10 Tips Cerdas untuk Kampanye Tetes Real Estat

Apakah Anda memiliki kampanye tetes email otomatis untuk pekerjaan real estat Anda? Atau mungkin telah menyiapkan kampanye tetes, tetapi mereka tidak mendapatkan banyak keterlibatan.

Dalam kedua kasus, Anda berada di tempat yang tepat.

Seringkali, beberapa penyesuaian kecil dapat berdampak besar pada kinerja kampanye tetes email otomatis Anda.

Baik Anda mengerjakan kampanye tetes untuk pembeli pertama, penjual, atau minat lainnya, Anda dapat menggunakan kiat ini untuk melihat peningkatan langsung dalam hasil pemasaran email real estat Anda saat Anda memenuhi syarat dan memelihara prospek baru.

Baca terus untuk mempelajari:

• Apa sebenarnya kampanye tetes real estat itu?
• Bagaimana Anda dapat menggunakan kampanye tetes
• Sepuluh tip teratas saya untuk kampanye tetes email real estat

Apa itu kampanye tetes real estat?

Kampanye tetes memungkinkan Anda untuk mendapatkan kredibilitas instan dengan prospek, mengidentifikasi prospek Anda, dan tetap diingat oleh mereka yang tidak siap untuk mengambil tindakan. Kampanye tetes email adalah serangkaian email pemasaran otomatis yang dikirim saat kontak memicu pemicu.

Pemicu dapat berupa sejumlah tindakan, termasuk bergabung dengan daftar email Anda. Misalnya, katakanlah Anda telah membuat Paket Pembeli yang Anda tawarkan secara gratis di situs web real estat Anda dengan imbalan alamat email. Setelah seseorang memasukkan alamat email mereka dan menekan "berlangganan", mereka akan ditambahkan ke daftar yang memicu kampanye tetes terkait yang telah Anda siapkan.

Berikut contoh lain. Seseorang mendaftar untuk mempelajari lebih lanjut tentang properti tertentu. Dalam email selamat datang otomatis, Anda memberi kontak tersebut beberapa opsi tentang lingkungan tertentu untuk diklik untuk menunjukkan minat mereka. Segmentasi klik memungkinkan Anda untuk secara otomatis menambahkan orang-orang ini ke daftar yang memicu kampanye tetes terkait untuk memberikan detail tentang lingkungan tersebut.

Dengan kampanye tetes, Anda mengotomatiskan bagian dari proses pembangunan hubungan sehingga Anda dapat fokus pada prospek terpanas Anda.

Cari tahu lebih lanjut tentang mengirim email yang dipersonalisasi, ditargetkan, dan tepat waktu dengan kampanye tetes .

Bagaimana Anda melakukan kampanye pemasaran tetes real estat?

Pertama, Anda memerlukan alat pemasaran real estat, seperti Kontak Konstan, yang memungkinkan Anda membuat dan menjalankan kampanye pemasaran tetes Anda.

Cari tahu cara menggunakan Kontak Konstan untuk membuat rangkaian email otomatis .

Kemudian, pilih segmen paling berharga dari keseluruhan audiens Anda untuk membuat kampanye pertama Anda. Ini adalah orang-orang yang Anda rasa paling nyaman bekerja dengan Anda dan Anda memiliki rekam jejak positif sebagai klien.

Dengan berfokus pada grup khusus ini saat membuat kampanye tetes Anda, Anda akan mengetahui pertanyaan yang membara untuk dijawab, yang membuat konten Anda sangat relevan dan meningkatkan keterlibatan keseluruhan yang akan Anda terima dari rangkaian email.

Bekerja seperti ini memungkinkan Anda untuk mengetahui jawaban Anda atas pertanyaan yang tak terhindarkan ...

Berapa lama kampanye tetes harus dilakukan?

Saya tahu saya tahu. Anda menginginkan jawaban yang pasti. Yang benar adalah tidak pernah sesederhana itu dalam hal pemasaran. Ada banyak faktor yang perlu dipertimbangkan, seperti pengalaman Anda, dengan siapa Anda berbicara, dan seberapa banyak informasi yang mereka butuhkan agar merasa cukup nyaman untuk berbisnis dengan Anda. Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini membantu Anda menentukan panjang kampanye tetes Anda.

Berikut adalah aturan praktis yang baik: Semakin besar investasi dari klien, semakin lama kampanye Anda seharusnya. Karena Anda membantu seseorang membuat keputusan pembelian paling signifikan dalam hidup mereka, tiga email sepertinya tidak cukup. Anda akan membutuhkan lebih banyak untuk klien baru untuk mengenal, menyukai, dan mempercayai Anda versus klien yang kembali yang membeli rumah kedua.

Berapa banyak waktu di antara email Anda?

Waktu kemungkinan pertanyaan berikutnya yang mungkin Anda miliki tentang kampanye tetes Anda. Dan ya, jawabannya adalah, "Tergantung." Sekali lagi, kebutuhan audiens akan mendorong keputusan Anda di sini. Harapan yang Anda tetapkan untuk kontak selama proses pendaftaran harus memengaruhi jawabannya.

Misalnya, jika Anda mengindikasikan akan mengirim email harian selama 10 hari ke depan tentang proses pembelian rumah, kontak Anda mendaftar dan mengharapkan email setiap hari selama 10 hari ke depan. Tetapi jika Anda telah menetapkan harapan bahwa Anda akan mengirim informasi baru setiap beberapa hari, maka itulah yang akan mereka terima.

Gunakan tip di bawah ini untuk membuat dan meningkatkan kampanye tetes email real estat Anda

Kami memudahkan Anda untuk memiliki basis klien yang berkembang dan terhubung dengan semua alat pemasaran yang Anda butuhkan, yang disinkronkan dengan alat yang sudah Anda gunakan.

Mulai Uji Coba Gratis Kontak Konstan untuk Real Estat

1. Ingatlah seluruh pengalaman.

Tentu, email sebenarnya yang Anda kirim dalam kampanye tetes Anda perlu memberikan nilai. Tetapi Anda juga harus mempertimbangkan bagaimana seseorang masuk ke serial ini. Jika mereka berasal dari formulir pendaftaran di situs web Anda, lanjutkan percakapan dari pengalaman tersebut melalui email.

Dalam kebanyakan kasus, email pertama dalam seri Anda harus menyambut kontak, mengulangi harapan, dan menyampaikan apa pun yang Anda tawarkan sebagai ganti alamat email mereka.

2. Segmentasikan kontak Anda berdasarkan kebutuhan.

Tidak semua orang di daftar Anda memiliki minat atau kebutuhan yang sama. Jangan mencoba berbicara dengan semua orang sekaligus. Pisahkan kontak Anda ke dalam grup dan kemudian atasi kebutuhan kontak tersebut. Percakapan apa yang paling perlu dilakukan setiap kelompok dengan Anda?

Berikut adalah beberapa contoh segmen yang mungkin Anda identifikasi untuk kampanye tetes terpisah::

• pembeli
• penjual
• Klien aktif
• klien masa lalu
• Agen
• Layanan profesional

Anda dapat melihat bagaimana percakapan akan berbeda antara masing-masing grup ini. Jadi, bicaralah dengan mereka secara terpisah daripada mencoba melayani semua orang dalam kampanye yang sama.

3. Menulis untuk satu orang.

Untuk segmen apa pun Anda membuat kampanye tetes, pikirkan orang sungguhan yang Anda kenal dalam grup ini. Tulis seolah-olah Anda sedang berbicara dengan orang itu secara khusus. Melakukan hal itu memungkinkan email Anda terasa lebih pribadi dan memulai siklus tahu-seperti-kepercayaan yang sangat penting untuk menciptakan hubungan pribadi yang sangat berarti di dunia real estat.

4. Sederhanakan desain Anda agar lebih terasa seperti email pribadi.

Template dengan desain tinggi sangat bagus untuk digunakan saat Anda menginginkan nuansa buletin atau ingin menonjolkan properti tertentu. Namun dalam hal membangun hubungan, buatlah desain Anda tetap sederhana. Buat templat Anda terasa seperti ditulis pada kop surat profesional, dengan logo Anda di atas, tanda tangan Anda di bawah, dan pastikan untuk menyertakan gambar Anda.

5. Kirim pada baris subjek Anda.

Selain dari siapa email itu berasal, faktor berikutnya yang digunakan kontak saat memutuskan untuk membuka email adalah baris subjek. Beri tahu pembaca apa yang menarik bagi mereka saat mereka membuka email. Jangan menyesatkan. Itu mungkin berhasil sekali untuk meningkatkan tingkat terbuka Anda, tetapi itu juga merusak kepercayaan yang Anda bangun dengan bekerja keras. Sebuah benjolan cepat di terbuka tidak layak dalam jangka panjang.

Itu tidak berarti Anda tidak boleh mencoba pendekatan baru untuk hasil terbaik. Pengujian A/B adalah cara yang bagus untuk menguji beberapa opsi ke subset kontak dan kemudian mengirim pemenang ke daftar lainnya secara otomatis.

6. Memberi lebih dari yang Anda minta.

Kesabaran adalah suatu kebajikan. Tentu saja, Anda ingin memberi tahu orang-orang bahwa Anda tersedia jika mereka membutuhkan Anda. Tetapi fokuslah terutama untuk memberi kontak Anda hal-hal yang mereka butuhkan sebelum Anda meminta mereka secara khusus untuk sesuatu yang ANDA butuhkan. Berikan nilai lebih dari yang Anda minta dari orang lain. Memberi, memberi, memberi. Kemudian bertanya.

7. Dapatkan spesifik.

Jika Anda mengelompokkan kontak dan memikirkan satu orang saat membuat email, Anda dapat melampaui yang umum dan mendapatkan informasi dan panduan yang lebih spesifik. Pada gilirannya, akan ada lebih banyak minat dan keterlibatan secara keseluruhan dari pembaca. Apa yang dapat Anda sampaikan dalam konten Anda yang dibutuhkan pembaca saat ini?

8. Dapatkan izin tertulis.

Izin mungkin menjadi faktor nomor satu dalam hasil Anda. Pastikan Anda menempatkan kontak Anda dalam kendali kampanye tetes Anda. Itu mudah. Apa yang menurut Anda lebih menarik dan menarik? Informasi yang Anda minta untuk diterima atau barang acak yang baru saja dikirim seseorang kepada Anda?

Gunakan formulir pendaftaran, teks untuk bergabung, dan halaman arahan untuk memungkinkan orang mengambil langkah itu untuk mendaftar. Jika Anda sudah memiliki kontak yang tidak secara eksplisit mengizinkan Anda mengirim pesan pemasaran kepada mereka, kirim catatan dari email bisnis pribadi Anda untuk memberi tahu mereka cara mendaftar. Dengan mengambil langkah ini, Anda akan mendapatkan keterlibatan yang lebih baik secara keseluruhan karena Anda akan tahu bahwa kontak Anda tertarik untuk menerima email Anda.

9. Gunakan seri Anda untuk membantu kontak Anda mencapai tujuan tertentu.

Apa tujuan yang ingin dicapai oleh kontak Anda? Pembeli rumah pertama kali ingin menemukan rumah, tetapi juga membutuhkan ketenangan pikiran dan bimbingan melalui prosesnya. Bagaimana Anda dapat menggunakan kampanye tetes Anda untuk membantu mereka? Buat seri Anda berdasarkan tujuan setiap segmen.

10. Miliki rencana untuk tetap berhubungan setelah seri berakhir.

Setelah seri Anda selesai, bagaimana Anda akan tetap diingat? Bergantung pada segmennya, ini dapat mengirimkan pembaruan rutin tentang properti saat tersedia, berbagi kiat kepemilikan rumah musiman, atau mungkin memeriksa dengan wawasan baru tentang pasar.

Siap untuk memulai atau meningkatkan kampanye tetes real estat Anda?

Dengan meninjau apa yang telah Anda lakukan dengan mengingat tip ini atau menggunakannya untuk membuat kampanye tetes pertama Anda, Anda akan menyiapkan diri untuk mendapatkan keterlibatan yang lebih baik, yang berarti hubungan, klien, dan rujukan yang lebih baik.

Langkah selanjutnya

Pikirkan hal-hal berikut saat Anda menyiapkan atau mengoptimalkan rangkaian email real estat otomatis Anda:

Apakah Anda membuatnya dengan mempertimbangkan grup kontak tertentu? Tinjau konten email tersebut.

Apakah mereka menjawab pertanyaan spesifik yang akan dimiliki orang-orang dalam kelompok itu? Buat penyesuaian berdasarkan apa yang telah Anda pelajari di pos ini.

Saat Anda siap, masuk ke Kontak Konstan untuk mulai memanfaatkan rangkaian email otomatis hari ini. Atau jika Anda belum memiliki Kontak Konstan, isi formulir di bawah ini untuk menggunakan platform pemasaran kami secara gratis selama 60 hari.