Cara 10x peringkat di ruang kompetitif menggunakan 'prinsip tempat berpijak'

Normandia adalah tempat berpijak pada tahun 1944.

D-Day adalah puncak dari pemalsuan kepala yang sukses, mengejutkan Jerman dan membantu membangun pijakan yang kuat bagi Sekutu untuk akhirnya merebut kembali Prancis (dan seluruh Eropa bersamanya).

Clayton Christenson meminjam "prinsip landasan" yang diilhami oleh militer untuk buku larisnya, "Crossing the Chasm", untuk menjelaskan bagaimana produk baru pada akhirnya dapat membangun dominasi kategori hanya setelah mereka berhasil mengukir pijakan dengan kelompok pengguna awal yang sempit dan terdefinisi dengan baik.

SEO tidak berbeda, terutama hari ini.

Tidak pernah lebih menantang, lebih kompleks atau lebih kompetitif.

Dan yang lebih buruk lagi, sebagian besar situs – bahkan yang sudah mapan – menghadapi Catch-22:

• Untuk memberi peringkat pada kata kunci yang bagus, Anda memerlukan situs besar .
• Tetapi sebelum Anda dapat membuat situs besar , Anda perlu memberi peringkat untuk kata kunci yang bagus.

Di situlah letak dilemanya. Mari kita bicara tentang memperbaikinya hari ini.

Mengapa Anda tidak dapat bersaing langsung dengan pesaing raksasa (dan apa yang harus dilakukan)

SEO membutuhkan waktu yang lama.

Ini seperti bola salju yang perlahan mengumpulkan momentum sebelum akhirnya terbentuk berbulan-bulan (jika tidak bertahun-tahun) ke depan.

Itu berarti sepertinya tidak ada yang terjadi di permukaan, meskipun traksi perlahan tapi pasti terbentuk tepat di bawahnya.

Inilah alasannya.

Jika ~70-80% orang mengklik di atas ~5 hasil SERP, semua orang di luar lima besar hanya melihat sepotong kecil lalu lintas. Jika ada.

Tapi itu tidak berarti kemajuan tidak dibuat.

Dan itulah mengapa lalu lintas pencarian organik Anda mungkin terlihat datar secara konsisten selama berbulan-bulan, sebelum melompat ke atas dan ke kanan, benar-benar tepat di tepi halaman.

Prinsip yang sama berlaku untuk situs menengah (pikirkan: ~DR 40-60) yang bersaing dengan raksasa industri (pikirkan: ~DR 90+).

Jika Anda tidak masuk lima besar, Anda tidak akan melihat hasil apa pun!

Jadi untuk memprediksi kesuksesan SEO secara andal, Anda harus mulai dengan memprioritaskan kata kunci dan topik serta potongan konten yang dapat dipercaya masuk ke lima besar – dalam waktu yang wajar.

Dan untuk saat ini, abaikan atau abaikan kata kunci atau topik yang sulit mencapai lima besar.

Ini, pada gilirannya, akan memungkinkan Anda untuk mengarahkan pandangan Anda lebih tinggi beberapa bulan (atau tahun) dari sekarang ke kemudian mengejar kategori yang jauh lebih besar diisi dengan raksasa SEO.

David menggulingkan Goliat bukan dengan bersaing secara langsung dalam ujian kekuatan kasar tetapi secara tidak langsung – dengan perang asimetris.

Anda perlu melakukan hal yang sama. Begini caranya.

Mengapa 'payback period' Anda harus menentukan kata kunci mana yang Anda prioritaskan

SEO adalah investasi digital terbaik karena hasilnya majemuk .

Dilakukan dengan benar, investasi Anda tidak tumbuh 10% per bulan atau menjadi 10% lebih hemat biaya, seperti pengoptimalan iklan PPC.

Sebaliknya, itu 10x. Kemudian, itu 10x lagi.

Hasil tangkapan?

Butuh waktu lama untuk membuat bola salju bergulir.

Itu sebabnya konsep yang paling penting (namun paling sedikit dibahas) untuk proyek SEO adalah periode pengembalian .

Seperti investasi modal lainnya, Anda:

• Investasikan $X dolar/peso/yen hari ini, untuk
• Hasilkan $Y dolar/peso/yen besok

Tetapi…

Alih-alih hanya membutuhkan waktu berhari-hari atau berminggu-minggu untuk memberikan hasil (seperti iklan), Anda melihat bulan atau tahun. Minimal.

Terutama karena sebagian besar pemasar (dan bos mereka yang memegang dompet) begitu sibuk berfokus pada indikator yang tertinggal – seperti lalu lintas, prospek, dan penjualan – sehingga mereka kehilangan semua masukan atau indikator utama yang menggelegak di bawah permukaan.

Jadi, Anda dapat menentukan periode pengembalian menjadi beberapa kelompok mudah:

• 0-6 bulan
• 6-12 bulan
• 12-18 bulan
• 18-24 bulan
• 24+ bulan

Dan selanjutnya, Anda dapat memprioritaskan kata kunci/topik dan konten yang menurut Anda akan memberikan hasil jangka pendek (0-12 bulan) vs. jangka panjang (18-24 bulan +).

Sekarang, inilah tangkapannya.

Sebagian besar perusahaan perlu menyeimbangkan keduanya sekaligus :

Memanfaatkan buah yang menggantung rendah untuk menghasilkan beberapa hasil jangka pendek sambil meletakkan dasar untuk kampanye yang lebih sulit yang akan menghasilkan ROI yang substansial dua tahun dari sekarang.

Mengapa kita mengoceh terus dan terus tentang ini?

Alokasi sumber daya!

Karena itu satu-satunya faktor penentu terbesar di balik kemampuan Anda untuk menghasilkan hasil (atau ketiadaan).

Jika Anda tidak memiliki visi, arah, anggaran, dan kesabaran jangka panjang untuk merencanakan jalan yang panjang dan berliku ini, Anda hampir tidak akan pernah bisa bersaing dengan raksasa industri dalam jangka panjang.

Berarti Anda perlu:

• Prioritaskan dan bangun tempat berpijak secepatnya !
• Manfaatkan kemenangan cepat sebagai bukti bukti konsep di balik ide Anda.
• Gambarkan kepada atasan Anda bahwa Anda memerlukan anggaran dan tim yang lebih besar untuk terus menggulirkan bola salju SEO ke bawah.
• Izinkan atasan Anda menjelaskan kepada atasannya bahwa ROI akan bernilai 2+ tahun dari sekarang jika Anda dan mereka diberi waktu + uang untuk mempertahankan maraton yang diperlukan.
• Kebebasan untuk membuat keputusan jangka panjang yang otonom, strategis, tanpa membiarkan HIPPO (pendapat orang dengan bayaran tertinggi) lainnya menghancurkan visi Anda sebelum sempat lepas landas.

Tetapi periode pengembalian saja tidak akan menentukan seberapa cepat atau lambat Anda dapat bergerak.

Ini juga terkait langsung dengan otoritas topikal. Ini berarti Anda akan dapat bergerak lambat atau cepat.

• Lambat : Mulai dari awal dan perlu membuat otoritas topikal dalam suatu kategori.
• Cepat : Agak / agak memiliki otoritas topikal dan perlu terus menggandakan untuk menumbuhkannya.
• Tercepat : Sudah memiliki otoritas topikal dan siap mendominasi.

Jadi jika hasil SEO tahun depan bergantung pada pekerjaan tahun ini, maka inilah saatnya untuk membangun tempat berpijak Anda sekarang.

Cara membangun tempat berpijak SEO Anda dengan mendalam dan sempit (vs. luas dan lebar)

Mari kita ambil kata kunci SaaS acak, seperti "churn pelanggan".

Volume terlihat cukup bagus, BPK menunjukkan setidaknya beberapa niat membeli, dan kesulitan kata kunci terlihat sulit tetapi bukan tidak mungkin.

Harap perhatikan bahwa kesulitan kata kunci sering kali bias terhadap jumlah domain pengarah yang menunjuk ke setiap peringkat konten, dan tidak selalu menunjukkan kekuatan domain keseluruhan dari peringkat situs.

Jadi KD "Mudah" di alat SEO favorit Anda sebenarnya bisa jauh lebih sulit untuk diperingkat karena semua peringkat situs DR 90 itu masing-masing hanya memiliki ~ 10 domain pengarah.

Izinkan saya mengilustrasikan hal ini.

Jumlah domain perujuk di bawah ini tampaknya tidak terlalu sulit untuk ditandingi secara teori. Namun, lihat sekilas rata-rata DR dari sepuluh besar dan Anda segera menyadari bahwa ini akan menjadi perjuangan yang berat.

Astaga.

Tujuh dari sepuluh teratas adalah situs DR 90+. Dua adalah tahun 80-an menengah ke atas, sedangkan yang terakhir adalah satu-satunya di tahun 70-an.

Jadi secara keseluruhan, dari perspektif tingkat domain, kata kunci ini sangat kompetitif!

Sekarang, katakanlah DR situs Anda sekitar ~50-an. Terhormat! Itu cukup bagus.

Tapi tidak cukup bagus untuk mengungguli para pesaing itu dalam beberapa bulan ke depan saja.

Itu berarti beberapa hal:

• Anda dapat dan harus meningkatkan DR Anda sendiri…
• Kecuali itu akan memakan waktu 12+ bulan pada minimum absolut untuk memecahkan 80 atau 90,
• Jadi saat ini, Anda perlu menetapkan situs Anda pada target yang lebih mudah, agar…
• Akhirnya kembali dan peringkat untuk "pelanggan churn" ~12-24 bulan dari sekarang.

Masuk akal sejauh ini?

Oleh karena itu, strategi jangka pendek Anda harus membuat pilar "pelanggan churn", dengan sekelompok halaman anak di sekitarnya berdasarkan kueri berbasis "Kecocokan istilah" dan "Pertanyaan" yang lebih mudah untuk diberi peringkat, variasi yang lebih panjang:

Masih bersamaku?

Menggali lebih dalam daftar ini, kami dapat menemukan beberapa opsi jangka pendek (sekali lagi: ~0-12 bulan) yang sangat baik, seperti kata kunci terkait untuk "memprediksi churn pelanggan".

Sedikit analisis SERP di semua ini akan membantu Anda dengan cepat melihat sedikit konten yang tumpang tindih. Anda mungkin bisa lolos dengan membuat satu artikel yang bagus dan mendalam vs. konten unik untuk setiap variasi kecil.

Anda dapat memvalidasi lebih lanjut kalimat terakhir ini dengan melihat hubungan antara Potensi Lalu Lintas dan Volume di salah satu kata kunci ini.

Fakta bahwa Potensi Lalu Lintas adalah ~2X Volume Anda biasanya berarti maksud yang tumpang tindih antara beberapa kata kunci yang terkait erat.

Selain itu, Kesulitan Kata Kunci juga terlihat lebih sesuai dengan variasi long-tail ini (“prediksi churn pelanggan”).

Kita tidak bisa berhenti di situ. Kita perlu melakukan referensi silang rentang DR lagi seperti sebelumnya.

Voila!

Meskipun masih ada beberapa kelas berat di sana, Anda setidaknya memiliki beberapa pesaing di kisaran ~40 - 60 – berada tepat di dalam kelas berat Anda sendiri saat ini.

Anda dapat mengambilnya terutama jika Anda terus melangkah lebih dalam dan sempit, menjadi sumber daya yang masuk ke semua hal "churn pelanggan" sambil mengubah tujuan atau memperbarui konten yang ada untuk memberikan periode pengembalian 0-6 bulan.

Setelah menghabiskan satu area yang ditentukan, Anda harus memikirkan untuk bercabang ke pilar dan kluster lain yang berdekatan.

Alasannya adalah Anda dapat memanfaatkan otoritas topikal di satu area – tempat berpijak Anda! – untuk bercabang dan berhasil mulai mengambil wilayah dari orang lain.

Bilas dan ulangi selama berbulan-bulan, dan kata kunci "keras" yang dulu terlihat sulit sekarang menjadi "jauh lebih mudah" untuk diberi peringkat berdasarkan otoritas topikal Anda yang ada.

Jangan salah paham.

Di sebagian besar ruang kompetitif di web (baca: tempat Anda mungkin bekerja jika ada banyak uang beredar), Anda masih perlu membuat mesin pembuat tautan di latar belakang.

Tapi intinya adalah intinya.

• Anda membangun tempat berpijak di satu area bermanfaat yang sangat relevan dengan produk atau layanan inti Anda.
• Anda mendapatkan daya tarik pada kata kunci yang kurang kompetitif namun tetap relevan.
• Anda perlahan beralih dari Halaman 2 ke Posisi 2, meningkatkan lalu lintas 10X setidaknya di setiap URL yang membuat lompatan ini.
• Anda memindahkan tiang gawang ke belakang, sekarang menyesuaikan pandangan Anda di tempat teratas di ruang angkasa.
• Hanya ketika Anda memiliki otoritas topikal dan ukuran situs yang ada yang membuat periode pengembalian Anda lebih enak (dan realistis).

Itu tidak mudah.

Pro – yang melakukan ini berulang kali, dalam jangka panjang, membuktikan kesuksesan di seluruh kategori atau situs web – tetap menunduk dan terus bekerja keras.

Mantan klien saya meningkatkan lalu lintas lebih dari 600% dalam dua tahun.

Tidak ada trik atau tipu muslihat.

Mereka hanya mempercayai prosesnya, berfokus secara eksklusif pada pelaksanaan bulan demi bulan, tahun demi tahun.

Dan hasilnya mengurus diri mereka sendiri.

Memberikan hasil SEO untuk kesuksesan jangka panjang

Sering kali ada dua alasan utama sebagian besar kampanye SEO gagal memberikan hasil:

• Anda (atau bos Anda) secara tidak realistis mengarahkan pandangan Anda terlalu tinggi pada kata kunci yang sepenuhnya di luar jangkauan Anda (dalam waktu dekat).
• Anda (atau bos Anda) menarik steker terlalu dini, mengubah arah, dan tidak memberikan cukup waktu untuk menghasilkan buah.

Itu dia!

Sederhana di penghujung hari.

Entah Anda menetapkan target yang salah sejak awal atau gagal mengeksekusi dalam jangka panjang.

Keduanya adalah dosa utama dalam SEO. Keduanya akan menyabotase usaha Anda.

Seperti menurunkan berat badan, mereka berfokus pada masukan makanan yang mereka makan, jumlah langkah yang mereka ambil, dll.

Biarkan peracikan melakukan tugasnya alih-alih berfokus pada keluaran, atau indikator lagging, seperti jumlah pound yang hilang pada skala.

Penurunan berat badan, seperti hasil SEO, berjalan lambat. Dan kemudian tiba-tiba.

Bulan menjadi tahun. Dan baru kemudian datang kesuksesan.