12 Sesi yang Tidak Boleh Dilewatkan di Konferensi Pertukaran Pemasaran B2B 2023 #B2BMX

Minggu ini, konferensi B2B Marketing Exchange (B2BMX) tahunan dimulai di Scottsdale, Arizona, dan jika janji sinar matahari tidak cukup, jajaran pembicara membuat saya bersemangat.

Ini adalah B2BMX pertama saya dan saya berharap dapat bertemu dengan beberapa teman lama dan membuat koneksi baru saat kami menyerap semua energi dan inspirasi dari pemasar B2B yang menghadiri, mempresentasikan, dan memamerkan.

Jika Anda seperti saya dan mudah kewalahan dengan begitu banyak sesi inspiratif dari para pemimpin pemikiran teratas untuk dipilih, inilah lembar contekan untuk sesi yang tidak boleh dilewatkan yang paling saya nantikan.

Inilah 12 teratas saya (karena saya tidak bisa mempersempitnya menjadi 10)
Sesi yang Tidak Boleh Dilewatkan di B2BMX 2023:

HARI 1 – 27 FEB

Pemasaran + “Mesin”: Memperbesar Dampak Kemunculan AI pada Efisiensi Vs. Risiko Terhadap Kreativitas

Minggu lalu kami mendapat kehormatan untuk berbicara dengan Pam Dider , pendiri dan wakil presiden pemasaran di Relentless Pursuit, untuk mengintip sesi ini tentang kecerdasan buatan (AI) dan dampaknya terhadap pemasaran B2B. Dia akan menjelajahi beberapa aplikasi AI saat ini yang sudah digunakan dalam lanskap B2B, serta cara untuk lebih memahami bagaimana AI memengaruhi lanskap penjualan dan pemasaran, membantu kita semua menghubungkan titik-titik antara AI dan peran pemasaran kita, dan masih banyak lagi. lagi.

Nah, Ini Perjalanan Pembeli Saya…

Dalam presentasi utama ini Jeff Marcoux, CMO di Bombora akan mengeksplorasi perubahan dalam pemikiran dan eksekusi yang diperlukan untuk melibatkan seluruh akun dalam strategi go-to-market (GTM) Anda, bersama dengan memeriksa mengapa waktunya untuk berputar dalam pemasaran berbasis akun (ABM) ) untuk menutupi unit permintaan, dan banyak lagi. Kami berbicara dengan Jeff tentang sesi yang menarik ini dan Anda dapat membaca pratinjau mendalam kami “B2BMX Speaker Spotlight: Jeff Marcoux on B2B Go To Market (GTM) Disruption.”

Apakah Email & Iklan Digital Anda Kehilangan Pengaruh? Pelajari Bagaimana Paycor Menciptakan Momen Hebat Dengan Surat Langsung

Dengarkan dari Gretchen Swann dari Paycor dan Jennifer Bellin dari CMO PFL tentang program surat langsung "selalu aktif" mereka yang secara signifikan meningkatkan tingkat respons pengasuhan dan menghasilkan 15X ROI pada investasi kampanye. Dalam sesi ini, kita akan mempelajari cara menyiapkan program pengasuhan berdampak tinggi menggunakan surat langsung, melihat contoh surat langsung yang dipersonalisasi yang memberikan hasil, dan banyak lagi.

HARI 2 – 28 Februari

Bagaimana Tren Pemasaran 2022 Membentuk 2023

Sesi ini dengan Mia Meade , konsultan bisnis senior, inisiatif go-to-market, di Southwest Airlines, Neha Shah , direktur senior pemasaran produk di Salesforce, dan Alexis Skipper , konsultan pengiriman produk di Southwest Airlines, akan membahas tantangan dan tren teratas Pemasar B2B dihadapi pada tahun 2022, dan strategi untuk mengatasinya pada tahun 2023 dan seterusnya. Saya menantikan untuk mempelajari tips dan praktik terbaik dari Salesforce dan mendengar bagaimana Southwest Airlines memanfaatkan otomatisasi pemasaran untuk menerapkan taktik ini.

Lelah Mengejar Metrik Kesombongan? Pelajari Cara Mendorong Hasil Pemasaran Nyata — Pemasaran Bertemu Penjualan!

Sophia Agustina , pemasaran kinerja global, strategi merek-ke-permintaan di IBM, Carol Mallia , manajer pemasaran senior, ABM global dan pemasaran pertumbuhan di Citrix, Nick Bennett , direktur senior pertumbuhan dan penginjilan yang dipimpin acara di Airmeet, Danny Sachdev, CEO di Beeleads, dan Will Aitken, kepala sosial di Lavender, menciptakan panel pemasar, vendor, dan penjual yang ahli dan beragam yang akan memandu kita melalui langkah-langkah kunci untuk membangun pendekatan pemasaran yang digerakkan oleh hasil, termasuk memahami kebutuhan audiens target, menyusun pesan yang beresonansi, mengidentifikasi saluran dan taktik yang tepat, dan menyelaraskan dengan tim penjualan dan pemasaran untuk hasil terbaik.

Pemasaran Permintaan Presisi: Panduan Menuju Konvergensi ABM & Generasi Permintaan

Bergabunglah dengan pakar Kerry Cunningham , penelitian dan pemikiran kepemimpinan di 6sense, Colby Cavanaugh , wakil presiden senior pemasaran di Integrate, dan Michael Newman , wakil presiden pemasaran, gen permintaan di Tipalti untuk membahas kekuatan Pemasaran Permintaan Presisi dan cara menerapkan di empat bidang utama: Targetkan, Hubungkan, Aktifkan dan Ukur. Sesi ini menjanjikan untuk membantu pemasar B2B mengasah segmen audiens untuk mengembangkan profil pelanggan ideal (ICP) dan menentukan pendekatan GTM Anda, membuat diagram grup pembelian, dan pembeli individual untuk meningkatkan sinyal niat, menerapkan praktik terbaik pengukuran, dan banyak lagi.

Di Tahun 2023, Performa Masih Memungkinkan: Lihat Bagaimana Dengan Pakar ABX Dari Gigamon & ServiceNow

Maureen McCormick dari ServiceNow, dan Adam Perry dari Folloze akan berbagi kisah sukses unik mereka yang memanfaatkan teknik dan teknologi baru yang dirancang untuk mendukung dinamika pembelian B2B baru. Mereka akan mendiskusikan pendapat mereka tentang ABX sebagai landasan kesuksesan GTM mereka, memberikan pengalaman yang dipersonalisasi di semua saluran yang mendorong pertumbuhan, memanfaatkan wawasan keterlibatan penting untuk menghasilkan orkestrasi yang lebih erat dengan penjualan, dan banyak lagi.

Memecahkan Kode: Bagaimana ABM & Intent Data Meningkatkan Kecerdasan Penjualan & Kesuksesan Bahan Bakar

Dalam sesi ini, Dan Cafiero dari Seagate Technolog dan CMO TechTarget John Steinert akan mendiskusikan pekerjaan yang diperlukan untuk mencapai kemampuan performa tinggi yang berfokus pada jalur pipa dan pendapatan. Mereka akan membahas pertimbangan inti ABM untuk data niat, pemberdayaan, dan teknologi, serta pentingnya menjaga keselarasan seluruh tim Anda.

Sekarang Kami Memiliki Niat Anda: Bagaimana Data Niat Tingkat Pembeli Akan Mengubah Pemasaran Anda

Dalam sesi ini, chief strategy officer NetLine, David Fortino, akan berfokus untuk memotong kebisingan di sekitarnya sehingga Anda dapat menemukan sinyal yang paling berharga, mempercepat pemberdayaan penjualan, dan meningkatkan hasil bisnis. Bergabunglah dengan David untuk mempelajari cara mengidentifikasi dan menafsirkan sinyal niat, sinyal niat mana yang harus Anda perhatikan, mengapa niat tingkat pembeli mengalahkan niat tingkat akun, dan bagaimana Anda dapat menggunakan data niat tingkat pembeli di organisasi Anda.

Cisco Memungkinkan Mitra Penyalur Untuk Memenangkan Pelanggan UKM

Selama sesi ini, Luxy Thuraisingam , kepala pemasaran mitra global dan SMB Cisco, akan membahas bagaimana timnya mendorong preferensi merek, merancang mesin prospek digital yang berfokus pada mitra, dan menyederhanakan alat untuk memberdayakan mitra saluran dengan pembangkitan permintaan dan sumber daya pemasaran yang efektif. Sesi ini akan mengajari pemasar tentang kekuatan menciptakan mesin permintaan digital untuk mitra, menyederhanakan pengiriman pesan ke mitra dan pelanggan, dan memperluas jangkauan dengan wawasan berbasis data.

Hari 3 – MAR 1

Langkah-Langkah Menuju Posisi Pasar Yang Kredibel & Bertahan

Saya menantikan untuk bergabung dengan Allen Weiss , pendiri dan CEO di MarketingProfs, saat dia membagikan studi kasus B2B dari pemain utama dalam industri semikonduktor dan mengeksplorasi pentingnya peta perseptual, segmentasi, pernyataan pemosisian, manfaat, dan kompetensi inti. Saya bersemangat untuk belajar lebih banyak tentang jenis masalah yang dipecahkan oleh penentuan posisi, bagaimana menentukan posisi perusahaan saat ini dan di masa depan, dan apa yang benar-benar diinginkan pasar.

Penonton Adalah Algoritmanya, Dan Keberanian Adalah Jawabannya

Jay Baer , pendiri dan presiden di Convince & Convert, akan membantu mengakhiri sesi dengan presentasi yang berani dan menghibur yang diisi dengan contoh dunia nyata yang kuat. Dia berjanji untuk menantang grup untuk menemukan keberanian untuk melakukan pemasaran yang selalu kami inginkan… dan yang sekarang diminta oleh prospek dan pelanggan kami.

Saya yakin saya telah melewatkan beberapa sesi yang bagus, jadi kirimkan rekomendasi tambahan tentang topik dan pembicara yang tidak boleh Anda lewatkan. Jika Anda akan berada di B2BMX di Scottsdale minggu ini, CEO Pemasaran TopRank Lee Odden dan saya ingin sekali terhubung. Sementara Lee selalu mencari kru lari pagi, minuman dingin yang santai lebih menjadi gaya saya sebelum sesi dimulai, dan saya akan mencari alasan untuk nongkrong atau makan di tempat terbuka jika Anda ingin bertemu untuk minum kopi atau koktail untuk menikmati sinar matahari Scottsdale. Mari terhubung di LinkedIn atau Twitter .

Saya SANGAT BERSEMANGAT untuk mengunjungi pemasar seperti Anda yang mengangkat industri pemasaran B2B!