Bagaimana Ibu Bisnis yang Cemerlang Menggunakan Pinterest untuk Mendukung Bisnis Mereka

Felix : Hari ini saya bergabung dengan Beth Anne Schwamberger dari BrilliantBusinessMoms.com. Brilliant Business Moms menciptakan sumber daya untuk para mompreneur seperti perencana, panduan, kalender, dan, yang terbaru, kursus. Itu pada tahun 2014 dan berbasis di San Diego California. Selamat datang, Beth Anne.

Beth : Terima kasih banyak telah menerimaku, Felix. Saya sangat bersemangat untuk berada di sini.

Felix : Luar biasa! Beritahu kami sedikit lebih banyak tentang toko Anda. Apa saja produk paling populer yang Anda jual?

Beth : Tentu, jadi toko Shopify kami, produk paling populer sejauh ini adalah perencana bisnis kami yang brilian. Saya dan saudara perempuan saya membuat perencana yang benar-benar ditujukan untuk wanita dengan bisnis online. Musim perencana terakhir ini, Desember / Januari 2015-16, itu dijual dengan sangat baik. Kemudian saya rasa saya juga harus mengatakan bahwa produk terbaru kami yang paling populer sekarang adalah kursus yang telah saya buat tentang cara menggunakan Pinterest untuk melakukan penjualan.

Felix : Luar biasa, saya benar-benar ingin terjun ke hal Pinterest. Saya rasa ada sekelompok pengusaha di luar sana yang berusaha keras untuk mendapatkan lebih banyak informasi tentang Pinterest, jadi saya bersemangat untuk mendapatkannya dalam sekejap.

Mari kita bicara tentang asal usul Anda, bagaimana Anda memulai dan segalanya. Saya bahkan tidak tahu ada yang namanya musim perencana, tetapi sangat masuk akal jika orang-orang bersiap untuk tahun depan dan akhir tahun. Bagaimana Anda terlibat dalam hal ini, saya kira, saya tidak akan menyebutnya industri? Bagaimana Anda bisa terlibat dalam hal ini, dengan rencana ini komunitas kami?

Beth : Tentu, jadi itu benar-benar dimulai setelah saya dan saudara perempuan saya membangun komunitas ibu-ibu yang ... Mereka mendengarkan podcast kami di mana kami mewawancarai momepreneur setiap minggu. Kami melakukan survei terhadap audiens kami dan bertanya kepada mereka, “Apa yang sedang Anda perjuangkan? Apa tantangan terbesar Anda sebagai seorang mompreneur?” dasarnya. Salah satu tema besar yang kami lihat berulang kali adalah waktu, adalah, “Bagaimana saya bisa mengatur waktu saya, menciptakan cukup waktu dalam hidup saya untuk mengembangkan bisnis saya tanpa mengabaikan keluarga saya?”

Dari situ, saya dan saudara perempuan saya meneliti dan menguji semua strategi manajemen waktu yang berbeda ini dan kami menulis sebuah buku berjudul Time Management Momma yang juga ada di toko Shopify kami dan juga di Amazon. Dari situ juga muncul ide untuk membuat perencana kami sendiri, karena metode manajemen waktu yang kami gunakan dan strategi penetapan tujuan yang kami gunakan, kami tidak dapat menemukan perencana semacam itu yang menggabungkan semua itu jadi kami hanya berkata, “Ayo coba ini. Mari buat perencana yang kami rasa akan sangat cocok untuk audiens kami.”

Putaran pertama perencana kami sebenarnya diluncurkan pada Mei 2015. Sejujurnya, seperti yang Anda bicarakan sebelumnya tentang musim perencana, itu pasti suatu hal karena, kami mencoba jenis perencana 6 bulan kami yang akan berlangsung Juli hingga Desember 2015 , penjualan tersebut tidak terlalu bagus karena bukan musim perencana. Tidak ada yang benar-benar berpikir tentang, “Ya, inilah saatnya untuk menetapkan tujuan saya. Sudah waktunya untuk ya menyukai hal baru”, jadi penjualan itu tidak bagus.

Kami terjebak dengan itu. Kami tahu wanita yang membeli perencana. Mereka sangat menyukainya dan keluar dengan versi 2016 kami. Kemudian, pada bulan November 2015 kami berkata, “Ayo masuk ke Shopify. Mari kita punya toko sendiri, tidak terikat hanya dengan Etsy dan benar-benar fokus menjual perencana ini,” dan hal-hal benar-benar lepas landas dari sana.

Felix : Keren, ya, pasti ingin menyelami semua bagian kecil di sini yang Anda sebutkan. Mari kita mulai dengan podcast. Anda memulai perjalanan Anda ini dengan membangun audiens, saya kira, melalui podcast. Apakah Anda memiliki niat untuk memonetisasi podcast. Atau bukan podcast tapi penonton itu sendiri. Ketika Anda dan saudara perempuan Anda duduk dan berkata, “Mari kita mulai podcast,” apa tujuan pada saat itu, di awal?

Beth : Tentu, jadi saya pikir kami secara naif berpikir bahwa kami dapat membangun pendengar podcast yang besar dan mungkin hanya menghasilkan pendapatan melalui sponsor podcast kami. Itu tidak terjadi. Saya pikir statistik terbaru untuk kami atau mungkin seperti 17.000 unduhan sebulan, kira-kira seperti itu hanya untuk empat podcast sebulan yang kami keluarkan untuk sementara waktu di sana. Jadi kami memiliki audiens setia inti yang bagus tetapi tidak cukup besar untuk menghasilkan pendapatan penuh waktu hanya dari podcasting.

Motivasi lain di sana untuk memulai podcast adalah kami memiliki toko Etsy kecil kami sendiri dan di toko itu kami menjual terarium kupu-kupu kecil ini dan jenis kerajinan luar ruangan. Kemudian kami juga mencoba memulai blog ibu dan segera menyadari bahwa itu sangat sulit. Sangat sulit untuk membangun lalu lintas ke blog Ibu itu, untuk mengetahui cara memonetisasinya dan jadi kami berkumpul dan berkata, “Anda tahu apa yang akan benar-benar hebat adalah jika kita bisa memilih otak para momepreneur sukses lainnya dan melihat apa yang mereka lakukan. Bagaimana mereka mengatur hari-hari mereka? Strategi apa yang mereka gunakan?” Kami berkata, “Baiklah mari kita lakukan ini! Jika kami memiliki masalah ini dan kami ingin memilih otak para mompreneur, saya yakin ada banyak wanita lain di luar sana yang akan senang mendengarkan dan melakukan hal yang sama.”

Begitulah cara podcast lahir.

Felix : Ya, saya suka itu. Jelas saya penggemar berat podcast. Saya pikir itu benar-benar tergantung pada jenis gaya komunikasi yang Anda sukai, karena beberapa orang suka menulis. Mereka dapat menghabiskan sepanjang waktu ini untuk menulis dan bagaimana mereka ... Hampir seperti terapi bagi mereka hanya dengan duduk dan menulis.
Bagi saya menulis itu hebat. Saya pikir menulis ... Saya juga penggemar berat menulis, tetapi yang lebih alami adalah duduk dan mengobrol dengan seseorang. Jika itu adalah jenis gaya yang dapat Anda rasakan, saya pikir podcast adalah media yang bagus yang mengarah ke pertanyaan saya berikutnya yang menurut Anda memulai podcast masuk akal dari sebagian besar merek? Merek atau perusahaan atau bisnis seperti apa di luar sana yang cocok dengan podcast?

Beth : Ooh, itu pertanyaan yang bagus! Saya pikir podcast sangat cocok untuk merek apa pun yang memiliki komunitas yang sangat erat yang dapat dibangun di sekitarnya. Saya berpikir misalnya ... Saya telah melihat ini terjadi dengan ... Ada akun Instagram. Saya pikir itu disebut @skatemotivation sesuatu seperti itu. Mereka telah membangun komunitas yang benar-benar hardcore, saya kira Anda bisa mengatakan di sekitar skater, dan mereka menampilkan skater. Ini benar-benar rapi. Saya benar-benar berpikir bahwa orang ini akhirnya memulai podcast tentang itu.

Saya pikir kapan saja orang memiliki misi yang sama, tujuan yang sama, mungkin hobi yang sama, maka, ya, saya pikir Anda benar-benar dapat membuat podcast di sekitar itu. Saya akan mengatakan bahwa tentu saja, seperti yang Anda tahu, Felix, memulai podcast adalah banyak pekerjaan. Pasti ada beberapa biaya di muka untuk dipertimbangkan. Ada hal-hal yang harus Anda pikirkan seperti mengedit suara sendiri atau menyewa editor suara, mendapatkan beberapa peralatan mewah, tapi ya. Maksud saya podcasting benar-benar cara yang ampuh untuk membangun komunitas, membangun hubungan yang lebih dekat dengan pelanggan Anda. Ini benar-benar hebat bagi saya.

Felix : Itu hal yang baik yang bahkan tidak saya pertimbangkan adalah ada lebih banyak tantangan teknis dengan memulai podcast daripada memulai blog, hanya karena blog sudah ada begitu lama sehingga ini adalah jalur yang sudah usang di mana podcasting dilakukan. semacam ruang baru. Belum tentu media baru, ini praktis radio, tetapi memulai sendiri pasti ada beberapa tantangan yang terlibat di sana. Manfaatnya menurut saya agak ... Saya pikir Anda menyentuh banyak hal yaitu Anda memiliki komunitas yang Anda buat ini.

Anda dapat menganggap seperti acara TV populer seperti The Walking Dead atau sesuatu. Ada satu hal yang disukai semua orang di komunitas itu. Mereka semua berubah menjadi sehingga mereka semua memiliki kesamaan satu sama lain yang sekarang dapat mereka bicarakan di komunitas itu. Jika Anda memiliki komunitas perencana untuk Anda, atau komunitas skating untuk contoh yang Anda berikan, mereka semua sekarang saya memiliki pusat ini ... acara TV, acara radio, yang mereka semua tonton atau dengarkan dan itu benar-benar mengikat mereka lebih dekat. Saya pikir itu jenis kriteria hebat yang Anda buat adalah bahwa Anda perlu memiliki semacam hobi atau gaya hidup yang sama. Bahkan mungkin bukan gaya hidup. Gaya hidup mungkin terlalu luas tetapi hobi umum yang dapat Anda ceritakan kepada semua orang bersama-sama untuk itu.

Hal kedua yang ingin saya katakan adalah bahwa podcasting sangat bagus hanya untuk mendapatkan akses ke influencer. Anda tidak selalu bisa membuat orang menghabiskan waktu untuk berbicara dengan Anda selama satu jam atau Anda bahkan mungkin tidak bisa membuat mereka berbicara dengan Anda selama satu menit. Jika Anda memiliki podcast, Anda memiliki audiens, itu menjadi jauh lebih mudah. Saya pikir jika Anda adalah merek di luar sana dan Anda ingin memasarkan merek Anda melalui akses dan influencer, saya pikir podcast adalah media yang bagus karena memberi Anda akses ke orang-orang ini yang dapat Anda ajak bicara selama satu jam atau berapa lama pun. Anda inginkan untuk podcast Anda. Itu bisa membuka pintu untuk co-branding atau pemasaran bersama, entah apa. Ini hanya mengakses dan membangun jaringan Anda dari sana. Itu jenis lain, saya pikir, dan manfaat tak terlihat dari podcasting setidaknya bahwa saya tidak melihat depan sebelum saya mulai.

Keren banget...

Beth : Ya, ya. Sangat setuju disana.

Felix : Bagus, jadi saya ingin berbicara tentang, mungkin tidak khusus untuk podcast, tetapi Anda membangun audiens. Saya pikir mungkin beberapa pendengar di luar sana juga telah membangun penonton. Mungkin mereka memiliki blog populer atau saluran YouTube populer atau mungkin akun Instagram tetapi mereka belum memiliki toko. Mereka belum memiliki apa pun untuk dijual. Anda mengatakan bahwa Anda awalnya berpikir bahwa Anda hanya dapat memonetisasi audiens itu melalui iklan dan Anda telah belajar ... Saya benar-benar belajar ini juga adalah bahwa Anda membutuhkan banyak skala, seperti audiens yang besar, sebelum Anda dapat mencari nafkah yang sebenarnya dari pendapatan hanya membuat konten yang Anda berikan secara gratis.

Jika seseorang di luar sana memiliki konten yang mereka berikan secara gratis dan mereka hanya memberikannya kepada audiens mereka, seperti apa transisi menjual produk itu? Mungkin pertanyaan pertama yang ingin saya tanyakan tentang ini adalah survei yang Anda kirimkan. Bisakah Anda berbicara sedikit lebih banyak tentang itu? Bagaimana Anda menemukan apa yang diinginkan audiens Anda yang dapat Anda ciptakan yang dapat Anda jual kepada mereka?

Beth : Tentu, jadi surveinya, kami melakukannya beberapa waktu lalu. Saya mencoba memikirkan kembali pertanyaan yang kami ajukan, tetapi sebenarnya poin utamanya adalah mencari tahu apa masalah dan kesulitan umum yang dihadapi audiens kami dan kemudian menyebutkan bahwa dengan apa yang kami rasa kami memiliki keahlian untuk melakukannya. memberikan solusi untuk. Jelas beberapa masalah ... seperti masalah umum lainnya yang mereka miliki adalah lalu lintas, mendapatkan lalu lintas yang cukup ke toko atau blog mereka. Pada saat itu, kami merasa seperti, "Kami masih berjuang dengan itu juga jadi saya tidak berpikir kami akan menemukan solusi untuk masalah khusus itu sekarang."

Ketika hal manajemen waktu muncul berulang kali, saya dan saudara perempuan saya sama-sama menjadi ibu rumah tangga. Kami menyulap anak-anak kami dan segala macam hal dengan bisnis kami, jadi kami berpikir, “Oh, saya kira kami tahu lebih banyak tentang ini daripada yang kami pikirkan sebelumnya. Kami dapat menggali lebih dalam dan benar-benar memberikan solusi menyeluruh untuk masalah ini.

Ya, di situlah saya akan mengatakan untuk memulai, selesaikan saja masalah. Selesaikan masalah yang dimiliki audiens Anda dan, ya, itu menjadi jauh lebih mudah dari sana, ya, ke pasar.

Felix : Tidak, itu pasti benar. Saya pikir tambahannya adalah katakanlah Anda ... Mari kita mulai dengan lalu lintas, karena ketika seseorang berkata, "Saya membutuhkan lebih banyak lalu lintas ke toko saya," itu adalah masalah yang luas. Ketika saya mengatakan luas, maksud saya seperti ada begitu banyak solusi yang mungkin untuk itu dan itu mungkin berbeda dari orang ke orang.

Ketika tanggapan survei Anda kembali mengatakan bahwa mereka tidak punya cukup waktu, mereka tidak tahu bagaimana memprioritaskan, ini adalah jenis umpan balik yang Anda dapatkan, apakah produk langsung yang muncul di kepala Anda adalah seorang perencana atau ada jenis pilihan lain yang Anda ...Saya kira, bagaimana Anda beralih dari masalah ke kemudian menemukan produk apa yang benar-benar menjadi fokus, karena mungkin ada beberapa solusi untuk masalah yang sama?

Beth : Benar, tepatnya, saya beberapa orang bahkan menyarankan kepada kami, “Mengapa Anda melakukan perencana? Mengapa Anda tidak membuat aplikasi manajemen waktu? Sejujurnya itu datang dari menjangkau kembali audiens kami dan ini adalah survei kecil yang sangat cepat yang kami lakukan di dalam grup Facebook pribadi kami. Di dalam grup Facebook pribadi mana pun yang dapat Anda lakukan ... Ini seperti meminta polling atau membuat polling kecil, jadi kami melakukan banyak polling kecil seperti itu untuk mengetahui apakah lebih banyak orang menginginkan aplikasi untuk membantu mereka mengelola tugas, sasaran, dan waktu mereka atau apakah lebih banyak orang menginginkan sesuatu yang fisik seperti pena di atas kertas, .

Itu kembali dengan sangat jelas bahwa audiens kami menginginkan pena dan kertas. Mereka agak merasa kewalahan dengan layar dan teknologi dan dalam beberapa hal, hanya gangguan ekstra bagi mereka sehingga mereka ingin pena di atas kertas.

Anda benar, maksud saya, saya kira ada banyak hal berbeda yang bisa kita buat. Saya tidak tahu. Itu hanya mengalir secara alami. Buku pasti datang duluan, begitulah tulisan Time Management Momma. Kemudian, dari sana, kami agak menyadari, meskipun ini bukan solusi keseluruhan, kami masih berjuang dengan menerapkan semua kiat manajemen waktu kami sendiri dan saat itulah kami menyadari, Oh, oke, saya rasa kami membutuhkan lebih dari hanya sebuah buku catatan kecil untuk mencatat semua tujuan dan hal-hal kita,” dan perencana itu akan sangat hebat.

Felix : Luar biasa, jadi saya ingin membuat garis waktu di sini. Anda memulai podcast 2014, menulis buku Time Management Momma tak lama setelah itu, dan kemudian membuat perencana pada Mei 2015. Selama ini, apakah Anda memiliki toko Etsy atau apakah buku itu produk pertama di toko Etsy?

Beth : Kami memang memiliki toko Etsy pertama kami yang disebut Naturalis Amatir, jadi sama sekali tidak ada hubungannya ...

Felix : Aku mengerti.

Beth : ... untuk audiens podcast kami, ya, dan Ibu Bisnis yang Cemerlang. Itu hanya hobi kecil yang kami mulai beberapa tahun sebelumnya. Toko itu masih buka. Kakak saya masih menjual toko itu tapi, ya, jadi kami hanya melakukan itu di samping kami telah membangun komunitas baru ini.

Felix : Luar biasa jadi ketika Anda memiliki audiens ini, apakah Anda ingat seberapa besar itu? Saya tahu itu tersebar di antara podcast, grup, dan mungkin daftar email, dan mungkin lalu lintas ke blog Anda. Seberapa besar itu atau semacam memberi kami stadion baseball hanya agar pendengar di luar sana bisa merasakan ketika mungkin masuk akal bagi mereka, jika mereka memiliki penonton, belum memiliki produk. Kapan masuk akal untuk berhenti terlalu fokus pada pertumbuhan audiens itu dan lebih banyak lagi tentang bagaimana benar-benar memonetisasinya atau membuat produk untuk audiens itu?

Beth : Tentu jadi saya pikir ketika kami meluncurkan perencana kami, putaran pertama Mei 2015, kami memiliki kurang dari 3000 orang di daftar email kami jadi kami tidak besar. Saya pikir podcast kami diunduh pada saat itu atau mungkin 12.000 unduhan sebulan. Tampilan halaman blog masuk di bawah 15.000 tampilan halaman per bulan, jadi bukan lalu lintas situs web yang besar sama sekali. Maksud saya sangat kecil.

Mari kita lihat, kami memiliki grup Facebook pribadi kami dan kami memiliki beberapa ratus wanita di grup Facebook pribadi dan dari sudut pandang kami, rasanya seperti kami memiliki beberapa ratus orang yang kami anggap sebagai audiens inti kami. Wanita-wanita ini menyetel setiap minggu. Mereka berhubungan dengan kami melalui grup Facebook atau email atau hal-hal seperti itu secara teratur.

Benar-benar hanya saya merasa seperti jika Anda memiliki beberapa ratus anggota audiens setia yang benar-benar menyukai apa yang Anda lakukan dan terhubung dengan Anda yang saya pikir benar-benar mulai berpikir tentang bagaimana Anda dapat memecahkan masalah mereka. Kemudian ketika Anda menemukan produk hebat yang memecahkan masalah mereka, maka bagian yang menyenangkan adalah, saat Anda memasarkan produk itu, audiens Anda akan terus bertambah lebih banyak lagi.

Felix : Aku suka itu. Ya, karena ketika Anda pertama kali mengatakan 15.000 tampilan halaman, 12.000 unduhan, saya pikir itu salah satu ... Saya yakin banyak pendengar di luar sana berkata, “Wow, saya berharap saya bisa memilikinya dan saya berharap saya bisa sampai di sana juga. ” Saya pikir Anda menjual diri Anda di sana. Saya pikir itu adalah kemajuan besar untuk dimiliki, terutama hanya sekitar satu tahun dalam bisnis Anda.

Ide saya pikir apa yang Anda katakan adalah ... semacam menyinggung ini sebelumnya tentang menyeimbangkan membangun audiens versus menciptakan produk. Apakah Anda mencoba melakukan keduanya secara bersamaan atau adakah titik tertentu di mana Anda berkata, “Baiklah, berhenti mengarahkan lalu lintas atau berhenti fokus pada lalu lintas dan lebih fokus pada pembuatan produk ini? Apa fase berbeda yang Anda lalui atau apakah Anda hanya mencoba melakukan keduanya secara bersamaan?

Beth : Tentu, itu pertanyaan yang bagus. Saya akan mengatakan bahwa kami terus fokus untuk membangun audiens kami sambil memasarkan perencana dan buku kami. Itu semua untuk musim panas 2015 tetapi kemudian ketika kami keluar dengan perencana 2016 kami ... Ini adalah November 2015. Kami memiliki perencana 2016 yang siap untuk digunakan, siap untuk memulai dan memasarkan dengan keras. Saat itulah kami benar-benar berhenti berfokus pada membangun audiens dan kami fokus hanya pada bagaimana kami mendapatkan penjualan.

Kami mencoba segala macam hal seperti fitur blog hadiah, membayar beberapa influencer Instagram, menyiapkan akun Instagram inci. Kemudian Pinterest jelas ikut bermain jadi, ya, pada saat itu kami benar-benar tidak fokus pada lalu lintas. Kami hanya fokus pada bagaimana kami membawa pelanggan yang tepat di pintu yang ingin membeli perencana ini.

Felix : Masuk akal. Anda telah menyebutkan sebelumnya tentang bagaimana, jika Anda memiliki grup inti, dari beberapa ratus setia, mungkin belum menjadi pelanggan jika Anda tidak menjual apa pun, tetapi pendengar setia atau penggemar atau orang yang ada di milis Anda, saat itulah dimulai masuk akal untuk menjual produk kepada mereka. Jika Anda memiliki grup inti yang Anda rasa ada di audiens [tidak terdengar 0:19:59] ... Anda memiliki semua saluran berbeda yang sedang Anda bicarakan. Instagram, Pinterest, grup Facebook, milis Anda, blog Anda, dan podcast Anda. Dari semua media tersebut, menurut Anda mana yang terbaik untuk difokuskan jika Anda ingin benar-benar memupuk hubungan dengan kelompok inti tersebut?

Beth : Oh, itu pertanyaan yang bagus. Saya pikir daftar email, Anda harus membangun daftar email Anda. Saya pikir itu adalah inti dari bisnis apa pun dan saya pikir banyak pemilik toko mengabaikan daftar email mereka lebih lama dari yang seharusnya. Hal dengan daftar email itu pada dasarnya adalah bukti algoritma. Tidak masalah jika Facebook berubah, Instagram berubah, Pinterest ... Algoritme Pinterest juga berubah. Daftar email adalah milik Anda sehingga Anda selalu dapat menjangkau pelanggan tersebut. Apa pun bentuk media sosial yang benar-benar ingin Anda fokuskan untuk membangun audiens Anda, pastikan Anda memasukkan mereka ke daftar email Anda.

Saya akan mengatakan itu nomor satu dan nomor itu benar-benar rumit. Saya jelas-jelas menganjurkan Pinterest sekarang karena ini bagus untuk saya dan itu adalah sesuatu yang benar-benar dapat saya atur secara autopilot tetapi grup Facebook pribadi kami luar biasa untuk membangun komunitas dan dalam membangun hubungan. Ini mungkin tergantung pada bisnis tertentu dan apa tujuan keseluruhan mereka.

Felix : Saya suka mengatakan bahwa email adalah bukti algoritma dan saya sepenuhnya setuju dengan itu. Saya yakin satu-satunya perubahan dalam 20/25 tahun terakhir pada algoritme email mungkin adalah kotak masuk prioritas Gmail, di mana mereka mulai memisahkan orang. Saya kira apa yang Anda maksudkan dengan keseluruhan bukti algoritme adalah, jika Anda memiliki akses ke daftar email seseorang dan Anda mengirimi mereka sesuatu, mereka akan mendapatkannya. Itu tidak akan difilter atau diprioritaskan dengan cara yang berbeda sampai jelas fitur terbaru Gmail, tetapi ada semacam praktik terbaik tentang cara menghadapinya. Perubahan, seperti yang Anda katakan, untuk kotak masuk ke email Anda, tidak berubah. Sekali lagi, Anda memiliki akses ke email seseorang dan Anda mengirimi mereka sesuatu, mereka akan mendapatkannya jadi saya suka pepatah itu.

Keren jadi mari kita mulai berbicara tentang kapan hal-hal berubah untuk Anda. Anda mengatakan off air dan mudah-mudahan Anda baik-baik saja membicarakan hal ini juga atau mungkin saya akan membiarkan Anda mengatakannya kemudian. Katakanlah setelah rencana atau diluncurkan pada Mei 2015, tidak berjalan dengan baik, seperti apa penjualan saat itu untuk kalian?

Beth : Oh man, maksudku, mari kita lihat. Saya tahu kami menjual kurang dari seratus perencana untuk peluncuran Mei 2015 kami dan itu sudah lebih dari sebulan atau lebih. Sejujurnya, saya pikir kami mungkin hanya menjual 60 tahun 65 jadi rasanya tidak enak.

Felix : Kenapa kamu menyerah saat itu? Kebanyakan orang … mereka mengatakan jika Anda ingin menguji produk atau menguji apakah ada pasar untuk produk Anda, Anda dapat melakukan sesuatu yang sederhana seperti mengarahkan mereka ke halaman arahan dan mengumpulkan alamat email mereka dan itu semacam proxy untuk yang sebenarnya permintaan produk Anda. Atau pada akhir yang sangat agresif jika Anda benar-benar ingin mengetahui apakah seseorang menginginkan produk Anda, lihat apakah mereka akan membelinya. Jika Anda hanya mendapatkan sekitar 60 penjualan atau lebih, apakah itu mengempis? Seperti apa itu? Jelas Anda telah melanjutkan karena peringatan spoiler, Anda masih melakukan ini sekarang. Bagaimana Anda tahu untuk tidak menyerah saat itu?

Beth Anne : Saya pikir para wanita yang membeli perencana mereka sangat menyukainya. Saya pikir bagian itu membesarkan hati. Ketika mereka sampai di sana perencana melalui pos, mereka berbagi foto dengan kami dan memposting di Instagram tentang hal itu dan kami sangat senang dan berpikir itu sangat membantu. Kami merasa seperti, “Oke, well, penjualan ini, kami dapat membangun ini. Ini adalah sesuatu yang kami dapat terus kembangkan saat mereka mulai memberi tahu teman-teman mereka dan saat kami membangun lebih banyak audiens kami.

Dua, dan ini aku harus memberi penghargaan pada adikku. Dia terus berkata, “Beth Anne, ini bukan musim perencana puncak. Ini bukan waktu yang tepat ketika orang benar-benar berpikir untuk membeli perencana, jadi kami perlu mencobanya lagi. Ini semacam uji beta kami.” Saya sangat senang bahwa saya mendengarkan dia. Itu mengecewakan tetapi, ya, kami tidak menyerah dan musim perencana berikutnya berjalan jauh lebih baik.

Felix : Untuk produk musiman seperti milikmu ... Katakanlah diluncurkan pada bulan Mei dan kemudian musim panas terjadi, selama waktu itu dan jenis dorongan musiman berikutnya dan akhir tahun, apa yang kamu lakukan di periode pertengahan? ?

Beth Anne : Pada periode pertengahan itu, pertama-tama kami merombak perencana, mengubah sedikit desain. Kami melakukan survei terhadap semua orang yang telah membeli perencana untuk mendapatkan umpan balik mereka dan melihat apa yang paling disukai dari perencana. Halaman apa yang mereka ingin kami tambahkan? Apa yang hilang? Kami juga meningkatkan perencana dalam periode waktu itu, menambahkan beberapa halaman perencanaan baru, beberapa tata letak baru. Menambahkan beberapa tab stiker yang dapat ditambahkan orang ke samping. Itu satu. Kami membuat produk kami lebih baik.

Kemudian, dua, kami benar-benar fokus membangun daftar email kami. Saya melakukan giveaway perencana viral. Itu tidak terjadi sampai Januari tetapi saya telah merencanakan semuanya jatuh dan itu membuat kami mendapatkan ribuan pelanggan email baru.

Felix : Wah.

Beth : Kami mulai merencanakan. Kami benar-benar baru saja membuat rencana pemasaran tentang blog apa yang ingin kami pasang fiturnya. Saya mulai membuat beberapa video YouTube yang menampilkan perencana dan saya juga melakukan ulasan perencana dari perencana orang lain hanya untuk membuat orang-orang masuk dan membuat saluran YouTube saya dilihat sebagai tempat di mana Anda bisa menonton ulasan perencana.

Kami berdua dari akun Pinterest kami Kama jadi kami fokus pada manajemen waktu papan Pinterest dan kemudian papan Pinterest perencana dan semua hal semacam itu. Ini berfokus pada membangun pengikut Instagram, jadi kami memiliki dua kali lipat dari, mari kita lihat, 750 hingga 1.500 pengikut dan kemudian menggandakannya lagi jadi sekarang kami memiliki lebih dari 3.000 pengikut. Ya, hanya benar-benar merencanakan pemasaran dan membangun daftar email itu dan mengikutinya.

Felix : Luar biasa jadi itu seperti memecah semuanya. Saya pasti ingin masuk ke Pinterest juga karena saya pikir itu adalah pengubah permainan besar bagi Anda. Dimulai dengan giveaway viral ini, apa yang Anda berikan dan bagaimana Anda membuat viralitas ini? Bagaimana Anda mendapatkan ribuan pelanggan email?

Beth : Tentu.

Felix : Saya pikir itu adalah kemenangan besar untuk bisnis apa pun, jika Anda bisa mendapatkan ribuan pelanggan email. Itu benar-benar dapat mengubah bisnis Anda.

Beth : Ya, jadi apa yang saya lakukan, saya menyebutnya Hadiah Perencana Besar Besar dan, karena selama musim gugur 2015, saya memutuskan, "Biarkan saya mengikuti semua perencana yang berbeda ini," karena, satu, itu adalah riset pasar yang hebat bagi saya atau riset produk hebat untuk mencari tahu apa perencana populer lainnya. Fitur apa yang mereka miliki? Apa yang membuat mereka hebat? Apa yang membuat orang membiarkan mereka dan apa yang mereka lewatkan? Bagaimana saya bisa mengisi lubang di pasar yang pada dasarnya ditangani oleh para pemain lain ini?

Saya memesan banyak perencana paling populer. Kemudian saya melakukan ulasan perencana tersebut di saluran YouTube saya. Jelas, saya sangat adil dan baik dan cara saya melakukan ini. Bukannya saya mengira semua perencana ini hanya agar saya bisa meruntuhkannya dan tidak ... Saya pada dasarnya mengatakan bahwa saya tahu perencana saya tidak tepat untuk semua orang jadi di saluran saya, saya hanya akan memberikan ulasan yang benar-benar jujur ​​tentang perencana semua orang jadi bahwa jika seseorang menemukan saluran saya, mereka dapat membuat keputusan yang tepat untuk mereka.

Saya melakukan itu dan sekarang saya pikir itu adalah delapan perencana. Saya memiliki perencana yang luar biasa, seperti perencana harga premium. Maksud saya seperti Perencana Sederhana Emily Ley. Desainer Hari Inggris Whitney. Ini adalah perencana yang harganya lebih dari $50 untuk seseorang dan jadi ini adalah hadiah yang ingin didapatkan oleh banyak wanita. Saya melakukan Great Big Planner Giveaway dan saya memberikan kedelapan planner tersebut kepada satu pemenang.

Jelas Perencana Bisnis Cemerlang saya atau salah satu perencana yang ada dalam harga tetapi saya benar-benar kagum bahwa begitu banyak wanita yang senang dengan hadiah ini, karena ada ... Seperti yang Anda katakan, apakah seluruh rencana ini komunitas kami. Ada wanita yang terobsesi dengan perencana dan mereka tidak hanya membeli satu, mereka secara harfiah lima setiap tahun dan mereka …

Felix : Wah.

Beth : … gunakan semuanya. Ya, itu gila. Mereka menggunakan semuanya dengan cara yang berbeda dan terkadang mereka menggunakannya hampir seperti jurnal atau lembar memo. Ini adalah wanita perencanaan dunia yang gila dan orang-orang sangat senang dengan giveaway ini.

Apa yang saya lakukan, saya menggunakan aplikasi King Sumo Giveaways. Apa yang dapat saya lakukan adalah mengatakan bahwa kapan saja ... Ini memberi setiap orang yang memasukkan tautan rujukan mereka sendiri sehingga mereka dapat merujuk teman ke giveaway. Setiap kali teman saya masuk melalui tautan mereka, orang itu akan mendapatkan 10 entri tambahan ke dalam giveaway. Itu mendorong orang untuk berbagi tentang giveaway karena, jika mereka benar-benar ingin memenangkan hadiah, semakin banyak mereka berbagi, semakin besar peluang mereka untuk menang. Apa yang saya lihat adalah bahwa jenis pertama dari 1.000 orang yang mengikuti giveaway mereka semua membagikannya dengan teman-teman mereka dan jadi saya akhirnya dengan saya pikir itu adalah total 9.000 peserta yang mengikuti giveaway. Sekitar 7.000 dari orang-orang itu adalah orang baru bagi saya ...

Felix : Bagus.

Beth : … jadi pelanggan baru. Saya akan mengatakan juga saya melakukan beberapa iklan Facebook. Saya membuat video dan jika Anda membuka halaman Facebook Brilliant Business Moms saya, Anda dapat melihatnya di bagian video saya di samping. Saya membuat semacam video konyol tentang saya yang berlari ke atas panggung dengan mengatakan, "Saya membuang semua perencana ini."

Saya pikir saya hanya menghabiskan beberapa ratus dolar mungkin total pada iklan Facebook saya, tetapi itu benar-benar membantu inkubasi yang memberikan dan mendapatkan lebih banyak entri ke dalamnya. Kemudian jelas orang-orang itu melakukan kerja keras untuk saya dan menyebarkan berita.

Felix : Anda tidak harus memiliki ... Seseorang yang mendengarkan di luar sana Saya mungkin ingin membuat daftar email tetapi mereka mungkin tidak memiliki saya kira dasar untuk basis. Itulah bagian terpenting dari memulai ini karena Anda ingin audiens Anda saat ini menyiarkannya ke semua teman mereka untuk meningkatkan peluang mereka memenangkan hadiah ini. Saya tidak yakin apakah Anda menyebutkan itu, tetapi setiap kali Anda merujuk seseorang, itu meningkatkan peluang Anda untuk memenangkan diri sendiri.

Anda harus sudah memiliki audiens untuk memulai ini, tetapi Anda mengatakan bahwa Anda juga bisa menjalankan iklan Facebook untuk mengarahkan mereka ke giveaway dan kemudian itu juga berpotensi … Tahukah Anda berapa banyak … Ini mungkin sulit untuk dikatakan persisnya tapi tahukah Anda berapa banyak perincian antara audiens Anda yang ada versus audiens yang bisa Anda dapatkan dari iklan Facebook yang saya kira berkontribusi pada jumlah entri?

Beth : Ya, oh itu pertanyaan yang bagus. Oke, saya benar-benar melakukan perincian keseluruhan dari giveaway ini di blog saya. Biarkan aku kembali ke itu. Jika saya dapat membuka halaman posting blog itu, saya dapat menunjukkannya kepada Anda. Saya akan mengatakan demikian ketika saya meluncurkan giveaway ini, daftar kami memiliki sekitar 3.000 orang di dalamnya. Maka jelas bahwa giveaway membawa kami hampir 1,0000 pelanggan hanya dalam satu atau dua minggu.

Felix : Itu luar biasa.

Beth : Ya, itu gila dan kemudian, man ... Itu sebabnya membangun daftar Anda sangat bagus karena sekarang sepertinya terus bertambah. Melakukan giveaway ini pada bulan Januari. Meluncurkan kami dari 3.000 menjadi hampir 10.000 pelanggan dan sekarang, mari kita lihat, kita duduk di akhir April Saya memiliki lebih dari 18.000 pelanggan di daftar saya. Saya jelas telah melakukan hal-hal lain untuk mendapatkannya juga, tetapi, ya, daftar itu sangat berharga.

Felix : Ya itu luar biasa. Apakah menurut Anda kualitas calon pelanggan saya kira sama bagusnya dengan pemberian hadiah seperti orang-orang yang mungkin menemukan posting blog Anda, podcast Anda, dan jenis organik yang berakhir di daftar Anda daripada melalui giveaway? Apakah Anda tahu itu?

Beth : Itu pertanyaan yang bagus. Saya akan mengatakan itu adalah peringatan yang akan saya berikan kepada Anda. Saya tidak berpikir kualitas pelanggan sebaik itu. Ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan eksposur untuk diri sendiri, membangun daftar Anda, semacam mendapatkan kepercayaan diri untuk bisnis Anda dan merek Anda. Satu hal yang saya perhatikan dari semua orang yang masuk ke perencana saya, selama beberapa bulan ke depan, mereka cenderung menjadi orang-orang yang berhenti berlangganan pada tingkat yang lebih tinggi daripada audiens inti saya.

Salah satu kesalahan yang saya buat adalah saya benar-benar harus melakukan giveaway ini dan November sehingga saya memiliki perencana panjang musim kami untuk melempar perencana saya kepada mereka alih-alih jenis berakhir di daftar saya menjelang akhir rencana musim kami dan sebagainya Saya berbicara lebih sedikit tentang perencanaan, penetapan tujuan, manajemen waktu, dan lebih banyak berbicara tentang tip bisnis. Saya pikir hal semacam itu membuat beberapa orang berhenti dan beberapa orang pergi. Saya akan mengatakan, jadi dari 7.000 pelanggan yang saya peroleh, saya akan mengatakan mungkin seribu dari mereka telah berhenti berlangganan. Itu masih menyisakan saya dengan 6.000 pelanggan dan ini adalah wanita yang bisa saya mulai naik ke rencana tahun depan musim kami ini.

Sebenarnya, iterasi berikutnya dari perencana akan menjadi versi untuk setiap wanita. Saya menyadari bahwa apa yang paling disukai orang dari perencana kami adalah tata letak mingguan, halaman penetapan tujuan. Saya memiliki begitu banyak wanita yang mendekati saya dan berkata, “Hei, perencana Anda cantik tetapi saya tidak punya bisnis. Apa kau punya sesuatu hanya untukku?” Sekali lagi, jadi hanya mendengarkan audiens itu membantu saya mencari cara untuk menyempurnakan produk saya.

Felix : Sangat masuk akal. Keren, jadi baiklah, mari kita masuk ke topik yang menurut saya semua orang ingin mendengar lebih banyak tentang Pinterest. Kapan Anda mulai, saya kira, berfokus pada Pinterest dan apakah itu khusus untuk Ibu Bisnis yang Cemerlang atau apakah Anda menggunakannya untuk bisnis Etsy Anda? Untuk apa Anda menggunakan Pinterest?

Beth : Tentu, jadi saya benar-benar menggali Pinterest pada November 2015. Saya memiliki akun Brilliant Business Mom di sana cukup banyak sejak podcast memulainya pada 2014 tetapi benar-benar tidak menggunakannya dengan baik. Hanya jenis menemukan hal-hal di sana-sini. Tidak memiliki strategi perencana yang sangat jelas. Saya memiliki akun Pinterest terpisah untuk toko Amatir Naturalis Etsy. Di masa lalu saya memang menggunakan Pinterest untuk toko Etsy itu dan memang melihat beberapa hasil tetapi saya tidak punya waktu untuk menggali dan melihat jenis penjualan yang ingin saya lihat. Benar-benar tidak sampai November 2015 dengan toko Shopify baru saya yang saya gali dan sadari, sapi suci saya pikir saya bisa membuat hal Pinterest ini berfungsi.

Felix : Luar biasa, jadi lihat statistik dari akun Pinterest Brilliant Business Moms Anda, Anda memiliki seratus dua puluh lima papan, 19.000 pin, 12500 pengikut dan Anda mengikuti sekitar 4000 orang. Hanya semacam gagasan tentang di mana Anda berada. Apa strategi Anda dalam hal ini? Saya pikir ketika seseorang berpikir untuk memulai Pinterest, apa yang seharusnya menjadi tujuan mereka? Apakah itu untuk menumbuhkan pengikut mereka atau apa, saya kira, strategi awal ketika Anda memulai dengan halaman Pinterest baru?

Beth : Sure so my overall goal was that I wanted to make sales. I felt like I'm not going to use any form of social media and less it's bringing in sales for my stores.

Felix : Love it.

Beth : Yeah so that should be your big picture goal but of course yes you do … You get more traffic and you get more sales as you build your following but I actually have a two pronged approach to Pinterest. I use it organically and I also use promoted pins.

When I first got on Pinterest and dug in in November, I started with promoted pins because I felt like you know what I don't have time to organically build my following. I want to make sales now. I took some of my planner photos. I turned them into some beautiful collages, so the types of pins that would do really well on Pinterest and then I created another that kind of … It had a headline at the top and said announcing the Brilliant Business Planner.Your life and business simplified,” and then had a great lifestyle shot of the planner.

I promoted those pins and those pins went directly to my planner listing in my Shopify store and kind of figured out the game with promoted pins and I'll definitely be happy to share kind of some of those tips. Really just started getting this continuous stream of traffic and sales from those pins.

Felix : Yeah let's talk about that. What is the strategy? What are some tips for running a successful promoted pinning campaign?

Beth : Sure, so what I found is, one, you need to use a lot of keywords. The way it works is you'll go in and then Pinterest'll say, “Okay, what keywords do you want to target with this pin?” Obviously I can say something like planner, 2016 planner, all those general words. What happens is, when someone searches on Pinterest for those terms, Pinterest might choose to show your promoted pin in those search results and so get you exposure.

Then you're only paying for the clicks so I'm only paying when someone clicks on my pin and comes over to my shop. My tips there is Pinterest does not do a really great of suggesting a ton of keyword ideas to you so I suggest that people go over to the Google Keyword Planner to come up with tons, tons more keywords. I really think you need to have 50 to 100 keyword phrases that you're targeting with any promoted pin, which might sound like a lot to a beginner but you're really going to need to give Pinterest a lot to work with because you're competing against some really big brands who have a lot of money to spend and so you've got to give them tons of keywords.

Felix : Is it the more the better or should you be selective at all? I think back in the very early days of, let's say, SEO for example, the whole keyword stuffing thing was really popular where we would just put everything and anything on your site because there was no kind of penalty for it. Is there any kind of penalty? Maybe not directly from Pinterest but is there a downside to having too many keywords?

Beth : Oh that's a great question. Okay so there's a little confusion there. What I mean is I don't want you to put a hundred keyword phrases in each of your pin description. What I mean is that you want to target a hundred different keyword phrases that people are searching for on Pinterest. It's a little hard to explain unless you're inside the promoted pins app but as soon as you go in and you say, “Hey, Pinterest, I want to promote this pin,” They're going to say, “Okay great. What keywords do you want to target? When should we show your pin to other people?,” essentially.

You're exactly right though. You do need to be specific. For example, I did not target a keyword phrase like free printable planner because that would be silly. I want people to buy my planners so I'm not looking for a freebie seekers. I actually didn't target any printable planner phrases because generally someone looking for a principal planner Kama they have a smaller budget and they're looking for something more affordable.

Another thing I did is I would target let's see some big related planner brands. Emily Ley for example Whitney English, I can target those words that people might search for on Pinterest because they're looking for those planners but then all of a sudden my beautiful plan our pops up and so it's a way that they're kind of discovering my product. That is works really well. Yeah, so that's what I mean by hundred keyboard phrases. Definitely don't stuff your pin description with all those phrases. Just use one or two keyword phrases in your pin description but over inside the promoted pins application you do want to pick tons of phrases, in your niche, very targeted for sure but come up with 50 to 100 phrases there.

Then the other thing I did want to recommend is when I first started using promoted pins, I was paying way too much for clicks. Now I start out bidding just 10a cents click because I figured out based on my website visitors and conversion rate that's a number that works for me that then leads to profitable sales. Pinterest will try to tell you, Hey, other marketers are spending $1.00 per click so your bid is way too low.” Just my recommendation to new shop owners is don't listen to Pinterest. Keep your bit slow and see what happens with that first.

Felix : Cool, so in the pin description itself, any tips there? What should you be writing about? How do you write in a way that gets people to actually click and check out your products?

Beth : Sure, so i defintely like to write in a conversational tone, put some keywords in there but make it obviously natural. I might say sometimes like, “Finally, a planner that organizes my life and biz all in one place.” I also kind of write in the first person because, when women pin on Pinterest ... Let's say I find something I really like. What I'm going to put in the pin description is, “Oh, my goodness. I love this living room. These colors are so beautiful!!,” and so that's how I want to write my pin descriptions too so it looks like a friend would just be pinning it and sharing it with a friend.

I would say something like, “I love the goal setting pages in this planner and the florals are so beautiful.” Then I might end it though with a very targeted keyword phrase like, “Great planner for 2016.”

Felix : Yeah, I like that approach of making it seem like it's actually part of the content. It kind of is but, if you maybe do it right, the kind of ad correctly. You don't want to make it stand out and people recognize that it's an ad because of the way you're speaking to the reader or viewer in the pin description or maybe even the photos. You want to make it seem natural and I think that's what you're getting at. You want to make it seem as if you were just posting this as a regular pin. Apakah itu yang Anda maksud?

Beth : Exactly, exactly. Just make it as natural as you can. Kind of get inside the head of how you would talk about a pin if you were just pinning for yourself personally. Yeah, do it that way. Definitely don't write things like, “Buy now!,” and “Click here!,” and “Get my planner!.” Yeah, don't do that. Make it feel natural and conversational.

Felix : Keren. Have you also ... Is this the same ... I know nothing about Pinterest so I'm just kind of going off the top here but do you have experience with the buyable pins too? Is that related to the promoted pins? Apa perbedaan antara keduanya?

Beth : Sure, great question. I do have buyable pins in my Shopify store and I do recommend that anyone who has Shopify get yourself buyable pins. It's really easy, or at least it was for me. You literally just go inside your Shopify store and you'll see where it says Channels. Mine has online store and then Pinterest, Facebook, Buy Button, Twitter. You can literally just activate those channels.

You click over to Pinterest. They had some requirements to approve me for buyable pins and I think really all that it was was, “Do you have your policies written on your sites?” I'm going there now just to see. I had to obviously have a Pinterest business account and connect that to my Shopify. The one thing is they will not let you do a digital good as a buyable pin but you can do a digital good as a promoted pin.

Let me talk quickly about the difference between those two. A buyable pin is where if someone runs across that pin on Pinterest ... I think right now it's just on iOS that the buyable pins work. On someone's iPad or their iPhone, they're scanning Pinterest. Let's say they search for a 2016 planner. If they run across my planner, it'll have a little button where they can buy now. They can just buy that product right on Pinterest without ever having to go to my website.

Now, the one thing I will say, I do not get very many sales through my buyable pins. It's a very small percentage. I get way more sales through promoted pins. Promoted pins is obviously ... That's Pinterest's ad platform. Promoted pins is available right now to US businesses but I do believe they're expanding to Canada very soon. That's what I talked about where you pick your target keyword phrases and you pick your bid per click. Then so I get people to my shop by paying to show my product to them or show my pins to them essentially.

Here's the other difference. Pinterest will not let you promote a buyable pin. I can only use my buyable pins organically on Pinterest. I can spread them out to my different boards. I can put a buyable pin on a group board if I want but I cannot then turn it into a promoted pin and also have it be buyable right on Pinterest. Kind of a bummer. It'd be ... Honestly, I wonder if they don't let you do it because it just would be so easy. I mean, I feel like I can make sales incredibly easily if I could combine the two but they won't let you.

Felix : Yeah, I was going to ask that question next, because that definitely cuts down on the steps involved because if you're promoting a pin ... It sounds like the reason why promoted pins are working better or giving you more sales is because it's available in more places. I think you said buyable pins only works now if someone's browsing the Pinterest iOS device.

Yeah, if you could promote a buyable pin, I could definitely see how it could drive up your sales because people don't have to leave the site, don't have to leave Pinterest and go through any checkout process. Itu masuk akal.

Cool, so let's talk about your organic pinning strategy. How do you, I guess, decide what you should be posting, the frequency, and just give us an idea of what's your strategy.

Beth : Sure so my organic Pinterest strategy boils down to this. I want to draw in my ideal customer by creating the most gorgeous well curated boards that kind of that's what they're looking for, that solves their problems, that kind of displays that ideal lifestyle they aspire to. In my case, because my brand is I'm starving moms and businesses essentially so I have boards like Pinterest marketing for Instagram marketing or blogging tips. Then I also have obviously the time management piece so I've got a time management board and then I have one board that's planners, time management, and organization for moms. That board I really love because I can curate beautiful office spaces along with great time management blog posts along with great planner pins.

That's the kind of board where my ideal customer, if they stumble across any of those pins, they stumble across the board, they're going to say, “Wow, this is gorgeous. This is filled with great high-quality content so I'm going to go ahead and follow this board and I may even go ahead and follow this entire account because this lady is doing a great job of curating awesome content.” That is the one thing I would say a lot of shop owners get this wrong. They feel like they just want to use Pinterest to put their own products out there. If you do that your account is going to be really boring and really … I mean it's just like it's going to be one dimensional if you're just putting your own products and so you really need to use Pinterest for what it's intended for we just suggest to rate the best from around the web.

Felix : Aku suka itu. I was going to say to before you said that last piece was that you were talking about all these kind of ... all this content that you're putting out there. I don't think ... You maybe only mentioned it once about your own products, but the rest of the things you're posting about have nothing to do exactly with your product but it has to do with things that your target customers that would by your product, the things that they're interested in.

It might not even be about planning. It could be about that lifestyle, like you're saying, they might want to live. That's something you would have to, I guess, tap into to really understand your customer and what else they like outside of just your own products. You could imagine if you were running a blog for your store. You don't want to just post about your products because no one wants to read a blog about products. They want to read a blog about things that solve their problems or interesting entertaining things about a lifestyle that they want. I think that you really nailed it with your kind of ... the way that you approach it with Pinterest.

Cool, so do you ... You have ... Let's see. Let me look at this real quick. You have a bunch of different boards. How do you recommend people kind of organize their entire set of 125 boards for you, which is a ton I think. How do you decide how to split things up and how do you decide when to add new boards?

Beth : Sure, great question. Start with the best of your own stuff board. For a Shopify owner, your best blog post, your best products. You can definitely create one board and make that your first one to kind of be like, “Hey!” That's kind of your little billboard, your little advertisement for what you have to offer. I think that's totally fine.

Then, after that, I definitely recommend if your Pinterest account is brand new, just trying to get it built up. Start with 10 boards. Start with 10 boards that are going to draw in that ideal customer. I'll take one of my Pinterest students as an example. Kim, her shop is Lucy Jane Totes. She makes adorable ... these great tote bags and then little pouches and so what Kim has done is ... One of her target customers is brides who want to buy bridesmaids gifts, because she has these custom monogram little pouches in all these different colors and patterns. It makes such a great bridesmaids gift.

Kim has boards where it's like pink wedding inspiration. Of course, she's got gorgeous wedding pins from all over Pinterest and then she sprinkles in her beautiful customized totes and just the ones that are also pink. She does the same thing for an orange wedding or black and white wedding, things of that nature. Then she could also do ... Her other kind of target customer would be a mom who needs a big tote to organize everything. She could have a organization tips for moms type of board and draw in her ideal customer that way.

Yeah, I just recommend start with 10 boards. Just figure out what's topics your customer would be searching for on Pinterest. Certainly start with the types of boards where you can sprinkle your own products throughout those boards.

Felix : Masuk akal. In the world of Instagram one popular thing that people do is basically I guess work with each other and work with influencers to trade kind of promotions where you work with a popular influencer and maybe if you're not big yet maybe you pay them to post your products. Maybe if you are big enough you can work with other brands to each share each other's kind of content. Does that happened in the world of Pinterest too? Do Pinterest users do that as well?

Beth : It's a little bit different on Pinterest. I would say the equivalent is Pinterest group boards. That's another thing that I'm … I'm part of tons of group boards. That's why you see I'm part of 125 boards. Some of those are obviously my own boards but some of them were just group boards that I'm a member of. Another group board community, it's filled with a lot of women bloggers but I think that product based businesses are getting more and more Savvy with this and creating their own group boards.

The way a group board works is for example if I go to create a group for today … Let's say I create Creative Baby Gifts and that's my group board and I just want to have great baby gift pins on my board. All of my Pinterest followers, the ones that follow my entire account comma automatically become followers of that brand new board I created. Then what I can do is I can invite contributors to that board. I can invite whoever else I want from Pinterest to come and pin onto my board. What day do I put it onto my board if they get their pins in front of all of my followers.

That's how group boards work. There are some huge bloggers who have group boards with hundreds of thousands of followers. If you can find those really killer big popular group boards that are in your niche, then definitely do that. Definitely get in touch with those group board owners and ask them if you can join and be a part of them.

Felix : Awesome, so how often do you pin? Can you be pinning too much? What's the frequency that you recommend for someone that's maybe starting out?

Beth : Sure, I think with even just 10 pins a day, if you can use a pin scheduler, that's a great place to start. I currently pin about 125 pins a day.

Felix : Wah.

Beth : Again, that's ... Yeah, I know. It sounds a little crazy. I might cut it down a little bit. I don't think you have to pin that many to do well but, because I'm part of so many group boards, I can take my best blog posts and essentially circulate them out to all my group boards on a regular basis. Then I also have all of my core boards that I own. I do what's called looping and I use Board Booster to help me loop my pins. Every single day, two of my older pins from the bottom of my board get repined to the top of my board. What it does is kind of just refresh that board and make it look active and potentially get those pins back out into the Pinterest feed.

That's why I'm pinning so many a day but, if you're brand new to Pinterest, you can start with 10 pins a day. Just try to keep your acct active. Pinterest does reward you if your pinning every day on the site. That can feel overwhelming as a busy shop owner so I do enjoy using a pin scheduler. It keeps that going on autopilot for me.

Felix : Yeah, I like this idea of I think you called it looping, which I think we shouldn't be afraid to re-share content, especially the ones that are working well. People that are actually enjoying. Not everybody's going to see it the first time, especially people that are joining your audience later. They're going to miss out on all the great things that you were sharing before. As long as it's content and not like super promotional, don't be afraid to put it out there again. Even if they've seen it before, they might've forgotten about it or might want to see it again. Definitely there going to be people out there that never saw it at all the first time, and now you're kind of giving them value again without having to create new content each and every time.

You mentioned 125 pins a day. That doesn't sound scalable unless you're using some tools and apps, right? Can you talk a little bit about the app that you use for managing Pinterest?

Beth : Sure, so I currently use Board Booster. That's my favorite pin scheduler. I've tried Viral Tag and Tailwind in the past and those are okay but Board Booster just really has more features on it. Board Booster, the nice thing too about it, is you can start out at just ... I'm looking up the plans right now actually. You can start out, I think, at just $5 a month, if you're only pinning a few things a day. Then I think I'm on the $50 a month plan, simply because I'm pinning so often.

Felix : Yeah, cool. With the success that you had on Pinterest and how much you're working on there. Can you give us an idea of how successful the business has become because almost not even a year ago, you sold 60 products of your planner? What is it looking like today for you?

Beth : Sure Pinterest definitely allowed the business to go from just making $1,000 or $2,000 a month to scale it up to $5 to $10,000 a month in sales. I combine Shopify shop and then two Etsy shops got us to five to ten grand a month in sales. Then, as I figured out how easy it was, honestly, to use promoted pins and kind of make those sales on autopilot, I developed a course on Pinterest marketing because my audience wanted that. They were seeing me talk all about Pinterest inside the private Facebook group and how I was using it and how great it was and so they wanted to learn more.

I created a course for them and that has been amazing. Now I'm surpassing 10 grand a month in sales and just had my first month of over $15,000 in sales, so crazy.

Felix : That's amazing kind of turnaround in just a year. I'm really excited to see where you go. I know a year from now, wherein you have scale that's up even more. That's super exciting to hear about that. Cool, so thanks for coming on Beth Anne.

BrilliantBusinessMoms.com is the website. It's where you can check out the planners, the course that you are selling, the book as well is on there. Anywhere else you recommend that listeners go and checkout if they want to learn more about you or how you do things?

Beth : Sure, so my Shopify store, if you go to BrilliantBusinessMoms.com/shop, then it'll take you to my Shopify storefront so you can kind of see what I have there. Then, obviously on Pinterest, I'm on Pinterest.com/brilliantmoms is my URL there. You can kind of check out what I'm doing on Pinterest to get more sales.

Felix : I know that ... Obviously everyone listening to this listens to podcasts. I know you mentioned that you have one out now and you're looking to revamp it and do more of these podcast episodes. Can you give us an idea of where the listeners can go and find out more about your podcast?

Beth : Oh, sure, so if you go to BrilliantBusinessMoms.com, you'll see some info about the podcast at the top and then, of course, we're in iTunes. If you just search Brilliant Business Moms in iTunes, you can check out all of our old podcasts episodes. We were doing interviews up through February and then we'll have some new episodes coming out pretty soon.

Felix : Luar biasa. Thanks so much, Beth Anne.

Beth : Thank you!

Felix : Terima kasih telah mendengarkan Shopify Masters, podcast pemasaran e-niaga untuk pengusaha ambisius. Untuk memulai toko Anda hari ini, kunjungi Shopify.com untuk uji coba 14 hari gratis.