10 Pakar Pemasaran Berbagi Tips Membuat Video Explainer yang Mengonversi
Diterbitkan: 2018-03-20Video penjelasan adalah video yang menyampaikan ide bisnis atau produk dengan cara yang disederhanakan. Memasang video penjelasan adalah metode yang terbukti untuk membuat audiens Anda tetap berada di situs Anda lebih lama dan meningkatkan peringkat pencarian. Penjelasan membantu mempersingkat dan menyimpan pesan bisnis yang kompleks yang menghasilkan konversi keseluruhan yang lebih baik.
Kunci keberhasilan video penjelasan adalah strategi, kreativitas, dan upaya yang dilakukan di balik pembuatannya.
Mari cari tahu cara menghasilkan video explainer dengan konversi tinggi, dari beberapa ahli berikut:
1 Pilih Gaya Visual yang Tepat
"Video penjelas umumnya termasuk dalam tahap pengambilan keputusan dari siklus pembelian pelanggan. Kami selalu menyarankan klien kami untuk memilih gaya visual yang tepat untuk video penjelas mereka, sesuatu yang akan membantu mereka menonjol dari kompetisi.
Selain itu, Anda disarankan untuk terhubung dengan audiens melalui cerita - karena orang mengingat cerita. Ketika mereka akan mengingat cerita Anda, mereka akan mengingat IDE BESAR Anda.
Pengambilan kunci Anda (proposisi nilai unik) harus dijalin dengan hati-hati ke dalam cerita. Anda harus mengakhiri video Anda dengan ajakan bertindak yang kuat yang terkait dengan masalah pelanggan dan solusi Anda - ini pasti akan mempercepat konversi Anda."
-- Cerah Arora, Pendiri, Broadcast2World
2. Gunakan Itu Sebagai Peluang Branding
"Video penjelasan adalah cara yang bagus untuk membedakan bisnis Anda di tengah persaingan. Merupakan ide bagus untuk menambahkan teks ke video Anda dan melengkapi sulih suara. Musik adalah aspek penting lainnya dari video Anda. Pilih soundtrack yang sesuai dengan getaran merek Anda.
Karena itu, jika Anda mempromosikan video penjelasan Anda di Facebook atau di Instagram (di mana kebanyakan orang menontonnya tanpa musik), memiliki teks jauh lebih penting. Pastikan teks juga terbaca saat menonton video di perangkat seluler.
Pertimbangkan untuk memiliki versi video Anda yang persegi. Video persegi mengambil 78% lebih banyak ruang layar daripada lanskap di umpan berita sosial. Video lanskap bekerja dengan baik di YouTube dan laman landas situs web."
-- Jason Hsiao, Pendiri Bersama, Animoto
3. Fokus Pada Pain Point Pelanggan
"Skrip yang kuat adalah inti dari video penjelasan. Anda harus membuat skrip yang berpusat pada perjuangan utama pelanggan Anda. Taktik ini akan membantu Anda untuk langsung menarik perhatian audiens.
Bagian terpenting, sama seperti film apa pun, adalah memiliki akhir yang bagus. Anda harus menampilkan klien Anda "menang hari ini" setelah menggunakan produk atau layanan Anda."
-- Brannan Glessner, Manajer Pemasaran, Pembeli Rumah Ekspres
4. Uji A/B Video Anda Dengan Kampanye Iklan Berbayar
"Anda harus memastikan bahwa proposisi nilai Anda beresonansi dengan audiens target Anda. Cara hemat biaya untuk menguji pesan Anda adalah dengan menjalankan kampanye PPC di Google Adwords. Ya, ini agak kontra-intuitif karena banyak perusahaan menggunakan video untuk menghindari pengeluaran besar di PPC, tetapi Anda sebenarnya dapat memanfaatkannya untuk menganalisis kualitas dan keefektifan pesan video Anda.
Begini cara kerjanya:
1. Saring pesan perusahaan Anda menjadi 4-6 pernyataan unik yang menyampaikan nilai Anda secara ringkas.
2. Jalankan kampanye iklan PPC menggunakan ini selama 1 minggu untuk pengujian A/B pesan Anda.
3. Pilih 2 yang terbaik dan hasilkan 2 versi video (satu-satunya perbedaan adalah pembukaannya), dan uji A/B iklan video Anda juga.
Kampanye PPC akan menunjukkan kepada Anda proposisi nilai dan video akhir mana yang memiliki rasio klik-tayang tertinggi. Dengan asumsi penargetan Anda akurat, proposisi nilai dengan RKPT tertinggi akan menjadi yang terbaik."
-- Konstantinos Papakonstantinou, Pendiri, Board Studios Inc.
5. Sertakan Video Explainer Anda di Sales Funnel Anda
Bisnis banyak berinvestasi dalam membuat video penjelasan yang luar biasa. Tantangannya adalah mereka tidak mendistribusikan video penjelasan mereka secara efektif. Video penjelasan idealnya dipromosikan pada saat prospek ingin melakukan pembelian. Mari kita lihat perjalanan pembeli pada umumnya dan bagaimana Anda harus menyambungkan video penjelasan Anda:
Langkah 1: Pengguna mengetahui tentang perusahaan Anda melalui posting blog.
Langkah 2: Mereka berlangganan karena menganggap konten Anda informatif.
Langkah 3: Anda mengirim 2-3 buletin dengan konten yang lebih berharga di blog Anda.
Langkah 4: Anda mengirim email ke-4 yang berbicara tentang manfaat produk atau layanan Anda dan menyertakan video penjelasan Anda. Mailer ini akan mendorong prospek Anda untuk mengambil percobaan gratis atau melakukan pembelian.
-- Andres, Salah Satu Pendiri, Pemasar Noetic
6. Gunakan Contoh Dunia Nyata Untuk Membantu Relatabilitas
"Kami menggunakan situasi kehidupan nyata dalam video penjelasan kami untuk berbicara tentang beberapa manfaat utama dari platform otomasi pemasaran kami. Video tersebut tentang karakter yang ingin membeli hadiah ulang tahun. Ini mencakup kisah lengkapnya, mulai dari mengetahui tentang produk untuk benar-benar melakukan pembelian.
Ini membantu kami menyajikan kasus penggunaan yang menarik dari platform otomasi kami yang mengomunikasikan bagaimana tepatnya alat tersebut akan membantu audiens kami.
Kami menyederhanakan fitur kompleks platform kami dengan bantuan skenario praktis, dan ini berhasil untuk bisnis kami."
-- Priyam Jha, Manajer Pemasaran Konten, WebEngage
7. Manfaatkan Copywriting yang Efektif
Saya menemukan bahwa video penjelasan yang paling efektif menggunakan formula yang sama dengan copywriting yang bagus. Rumus PAS berfungsi paling baik: Masalah, Kejengkelan, Pecahkan. Dengan menggunakan rumus copywriting ini, video explainer dapat 1. menghadirkan masalah, 2. memperburuk dan memperluas masalah yang ditimbulkannya, dan 3. menyediakan produk atau layanan Anda sebagai solusi.
Video penjelasan paling mengesankan mengubah proses rumit menjadi langkah-langkah yang mudah dipahami.
-- Dustin Christensen, Salah Satu Pendiri, Perusahaan Pemasok Wilayah
8. Jelaskan Bagaimana Produk Anda Dibuat
"Kami memiliki keluarga yang menjalankan bisnis perhiasan eCommerce. Kami cukup sering membuat video jenis "penjelas". Sementara perusahaan lain biasanya mencoba menjual atau sekadar memamerkan perhiasan mereka, kami menjelaskan bagaimana perhiasan itu dibuat - bagaimana batu permata dipotong dan dari mana kami sumber mereka. Sementara video kami lebih banyak tentang "di balik layar", kami memutarnya dan membuatnya mendidik juga. Kami mengomunikasikan bagaimana kami memproduksi produk kami melalui penjelasan kami. Strategi ini telah membantu kami membangun kepercayaan di antara kami hadirin."
-- Jeff Moriarty, Pemilik, Seni Permata Moriarty
9. Memiliki Pengetahuan Mendalam Tentang Audiens Anda
“Satu hal yang harus Anda pastikan sebelum membuat video explainer adalah memahami persona audiens Anda. Hal ini akan membantu Anda mengembangkan karakter video yang menyerupai target audiens Anda. Pastikan video Anda relatable dan friendly. Jangan mencoba memberi umpan jargon yang membosankan untuk audiens Anda. Video Explainer adalah promosi Anda dan Anda harus segera memberi tahu audiens Anda bagaimana Anda bisa memberi manfaat bagi mereka.
Pastikan Anda memiliki ajakan bertindak yang kuat di akhir video Anda. Ini akan memainkan peran besar dalam mendorong percobaan."
-- Pradeep Chopra, Pendiri Bersama, Digital Vidya
10. Gunakan Suara Unik Alami
"Video penjelasan lebih seperti percakapan merek-ke-penonton. Oleh karena itu, sulih suara harus berbicara kepada penonton dengan cara yang menarik. Anda tidak boleh menggunakan sulih suara robotik yang hambar. Bakat suara yang Anda berikan harus menjadi representasi audiens Anda (usia, bahasa, aksen, dan demografis, dll.). Pemirsa Anda akan senang mendengarkan suara yang terdengar seperti pria/wanita di sebelah. "
-- Sarah Jamieson, Manajer Penjualan, Voices.com
Ke Anda
Video penjelasan sangat bagus untuk membuat promosi Anda menarik dan menginspirasi. Mereka membantu Anda menampilkan nilai unik produk Anda, dengan cepat dan efektif. Anda harus memastikan bahwa Anda menggunakan gaya yang tepat untuk video penjelasan Anda dan menguji beberapa opsi perpesanan sebelum ditayangkan dengan versi final. Manfaatkan contoh dan karakter dunia nyata yang beresonansi dengan audiens Anda. Terakhir, Anda harus mendistribusikan video Anda secara efektif sehingga Anda bisa mendapatkan lebih banyak penayangan, keterlibatan, dan konversi.
Semoga ringkasan ini bermanfaat. Silakan bagikan pemikiran Anda di bagian komentar di bawah ini.