Kesepakatan Shark Tank Yang Membawa Pancake ABS Setahun Penjualan dalam Satu Bulan

Felix : Dalam episode ini, Anda akan mempelajari mengapa Anda mungkin ingin memulai dengan produk fisik daripada produk digital untuk bisnis pertama Anda, bagaimana pengusaha ini dapat memulai bisnis hanya melalui hashtag di Instagram, dan bagaimana terhubung dengan influencer dan membuat mereka bekerja dengan Anda untuk mempromosikan produk Anda secara silang. Hari ini, saya bergabung dengan Ashley Drummonds dari abspancakes.com. Ini ABSPANCAKES.com. Abs Pancakes menjual pancake protein dengan 26 gram protein, 8 karbohidrat kacang, bebas gluten, dan semuanya di bawah 200 kalori untuk 4 pancake. Itu dimulai pada tahun 2014 dan berbasis di Tampa, Florida. Selamat datang, Ashley.

Ashley: Terima kasih banyak untuk memiliki saya. Saya senang.

Felix: Aku juga senang kamu ikut. Beritahu kami sedikit lebih banyak tentang toko Anda. Apa pancake ini? Bagaimana Anda datang dengan mereka? Seperti apa, saya kira ... Ceritakan saja kepada kami kisah tentang bagaimana Anda memulai.

Ashley: Itu selalu menjadi cerita yang menarik karena semua orang selalu bertanya, “Apakah Anda selalu tahu bahwa Anda ingin berbisnis pancake?” Jawabannya adalah tidak." Sekitar 10 tahun terakhir, saya telah berkecimpung di industri kebugaran. Saya bekerja sebagai pelatih pribadi. Saya menjalani semua proses bekerja untuk gym dan kemudian memiliki klien independen, dan hanya mencari tahu, mencari tahu bagaimana saya ingin memiliki bisnis dan wiraswasta, dan sekitar 5 tahun setelah itu, saya diperkenalkan dengan seseorang bernama Craig Ballantyne yang jenius dalam hal produk digital untuk industri kebugaran, dan dia mulai berbicara tentang ide menjadi pelatih pribadi online, yang tidak masuk akal bagi saya. Saya tidak memahaminya.

Namun, satu hal dari tidak lagi menukar waktu dengan uang benar-benar menyentuh saya, jadi saya, pada tahun 2012, langsung masuk dan membaca setiap buku, setiap artikel yang mungkin saya temukan dan saya mencoba ruang digital, dan saya tidak menyukainya. Saya merasa kehilangan koneksi. Saya merasa seperti penjualan akan keluar dan saya bahkan tidak tahu siapa yang membeli barang. Ada titik, titik balik, di mana saya ingin keluar dari pelatihan pribadi, tetapi saya masih suka membantu orang dengan nutrisi mereka, dengan kebugaran mereka dan melakukan sesuatu yang positif. Ironisnya, setiap hari saya membuat panekuk protein yang saya makan sendiri. Secara harfiah, itu adalah resep buatan sendiri. Saya mencoba mencari tahu sesuatu yang bebas gluten. Pada saat itu, saya berpegang pada diet rendah karbohidrat yang sangat tinggi protein dengan lemak alami.

Saya membuatnya dan benar-benar mencari jiwa, seperti apa ide besar saya. Hal apa yang akan saya lakukan yang akan membuat perbedaan, tetapi juga memberi saya kendali atas waktu saya dan menghasilkan uang yang ingin saya hasilkan? Saya bangun di suatu pagi dan sedang membuat resep saya dan benar-benar seperti, “Ya ampun, saya ingin tahu jika saya meletakkan ini dan mengemasnya, adakah yang akan membelinya? Atau apakah saya satu-satunya orang gila yang makan panekuk protein?” Saya mulai hanya memberi tahu klien pelatihan pribadi tentang hal itu yang saya alami saat itu karena salah satu perjuangan terbesar yang dimiliki orang adalah ketika mereka melakukan diet rendah karbohidrat atau diet bebas gluten, hal pertama yang terjadi adalah apa pun yang bahkan terasa. seperti roti atau adonan atau karbohidrat. Biasanya putih telur dan sayuran dan banyak makanan yang sangat hambar untuk orang.

Klien saya bertanya kepada saya, “Hei, apa yang kamu makan untuk sarapan? Saya tidak bisa melakukan shake atau putih telur lagi.” Saya hanya dengan santai seperti, “Hei, saya akan membuat ini untuk Anda dan memberikannya kepada Anda. Kamu bisa mencobanya. Ini adalah panekuk protein yang saya makan setiap hari dan itu membantu saya mempertahankan nutrisi saya tanpa merasa seperti sedang berdiet atau semacamnya.” Saya mulai membagikannya secara gratis kepada klien, dan kemudian satu orang mendengarnya melalui orang lain dan bertanya kepada saya berapa banyak mereka berutang kepada saya karena memberi mereka sebuah paket dan titik balik di mana saya menyadari ini sebenarnya bisa menjadi produk dan sesuatu yang Saya sebenarnya bisa menjual, jadi dari situlah ide itu berasal.

Felix: Saya mendengar bagaimana ini menumpuk secara organik untuk Anda di mana Anda baru saja mengalami gatal untuk menggaruk, yang menurut saya adalah hal yang umum, belum tentu umum, tetapi jalan yang pasti dilalui dengan baik di mana Anda memiliki gatal untuk menggaruk. Anda mulai membangun produk untuk diri sendiri dan kemudian Anda mulai memasarkannya, bukan dengan maksud untuk memulai bisnis, tetapi hanya untuk membantu orang lain. Kemudian, tiba-tiba sebuah bisnis lahir. Sebelum kita membahasnya lebih dalam, Anda menyebutkan sesuatu sebelumnya, yang menurut saya tidak banyak dibicarakan oleh pengusaha di podcast ini, yaitu Anda memulai dunia wirausaha dengan memulai dengan produk digital.

Anda bilang Anda tidak menyukainya karena tidak ada sentuhan pribadi padanya. Anda tidak dapat benar-benar melihat pelanggan Anda hari ini, tetapi apakah Anda berhasil menuju ke arah itu pada awalnya memulai pelatihan dan menjual produk digital Anda sendiri?

Ashley: Ya, tentu saja. Saya sebenarnya masih melakukan produk digital. Saya masih melakukan kebugaran wanita dan pembersihan kuku dan banyak hal latihan kekuatan untuk wanita dan memiliki produk yang disebut flatabsforwomen.com, yang untuk membawa wanita melalui, benar-benar perjalanan luar dalam melalui kebugaran, hanya 12 minggu, tetapi ini lebih tentang Anda bisa Jangan hanya berdiet atau minum pil penurun berat badan dan berpikir bahwa itu akan memperbaiki Anda. Ini benar-benar lebih berfokus pada mentalitas, pola pikir Anda, hukum tarik-menarik.

Ini jauh lebih dalam daripada program latihan biasa, tetapi ketika saya pertama kali masuk ke dalamnya, saya tidak yakin apakah banyak orang yang mendengarkan atau bahkan Anda sendiri mengenal beberapa pemasar digital terbaik, seperti Dan Kennedy, yang bahkan memulai seluruh kegilaan, tetapi seluruh bentuk dengan jenis filosofi itu adalah Anda melakukan salinan penjualan yang panjang, jadi Anda menceritakan kisahnya, Anda terhubung secara emosional dan terlibat dengan pembaca Anda atau pelanggan potensial Anda, dan kemudian Anda mencapai titik rasa sakit mereka, jadi bicarakan , "Saya bisa mengerti bagaimana perasaan Anda terhadap pers." Ini untuk industri kebugaran dan hanya tidak menyukai apa yang Anda lihat di cermin dan banyak hal seperti itu, dan saya tidak benar-benar terhubung dengannya karena itu bukan pendekatan saya.

Pendekatan saya bukanlah untuk terhubung secara emosional dengan pelanggan dan kemudian memanipulasi emosi itu untuk membeli, jadi saya keluar darinya hanya karena saya merasa sebagian besar hanya angka. Saya terjun ke bisnis, apa yang saya lakukan sekarang, karena saya benar-benar memiliki hasrat untuk membantu orang, dan dengan produk digital tertentu pada saat itu, itu hanya banyak angka dan berapa banyak penjualan yang Anda dapatkan hari ini dan bagaimana afiliasi ini mengirimkan surat untuk Anda dan semoga Anda mulai menyalurkan melalui program penjualan lainnya. Itu benar-benar, tidak demoralisasi, tetapi menghilangkan bahwa ada orang di balik setiap penjualan itu, jadi saya memiliki banyak kesuksesan dengannya dan kemudian memutuskan itu tidak lagi terasa tepat untuk saya, tetapi begitu saya memulai pancake, banyak orang mulai meminta resep. Mereka mulai bertanya apakah ada rencana makan yang sesuai dengan ini sehingga mereka dapat belajar bagaimana meletakkan pancake dengan sisa hari mereka dan apa lagi yang harus mereka makan.

Dari situ, saya telah menciptakan berbagai produk digital yang telah berjalan dengan sangat baik dan terus berhasil hanya karena sekarang ada lebih banyak tujuan di baliknya selain hanya menjual banyak barang dan menghasilkan uang darinya.

Felix: Saya telah mendengar tentang Dan Kennedy dan seluruh dunia hak cipta yang Anda bicarakan. Saya juga pernah melihat itu. Ini adalah dunia yang efektif setelah Anda mempelajari perdagangan, saya kira, tetapi ini adalah dunia yang gelap, tetapi juga membuka mata untuk melihat bagaimana ... Sekali lagi, saya juga kehilangan kata-kata, tetapi manipulatif itu bisa sampai di tempat Anda berada memahami emosi sebenarnya dari pelanggan Anda dan kemudian memutar dan menuangkan garam ke luka itu sampai mereka siap untuk membeli solusi Anda, dan saya pikir itu pasti dalam diri seseorang yang pernah saya lihat, dan saya dapat melihat bagaimana hal itu menjadi tidak manusiawi, seperti Anda mengatakan, karena Anda tidak lagi melihat mereka, seperti biarkan saya membantu orang ini. Anda mulai mendekatinya sebagai bagaimana saya bisa mengekstrak keuntungan paling banyak? Bagaimana saya bisa mengekstrak pendapatan paling banyak dari benda ini di sini?

Game kewirausahaan bilangan bulat yang kita bicarakan ini, bagaimana Anda beralih darinya? Apakah itu langsung dipotong? Anda tidak ingin berada di dunia ini lagi, jadi Anda hentikan saja bisnis ini dan mulailah sesuatu yang lain. Atau apakah Anda beralih dari itu? Seperti apa proses itu?

Ashley: Saya tidak hanya memotongnya. Saya baru saja berhenti mempromosikannya. Saya menghentikan siaran email. Saya menghentikan posting media sosial. Saya tidak melakukan banyak hal karena saya masih sangat baru. Sama seperti setiap pengusaha, saya tidak tahu apa yang saya lakukan. Saya baru saja memikirkannya sambil berjalan, jadi alih-alih mendorong sesuatu yang terasa tidak pas untuk saya setiap kali saya mendorongnya, saya hanya berhenti, dan saat ini, saya tidak penuh waktu di dunia online, jadi Saya masih bekerja dengan klien pelatihan individu. Saya masih melatih wanita, jadi saya menganggapnya seperti, baiklah, mungkin seluruh dunia online ini bukan untuk saya. Saya akan kembali melakukan sesi pelatihan pribadi saya, tetapi meskipun demikian, saya pikir itu membutuhkan waktu 6 bulan.

Saya kembali ke pelatihan pribadi dan kemudian rasanya seperti gatal, tarikan itu muncul kembali, tidak, ada sesuatu yang lebih besar yang ingin saya lakukan. Bukannya itu bukan hal yang besar. Anda tidak membantu banyak orang, tetapi perasaan yang sama yang bahkan membawa saya ke dunia online muncul kembali, dan saat itulah jiwa saya mencari sedikit lebih banyak. Saya tahu apa yang tidak ingin saya lakukan. Namun, saya mencoba mencari tahu apa langkah selanjutnya dan apa yang dapat Anda buat dalam bisnis online yang sesuai dengan semua tujuan lain di balik membantu orang dan nutrisi dan tetap menghasilkan pendapatan yang saya inginkan.

Felix: Saya ingin berbicara sedikit tentang tarikan yang Anda bicarakan ini. Orang-orang menyebutnya sebagai inspirasi, dorongan ini dalam diri banyak pengusaha yang bahkan jika mereka mau, mereka tidak dapat melepaskan diri dari ide memiliki bisnis sendiri, memulai bisnis mereka sendiri. Apakah karena mata Anda terbuka pada dunia yang tidak harus menukar waktu dengan uang? Apa yang menarik Anda kembali ke dunia online, dunia eCommerce, tidak harus jauh darinya, tetapi setidaknya mengalihkan perhatian Anda dari apa yang Anda lakukan dengan klien offline?

Ashley: Sejujurnya saya berpikir bahwa saya tidak puas ketika saya memiliki visi besar ini dan tujuan besar dan ide dan mimpi untuk membantu ribuan orang dan bangun setiap hari dan membantu mungkin lima orang pada suatu waktu terasa sangat menghancurkan jiwa. Saya terus berpikir saya di atas panggung, membantu jutaan orang. Anda membuat papan visi. Anda melakukan afirmasi. Anda melakukan semua proses berpikir positif ini, dan kemudian kenyataan menghantam dan Anda memiliki tiga klien untuk hari itu dan hanya itu yang Anda pengaruhi, jadi sebagian dari kenyataan saya tidak mencerminkan visi besar yang ada dalam pikiran saya, dan itu tidak begitu banyak bahwa saya tahu siapa pun.

Sejujurnya, saya tidak punya teman yang berwirausaha. Saya tidak berkencan dengan siapa pun yang berwirausaha. Itu hanya sesuatu yang saya selalu tahu. Saya ingin dapat memiliki kendali penuh atas berapa banyak waktu saya bekerja atau seberapa sedikit waktu saya bekerja, tetapi saya juga tahu bahwa saya ingin membantu orang dalam skala besar dan tidak hanya dengan sesi satu lawan satu sepanjang waktu, yang masih saya lakukan. melakukan satu-satu hal di sana-sini dengan konsultasi bisnis dan yang lainnya, tapi itu berbeda. Rasanya lebih seperti menanam benih dan membantu mereka, lalu membantu ribuan orang, bukan hanya satu lawan satu, sejauh mata saya terbuka, ayah saya, dia adalah seorang pengusaha dan memberi kami gaya hidup yang sangat nyaman, tapi itu tidak pernah benar-benar, saya kira, diajarkan atau benar-benar diberitahu, seperti, "Hei, ini adalah bagaimana Anda hidup dalam kelimpahan dan memiliki kebahagiaan dan memiliki semua hal yang Anda inginkan."

Itu hanya cara hidup yang diharapkan, dan saya kira melihat sedikit dari pertumbuhan itu benar-benar membuat saya menyadari bahwa begitu banyak pilihan tersedia dengan mewujudkan impian Anda, dengan memiliki gaya hidup yang Anda inginkan, memiliki kebebasan untuk bepergian kapan pun Anda mau. , dan saya pikir dengan siapa pun, begitu Anda mendapatkan sedikit rasa dari dunia lain ini atau gagasan yang Anda pikir ada, sangat sulit untuk kembali, dan saya pikir itulah yang terjadi. Ketika saya mencoba kembali ke pelatihan pribadi satu lawan satu, tetapi saya sudah tahu bahwa menghasilkan uang secara online adalah mungkin, sulit untuk kembali ke hal lain ketika saya tahu bahwa seluruh dunia lain ini ada.

Felix: Segala sesuatu yang dimulai seperti sebuah peluang, begitu Anda mulai terpapar, Anda mulai memikirkan semua peluang bisnis yang mungkin terjadi ketika Anda memiliki kemampuan untuk meningkatkan dan menjangkau lebih banyak orang secara online. Selain ayahmu, kamu menyebutkan bahwa kamu tidak memiliki teman yang berwirausaha. Anda tidak dikelilingi oleh orang-orang lain yang berwirausaha. Saya mendengar ini sepanjang waktu juga, dan ini adalah perjalanan yang sangat sepi menjadi seorang pengusaha. Andalah yang mengatakan bahwa Anda tidak dapat pergi keluar dan berpesta atau Anda tidak dapat melakukan ini, Anda tidak dapat melakukannya karena ada fokus untuk mengembangkan bisnis Anda dan tidak ada orang lain yang benar-benar memahami hal itu kecuali mereka, seperti yang Anda katakan , memiliki mata Anda ke dunia lain ini.

Bagaimana Anda tidak membiarkan ini memakai Anda dari waktu ke waktu di luar perjalanan ini sendiri? Mungkin berbeda untuk Anda hari ini, tetapi pada awalnya, bagaimana Anda tidak memastikan bahwa Anda tidak lelah dengan jalan yang sepi ini?

Ashilla: Ya ampun. Sangat menarik bahwa Anda menanyakan hal ini karena saya baru saja membaca artikel beberapa hari yang lalu tentang bagaimana wirausahawan terkadang berjuang dengan kesepian, karena Anda melakukannya. Anda membuat pulau kecil ini untuk diri sendiri dan Anda bahkan tidak menyadarinya sampai Anda mendapatkan waktu istirahat untuk melihat-lihat dan menyadari bahwa itu hanya Anda. Saya banyak berjuang dengannya, mungkin enam bulan dalam bisnis ini hanya karena saya melakukan semuanya.

Saya memulai bisnis. Kemudian saya memutuskan untuk pindah ke California, dan kemudian saya memutuskan untuk pindah ke sana sendiri dan tidak mengenal siapa pun, tidak memiliki keluarga, dan mencoba membangun ini, tetapi saya pikir pada awalnya, ini sedikit lebih mudah karena Anda sangat sibuk dengan startup, dan ada daftar tugas yang tak ada habisnya untuk Anda lakukan bahkan kesepian yang Anda rasakan dari waktu ke waktu, itu tidak seburuk hanya karena Anda memiliki begitu banyak yang dapat dengan mudah memenuhi pikiran Anda, jadi, seperti yang Anda sebutkan, setiap kali Anda duduk di sana pada Jumat malam, dan jika Anda memiliki teman sekamar atau teman Anda atau siapa pun yang pergi keluar pada jam 10 malam, dan semua yang Anda Yang saya pikirkan adalah, "Yah, saya bisa melakukan 2 jam kerja lagi dan kemudian saya bisa bangun jam 5 atau 6 pagi keesokan harinya dan menyelesaikan lebih banyak pekerjaan."

Itu sangat sulit karena ada perasaan kehilangan menjadi muda atau bahkan memiliki kehidupan sosial ketika semua orang melakukannya, tetapi tidak ada orang lain yang mengerti, jadi kadang-kadang, itu muncul sekarang. Tinggal di sini di Tampa, saya memiliki banyak koneksi dan keluarga dan teman karena saya dari sini, tetapi ada hari-hari di mana saya begitu sibuk bekerja dari rumah dan sesuatu yang saya lakukan, dan kemudian 4 jam akan berlalu dan saya menyadari, “Oh, wow, saya bahkan belum melangkah keluar atau berbicara dengan siapa pun hari ini. Mungkin aku harus pergi ke dunia nyata sebentar.” Biasanya, jika saya terlalu sibuk dengan itu atau saya benar-benar merasa terisolasi, saya pergi ke gym karena selalu ada orang di gym dan saya akan menjernihkan pikiran dengan berolahraga atau berbicara dengan orang lain yang ada di sana. .

Saya juga mendengarkan banyak podcast seperti ini karena itu membuat saya merasa terhubung, jadi meskipun saya tidak sedang berbicara di telepon dengan siapa pun yang Anda wawancarai atau orang lain yang diwawancarai, saya masih merasa bahwa saya adalah bagian dari percakapan itu. , jadi itu sangat membantu saya dengan perasaan terhubung. Keluar rumah membuat saya terbebani, dan kemudian saya mencoba untuk tetap aktif di banyak grup Facebook yang online untuk pengusaha dan hanya menjangkau, mengajukan pertanyaan, dan kemudian mendengar juga. Bahkan percakapan yang Anda dan saya lakukan di sini, bahwa pengusaha lain menghadapi hal yang sama, saya pikir segera membantu Anda merasa lebih baik tentang hal itu karena Anda menyadari tidak hanya Anda sedang melaluinya, tetapi ada 5 juta orang lain yang juga sedang membangun bisnis dan merasakan hal yang sama persis.

Felix: Saya pikir ini adalah topik penting yang baru-baru ini muncul tentang sisi kesehatan mental menjadi seorang wirausahawan. Itu tidak pernah dibicarakan sebelumnya karena saya pikir untuk waktu yang lama, menjadi seorang wirausahawan atau menjadi pemilik bisnis adalah tentang kesibukan, siapa yang dapat mendorong, siapa yang dapat mengorbankan tidur paling banyak, kehidupan sosial paling banyak, paling menyenangkan untuk bangunan. bisnis, untuk keuntungan, dan itu selalu menjadi fokus, tetapi kemudian sisi kesehatan mental dipandang sebagai kelemahan. Bagaimana Anda merasa kesepian, Anda merasa putus asa, Anda tidak cocok untuk menjadi seorang pengusaha. Itu disebut menjadi manusia. Perasaan itu akan menjadi bagian dari hidup Anda, dan Anda tidak bisa mengabaikannya begitu saja. Anda harus berurusan dengan mereka.

Saya pikir pekerjaan mulai menjadi nyaman karena pekerjaan dapat diprediksi, dan saya pikir Casey Neistat mengatakan sesuatu tentang bagaimana, itulah YouTuber dan pengusaha, mengatakan sesuatu tentang bagaimana pekerjaan tidak akan pernah mengkhianati Anda karena Anda memasukkan pekerjaan dan Anda mendapatkan sesuatu kembali kembali. Ia tidak memiliki pikirannya sendiri seperti manusia, yang terdengar sangat gila untuk dibicarakan, tetapi saya pikir intinya adalah bahwa kesepian, sisi kesehatan mental jelas merupakan aspek penting dan Anda benar-benar harus keluar dari sana. di komunitas, apakah itu berarti online atau keluar di komunitas Anda sendiri dan mencoba terhubung dengan orang lain yang berpikiran seperti Anda karena sulit untuk mengomunikasikan perasaan Anda dan agar orang lain memahami perasaan Anda jika mereka tidak terlibat dalam hal ini perjalanan atau belum di perjalanan ini, jadi saya pikir itu poin penting.

Ashley: Salah satu hal yang akan saya katakan adalah saya yakin banyak pengusaha telah membaca ini, dan saya hampir 100% yakin Anda telah membaca ini, tetapi The 4-Hour Work Week oleh Tim Ferriss, dia bahkan memiliki seluruh bab yang didedikasikan untuk perasaan ini, “Oke, sekarang Anda telah membangun seluruh bisnis online ini dan Anda menjalani kehidupan impian Anda. Anda dapat bepergian. Melakukan apapun yang Anda inginkan. Anda eCommerce, jadi mengapa Anda merasa begitu sendirian dan terisolasi dan bingung dengan kehidupan saat ini?” Itu membuat saya tertawa karena sampai Anda mencapai bab itu dan sampai Anda 100% online, itu benar. Seluruh tujuan Anda, Anda telah bekerja sangat keras untuk membangun bisnis eCommerce ini sehingga Anda memiliki kebebasan Anda, Anda memiliki semua waktu yang Anda inginkan dan yang lainnya, dan kemudian Anda mendapatkannya dan kemudian Anda seperti, “Aw, sial. Saya tidak menyadari betapa banyak komunitas dan interaksi sosial saya berasal dari pekerjaan dan berada di sekitar orang lain.”

Dia bahkan berbicara tentang pentingnya hal itu dan bagaimana hal utama yang harus kita fokuskan sebagai pengusaha, yang saya tahu kita semua terjebak dalam melakukannya, adalah setiap waktu senggang atau waktu luang yang kita miliki, kita berpikir, “Oh, saya bisa sedang mengerjakan bisnis saya dan saya dapat melakukan satu posting lagi atau saya dapat mengirim satu email lagi.” Ini adalah hal yang berbahaya untuk dilakukan karena kemudian Anda mulai melatih otak Anda, Anda melatih seluruh tubuh Anda, Anda melatih segalanya untuk tidak pernah berhenti dan beristirahat dan menikmati saat ini. Anda akhirnya selalu bekerja menuju beberapa tujuan masa depan, jadi itu adalah sesuatu yang telah saya kerjakan selama 6 bulan terakhir hanya karena saya memiliki jam tambahan di malam hari tidak berarti saya harus memasukkan jam kerja ekstra itu.

Saya menciptakan kehidupan di sekitar bisnis saya, dan menurut saya penting bagi pemilik bisnis lain juga, untuk menggunakan waktu itu untuk benar-benar melakukan sesuatu yang memuaskan di luar bisnis sehingga Anda tidak terlalu sibuk hanya dengan Anda dan pulau kecil Anda dan selalu harus bergerak menuju tujuan bisnis Anda, jika itu masuk akal.

Felix: Saya pikir itu kembali ke perasaan bahwa Anda tidak ingin menjadi malas. Anda tidak ingin menjadi alasan mengapa Anda tidak akan sukses, tetapi saya pikir itu adalah pandangan picik dari kita yang mulai berkata, “Saya akan mengorbankan tidur. Saya akan mengorbankan waktu senggang saya hanya untuk bisnis,” karena pengisian ulang adalah hal sah yang harus dilalui orang. Ketika Anda tidak hanya menghabiskan waktu untuk bisnis Anda, ketika Anda tidak melakukan apa-apa atau mungkin melakukan sesuatu yang sama sekali di luar bisnis Anda, itu masih bisa menguntungkan atau sebenarnya menguntungkan bisnis Anda. Itu memang menguntungkan kewirausahaan karena Anda punya waktu untuk mengisi ulang. Anda memiliki waktu untuk melihat berbagai hal dari perspektif yang berbeda dan semuanya berkontribusi pada bisnis Anda. Anda tidak boleh merasa malas hanya karena Anda tidak aktif mengerjakan bisnis Anda.

Saya pikir itu adalah stigma yang menurut saya perlu dipatahkan dengan bagaimana Anda harus selalu terburu-buru karena tidak hanya kehidupan yang tidak menyenangkan, tetapi juga dapat merugikan dalam menjalankan bisnis karena Anda akan kehabisan tenaga dan, sekali lagi, pada akhirnya, saya pikir semua orang yang pernah menonton podcast ini menyadari bahwa ini adalah maraton dan bukan sprint. Anda tidak ingin kehabisan tenaga.

Ashley: Hidup menjadi jauh lebih mudah segera setelah Anda melihatnya seperti itu daripada Anda harus bergegas dan berlari ke tujuan apa pun yang akan Anda capai, dan kemudian Anda seperti, "Oh, tunggu, akhir itu mungkin tidak datang selama 10, 50 tahun.” Siapa tahu? Kemudian Anda seperti, “Oke, saya bisa istirahat. Saya hanya bisa membiarkan prosesnya berkembang.”

Felix: Hal terakhir yang ingin saya katakan tentang ini adalah bahwa saya pikir membaca di suatu tempat tentang kunci untuk benar-benar menjalani kehidupan yang bahagia bukanlah tentang memiliki tujuan dan mencapai tujuan. Hal-hal itu penting, tetapi Anda juga harus menikmati prosesnya, perjalanan sepanjang jalan karena itu 99% dari waktu. Itu 1%, ketika Anda telah mencapai garis finis, adalah bagian yang sangat kecil. Anda menaruh begitu banyak, saya kira, keyakinan dan harapan dalam melewati garis finis sehingga selalu berlebihan. Begitu Anda sampai di sana, Anda seperti, “Apakah semua itu sepadan? Apakah saya membenci seluruh perjalanan?” Biasanya tidak, jadi saya pikir Anda hanya perlu menikmati prosesnya dan tidak memaksakan diri. Saya pikir itu adalah kunci dari semua ini.

Saya ingin kembali ke awal Anda, yaitu tentang produk digital dan kemudian jelas Anda sekarang menjual produk fisik. Untuk calon pengusaha di luar sana yang berpikir untuk memulai bisnis, apakah ada satu jenis yang Anda rekomendasikan daripada yang lain? Produk digital versus produk fisik. Apa pengalaman Anda?

Ashilla: Ya. Saya berharap seseorang akan mengatakan ini pada saya pada awalnya karena saya tidak benar-benar memiliki pola pikir ini. Saya merekomendasikan produk fisik karena banyak alasan. Khususnya, jika Anda dapat menemukan apa pun yang merupakan barang konsumsi karena yang terjadi adalah setiap kali seseorang menyelesaikan produk makanan apa pun, mereka harus memesan ulang. Ini hampir merupakan pemesanan ulang yang dijamin. Sering kali setiap kali Anda melakukan produk digital, untuk mendapatkan penjualan lain dari pelanggan yang sama, Anda harus membuat produk yang sama sekali baru. Ini tidak seperti mereka akan kembali dan membeli eBook yang sama atau eCourse yang sama berulang-ulang.

Mereka akan menunggu sampai Anda menghasilkan sesuatu yang lebih baik, di mana hal yang indah tentang pancake dan dengan makanan lain atau bahkan, saya tidak tahu, sikat gigi, apa pun itu, segera setelah habis, mudah-mudahan, Anda telah membangun koneksi dan hubungan yang cukup baik dengan pelanggan Anda sehingga mereka akan kembali kepada Anda lagi dan lagi dan pelanggan itu menjadi seumur hidup, jadi saya pasti merekomendasikan fisik untuk alasan itu. Hal lain adalah, juga, saya tidak tahu mengapa. Mungkin itu hanya tujuan atau ambisi yang saya miliki. Saya sangat senang bisa memegang dan melihat sesuatu yang saya buat sebagai lawan dari PDF atau video dan melihat orang lain, orang asing acak yang bahkan tidak saya kenal ada di jalan di suatu tempat dan mereka akan seperti, “Oh astaga, aku tahu siapa dirimu. Saya memesan pancake Anda tempo hari. Mereka ada di meja dapur saya.”

Itu luar biasa. Itulah saat-saat bangga pengusaha di sana, sebagai lawan dari, "Oh, saya mengunduhnya dan itu ada di desktop saya dalam bentuk PDF." Keduanya luar biasa. Hanya saja menurut saya ada lebih banyak rasa pencapaian ketika orang memiliki produk dan merek Anda di suatu tempat di rumah mereka.

Felix: Itu lucu. Saya memiliki tamu podcast sebelumnya yang saya kira pendengar yang telah mendengarnya pada saat podcast Anda keluar, tetapi mereka berbicara tentang bagaimana mereka pergi ke ... Mereka berbasis di Seattle. Tidak, aku minta maaf. Portland, pada saat itu, dan sedang bepergian ke Roma, ke Italia hanya untuk berlibur dan melihat seseorang memakai produk mereka, dan itu adalah momen yang luar biasa bagi mereka karena Anda melihat jangkauan yang Anda miliki dengan bisnis Anda.

Ashley: Itu luar biasa.

Felix: Saya kira apa yang berbeda kemudian tentang keterampilan yang terlibat dengan menjual produk digital versus produk fisik? Keterampilan apa yang paling penting yang harus Anda pelajari setelah Anda melakukan transisi dari digital juga, ke fisik?

Ashilla: Ya ampun. Saya meremehkan perbedaan dalam pekerjaan. Digital, sejujurnya menurut saya, cukup sederhana karena sebagian besar Anda dapat mengalihdayakan semuanya. Anda dapat mengalihdayakan pengembangan web, halaman arahan. Anda bahkan dapat mengalihdayakan hak cipta jika Anda mau. Anda benar-benar hanya menulis. Anda membuat konten dan kemudian Anda menjualnya, dan kemudian Anda tidak memiliki biaya overhead nyata selain mungkin proses checkout 5% atau berapa pun persentase yang Anda miliki untuk produk digital sekarang. Produk fisik, saya rasa saya tidak pernah menghargai berapa banyak pekerjaan yang dilakukan bahkan untuk sebotol es krim sampai saya menciptakan produk fisik karena ketika Anda mulai eksis di luar dunia maya, selain hanya membuat pencitraan, pengemasan, merek.

Khusus untuk saya, makanannya, formulasinya, label nutrisinya, mengikuti semua peraturan, klaim, semuanya, bahwa hanya ada satu paket untuk salah satu dari 8 bisnis pancake berbeda dengan orang-orang yang harus saya lakukan sewa atau gunakan untuk membuat merek itu, di mana produk digital Anda dapat mempekerjakan seseorang di Fiver untuk membuat grafik untuk Anda, jadi salah satu keterampilan yang pasti harus saya lakukan adalah hanya mampu mengelola banyak orang yang berbeda.

Sekarang, saya memiliki orang web saya, dan ini bukan karyawan. Ini hanya orang-orang yang harus saya gunakan jika produk baru keluar atau jika saya perlu, saya tidak tahu, lebih banyak produk. Ini hanya klien berbeda yang saya miliki, atau bukan klien, vendor, saya harus mengatakan, yang membantu mengumpulkan setiap paket, jadi ada orang web saya, yang selalu memastikan bahwa Shopify berjalan dengan lancar, yang selalu dilakukannya, dan kemudian kami memiliki pusat pemenuhan, yang mengurus pengiriman dan pemenuhan pesanan. Ada perwakilan layanan pelanggan yang membantu menjawab pertanyaan apa pun, seperti, “Hei, berapa banyak porsi yang ada dalam satu tas? Berapa banyak sendok yang masuk ke dalam tas? ” Semua hal gila ini, tetapi kemudian Anda memiliki pembuat label. Anda memiliki printer. Ada perusahaan lain yang bahkan memasok tas, kantong kecil yang berdiri di dalamnya. Lalu ada seseorang yang memasok sendok.

Ada begitu banyak yang masuk ke dalamnya, dan saya tidak berpikir itu hanya karena saya memiliki produk makanan. Saya memiliki aturan berbeda yang harus saya ikuti hanya karena ini adalah produk nutrisi, tetapi secara umum. Barang keamanan. Jika Anda memiliki sesuatu di dalam kantong plastik, Anda harus meletakkan semua jenis bahaya keamanan di atasnya atau yang lainnya, jadi Anda pasti harus benar-benar mahir dalam melakukan banyak tugas dan mengelola banyak proyek kecil yang berbeda yang terjadi sekaligus. , seperti, “Hei, apakah Anda lebih suka warna pink di merek Anda atau warna lain?” Pada saat yang sama, mendapatkan email berisi, "Hei, Anda kekurangan 500 persediaan meskipun Anda membayar untuk ini, dan kami tidak sengaja mengirimkannya ke tempat yang salah," sehingga Anda akhirnya benar-benar mengelola bisnis, adalah hal yang baik. hal, dan itu menyenangkan, tetapi pada saat yang sama, ada lebih banyak biaya overhead yang masuk ke dalamnya dibandingkan dengan memproduksi PDF digital.

Felix: Sangat masuk akal. Ketika Anda benar-benar masuk ke produk fisik, Anda tahu ada permintaan untuk itu karena klien Anda membicarakannya dan orang-orang membicarakannya dan ingin membeli, benar-benar memberi Anda uang untuk itu. Apa langkah pertama untuk mengubahnya menjadi bisnis? Bisakah Anda menggunakan salah satu pekerjaan yang sudah Anda lakukan untuk produk digital? Bisakah Anda menggunakan semua itu untuk membantu Anda, saya kira, meluncurkan produk fisik Anda?

Ashley: Tidak. Sayangnya, itu tidak banyak membantu saya dengan pancake, dan jujur ​​​​100%, hal yang meluncurkan bisnis saya, dan saya memberi tahu semua orang agar tidak membenci media sosial karena orang mengolok-olok sosial media begitu banyak. Jangan membencinya. Itu menumbuhkan bisnis saya. Instagram. Jika Anda dapat menggulir, itu jauh ke posting pertama yang pernah saya buat di Instagram untuk Abs Pancakes. Ini adalah salinan terburuk yang pernah saya lihat, dan saya benar-benar berpikir saya mengambil gambar pancake yang saya buat untuk diri saya sendiri saat sarapan dan mengatakan sesuatu seperti, “Hei, pancake ini memiliki 26 gram protein. Beri tahu saya jika Anda menginginkannya, ”atau sesuatu seperti itu.

Tidak. Saya pikir ini adalah toko Facebook. Saya memiliki toko Facebook di sana, dan URL untuk sampai ke toko Facebook panjangnya 130 karakter. Itu bahkan bukan toko, tetapi saya membuat posting itu hanya karena saya tidak tahu harus berbuat apa lagi. Saya belum memiliki situs web. Yang saya miliki hanyalah toko Facebook dan Paypal pada saat itu, dan saya membuat posting di Instagram dan menggunakan tagar yang saya pikir terkait dengannya, dan segera, 3 atau 4 orang akhirnya mengirimi saya pesan melalui akun itu hanya mengatakan, “Hei, bagaimana cara memesan ini? Tautan ini tidak masuk akal bagi saya. Bisakah saya mengirimnya melalui Paypal kepada Anda? ” Saya memulai seluruh bisnis membuat posting Instagram dengan tagar dan kemudian melakukan faktur Paypal manual untuk setiap pesanan, sama gilanya dengan itu.

Pada awalnya, semuanya saya kirim email. Mereka mengirimkan alamat mereka, dan saya mengaduk setiap tas, memberi label, menyegelnya, memasukkannya ke dalam pos Prioritas USPS, dan pergi ke kantor pos setiap hari, tetapi 100%, bahkan sekarang, Instagram adalah salah satu yang terbesar berikut yang saya miliki untuk bisnis, dan strategi yang sama bekerja berulang kali, hanya konsistensi, menempatkan konten yang baik dan resep yang baik di luar sana dan menggunakan tagar yang tepat sehingga Anda memudahkan pelanggan untuk menemukan Anda.

Felix: Saya suka bahwa Anda tidak malu untuk memulainya karena saya pikir banyak orang yang berpikir untuk memulai bisnis, berpikir untuk menjadi wirausahawan, ingin langsung sempurna. They want to have whole systems set up, beautiful site set up, everything set up before even a dollar comes to their door, but you started much easier. Instagram account, you set that up. It's all free for everybody, and then just started putting out content. Did you already have a following on Instagram? Were people just discovering you strictly through these hashtags?

Ashley: No, I didn't have any following. I created the page from scratch, and I didn't have a following on my own page. I think I had maybe 100 people and they were all friends and family who followed my personal page. It was all through hashtags, and once I started to gain some traction … I even just wrote a whole article about this because somebody else asked me, “Hey, I don't have an advertising budget, but I want to start a business. How do I get free traffic to my store?” I outlined, this is exactly how I started the pancake business is the hashtags and then I started reaching out to other influencers, and I didn't know these people. These are perfect strangers, and they would have, I don't know, 10, 20, 30,000 followers saying, “Hey, my name is Ashley. I really like the stuff you've put on your page. If I sent you a sample,” and this was in a Ziploc bag, so it was nowhere near perfect, “would you mind, if you like it, just make a post about it and tell them that it's called Abs Protein Pancakes.”

I think I got a solid 10 people because I was reaching out consistently and the more these people were posting for me, it grew so fast that I couldn't manually do these orders anymore, and then, eventually, I started going to … I didn't actually have boost yet, because that's the other thing, too, is a lot of people think you have to go to trade shows and spend $5,000 if you have a physical product and get your name out that way. Even now, to this day, I don't do that. I've never done trade shows, but I would go and attend them and just connect with the other brands and ask them, “Hey, we have similar niches. You're in the fitness and nutrition product.”

Or even if it was a coffee product, a food product. It doesn't matter, and just ask, “If I give you a sample of the pancakes, would you mind making a recipe for it,” or “I'll do the work. You give me your product, and I'll make the recipe and post it for us if you'll just re-share it,” and brands love that. If you'll do cross promotions for them because it helps them out just as much, I think easily people could gain tons of followers, 1,000 a month, if they just reached out to brands that align with their own brand and offer to do a little bit of work that gave value to them, as well. This coming week, I don't know when this going out, but Father's Day, we're doing a cross promotion with 6-Pack Bags. They're a huge, huge thing in the fitness industry, and it's great to be able to do it, but it also gives them something to offer to their customers.

If people focus on just Instagram, you make regular consistent posts. I always tell people do it 2 times a day. Think about when you're most relaxed and on your phone, which is usually right in the morning. You're eating breakfast. You're doing whatever you're doing, and at night before you go to bed, so I always schedule out a post around 6 am and then a post around 7 or 8 pm at night because I know that's when people are most on their phone and do it every single day so people get used to seeing your content coming through. Then use the hashtags, reach out to some key influencers, and it's going to build your brand exponentially within 6 months.

I did that starting August 1st, and I think the first month, I had something like 5,000 sales or something just from Instagram, so no ads, no anything. I didn't even have a website or packaging or branding. That's all manual stuff just through social media.

Felix: Wah. Itu luar biasa. I want to definitely dig into this a little bit more. You built this business just by choosing the right hashtags, and I want to talk in a second about how you discovered these, but then also collaborating with brands by. You mentioned basically bringing more to the table than just, “Hey, can you take this product and try it out?” When you were collaborating with these brands, I think a lot of other entrepreneurs out there might be intimidated by approaching a brand that they have 1,000 followers and these other brands have 10, 20, 30,000 like you're talking about. Were you ever intimidated or was it ever an issue that you had a smaller following than they did?

Ashley: I think I was a little intimidated starting out, but at the same time, I was reaching out to so many people that if I sent out 5 emails in a day and 4 of them told me that, “Hey, you only have 500 followers. I have 30,000. Why am I going to help you?” And I had 1 that was willing to help, I didn't care because at least 1 of them ended up working out, but more importantly, I made sure to actually build a relationship with these people. I didn't just send them a random message, not even saying anything about them and just like, “Hey, I have a product. You have a product. I think we should do a cross promotion,” because I get that stuff now and it drives me nuts.

I always made sure I would send a message. I'd first offer to send them product. “Hey, I really like your page. I love the content you're providing. It seems like we have a similar audience. Would you mind if I sent you some product? I think you would really like it, and then let me know how you feel about it,” and 9 times out of 10, obviously people want free product, I would send the product, I would follow up with them about 2 weeks later maybe, just saying, “Hey, I hope you had a great weekend. How is your Monday started out? By the way, how did you like the pancakes?” If they loved them, I'd be like, “That's awesome. What do you think about doing a cross promotion or something like that because I know a lot of my followers or customers would like it, too.”

Most people, because you're being sincere and taking the time to follow up, ask about them and compliment them, won't have a problem with it. I never have a problem with it if people are actually taking the time to do that, but I think if you approach it very much of just like, “Hey, I don't know you. Let's do a cross promotion and collaborate with brands,” that's not ever going to work. It'll be very intimidating.

The other thing I would suggest, too, is if you know anybody who has a connection to a brand that might fit yours, so I did a lot of networking when I was first starting out, just sending out emails, being on social media, and like I said, going to fitness shows, just seeing what brands were there, and through just getting to know people and actually following up because with our society and where everybody's in the digital space, followup is so far and few between that if you even meet somebody tomorrow and then actually follow up and send them an email or text of, “Hey, it was great meeting you. I hope we can do business one day,” they're going to remember you because nobody does that.

I just made sure to, and this goes back to the whole thing we talked about earlier with the business, that I was taking the time to get to know these people, build a relationship, compliment them on their success and their products and all the things they were doing, and then I approached them later asking them if they would be interested, so if you do a cross promotion, make sure that there's something you have to offer them, so even if I had no followers, I would mention to them that if we did the cross promotion, I'll take care of the copy, I'll take care of the recipe, I'll build out the landing page, I'll do everything, and I'll send it to you. All you have to do is post because then it's a no-brainer for them, and you're doing so much and giving so much value.

Felix: That makes a lot of sense, and I think that this goes back to, again, what we were saying earlier about how there's so much of a focus these days on the numbers game. How can I scale up as quickly as possible? How can I automate this? How can I outsource all of this? If you do take a step to make it more personal, that you follow up, you stand out from the crowd immediately, and maybe you are taking a shotgun approach and trying to approach so many different people, you're still going to convert or get as many people to actually respond to you because you've taken the time to build a relationship, like you were talking about.

I want to talk a little bit more about the approach that you've taken where you are bringing more to the table. You said you talked about creating the copy, creating the landing page. Are there any other ways that worked well for you or that you suggest other entrepreneurs try out if they do have a much smaller audience, a much smaller customer base, and they're trying to collaborate with someone much bigger than them?

Ashley: I would suggest doing a giveaway or one of the things that I've done previously, too, is if you're able to give any type of samples or coupon or whatnot, offer to a brand that fits yours, say, “Hey, this is who I am. I really love your product. I've been following it.” Or whatever compliments you want to give them, and then offer it to them. “Hey, I'm not looking for anything, but I just wanted to know if you would be interested if we gave your customers $5 off every purchase they had, would that help you?”

It does because that brand is now able to offer a bonus or some other great thing with their customers in every purchase, but at the same time, I can't remember who talked about this. It was on another podcast I was listening to, but even if there's something they're not doing that you see in their business, I've used this approach, as well, of, “Hey, it's great to get to know you. By the way, I noticed you guys aren't using XYZ.” Maybe, “You're not using this hashtag,” or maybe, “You're not using this approach and this skill, I think it could really benefit your business. I can talk to you about it if you have 5 minutes. I would love to help you with this.”

Immediately, if somebody sees it's a legitimate suggestion of, “Hey, I've noticed you're not using the hashtag fitness and you're a personal trainer. Just FYI, I wanted to point that out and I hope it helps you. If you need more help with Instagram, I can help you with this.” They're going to build a connection with you because you're not asking them for anything. You're just trying to offer help. From there, then somewhere along the lines when you establish a relationship, you can approach them with, “Hey, by the way, would you be interested in doing a giveaway or a cross promotion?” Or, “Hey, Father's Day is coming up. Our products go hand in hand. Why don't we offer value to both of our customers by doing a bundle package or whatnot?” Because people are always looking for new things to bring to their brand. Even if you don't have a ton of followers, but you have a good product, you're a good businessperson, you're sincere in your relationships, they're going to want to do something together because it helps them out, as well.

Felix: I think the other side of this where the reason why people are hesitant to do this is because I think a lot of entrepreneurs think that everyone else has it all figured out already, that your competitors or even other businesses out there already know all of these things, so why would I know something that they don't know, that why would I be able to teach them something, but I think it's important to know that if you're an entrepreneur and you've tried things out and you've been in the game for even 6 months, you have something to teach, something to offer because you have this experience.

Like we were saying way earlier, it's a lonely journey, lonely path already that they're aren't a lot of people who are trying to help each other out, and if you have that experience, you can definitely offer something of value back to them, and this is something that you should definitely use if you want to find ways to connect with these influencers and other brands. When you talked about this, I started thinking why aren't more people doing this? I think that's a part of it, too, is just not that they don't want to take the time to do it, but they don't think that they have something to offer, and I think that's another kind of stigma that we have to crush if you want to be a successful entrepreneur and be able to network with these people.

I want to talk a little bit now about your … I guess before we move on, I want to talk about how to measure something like this. Do you measure your success with this kind of influencer marketing or is there a way to track how well it's doing for particular influencers that you're working with?

Ashley: You can. I've done it before where I've done cross promotions with brands and what we do is we have one of us set up a landing page, so if we're doing a two-day giveaway since it is coming up on Father's Day. If we did a two-day giveaway for Father's Day and we re-posted it on all of our social media platforms, and then had all of the entrants enter at my landing page, for example, we see how many opt-ins come in, how many emails we capture, and whatnot. I've done that a few times. It's great for email capture. At the same time, it doesn't get as big as a social media response as just having people tag or re-post or whatever, re-share or make a creation and let us know or comment below, so I don't measure it a ton. However, because I've done so many of them over the last two years, I know what is a great launch and a great cross promotion and what just okay.

I've had some where we do a two-day launch, and in two days, I have over 1,500 new followers, my sales may triple or quadruple, and now all of a sudden, I have this whole new audience that I can now give recipes and content and value and gain as customers, where I've also had others that maybe I only get 50–100 followers because it's a smaller brand. I think after you've done a few of them, you know how you can track what you normally would be getting on average.

Felix: I like that because there's, again, so much emphasis on the numbers again on the analytics, of the data and everything, and sometimes, that stuff definitely you cannot ignore that, but sometimes when you spend so much time trying to measure everything, you could potentially add friction to the organic marketing that comes out of something like this. Like you were saying, you had to draw up and go to a landing page and click this and click that. It just adds too many steps. People in general, not talking about customers, but just in general, people are lazy. You don't want to add too many steps to the process of them connecting with you.

I definitely don't want to let you off this podcast without talking about your Shark Tank experience, so let's talk about that. What was the process like? Let's start with how did you get on the show itself?

Ashley: Shark Tank. It's interesting because everybody has a different experience, and I didn't know that there was different processes until literally the day of filming. I started the Abs Pancakes in August of 2014, and I'm all about meditation, law of attraction, things like that, and I moved to California and it was September, and I remember in one day people asked what I did. I told them I have this pancake business, and they were like, “Hey, you should go on Shark Tank. You should apply to be on Shark Tank.” I had this general rule of thumb for myself that if I hear something more than twice, especially in the same day, I feel like that's life or the universe trying to be like, “Hey, you should pay attention and actually listen.”

Saya ingat saya mengatakan itu kepada pacar saya. Saya seperti, “Hei, ini mungkin terdengar gila, tapi saya pikir saya mungkin melamar untuk berada di Shark Tank. Saya tidak berpikir apa pun akan datang dari itu. Saya hanya akan melakukannya karena hal terburuk apa yang bisa terjadi? Saya dua bulan dalam bisnis saya. Saya tidak punya uang. Aku benar-benar dalam startup menggiling. Mungkin saya akan mendapatkan kesepakatan. ” Saya melamar. Saya mengirimkan semuanya, dan saya 100% membiarkannya, tidak berpikir apa pun akan terjadi, dan pada bulan Maret, jadi enam bulan kemudian, saya berada di sebuah acara kebugaran, dan saya mendapat telepon dari nomor acak di Los Angeles, dan itu salah satu produser yang seperti, "Hei, kami mendapatkan aplikasi Anda, dan kami minta maaf atas keterlambatannya, dan kami sangat menyukai bisnis Anda dan akan senang untuk memindahkan Anda ke babak berikutnya."

Tentu saja, seperti pengusaha mana pun, saya panik, seperti, “Ya Tuhan, saya tidak percaya mereka bahkan memiliki aplikasi saya. Ini luar biasa." Dari itu, itu adalah proses yang panjang dan membosankan. Kami mendapat telepon pertama di bulan Maret, dan kemudian dari bulan Maret hingga Juni itu hanyalah dokumen demi dokumen, dan saya memberi tahu semua orang, "Jika Anda pernah membeli rumah dan Anda tahu berapa banyak dokumen yang dihabiskan untuk itu, kali bahwa dengan 10 setiap minggu dari apa yang mereka inginkan dari Anda, dari bisnis Anda, seluruh kisah hidup Anda.

Felix: Wah.

Ashley: Ini gila jumlah pekerjaan. Kemudian mereka akan memberi tahu Anda, "Anda punya waktu 24 jam untuk mengembalikan ini kepada kami." Saya tidak tahu apakah mereka hanya menguji dan menyingkirkan siapa yang tidak bisa menangani tekanan atau apa, tapi itu gila. Pada Juni, 29 Juni, hampir setahun yang lalu, 29 Juni tahun lalu adalah saat kami benar-benar melakukan syuting, jadi hampir satu tahun penuh dari melamar untuk benar-benar pergi ke lokasi syuting dan syuting episode kami, dan kemudian dari Juni, kami tidak' t benar-benar mengudara sampai Januari lalu, jadi semuanya membutuhkan waktu hampir satu setengah tahun untuk melakukannya. Sejauh mendapatkan, itu adalah proses yang sangat mudah bagi saya dan mungkin itu keseluruhan kembali ke hal hanya mendengarkan kehidupan karena saya mendapat panggilan itu kembali, dan dari sana, saya harus mengirim video YouTube dengan nada dan berbicara tentang kisah yang merupakan video YouTube paling tidak profesional dan paling buruk yang pernah ada, dan jika saya dapat menemukannya, saya ingin membagikannya, tetapi hanya itu.

Kemudian setiap minggu, saya mendapat telepon dan mereka akan pindah ke babak berikutnya dan kemudian babak berikutnya dan seterusnya, jadi itu pasti proses yang panjang, tapi jelas itu sepadan.

Felix: Saya hanya ingin rekap seperti apa sebenarnya pembuatan film itu. Saya harap saya memiliki statistik yang tepat di sini. Anda awalnya datang meminta $ 120.000 untuk 40% dari perusahaan. Apa yang akhirnya terjadi?

Ashley: Saya akhirnya mendapatkan kesepakatan dengan Daymond John, Tuan Fubu, yang sebenarnya, jelas, dia adalah bagian dari Shopify dan Build a Business mereka, dan dia menawarkan 120.000 untuk 42%. Namun, dengan pembuatan film yang sebenarnya, dia, Mark Cuban ... Semua orang menyukai pancake, dan Mark Cuban pergi keluar, Lori keluar, Kevin keluar, dan ketiga alasan mereka keluar adalah karena mereka tidak benar-benar makan pancake. banyak, yang gila. Siapa yang tidak makan pancake? Kemudian, Daymond berada di pagar, dan kemudian Daymond keluar, jadi yang tersisa hanyalah Robert, dan Robert menawarkan 120.000 untuk 50%, dan saya belum siap untuk menyerahkan 50%, jadi saya membalasnya dan bertanya apakah dia mau lakukan 45.

Dia kembali, mengatakan dia akan melakukan 49, dan saya berada di ambang, di tempat yang macet, karena Anda menginginkan kesepakatan, tetapi Anda tidak ingin menyerah 49%, dan menit terakhir, Daymond kembali dan kata 42%, 120.000. Anda harus mengambil kesepakatan sekarang. Tidak ada lagi negosiasi. Dalam sekejap, saya mengambilnya, tetapi apa yang ditayangkan di televisi, saya pikir hanya 7 menit yang ditayangkan. Pitch dan negosiasi sebenarnya berlangsung selama 45 menit.

Felix: Saya pernah mendengar bahwa mereka memotongnya banyak, jadi gila untuk melihat ... Anda pasti gugup melihat ini mengudara bertanya-tanya bagian apa yang mereka masukkan dari 45. Itu adalah sesuatu yang saya dengar dari kontestan Shark Tank lainnya adalah bahwa Anda tidak tahu apa yang akan datang di acara itu sampai Anda benar-benar menonton dengan orang lain. Setelah pertunjukan ditayangkan, saya tahu ada periode waktu di mana semua kesepakatan, hal-hal yang terjadi, semua uji tuntas perlu terjadi. Apakah itu semua ditutup sekarang untuk Anda atau masih berlangsung?

Ashley: Tidak, itu cukup cepat bagi saya. Penayangan ditutup pada tanggal 29 Juni, dan uji tuntas segera dimulai, dan saya percaya bahwa persyaratan akhir dan semua yang kami sepakati terjadi tepat di tahun baru, jadi prosesnya adalah 5–6 bulan untuk uji tuntas. Kami masih dalam komunikasi dan hal-hal yang masih bergerak maju untuk bisnis. Itu hanya kontrak hukum dan semuanya membutuhkan waktu sekitar 6 bulan atau lebih untuk menutupnya. Ditayangkan 5 Januari, menurut saya, kami tutup pada 3 Januari.

Felix: Luar biasa. Bagaimana Anda bekerja dengan Daymond sejak saat itu? Apa kesepakatan dengan seseorang, dengan investor seperti dia?

Ashley: Detail sebenarnya dari pengaturan yang saya tidak bisa ungkapkan, tetapi ini adalah pengalaman yang sangat menarik bekerja dengannya karena sering ... Dia memiliki tim. Dia memiliki orang yang berbeda untuk setiap bagian, dan itu jelas bagaimana dia melakukan apa yang dia lakukan, dan biasanya, setiap kesempatan yang datang ke Daymond yang akan cocok untuk Pancake Perut atau bahkan jika ada masalah kesehatan dan kebugaran yang akan datang, seseorang dari timnya menjangkau, menawarkannya kepada Anda. Jelas, Anda tidak berkewajiban untuk melakukan apa pun, dan kemudian mereka memasukkan persyaratan apa itu kesepakatan, jadi jika mereka membawa peluang dan itu adalah sesuatu yang saya sangat tertarik dan jika itu dalam batas, mereka akan melakukannya. memberi tahu Anda berapa persentase yang akan masuk ke Tim Hiu dan Daymond karena mereka membuat hubungan itu.

Banyak orang berpikir Anda mendapatkan kesepakatan di Shark Tank, Anda berjalan mengimbangi, dan seseorang menulis cek untuk Anda sebesar 120.000 dan sekarang Anda memiliki semua uang tunai ini di bank untuk melakukan apa yang Anda inginkan dengannya, dan bukan itu cara kerjanya. Anda pasti, untungnya, memiliki fleksibilitas setelah itu untuk bernegosiasi dan menjadi sedikit kreatif, jadi jika Anda mau, Anda dapat melakukan sebagian uang untuk mendanai inventaris dan kemudian tunggu saja dan lihat apakah Anda benar-benar membutuhkannya, atau, kadang-kadang, saya pernah mendengar bahwa Hiu lain juga, mereka bahkan tidak akan memberikan uang untuk itu dan, sebaliknya, mereka membantu Anda menjalankan bisnis Anda untuk melihat apakah mereka benar-benar perlu menjadi bagian darinya.

Bagi saya, itu adalah berkah yang luar biasa. Minggu depan… Tidak, tidak minggu depan. 18 dan 19 Juli, kami mengudara di HSN dengan Daymond, jadi dia terbang ke bawah dan kami memiliki tempat televisi 2 hari untuk meluncurkan produk lagi, jadi ini luar biasa. Timnya luar biasa. Sangat menyenangkan dapat memiliki mereka dan Rolodex untuk menjangkau apa pun yang kita butuhkan, dan jika mereka dapat membantu, maka mereka melakukan semua yang mereka bisa untuk membantu.

Felix: Itu luar biasa. Ini hampir seperti Anda tiba-tiba memanfaatkan semua peluang ini yang biasanya tidak akan dapat Anda temukan kecuali jika Anda memiliki kesempatan seperti ini. Apakah ada pelajaran khusus yang Anda ketahui? Saya kira hubungan Anda dengan Daymond belum begitu lama, tetapi apakah ada pelajaran atau bimbingan khusus yang dia tawarkan kepada Anda? Adakah yang bisa Anda bagikan dengan pendengar?

Ashley: Dia tidak benar-benar menawarkan pelajaran atau bimbingan khusus. Saya pikir salah satu hal terbesar yang dia promosikan, bahkan dengan bukunya, The Power of Broke, dan saya sepenuhnya percaya akan hal ini, adalah dia benar-benar mendorong diri saya sendiri, pengusaha, menjadi kreatif. Hanya karena Anda tidak memiliki banyak uang untuk memulai bisnis Anda tidak berarti Anda tidak dapat membangunnya menjadi kerajaan besar ini dan sering kali, seperti dengan The Power of Broke, kekuatan bangkrut dan tidak memiliki uang itu hampir lebih merupakan berkah daripada kutukan yang dipikirkan banyak orang karena Anda dipaksa untuk melakukan hal-hal yang kebanyakan orang bahkan tidak akan memikirkan siapa yang memiliki uang untuk digunakan dalam kampanye iklan.

Pikirkan jika saya memiliki $100.000 untuk dimasukkan ke Google Ads dan/atau yang lainnya untuk meluncurkan bisnis saya, saya bahkan tidak akan pernah menyadari bahwa Anda dapat mengembangkan seluruh bisnis dari Instagram dengan tagar dan promosi silang dan yang lainnya, jadi saya pikir itulah pelajaran utama bahwa dia mengajar, yang dia bicarakan. Itu salah satu hal utama. Ketika kami melakukan bisnis bersama dan saya berada dalam situasi di mana, "Hei, ini akan datang dan saya membutuhkan inventaris ini?" Ini tidak seperti dia hanya datang dengan, “Baiklah. Di Sini. Biarkan saya menulis cek untuk Anda.” Dia selalu seperti, “Ayolah, Ash. Menjadi kreatif. Apa yang akan kita lakukan?" Saya seperti, “Baiklah. Aku akan mencari tahu ini.”

Saya pikir itulah keindahan menjadi seorang wirausahawan dan seluruh alasan kami terjun ke bisnis adalah karena kami ingin menciptakan dan menciptakan kehidupan kami dan menciptakan bisnis dan produk kami, jadi setiap pengusaha di luar sana yang mungkin benar-benar hanya boot strapping dan don Jika Anda tidak punya uang, lihat itu lebih sebagai bagaimana Anda dapat memanfaatkannya alih-alih seperti balok atau penghalang yang menahan Anda untuk membangun sesuatu karena sungguh, kami satu-satunya orang yang menahan diri dari apa pun, jadi pasti memanfaatkan kreativitas, memikirkan cara Anda bisa mendapatkan eksposur dan lalu lintas dan mengembangkan merek Anda tanpa perlu banyak modal.

Felix: Saya pikir penting juga untuk mengingat bahwa uang pada akhirnya adalah alat. Ini berguna ketika Anda perlu meningkatkan, tetapi perlu diterapkan pada sesuatu yang sudah berfungsi pada skala yang lebih kecil. Menjadi kreatif. Cari tahu cara kerjanya, dan kemudian, ketika Anda perlu benar-benar meningkatkannya, Anda dapat menggunakan uang sebagai alat, tetapi itu bukan persyaratan untuk memulai bisnis itu sendiri karena ada begitu banyak cara gratis untuk melakukannya. Anda juga memulai bisnis Anda dengan 100% cara gratis. Saya pikir salah satu hal yang Anda sebutkan yang ingin saya bicarakan sebelum kita tutup adalah di pra-wawancara, Anda menyebutkan bahwa Anda mengatakan bahwa Anda harus memercayai intuisi Anda dalam berwirausaha dan selalu mengikuti naluri Anda dan mendengarkan naluri Anda sendiri untuk membantu Anda membimbing, untuk membantu Anda menemukan jalan Anda dalam bisnis. Bisakah Anda berbicara sedikit lebih banyak tentang ini? Apa saja contoh saat-saat di mana Anda harus memercayai intuisi dan nyali Anda dan Anda tidak memiliki, saya rasa, fakta yang ada di depan Anda juga, untuk membuat keputusan?

Ashley: Oh, bung. Salah satu contoh spesifik yang muncul di benak saya adalah ketika saya berada di California pada bulan September 2014, seorang diri, tanpa keluarga, tanpa teman, dan hanya saya yang membangun bisnis ini, dan ini bahkan sebelum bisnis tersebut terbukti sukses. Saya hanya berdoa dan berharap penjualan datang pada hari itu, dan ketika itu terjadi, saya sangat bersemangat, dan saya terus bergerak. Saya telah menghubungi ... Oh, sebenarnya, Craig Ballantyne, orang yang saya katakan di awal podcast ini yang melakukan pemasaran digital dengan sangat baik, sebagai mentor karena saya perlu menemukan produsen, rekan pengepakan, karena saya tidak tidak dapat memenuhi pesanan dan saya merasa hal itu menghambat saya untuk dapat benar-benar mengembangkan bisnis.

Ada forum ini untuk orang-orang di dunia online. Saya pikir itu tidak ada lagi, tetapi pada saat itu, saya baru saja memposting di sana, berkata, “Hei, saya sedang membuat panekuk protein ini. Ada yang kenal co-packer gak? Jika demikian, tolong beri tahu saya segera. ” Dia menjawab. Itu adalah tanggapan yang panjang tentang, “Ashley, jangan lakukan ini. Ini adalah kesalahan besar. Anda harus tetap berada di ruang digital. Anda dapat menghasilkan lebih banyak uang di sini. Saya memberi tahu Anda sebagai mentor Anda bahwa ini adalah ide yang buruk, dan Anda akan menyesalinya.” Saya ingat itu seperti tikaman langsung ke jantung, astaga, mentor saya mengatakan kepada saya untuk tidak melakukan ini, dan saya benar-benar mulai meragukan diri saya sendiri karena sampai saat itu, semua yang saya lakukan benar-benar salah. perasaan perut. Saya merasa ini bisa menjadi sesuatu yang besar, dan saya, seperti yang saya katakan, bermeditasi dan benar-benar mencari jiwa, dan perasaan orang-orang itu mengatakan bahwa Anda baru saja mengetahuinya.

Saya ingat pernah bercakap-cakap dengan orang-orang seperti, "Saya hanya tahu ini akan menjadi masalah besar, dan ini akan berhasil, meskipun saya hampir tidak menghasilkan penjualan apa pun," dan ketika itu terjadi, saya benar-benar putus asa. dan saya ingat duduk kembali dan menghentikan apa pun yang saya lakukan untuk bisnis hari itu dan hanya duduk di sana sambil berpikir, “Wow, mungkin dia tahu sesuatu yang saya tidak tahu. Mungkin aku tidak seharusnya melakukan ini. Mungkin ini benar-benar ide yang buruk dan saya tidak melihat semua tanda peringatan.” Saya menghabiskan satu hari untuk diri saya sendiri untuk tidak hanya merajuk dalam rasa kasihan pada diri sendiri tentang bagaimana saya baru saja patah hati tentang mimpi saya, tetapi untuk benar-benar memahaminya. Apa yang terasa tepat untuk saya, dan saya baru saja sampai di tempat ini.

Saya ingat saya sedang menulis atau membuat jurnal atau sesuatu dan saya baru saja memutuskan pada saat itu, saya seperti, “Kamu tahu? Ini bukan hidupnya. Ini adalah hidup saya, dan ini terasa 100% benar bagi saya, dan saya harus melakukannya.” Sejak saat itu, itu terbukti berhasil dan saya selalu mendengarkan naluri saya dalam segala hal, tetapi saya pikir setiap pengusaha tahu. Bahkan selain bisnis dan wirausaha, dalam suatu hubungan, dalam pekerjaan, dalam apa pun itu, Anda selalu tahu. Anda seperti, "Ugh, man, ada yang tidak beres," atau "Saya benar-benar merasa harus melakukan ini." Saya benar-benar selalu mendorong orang, jangan bertanya kepada orang lain apa yang harus Anda lakukan.

Jika Anda benar-benar tersesat, mungkin ide yang bagus untuk mendapatkan arahan, tetapi ada buku yang saya baca tiga kali dalam sebulan terakhir berjudul Inspired and Unstoppable, dan dia berbicara tentang bagaimana kita semua memiliki kesuksesan alami ini. perjalanan dalam diri kita sendiri dan ketika kita memulai jalan menuju kewirausahaan, kita mempercayainya 100% karena itu sangat kuat, tetapi di suatu tempat di sepanjang jalan, kita terjebak dalam hambatan ini dan kita memiliki beberapa kemunduran, dan kemudian kita mulai meragukan diri kita sendiri, dan kita merasa seperti, “Oh, mungkin jika saya baru saja mendapatkan pelatih bisnis lain atau mungkin jika saya hanya membeli buku lain atau saya pergi ke seminar lain. Mungkin itu saja.”

Semuanya benar-benar selalu kembali ke, “Baiklah. Jika saya diam saja, saya menutup semua kebisingan di luar diri saya dan berhenti bertanya kepada orang lain dan saya hanya bertanya pada diri sendiri, mengajukan pertanyaan-pertanyaan ini, apa hal terbaik yang harus dilakukan? Anda akan selalu mendapatkan jawaban. Ini hanya berlatih, percaya yang akan membantu Anda bergerak maju berulang-ulang.

Felix: Saya suka itu, dan saya pikir itu masalah yang dihadapi banyak pengusaha, yaitu kami mulai merasa perlu bimbingan dan izin untuk sukses, berada di jalur yang kami inginkan , dan saya pikir itu menahan orang, seperti yang Anda katakan. Kadang-kadang kita tahu di dalam jalan yang ingin kita ambil, keputusan yang ingin kita buat, tetapi kecuali seseorang memvalidasinya, kecuali seseorang yang lebih sukses memvalidasinya, kecuali sekelompok pengusaha lain juga setuju dengan itu, kita tidak mau mengambil langkah itu, dan saya tidak yakin persis mengapa seperti itu, tapi mungkin itu sesuatu tentang bagaimana kita sekarang memiliki sesuatu yang hilang setelah Anda mulai membuat kemajuan.

Kami semakin bingung dalam mengambil keputusan dan karena kami sendiri yang menyebabkan bisnis gagal, dan kami selalu ingin mencari orang lain untuk memberi kami arahan daripada memercayai naluri kami sendiri, tetapi saya pikir apa yang Anda katakan benar . Sering kali, tidak ada orang lain di luar sana yang seintim tentang bisnis Anda, tentang situasi khusus Anda, tentang bagaimana Anda ingin menjalani hidup Anda, bagaimana Anda ingin menciptakan hidup Anda selain diri Anda sendiri, jadi mengapa Anda pergi keluar dan menempatkan pendapat orang lain di atas Anda?

Seperti yang Anda katakan, jika Anda benar-benar tersesat, lihatlah apa saja opsinya, tetapi jangan merasa Anda membutuhkan orang lain untuk memilihkan opsi untuk Anda karena tidak ada orang lain yang akan mengetahuinya. seperti yang Anda lakukan sendiri, jadi saya pikir itu adalah poin yang bagus untuk ditunjukkan di sana, terutama di akhir episode ini karena ketika orang-orang datang ke podcast ini dan berbicara, saya pikir penting bagi pendengar kita di luar sana untuk mendengarkan opsi apa yang ada di sana. adalah, tetapi Anda masih harus melihat bisnis Anda sendiri dari sudut pandang Anda sendiri, dari sudut pandang Anda sendiri, dan membuat keputusan sendiri.

Jangan hanya menyalin apa pun yang telah dilakukan orang lain karena situasi Anda benar-benar berbeda, dan mereka bahkan tidak ingin membicarakan semua hal di sepanjang jalan yang juga perlu benar atau salah agar berhasil untuk situasi khusus Anda. Saya pikir untuk menutup ini, apa beberapa tujuan yang telah Anda tetapkan untuk diri sendiri? Sepertinya tahun ini akan menjadi tahun yang besar dengan, seperti yang Anda katakan, peluncuran kembali HSN atau, saya kira, dorongan publisitas besar lainnya untuk bisnis Anda. Apa lagi yang Anda rencanakan untuk sisa tahun ini?

Ashley: Tujuan saya, selalu sama sejak awal, dan tepat setelah Shark Tank, semua orang selalu bertanya, “Apa langkah selanjutnya?” Langkah selanjutnya saya tidak bisa memberi tahu Anda. Itu muncul dengan sendirinya ketika sudah siap, tetapi tujuannya selalu sama. Ini benar-benar untuk membantu sebanyak mungkin orang, dan sekarang, untungnya, melalui peluang yang muncul ini, saya dapat benar-benar menggali lebih dalam dan membantu lebih banyak orang dalam skala yang lebih besar, dan tidak hanya secara nutrisi melalui pancake, tapi dengan podcast ini. Sekarang saya memiliki hasrat yang besar. Saya ingin membantu orang lain menciptakan bisnis mereka dan melakukan sesuatu yang sangat mereka sukai dan memberikan dampak positif bagi dunia kita.

Tujuan saya, saya mulai melakukan beberapa pertunjukan berbicara. Saya akan senang untuk mendapatkan lebih banyak ceramah yang benar-benar hanya berbicara lebih banyak tentang hal-hal yang Anda dan saya bicarakan dan benar-benar memberi orang alat untuk membantu mereka dengan bisnis mereka, tidak hanya memotivasi dan mendorong mereka, tetapi seperti, “Hei, pergi ke Instagram. Lihat hashtag dan yang lainnya.” Kemudian, juga, untuk mengambil lebih banyak waktu luang untuk liburan dan tidak menggunakan waktu luang saya untuk bekerja dan benar-benar membangun merek dan seluruh ide di baliknya, orang tidak harus, satu, makan makanan diet untuk menjadi sehat, bahwa Anda dapat menikmati makanan favorit Anda, seperti pancake, sambil tetap berpegang pada nutrisi, bahwa Anda dapat memiliki kehidupan impian dan bisnis impian Anda, dan bahwa hidup benar-benar terserah Anda dan untuk menciptakan apa pun yang Anda inginkan darinya. Itu seluruh misi saya. Itulah seluruh tujuan saya dengan apa pun yang akhirnya saya lakukan dengan bisnis ini, dan saya hanya bersyukur atas peluang yang memungkinkan saya untuk memanfaatkannya.

Felix: Luar biasa. Saya pikir satu hal yang ingin saya tanyakan agar saya mendengar pengusaha lain, pendengar lain meminta saya untuk bertanya kepada orang lain yang telah berada di Shark Tank, adalah hasil berada di televisi, di televisi nasional. Ini ditayangkan pada bulan Januari, jadi seberapa besar pengaruhnya terhadap bisnis? Seberapa cepat toko Anda ditutup? Apakah Anda kehabisan produk untuk dijual? Seperti apa itu?

Ashley: Pada malam penayangannya, 5 Januari, situs webnya mogok dua kali, jadi banyak orang tidak memikirkan hal ini dan saya juga tidak sampai tim Shark menyebutkannya kepada saya, apakah itu ditayangkan di pantai timur pukul jam 9, tetapi kemudian Anda harus terus memantau situs Anda untuk semua zona waktu lainnya, jadi kami memiliki jam 9, jam 10, jam 11, jam 12. Itu jatuh selama 20 menit pada jam 9 ketika menghantam di sini di pantai timur, dan kemudian kami mendapatkannya kembali, dan kemudian jatuh lagi di tengah malam, ya, tengah malam selama 45 menit ketika menghantam pantai barat. Malam itu ditayangkan, saya pikir dari jam 9 hingga 9:05, karena episode kami adalah yang pertama untuk musim ini, naik dari 100 pengunjung pada 9 menjadi 35.000 pengunjung pada 9:05, dan itu benar-benar menutup situs down, jadi itu adalah hal yang hebat untuk terjadi, tetapi pada saat yang sama, itu adalah hal yang sangat menakutkan untuk terjadi.

Melalui itu, bulan itu di bulan Januari, kami mencapai seluruh penjualan tahun lalu kami hanya dalam satu bulan sejak penayangan.

Felix: Wah.

Ashley: Ini memulai tahun baru dengan sempurna seperti yang diinginkan oleh setiap pengusaha, untuk melampaui apa yang Anda lakukan tahun sebelumnya dalam 2, 3 minggu atau lebih, tapi ini luar biasa. Ini menarik karena berbicara dengan pengusaha Shark Tank lain dari sana ada sedikit apa yang orang sebut Shark Tank postpartum karena Anda memiliki peluncuran besar yang terjadi, dan kemudian itu akan berlangsung selama mungkin ... Anda mendapatkan sedikit penarik untuk sekitar 6 minggu, dan kemudian segera berhenti. Ini akan berhenti. Penjualan akan berhenti total selama satu bulan penuh, dan ini benar-benar aneh, tetapi hampir seperti jika seseorang mengetahui beberapa berita luar biasa dan kemudian menjadi berita di CNN dan kemudian di ABC dan di semua tempat ini, dan kemudian setelah beberapa minggu, Anda tidak benar-benar mendengarnya lagi.

Itulah yang terjadi dengan bisnis Anda, tetapi untungnya, itu memberi Anda waktu untuk menutup dan mengatur ulang semuanya, dan kemudian kami memiliki peluncuran lain yang muncul setelah itu, jadi kami meluncurkan dengan Zulily 2 atau 3 minggu yang lalu. Kami meluncurkan, seperti yang saya katakan, dengan HSN. Kami meluncurkan dengan Shop.com. Kami memiliki banyak peluang berbeda yang muncul darinya, jadi sejak ditayangkan, penjualannya luar biasa. Lalu lintasnya luar biasa, dan ini benar-benar mengubah bisnis lebih cepat dari yang saya bayangkan.

Felix: Luar biasa. Itu benar-benar masalah yang bagus untuk dimiliki, saya kira, memiliki semacam ini adalah arus lalu lintas yang besar sehingga toko tutup dan Anda telah mampu menghasilkan begitu banyak penjualan hanya dalam bulan pertama tahun ini. Terima kasih banyak untuk datang, Ashley. AbsPancakes.com. ABSPANCAKES.com adalah situs webnya. Ini adalah toko tempat Anda dapat melihat produk-produknya. Di tempat lain Anda merekomendasikan pendengar untuk memeriksa apakah mereka ingin mengikuti apa yang Anda rencanakan?

Ashley: Mereka dapat melihat halaman Instagram, beberapa hal yang saya bicarakan sejauh promosi silang dan tagar dan yang lainnya. Untuk halaman pancake, hanya @Abs_ProteinPancakes, jadi Anda akan dapat melihat banyak strategi yang saya bicarakan, dan kemudian semua hal yang kita bicarakan ini, juga, saya miliki di situs web saya di AshleyDrummonds.com semoga membantu pengusaha lain dengan beberapa hal ini juga. Ayo temukan aku dalam semua itu. Saya ingin terhubung.

Felix: Luar biasa. Terima kasih banyak, Ashley.

Ashley: Terima kasih, Felix.

Felix: Terima kasih telah mendengarkan Shopify Masters, podcast pemasaran eCommerce untuk pengusaha ambisius. Untuk memulai toko Anda hari ini, kunjungi shopify.com/masters untuk mengklaim perpanjangan uji coba gratis 30 hari Anda.