11 Pemasar Pro Membagikan Tip Teratas Mereka untuk Pemasaran Bisnis Kecil

Sebagai pemilik usaha kecil, Anda mungkin benar-benar hebat dalam keahlian Anda. Anda seorang pembuat roti yang membuat gulungan kayu manis yang luar biasa. Atau Anda adalah seorang desainer yang dapat membuat ebook tanpa harus bersusah payah. Atau Anda seorang influencer yang membunuh di media sosial.

Tetapi jika Anda seperti kebanyakan pemilik usaha kecil, dalam hal menjalankan dan mengembangkan bisnis Anda, Anda mungkin mengada-ada seiring berjalannya waktu.

Itu cukup umum.

Ini disebut Prinsip E-Mitos : “ keyakinan keliru bahwa sebagian besar bisnis dimulai oleh orang-orang dengan keterampilan bisnis yang nyata, padahal sebenarnya sebagian besar dimulai oleh 'teknisi' yang tidak tahu apa-apa tentang menjalankan bisnis .”

Tapi itu juga membuang-buang waktu menunggu sampai Anda "tahu segalanya" tentang menjalankan bisnis atau mendapatkan gelar bisnis mewah.

Terkadang, Anda harus belajar sambil jalan. Tidak ada yang salah dengan itu.

Untuk membantu Anda meningkatkan pemasaran Anda (bisa dibilang salah satu elemen terpenting dalam membangun bisnis kecil yang sukses), kami telah menyusun daftar kiat pemasaran teratas dari pemasar tingkat profesional di bawah ini.

Saran singkat dari para ahli ini (yang pandai dalam pemasaran seperti halnya Anda membuat kue, atau mendesain, atau Instagram) dengan ramah menawarkan tip terbaik mereka untuk berhasil dalam pemasaran bisnis kecil tahun ini.

Mari kita lihat apa yang mereka katakan:

Chelsea Baldwin: “Memiliki Pesan yang Kuat untuk Menarik Perhatian”

Chelsea Baldwin adalah copywriter dan pengusaha pemasaran yang kuat. Bisnisnya Copy Power membantu bisnis mengembangkan copywriting berbasis penjualan yang kuat.

“Kiat #1 saya adalah memastikan Anda memiliki pesan yang solid dan menarik perhatian.

“Ini tidak berarti menjadi click-bait-y, tetapi Anda HARUS menonjol secara online bahkan untuk memiliki sedikit harapan bahwa seseorang akan memperhatikan Anda. Orang melihat ribuan pesan online setiap hari, tetapi mengingat kurang dari 20.

Ketika Anda memiliki salinan yang solid dalam pemasaran Anda dan di situs web Anda yang mendapat dan mempertahankan perhatian, peluang Anda untuk diingat meningkat secara signifikan, dan Anda dapat lebih efektif membangun basis klien masa depan Anda.”

Chelsea Baldwin

Ryan Robinson: “Berinvestasilah untuk benar-benar berbicara dengan pelanggan nyata”

Ryan Robinson adalah pemasar profesional, blogger, podcaster, dan pecandu proyek sampingan (pemulihan) yang mengajarkan 500.000 pembaca bulanan cara memulai blog dan mengembangkan bisnis sampingan yang menguntungkan di ryrob.com.

“Salah satu cara yang paling diremehkan untuk mengumpulkan wawasan tentang siapa target pelanggan Anda (dan dengan demikian memperkuat kemampuan Anda untuk memasarkan secara efektif kepada mereka), adalah bertemu dengan pelanggan Anda—atau akan menjadi pelanggan yang ada di daftar email Anda, membaca blog Anda atau menanggapi iklan media sosial.

“Baik bertemu langsung, melalui telepon atau melalui Zoom, keluar dari kantor dan bertemu pelanggan nyata, adalah cara yang ampuh untuk mengenal audiens Anda pada tingkat yang jauh lebih dalam dari biasanya.

Anda dapat menemukan pelanggan target Anda di tempat-tempat seperti konvensi, seminar, grup hobi lokal, pertemuan, dan di mana pun para penggemar industri Anda berkumpul.

“Mulai percakapan, berjejaring, dan cari tahu apa yang benar-benar memotivasi mereka. Kemudian, Anda dapat kembali ke kantor dan mulai menerjemahkan wawasan Anda ke dalam kampanye pemasaran yang dapat ditindaklanjuti yang memenuhi kebutuhan mereka pada tingkat yang lebih intim—dan Anda akan jauh lebih berhasil dalam menunjukkan kepada audiens bahwa Anda benar-benar memahami mereka.”

Ryan Robinson

Preston Lee: “Membuat konten saja tidak cukup—Anda harus hebat dalam hal itu.”

Preston Lee telah menjadi pemasar sepanjang hidupnya (sejak pertama kali memenangkan kontes periklanan di kelas 3) dan telah membangun beberapa bisnis yang sukses. Sekarang, dia dan timnya membantu pekerja lepas mendapatkan lebih banyak klien dengan menjadi pemasar yang lebih baik dan membangun bisnis mereka dengan cara yang benar.

“Sepuluh tahun yang lalu (bahkan mungkin lebih) semua orang membicarakan konten. 'Anda harus membuat konten.' atau 'Anda harus memiliki blog.'

Nah, dalam lanskap pemasaran saat ini, tidak cukup hanya membuat konten lagi. Konten Anda harus menjadi yang terbaik untuk membuat dampak yang berarti pada bisnis Anda.

Tentu, akan selalu lebih mudah untuk menulis posting blog setengah hati atau telepon di salinan untuk iklan Facebook Anda, atau memposting gambar 'baik-baik saja' itu ke akun Instagram Anda karena Anda merasa harus melakukannya.

Alih-alih, ambil jalan yang jarang dilalui dan buat setiap konten yang Anda terbitkan LAYAK diterbitkan. Waktu dan energi yang Anda investasikan akan kembali kepada Anda dalam bentuk perhatian dan penjualan.

Segera Anda akan lebih sedikit memutar roda Anda dan lebih sering menghancurkan tujuan penjualan Anda.”

Preston Lee

Clay Mosley: “Gandakan pemasaran bersama-sama”

Clay Mosley adalah pakar pemasaran dan pendiri Dripify, platform pelatihan pemasaran online #1 untuk wirausahawan berbasis layanan. Clay dan timnya membantu pengusaha mengendalikan pemasaran mereka dan mendapatkan hasil nyata. Semua yang mereka ajarkan 100% terbukti dengan hasil ROI yang positif.

“Kiat #1 saya untuk tahun 2021 adalah menggandakan pemasaran sama sekali. Itu berarti usaha dan anggaran.

Saya percaya bahwa banyak bisnis masih akan hidup dalam ketakutan [setelah Covid] dan akan memotong anggaran, termasuk anggaran pemasaran mereka. Ini adalah kesempatan bagi orang lain untuk melipatgandakan.

Saya pikir pengeluaran konsumen akan meningkat secara substansial untuk bermain "mengejar ketinggalan" sebagai akibat dari pengurangan pengeluaran selama Covid."

Tanah Liat Mosley

Bobby Macey: “Video adalah suatu keharusan untuk tahun 2021”

Bobby Macey adalah pakar media sosial dan pendiri Macey Media , agensi pemasaran konten yang membuat konten yang berdampak pada skala untuk klien mereka.

“Jika Anda tidak menganggap serius video, Anda harus melakukannya. Menurut Social Media Week, pemirsa mengklaim bahwa mereka menyimpan 95% pesan ketika diperoleh melalui video.

Mulailah dengan peluang sederhana seperti video penjelasan atau FAQ dan ubah menjadi satu atau beberapa video. Video akan membantu Anda terhubung dengan pelanggan di tingkat yang sama sekali baru.

Bahkan jika Anda tidak ingin berada di depan kamera, ada banyak cara untuk tetap menceritakan kisah Anda, memamerkan produk Anda, atau memberikan nilai tentang layanan Anda melalui video.

Oh, dan jangan bilang itu terlalu mahal, kita hidup di dunia di mana Fiverr dan Canva dapat membantu Anda membuat video tanpa biaya… atau Anda dapat bekerja dengan perusahaan seperti saya yang berspesialisasi dalam penceritaan merek.

Pilihannya tidak terbatas, tetapi prinsipnya tetap — Anda membutuhkan video pada tahun 2021!”

Bobby Macey

Morgan Nield: "Tetap Sederhana!"

Morgan Nield adalah penjual Etsy enam digit yang menjadi pelatih pemasaran dan bisnis yang membantu kliennya mengubah pekerjaan paruh waktu mereka menjadi mimpi penuh waktu (TANPA jam kerja penuh waktu).

“Menjaganya tetap sederhana adalah cara tercepat untuk mengembangkan bisnis Anda (dan, juga, pendapatan Anda!).

Alih-alih mencoba melakukan #allthethings #allatonce, jadilah dikenal karena SATU hal yang Anda jual kepada SATU jenis pelanggan itu di SATU saluran pemasaran itu– dan bangun seluruh bisnis Anda di sekitar model bisnis sederhana itu.

Sempurnakan SATU produk itu. Terhubung dengan SATU jenis pelanggan itu. Kuasai SATU platform pemasaran itu.

Tetap fokus pada laser untuk menjaga hal-hal sederhana dan penjualan Anda akan berkembang. Tambahkan terlalu banyak, terlalu cepat ke bisnis Anda dan Anda akan mengalami kelelahan sebelum melakukan penjualan pertama (dan membingungkan pelanggan Anda di sepanjang jalan).

Diversifikasi bisnis Anda sebelum Anda siap adalah keputusan bisnis yang paling merugikan (+ mahal!) yang dapat Anda buat– jadi mulailah dari yang sederhana dan tetap fokus pada hari-hari awal dan seterusnya– bisnis Anda (dan rekening bank Anda!) akan berterima kasih.”

Morgan Nield

Eduard Klein: “Jangan kewalahan dengan banyaknya alat pemasaran”

Eduard Klein adalah Pemasar dan Pengusaha Pertumbuhan Digital bersertifikat dengan pola pikir global, yang menghabiskan waktunya untuk blogging dan mengarahkan lalu lintas untuk bisnis dan kliennya.

“Jangan kewalahan dengan jumlah alat dan saluran pemasaran. Anda perlu fokus dan berkonsentrasi pada saluran yang sesuai untuk Anda.

Belajar dari peretas pertumbuhan startup yang membangun perusahaan jutaan dolar dari anggaran kecil. Lakukan eksperimen cepat dengan anggaran kecil dan uji secara bertahap jika ada permintaan untuk produk atau layanan Anda. Inilah cara Anda mengidentifikasi cara paling efisien untuk mengembangkan bisnis Anda tanpa mengeluarkan uang terlalu banyak”

-Eduard Klein

Vikas Kalwani: Lakukan & Lacak Eksperimen

Vikas Kalwani adalah konsultan pemasaran di VC fund, 500 Startups dan mengelola kemitraan di uSERP di mana ia dan timnya membantu klien mereka meningkatkan lalu lintas organik melalui SEO & PR digital.

“Sebagai bisnis kecil, sumber daya Anda yang paling berharga adalah waktu dan uang. Habiskan sumber daya Anda dengan bijak pada aktivitas yang menghasilkan hasil.

Untuk mengidentifikasi aktivitas tersebut, lakukan eksperimen. Perhatikan bahwa hasil eksperimen harus dapat diukur, dan harus memiliki satu parameter variabel untuk lebih mengoptimalkan hasilnya.”

Vikas Kalwani

Erkki Muuga: Bereksperimenlah dengan Webinar

Erkki adalah pemasar profesional dan pendiri WebinarSoftware   di mana dia membantu wirausahawan menghasilkan penjualan dengan memanfaatkan kekuatan webinar.

“Dengan begitu banyak kebisingan yang terjadi saat ini, lebih sulit dari sebelumnya untuk menonjol dari lautan blog, posting media sosial, dan aplikasi. Perhatian menjadi sumber daya yang cepat dan langka, sehingga perusahaan dan merek berusaha sekuat tenaga dan membayar dalam jumlah besar hanya untuk mendapatkan sedikit perhatian pengguna.

Salah satu cara yang terbukti untuk melibatkan pengunjung, prospek, dan pengguna Anda adalah dengan menyelenggarakan webinar dan menawarkan nilai di muka. Hosting webinar khusus industri menarik para profesional dari industri yang sama. Mereka kemungkinan besar menghadapi jenis masalah yang sama dengan webinar Anda. Oleh karena itu, mereka datang kepada Anda dengan masalah di pikiran.

Jika Anda dapat membuktikan diri Anda sebagai otoritas selama sesi webinar, dan Anda dapat membangun koneksi yang dapat dipercaya dengan audiens langsung Anda, akan jauh lebih mudah untuk menyarankan solusi.

Solusi itu bisa berupa layanan, perangkat lunak, atau kursus Anda. Terlibat dengan pengunjung dan pengguna Anda, tawarkan nilai dimuka dan secara alami menyarankan solusi Anda, tanpa terlihat memaksa.”

-Erkki Muuga

Alicja Olko: Memanfaatkan Pemasaran dari Mulut ke Mulut

Alicja Olko bekerja di tim pemasaran untuk ReferralCandy   di mana ia berspesialisasi dalam kemitraan, pembuatan tautan, SEO on-page dan off-page, serta pemasaran konten.

“Klien Anda yang sudah ada adalah aset pemasaran terbesar Anda. Mereka dapat memasarkan produk Anda, menyebarkan berita baik tentangnya, mengiklankannya pada dasarnya secara gratis.

Ini disebut kekuatan pemasaran dari mulut ke mulut. Rekomendasi pribadi adalah salah satu kekuatan terkuat yang mendorong penjualan untuk bisnis online, terutama mengingat kecepatan mereka dapat dibagikan melalui media sosial.”

-Alicja Olko

Cya Nam: “Memasukkan pemasaran Influencer”

Cya Nam bekerja di tim pemasaran di SocialPros , di mana mereka membantu Anda mendapatkan lebih banyak pengikut Instagram dan mendorong keterlibatan organik dan lalu lintas di akun Instagram Anda.

“Pastikan untuk memasukkan Influencer Marketing ke dalam strategi pemasaran digital Anda. Bekerja dengan influencer dan menggunakannya untuk memasarkan layanan dan produk Anda adalah metode paling organik dan efektif untuk menghasilkan lalu lintas, prospek, dan penjualan.”

-Cya Nam

Selanjutnya: Ambil tindakan!

Tentu saja, tidak cukup hanya membaca nasihat dari para veteran pemasaran ini. Anda harus mempraktikkannya.

Jadi mulailah dengan sesuatu yang sederhana. Satu permata dari ide yang Anda miliki saat Anda meninjau daftar ini. Dan mulailah dari yang kecil untuk mengujinya. Teruslah bereksperimen, lacak, pelajari, dan tingkatkan.

Seiring waktu, Anda akan menjadi pemasar yang lebih baik, membangun basis pelanggan Anda, dan meningkatkan penjualan Anda!

Ssst! Pin ini dibuat dalam hitungan detik dengan Tailwind Create. Cobalah sendiri!