu adalah sesuatu yang tidak dapat Anda kendalikan sepenuhnya, ada beberapa langkah yang dapat membantu Anda meminimalkan risiko:

• Lakukan analisis PESTEL.
• Gunakan analisis prediktif.
• Lakukan riset pasar.

5. Riset Pasar

Sumber

Mengenal pelanggan dengan baik adalah faktor kunci sukses bagi perusahaan rintisan atau bisnis lain yang ingin makmur secara komersial. Tanpa memahami kepada siapa Anda menjual, Anda tidak dapat yakin bahwa Anda akan melakukan panggilan yang tepat saat mengembangkan produk atau layanan baru untuk memberikan nilai kepada pelanggan Anda.

Startup yang melakukan riset pasar dan membangun persona pembeli berdasarkan fakta statistik lebih cenderung menciptakan strategi pemasaran dan penjualan yang efisien yang menargetkan audiens mereka dengan akurat.

Penelitian dapat memberikan wawasan tentang siapa pelanggan sebagai pribadi, di mana mereka tinggal, hambatan apa yang mereka hadapi dalam kehidupan pribadi dan pekerjaan mereka, apa yang mereka butuhkan untuk mengatasinya, apa yang mendorong mereka, dan sebagainya.

Di sisi lain, perusahaan yang membuat profil persona, yang didasarkan pada ide pribadi mereka tentang siapa pelanggan idealnya, mungkin gagal memahami audiens mereka sama sekali. Akibatnya, mereka mungkin gagal merancang produk yang menjawab kebutuhan pengguna, dan bahkan jika mereka melakukannya, mereka mungkin tidak dapat menjangkau mereka dengan pesan pemasaran mereka karena tidak sesuai target.

6. Analisis Pesaing

Analisis pesaing adalah alat yang ampuh yang memungkinkan perusahaan untuk memahami pasar dan lingkungan bisnis dengan lebih baik. Mengetahui siapa yang mereka lawan sangat penting untuk startup, karena memungkinkan mereka untuk belajar dan membangun pengalaman, kesalahan, dan kesuksesan pesaing mereka.

Pengusaha dapat mengumpulkan ide-ide untuk pengembangan produk, pemasaran, penetapan harga, dan strategi penjualan, dan mencari cara untuk meningkatkan rencana bisnis dan ide-ide mereka.

Selain itu, melihat keberhasilan pesaing mereka memberi bisnis sudut pandang baru untuk mengeksplorasi preferensi dan kebiasaan membeli pelanggan mereka. Memanfaatkan informasi ini, mereka dapat menghitung pangsa pasar apa yang berpotensi dapat mereka tutupi, dan bagaimana menarik pelanggan baru dengan proposisi bisnis yang unik.

Secara keseluruhan, tanpa mengetahui siapa yang telah menempati pasar dan apa yang mereka tawarkan, tidak ada cara untuk mengetahui bagaimana memposisikan merek Anda agar menonjol sebagai sesuatu yang baru dan menarik.

7. Pengembangan Produk

Ketika Anda baru memulai sebagai bisnis dan memiliki ide produk yang hebat, mudah untuk jatuh cinta padanya dan menganggapnya sempurna sebagaimana adanya. Namun, produk perlu berevolusi dan beradaptasi agar sesuai dengan kebutuhan dan preferensi pasar yang selalu berubah.

Startup yang terus bekerja untuk meningkatkan produk mereka, mendengarkan pelanggan mereka, dan berusaha untuk memenuhi kebutuhan mereka lebih mungkin untuk beradaptasi dan bertahan dalam bisnis.

Adaptasi, tentu saja, tidak berarti meletakkan di belakang visi dan nilai Anda atas nama keuntungan. Namun, terkadang kompromi harus dibuat untuk membuat kemajuan yang lebih besar di masa depan.

Seberapa fleksibel produk dan pendekatan Anda, adalah salah satu faktor kunci sukses untuk startup.

8. Model Bisnis

Model bisnis pada dasarnya adalah bagaimana sebuah perusahaan menukar produknya dengan uang. Mendefinisikannya bukanlah prioritas utama bagi startup, karena itu bukan kebutuhan mendesak – bagaimana untuk melanjutkan biasanya menjadi jelas ketika mengembangkan produk dan memahami klien dengan lebih baik.

Namun, merencanakan berbagai cara agar solusi Anda dapat merespons kebutuhan pelanggan menguraikan jaringan jalur pengembangan yang dapat dijelajahi organisasi.

Tergantung pada apakah bisnis beroperasi secara online atau offline, model bisnis dapat berupa digital atau tradisional. Dan karena permintaan dan ketersediaan layanan digital sekarang lebih tinggi dari sebelumnya, bahkan perusahaan yang sangat offline pun harus mempertimbangkan untuk membuat model digital dan memanfaatkan potensi online mereka.

Model bisnis harus berkembang dari waktu ke waktu dan tumbuh bersama perusahaan. Startup yang menginvestasikan waktu mempertimbangkan pilihan mereka dapat menetapkan tujuan yang jelas dan menyusun strategi tentang cara mencapainya. Jika mereka tetap gesit, mereka memiliki peluang lebih baik untuk berhasil.

9. Strategi Harga

Sumber

Startup sering mengabaikan satu faktor kesuksesan utama – pasar menentukan harga, bukan perusahaan. Mendefinisikan model penetapan harga yang tepat adalah salah satu taktik pertumbuhan yang paling tidak dihargai, dan, pada saat yang sama, di antara yang paling menguntungkan.

Melakukan penelitian harga memungkinkan perusahaan mendasarkan keputusan penetapan harga mereka pada fakta dan tren pasar, bukan asumsi. Jika tidak, mereka berisiko membebani atau membebani klien secara berlebihan. Ini berarti bahwa mereka gagal meningkatkan keuntungan dengan mudah, atau kehilangan kesempatan untuk menarik pelanggan baru. Dalam kedua kasus, mereka menghambat pertumbuhan dan merugikan pendapatan. Untuk startup, setiap dolar dan setiap klien penting, dan harga yang tidak seimbang dapat menyebabkan kematian yang lambat.

10. Menciptakan Permintaan

Perusahaan rintisan, terutama yang berada di industri teknologi, sering kali berfokus untuk menciptakan solusi yang luar biasa dengan fungsi-fungsi mutakhir, dan berusaha keras untuk menyempurnakannya dengan sempurna. Dan itu bagus. Namun, apa yang gagal mereka perhitungkan adalah bagaimana perasaan pelanggan tentang produk tersebut. Kesalahpahaman yang umum adalah bahwa produk hebat menjual dirinya sendiri. Sayangnya, mereka jarang melakukannya.

Permintaan tidak boleh diterima begitu saja – itu adalah sesuatu yang Anda buat, bakar, dan pertahankan secara konsisten. Prosesnya sederhana dan dapat dipersempit menjadi tiga langkah utama:

1. Melakukan riset pasar untuk mengidentifikasi dan mengenal target audiens.
2. Memahami bagaimana produk berhubungan dengan kebutuhan pelanggan.
3. Rancang strategi pemasaran yang mendorong audiens untuk melakukan pembelian.

Perusahaan yang berupaya menciptakan permintaan untuk solusi mereka, dan fokus pada pelanggan, bukan hanya produk, memiliki tingkat keberhasilan keseluruhan yang lebih baik.

Intinya

Ketika memulai sebuah perusahaan baru, sulit untuk melakukan segalanya dengan benar dan menghindari semua kemungkinan kesalahan. Ada banyak pekerjaan yang harus dilakukan, berbagai KPI untuk dilacak, dan sumber daya yang terbatas untuk diandalkan. Selain itu, seseorang harus waspada terhadap kekuatan luar yang berada di luar kendalinya.

Namun, startup yang mendekati upaya mereka secara strategis dan meninggalkan sedikit peluang, biasanya bertahan dalam bisnis lebih lama dan mencapai pertumbuhan lebih cepat.

Dan meskipun ada banyak faktor kunci yang menentukan jalan perusahaan menuju pengembangan dan kesuksesan di masa depan, visi, perencanaan, kerja keras, dan ketekunan juga ada di balik setiap faktor tersebut.