10 Ide Cerdas untuk Memasarkan Bisnis SaaS Anda

Kami menampilkan beberapa strategi pemasaran SaaS untuk bisnis SaaS Anda. Ingatlah untuk menguji sepuluh strategi pemasaran berbeda yang kami tampilkan di sini, sehingga Anda akan tahu bagaimana masing-masing strategi tersebut dapat membantu mengembangkan bisnis Anda.

Ingatlah bahwa, pada akhirnya, Anda perlu mendapatkan umpan balik yang jujur. Perusahaan Anda dapat menerima umpan balik melalui email, survei, dan wawancara dengan para ahli di bidangnya. Dengan begitu, Anda dapat meningkatkan produk Anda saat ini ke arah yang benar tanpa membuang sumber daya.

Juga, beriklan di pasar SaaS karena ini adalah platform luar biasa untuk produk atau perangkat lunak Anda. Melalui platform inilah Anda dapat menghasilkan kesadaran merek dan prospek panas.

Pasar ini dapat menghasilkan prospek panas karena orang yang terlibat di tempat ini mencari layanan seperti yang Anda tawarkan. Jika mereka dapat menggunakan perangkat lunak Anda untuk meningkatkan efisiensi dan memecahkan masalah dalam bisnis mereka, mereka akan membeli produk Anda, dan Anda akan senang mendapatkan keuntungan dari apa yang Anda lakukan.

Apa itu Pemasaran SaaS?

Pertama, apa itu pemasaran SaaS, dan apa bedanya dengan jenis pemasaran digital lainnya?

SaaS adalah kependekan dari Software as a Service. Penyedia SaaS menawarkan perangkat lunak kepada bisnis untuk membantu mereka merampingkan proses dan membuatnya lebih efisien. Bisnis SaaS tidak menyediakan layanan yang sama seperti yang dilakukan toko e-niaga. Masing-masing memiliki tujuan, perilaku pelanggan, dan KPI yang berbeda.

Sebagai jenis bisnis, SaaS menggunakan model langganan perangkat lunak berulang. Ketika Anda berbicara tentang pemasaran bisnis SaaS, siklus pembeli dimulai dengan kesadaran, diikuti dengan keterlibatan dan pembelian. Retensi, rujukan, dan perluasan adalah langkah terakhir dari siklus pembeli.

Bagian dari pemasaran produk SaaS adalah mempertahankan pelanggan yang sudah ada. Jika Anda memiliki banyak klien yang terus berlangganan, Anda akan memiliki aliran uang yang stabil untuk mendukung dan mengembangkan bisnis Anda atau meningkatkan perangkat lunak yang sudah Anda miliki. Memastikan loyalitas pelanggan adalah aspek penting dari strategi pemasaran SaaS B2B.

10 Ide Pemasaran SaaS yang Terbukti untuk Menumbuhkan Bisnis Anda

Berikut adalah sepuluh taktik pemasaran SaaS terbaik yang digunakan pemasar SaaS yang sukses.

Tawarkan Uji Coba Gratis

Berbeda dengan produk tradisional, Anda hampir tidak dapat menggunakan kata giveaway dalam menawarkan uji coba gratis kepada pelanggan Anda. Dalam memasarkan barang dagangan tradisional, Anda dapat memberikan sampel gratis, tetapi dengan pemasaran SaaS, Anda harus menawarkan setidaknya satu bulan uji coba gratis.

Dengan kata lain, Anda mengizinkan perusahaan target Anda untuk mencoba produk Anda terlebih dahulu untuk jangka waktu tertentu tanpa membebankan biaya apa pun. Itu mungkin terdengar seperti kesepakatan yang tidak adil bagi Anda, tetapi itu adalah strategi pemasaran SaaS yang dapat diterima. Terus terang, itulah satu-satunya cara Anda dapat menutup transaksi dalam pemasaran SaaS.

Lakukan yang terbaik dalam menciptakan hal-hal yang sesuai untuk bisnis yang Anda targetkan. Anda akan yakin tentang perangkat lunak Anda dan menjualnya.

Lakukan Pemasaran Konten

Lakukan yang terbaik untuk mengoptimalkan konten Anda dan memastikan bahwa itu berharga bagi target pasar Anda. Itu harus menarik, informatif, dan menarik. Melalui konten Anda, Anda juga dapat menunjukkan otoritas Anda di bidang Anda. Jadi, selalu menjadi yang terdepan untuk mengumpulkan informasi dan pembaruan terbaru yang dapat Anda bagikan dengan audiens Anda.

Ketika Anda siap untuk berbagi blog yang berharga dan informatif, pikirkan untuk membagikannya melalui media sosial, forum, dan blog tamu.

SEO

Optimisasi mesin pencari adalah strategi pemasaran yang kuat untuk SaaS. Dengan strategi ini, tujuannya adalah untuk memposisikan halaman situs web Anda di atas hasil pencarian. Semakin tinggi posisi Anda dalam hasil, semakin tinggi peluang Anda untuk mendapatkan lalu lintas organik.

Pastikan Anda mempelajari tentang Core web Vitals, yang merupakan pembaruan terbaru dalam algoritme Google. Pembaruan mengharuskan situs web untuk menyajikan konten yang informatif dan berharga. Memperbarui konten Anda dan menggunakan konten berdurasi panjang adalah dua cara lagi untuk mengoptimalkan konten dan mematuhi persyaratan Google dan menempatkan halaman Anda di peringkat tinggi.

Lakukan Pemasaran Email

Mailer adalah cara untuk terhubung dengan audiens Anda, membangun merek Anda, dan mengomunikasikan keahlian Anda. Salah satu strategi atau saran pemasaran email SaaS untuk bisnis di sepanjang jalur ini adalah menjaga agar pesan mereka tetap sederhana. Simpan informasi pada intinya, dan jika Anda memiliki informasi tambahan untuk dibagikan, berikan tautan ke halaman arahan khusus.

Gunakan Strategi Penautan

Taktik ini adalah cara untuk memikat audiens Anda ke halaman arahan Anda, dan ketika mereka berada di sana, mereka dapat membaca lebih lanjut tentang produk SaaS Anda, dan Anda dapat mendorong mereka untuk mengambil apa yang Anda ingin mereka ambil.

Jadilah ekstensif saat menggunakan strategi ini, yang berarti Anda menyediakan tautan di mana pun Anda membangun kehadiran Anda – media sosial, forum, pasar, blog, dll.

Gunakan Influencer

Gunakan influencer yang dapat menyebarkan berita untuk bisnis Anda. Saat ini, semakin banyak bisnis membuat kampanye yang melibatkan influencer.

Saat memilih influencer, pastikan Anda tidak hanya mendasarkannya pada popularitas atau jumlah pengikut. Orang tersebut harus menjadi ahli dan memiliki tingkat kredibilitas yang tinggi pada materi pelajaran.

Jalankan iklan Google

Salah satu strategi yang menyaingi SEO adalah Google Adwords, yang juga disebut sebagai iklan PPC. Untuk setiap klik yang didapat iklan Anda, Anda meningkatkan peluang keterlibatan dan konversi. Iklan Google bekerja lebih cepat daripada SEO.

Manfaat yang akan Anda dapatkan dari strategi ini adalah peningkatan merek dan penargetan yang tepat dari target audiens Anda. Ini juga meningkatkan kinerja kompetitif Anda di platform online.

Bekerja dengan Pemasar Lain

Ide untuk strategi ini adalah untuk menggabungkan sumber daya Anda dengan bisnis lain untuk menghasilkan keuntungan bersama. Jika Anda memiliki sumber daya yang terbatas, ini adalah salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan. Ini memungkinkan Anda untuk memanfaatkan bakat, keterampilan, keahlian, dan sebaliknya. Ini juga memungkinkan Anda untuk memiliki akses ke audiens mereka dan sebaliknya. Dengan begitu, Anda dapat menghasilkan buzz, prospek, dan bisnis tanpa menghabiskan banyak sumber daya Anda.

Pertimbangkan Pemasaran Afiliasi

Dengan strategi ini, Anda akan mengubah diri Anda menjadi manajer pemasaran afiliasi yang merekrut afiliasi. Dalam kapasitas itu, Anda juga bertanggung jawab untuk mendukung dan menjaga afiliasi Anda.

Manajer pemasaran afiliasi juga menyediakan pemasaran untuk afiliasi mereka, jadi Anda juga harus menyediakannya. Jika mereka ingin berkolaborasi, Anda juga harus mengurusnya. Anda dapat mengakses situs web pemasaran afiliasi, seperti PayKickstart jika Anda memerlukan informasi lebih lanjut.

Bangun Merek Anda

Pada akhirnya, orang-orang di bidang keahlian Anda ingin tahu lebih banyak tentang Anda. Tingkatkan kehadiran online Anda dengan memasukkan nama asli Anda di blog Anda, dan pastikan Anda memproyeksikan citra keandalan dan otoritas. Jangan lupa untuk menyertakan kredensial Anda (pendidikan, pekerjaan saat ini, posisi, dll.) dalam konten Anda kapan pun Anda bisa.

Biodata Penulis:

Ayhan K. Isaacs adalah pendiri Growth Rhino. Dia telah bekerja dengan perusahaan dengan pertumbuhan tinggi selama 5 tahun terakhir dan senang membantu mereka berkembang menggunakan penjangkauan email yang dingin.