Rahasia Branding dari 14 Pakar Industri Fashion

Diterbitkan: 2017-08-11

Dalam perjalanan saya ke tempat kerja, seorang pelari melewati saya di sebelah kiri. Dia kabur dari kain kinerja hitam dan fuchsia yang pas. Di persimpangan tali silang dari atasannya, ada tanda centang reflektif kecil yang hampir tidak terdeteksi.

Tanda centang itu, yang dijuluki "swoosh" adalah simbol dari salah satu merek paling ikonik dalam sejarah. Pemakai contoh khusus logo Nike ini mewujudkan semua yang ingin disampaikan oleh merek: kekuatan, daya tahan, motivasi. Itu bukan tanda centang. Ini adalah insentif untuk berlari satu mil lagi. Ini kerja tim dan sportivitas. Ini adalah pengingat untuk "lakukan saja".

Kapan sepatu kets menjadi lebih dari sekadar sepatu kets? Apa yang membuat konsumen memilih satu gaun atau mantel atau baju renang yang tampaknya identik di atas yang lain? Emosi. Pencitraan merek mode yang terbaik, berbicara kepada audiens yang dituju seperti BFF – itu, seperti, benar-benar membuat Anda. Dan dalam mode, itu berdiri untuk Anda, menjadi ekspresi kepribadian Anda yang menghadap ke luar.

Untuk merek e-niaga mode kecil dan desainer baru, pengenalan logo yang meluas adalah tujuan yang tidak dapat dicapai (atau setidaknya sangat jauh). Tetapi branding lebih dari sekadar logo. Ini mencakup nilai-nilai, suara, dan pilihan desain yang berjalan seperti benang berkelanjutan melalui produk dan kemasan dan kehadiran online. Pencitraan merek yang baik adalah penceritaan – pesan yang konsisten dan berkelanjutan, menjalin makna ke dalam setiap bagian.

Bagaimana branding kuku Anda untuk label Anda sendiri? Kami terhubung dengan 14 pengusaha, pemasar, dan jurnalis kawakan untuk mendapatkan barang tentang fashion branding:

1. Joey Ng

Wakil Presiden Pemasaran, Keluaran

“Branding dalam mode adalah kunci untuk membantu pelanggan memecahkan masalah mengekspresikan individualitas mereka dalam konteks kode pakaian yang diasumsikan. Jika Anda tidak dapat mengomunikasikan siapa diri Anda sebagai merek dan tipe orang yang akan mengidentifikasi nilai inti dan estetika Anda, maka Anda tidak akan dapat menjualnya kepada mereka.”

“Setiap kali saya mendekati merek atau bisnis baru tempat saya bekerja, saya selalu mulai dengan menggambarkannya dalam 3 kata (atau kurang!). Luangkan waktu untuk melakukan brainstorming setiap kata sifat yang Anda yakini termasuk dalam dunia merek Anda. Kemudian terus hilangkan mereka sampai Anda memiliki 3 favorit yang tersisa. Saya menjalani latihan branding ini untuk lengan merchandise label rekaman dan kami mendarat di "Y2K BET" Hanya dalam 2 kata, kami telah menunjukkan dengan tepat tema yang meresap dari semua visual, suara, tekstur, dan perasaan yang akan dialami konsumen saat terlibat dengan produk mereka. merek. Temukan niche Anda dan tentukan dalam beberapa kata apa yang membuat merek Anda berbeda, lalu Pinterest dan Tumblr pergi. Jika ada yang tidak sesuai dengan 3 kata asli tersebut – meskipun Anda mungkin menyukainya – buanglah. Tetapkan pesan inti, paku, lalu kembangkan.”

Tweet Ini

“Ini ujiannya: kalau logo atau nama di iklan ditutup-tutupi, masih bisa nyebut nama mereknya? Iklan mode klasik dari Benetton, Calvin Klein, dan American Apparel muncul di benak Anda karena berhasil dalam ujian ini. Jika Anda dapat melihat gambar papan reklame dari jarak satu mil tanpa melihat cetakan kecil dan mengetahui siapa yang berbicara kepada Anda, itu adalah branding yang efektif. Banyak branding dari fashion yang sedang berkembang, streetwear, atau perusahaan start up menjadi sangat dapat dipertukarkan saat ini. Bagaimana Anda membuat konsumen Anda merasakan sesuatu yang berbeda alih-alih terpaku pada gulungan tak terbatas dari umpan media sosial mereka?”

Ini ujiannya: kalau logo atau nama di iklan ditutup-tutupi, masih bisa nyebut nama mereknya?

2. Yan Wang

Pendiri, XYZ Impression

“Branding yang bagus dapat membantu dengan margin keuntungan yang lebih besar. Ada banyak item identik di industri fashion. Sering kali, orang membeli lebih banyak untuk label daripada untuk produk yang sebenarnya.”

“Orang-orang menghabiskan lebih banyak waktu dengan komputer dan ponsel mereka. Pemasaran digital sangat besar di pasar saat ini. Itulah mengapa presentasi dan konten online yang bagus adalah kunci agar orang-orang mengingat Anda. Untuk perusahaan pemula, cara yang baik untuk mendapatkan lalu lintas adalah melalui bekerja dengan influencer sosial. Ini semua tentang menemukan ceruk pasar Anda dan mengekspos produk atau layanan berkualitas baik kepada mereka.”

Sering kali, orang membeli lebih banyak untuk label daripada untuk produk yang sebenarnya.

3. Gail McInnes

Co-founder, Stylist Box / President, Magnet Creative / Pemimpin Redaksi, Majalah The Pull

“Memiliki merek yang kuat dengan pesan yang menarik membantu pelanggan terhubung dengan pakaian dan aksesori yang mereka kenakan. Jika konsumen berhubungan dengan merek, itu menciptakan koneksi; pemakainya merasa seolah-olah merek adalah perpanjangan dari diri mereka sendiri atau setidaknya apa yang pemakainya ingin orang lain lihat di dalamnya. Apa yang kita kenakan memainkan peran besar dalam bagaimana kita dianggap langsung. Sebanyak kami ingin berpikir sebaliknya, kesan pertama memang diperhitungkan. ”

Branding harus ditetapkan sejak awal; dari tampilan keseluruhan produk hingga konten media sosial hingga bagaimana pengalaman pelanggan dan berbelanja merek, tetapi harus konsisten sejak awal. Jika Anda adalah merek mewah yang eksklusif, bahasa dan gambar Anda perlu mencerminkan nuansa dan suara mewah tersebut – menggunakan warna hitam, emas, dan bahasa serta nada yang lebih halus dan elegan. Jika Anda adalah merek independen yang bersumber secara etis, Anda mungkin ingin menggunakan warna yang lebih lembut dalam materi pemasaran Anda dan memiliki nada yang lebih lembut dalam segala hal yang tertulis.”

Kesan pertama memang diperhitungkan.

4. Fajar Del Russo

Pakar Fashion & Gaya Hidup, Pendiri Bella Dawn & LiveTheGlamour.com

“Branding adalah segalanya dalam bisnis, terutama fashion. Itu adalah bagian dari pernyataan yang Anda buat. Ini mendefinisikan merek lebih jelas. Jaga agar merek Anda tetap konsisten di semua platform sosial. Pertimbangkan tampilan, gaya, warna merek Anda – bagaimana orang lain terpengaruh olehnya? Saat memulai, tanyakan apa yang pertama kali dipikirkan seseorang ketika mereka melihat merek Anda. Ketika Anda akhirnya memiliki citra merek Anda, keluarkan. Sebanyak yang Anda pikir Anda memasarkan diri sendiri, Anda dapat melipatgandakannya. ”

Jaga agar merek Anda tetap konsisten di semua platform sosial.

5. Leanne Mai-ly Hilgart

Pendiri, Presiden & Direktur Kreatif, Vaute Couture

“Fashion adalah ekspresi luar dari siapa Anda di dalam. Jadi branding adalah segalanya untuk fashion. Begitulah cara Anda berteriak kepada dunia: jika Anda seperti kami di dalam, Anda mungkin mengungkapkannya dengan cara yang sama di luar. Bagi kami, dalam produksi, itu dengan tekstil etis, memperlakukan dan membayar pekerja dengan adil, pas dengan tim yang semuanya perempuan mencoba hal-hal di tubuh kita. Ini serius, itu menyenangkan, itu geometri, itu alam. Ini terinspirasi vintage dan masa depan juga. Kita semua tentang dikotomi dan memiliki semuanya. Menjadi vegan bukanlah pengorbanan. Peduli bukanlah tugas. Ini memberdayakan.

Kami tidak dapat mengalihdayakan suara kami. Ini hati kita itu jiwa kita, itu cerita kita. Penting untuk bertanya pada diri sendiri sebagai label “apa yang saya miliki yang tidak dimiliki perusahaan besar?” Di mana kita menang secara alami di mana mereka akan mencoba memalsukannya dan selalu gagal? Ini adalah di mana Anda harus pergi keras. Kami hadir sebagai aktivis yang ingin mengubah dunia fashion untuk hewan. Saat ini kami adalah tim wanita di Brooklyn yang melakukan yang terbaik dengan sumber daya yang terbatas. Dan itu menyenangkan dan menantang. Kami menemukan inspirasi di mana-mana dan proses kami adalah eksperimen. Dan kami menyukainya. Dan inilah yang dapat kami bagikan yang tidak dapat dibagikan oleh perusahaan besar.”

Tweet ini

6. Chris Ngo

Pemilik, The Leverage Showroom ; Pemilik Bersama , Hiasi NYC , Haus of JR , Crysp Denim , Jangkar yang Diangkat

“Media sosial memainkan peran besar dalam branding dan juga cara paling murah untuk membangun brand. Anda dapat menjangkau demografi dan audiens yang besar secara virtual gratis. Sebuah bisnis t-shirt garasi yang mencetak di atas kosong dapat membangun pengikut berdasarkan Instagram mereka sendiri. Instagram adalah iklan cetak baru, ini adalah iklan baru di mana Anda dapat memanfaatkan pengikut Anda sebagai pelanggan.

Hari ini di pasar mode cepat ini, mereka ingin melihat apa yang ada sekarang. Begitu banyak merek yang mengikuti tren dan mendorong penampilan yang serupa sehingga ini semua tentang siapa yang pertama mengirimkan dan pertama ke pasar. Tapi bukan siapa yang membuatnya lebih dulu – tapi siapa yang membuatnya lebih baik.”

Bukan siapa yang membuatnya lebih dulu, tapi siapa yang membuatnya lebih baik.

7. Carolyn Delacorte

Salah satu pendiri, Boxwood Press

“ Fashion telah lama menjadi industri yang aspiratif – banyak merek, dari Chanel hingga Anthropologie, telah mengembangkan kultus pengikut yang begitu kuat sehingga hanya dengan melihat logo saja dapat mengilhami perasaan memiliki suku. Saat ini, koleksi lebih tentang budaya daripada tentang draping dan jahitan yang sempurna. Dengan blogger dan bintang reality TV merebut pengaruh dari majalah konvensional, acara TV, dan selebritas, infus makna telah mengelilingi setiap merek populer. Orang yang setia membawa tas Louis Vuitton sering mengungkapkan pernyataan tentang kekayaan dan kelas, sedangkan pemuja J Crew mungkin lebih tentang kreativitas dan tren. Ini semua adalah pesan yang telah diungkapkan melalui branding dan berubah menjadi pesan pribadi untuk setiap konsumen.”

Tweet ini

“Selama sekitar sepuluh tahun terakhir, kami telah melihat peningkatan dramatis dalam jumlah perusahaan mode yang memasuki pasar. Membedakan lini produk dari kebanyakan merek serupa merupakan tantangan yang lebih besar dari sebelumnya. Kecuali ada kerangka acuan untuk dilampirkan ke sebuah nama, sangat sulit untuk menavigasi pasar pembeli butik dan pembeli toko yang padat. Pembeli selalu ingin memperkenalkan lini ke lantai ritel mereka yang akan terjual dengan cepat, dan rute tercepat ke rak kliring adalah memastikan bahwa ada banyak pengenalan merek untuk audiens tertentu.

Mencoba menjadi segalanya bagi semua orang adalah resep bencana kecuali merek Anda memiliki banyak ekstensi. Ketahui siapa pembeli/konsumen Anda dan mainkan elemen budaya pop yang menarik bagi mereka. Ini membutuhkan cukup banyak riset pasar dan disiplin pemasaran, dan tidak terjadi dalam semalam.”

Mencoba menjadi segalanya bagi semua orang adalah resep bencana.

8. Madelyn Chung

Editor Gaya, The Huffington Post Kanada

"Contoh hebat dari merek yang memahami dunia media sosial saat ini adalah Calvin Klein. Berapa banyak orang yang Anda lihat di Instagram berpose dalam bra dan pakaian dalam katun klasik, menandai #mycalvins? Dengan mendaftarkan model dan selebritas "itu" Saat itu (Justin Bieber, Kendall Jenner) dan influencer media sosial untuk mempromosikan merek mereka dengan cara yang sederhana, namun segar, mereka menciptakan keinginan di pasar yang pada akhirnya akan berubah menjadi pers dan iklan gratis. Dan, fitur kampanye terbaru mereka seperti beragam individu, semakin banyak orang merasa seperti mereka juga, dapat mengguncang Calvin mereka dengan bangga dan percaya diri."

Daftar Bacaan Gratis: Bagaimana Merek Bisnis Anda

Merek yang bagus dapat membantu produk Anda menonjol dari yang lain. Dapatkan kursus kilat dalam pencitraan merek bisnis kecil dengan daftar artikel berdampak tinggi gratis kami yang dikuratori.

9. Odessa Paloma Parker

Editor Mode, The Globe and Mail

“Branding penting karena membantu menceritakan kisah produk Anda—itu mengomunikasikan apa nilai Anda, perspektif Anda, dan membantu menerangi elemen karakter kecil yang merupakan bagian dari gambaran besar bisnis Anda.”

Tweet ini

"Tidak usah buru-buru! Saya merasa seperti orang kreatif dan pengusaha terburu-buru karena kita semua beroperasi dengan kecepatan yang gila akhir-akhir ini. Jika bisnis dan merek Anda adalah sesuatu yang berarti – dan menciptakan hal seperti itu tidak terjadi dalam semalam – maka dunia dapat menunggu, karena itu sepadan.”

10. Nick Ede

CEO, EastofEden London

“Fashion adalah tentang identitas dan membangun nada suara yang kuat yang membuat Anda menonjol dari merek lain. Ini adalah salah satu pasar yang paling kompetitif dan penting bagi merek untuk memahami siapa target pasar mereka, apa yang ingin mereka berikan kepada pelanggan mereka, dan bagaimana menjadi tempat tujuan bagi penggemar mode. Penting juga untuk melihat bagaimana sebuah merek dapat berkembang."

"Saran saya untuk merek baru adalah untuk meneliti target pasar Anda dengan cermat dan melihat siapa pesaing Anda. Memiliki kehadiran media sosial yang kuat adalah suatu keharusan - ini bisa menjadi cara yang sangat hemat biaya untuk menjual produk dan berkomunikasi dengan pelanggan target Anda. sangat penting untuk melihat titik harga – jika Anda kelas atas, Anda masih membutuhkan barang yang terjangkau yang dapat ditampilkan di halaman belanja, karena semakin banyak majalah yang mengilap akan mencari produk di bawah £200.”

11. Beras Helen

Direktur Kreatif & Co-founder, FUZZCO

“Fashion terus berubah, jadi penting bagi merek untuk bekerja keras membangun dan mempertahankan ceruk pasar mereka di lanskap yang berubah. Karena sifat mode yang dinamis, merek harus sangat menyadari diri mereka sendiri dan pasar. Kemampuan mereka untuk mewujudkan gaya hidup yang dicita-citakan audiens mereka dikembangkan melalui setiap keputusan yang diambil merek, mulai dari pilihan bahan, desain, produksi, layanan pelanggan, asosiasi budaya, dll. Semua hal ini menginformasikan hubungan yang dimiliki merek dengan konsumen ."

"Merek harus berkonsultasi dengan agensi branding sejak awal. Ini memungkinkan merek untuk mendapatkan wawasan tentang strategi terbaik untuk pengalaman berbelanja, merchandising, positioning, suara dan nada, dan keseimbangan visual antara identitas grafis dan produk."

Tweet ini

"Kami melihat hasil terbaik ketika hubungan antara merek dan agensi berlanjut untuk kehidupan merek. Agensi benar-benar dapat membantu merek menavigasi lanskap perubahan industri mode. Setelah berada di sana sejak awal, mereka sangat akrab dengannya. sejarah merek dan niat aslinya. Agensi dapat membantu merek menavigasi tantangan, serta menunjukkan kapan perlu ada penyesuaian."

"Sekarang begitu banyak bisnis terjadi secara online, membuat konten yang menarik menjadi semakin penting. Di sinilah agensi dapat membantu merek mewujudkan potensi penuhnya. Kami percaya bahwa kekuatan pemikiran desain sering kali menjadi perbedaan antara memiliki bisnis dan bisnis yang hebat.”

Merek harus berkonsultasi dengan agensi merek sejak awal.

12. Andrew Coimbra

Direktur Kreatif & Desainer, Andrew Coimbra

“Hal terpenting ketika memulai label Anda sendiri dari awal adalah mengetahui merek Anda. Orang selalu berpikir bahwa mereka tahu apa yang mereka tuju, dan getaran apa yang menarik bagi mereka, tetapi orang jarang mempertimbangkan apa artinya di luar dasar. Siapa klien Anda? Apa tujuan akhir Anda? Di mana Anda melihat label Anda dalam 5 tahun? 10 tahun?"

"Pertanyaan-pertanyaan ini terasa seperti klise dari kelas bisnis sekolah menengah, tetapi pada akhirnya mereka menawarkan konsep inti yang menentukan arah dari setiap langkah yang Anda putuskan untuk ambil dalam memproduksi dan mempromosikan bisnis Anda. Jawaban atas pertanyaan tersebut bertindak sebagai alat sehari-hari untuk mencapai tujuan Anda."

"Bagian dari mengetahui merek Anda adalah mengetahui siapa yang dapat membantu merek Anda. Saya sangat beruntung dalam menumbuhkan persahabatan yang sangat istimewa dengan orang-orang dalam hidup saya yang dapat saya percayai dan yang perspektifnya dikuratori dengan baik dan valid. Saya akan menyarankan untuk menemukan inti sekelompok teman, atau "tim" orang-orang yang memiliki keterampilan yang tidak hanya bermanfaat bagi Anda, tetapi juga bermanfaat bagi mereka. Tumbuh dan belajarlah satu sama lain."

"Proenza dan Celine, merek yang telah terbukti berumur panjang, keduanya telah mencapai kesuksesan khusus di divisi mewah, dan meskipun koleksi mereka berbeda dari musim ke musim, mereka masih mempertahankan keseimbangan yang sangat baik untuk melanjutkan barang bawaan. Di luar itu. , merek mereka telah berkembang dengan cara yang terasa alami bagi merek mereka, dan mencerminkan nilai-nilai mereka."

Bagian dari mengetahui merek Anda adalah mengetahui siapa yang dapat membantu merek Anda.

13. Sara Koonar

Pemimpin Redaksi, 29Secrets.com

“Ketika sebagian besar pembeli dihadapkan pada pilihan, apakah akan membeli tas jinjing hitam ini atau tas jinjing hitam itu, mereka akan memilih yang pernah mereka dengar. Ini sesederhana itu. Itulah seluruh dasar periklanan. Jadi, menyebarkan berita tentang merek Anda dan apa yang membuatnya unik itu penting untuk penjualan Anda. Dan penjualan sangat penting untuk menjaga bisnis Anda tetap bertahan.”

“Lost-cost, pemasaran gerilya lebih baik daripada sebelumnya dengan media sosial. Anda tidak perlu memasang iklan cetak atau televisi yang mahal untuk menyebarkan berita tentang lini mode Anda. Berkolaborasi dengan influencer atau membuat merek media sosial Anda sendiri bisa sangat efektif dalam membangun bisnis. Plus, Anda dapat membuatnya tetap lokal dan memiliki hubungan yang lebih dekat dengan orang-orang yang mendukung merek Anda. Tentu saja ada keuntungan memiliki firma PR yang mahal dan fashion stylist yang menggoda untuk membuat pakaian Anda disukai selebriti papan atas. Tapi, Anda akan terkejut betapa berpengaruhnya bintang media sosial ini.”

Ketika sebagian besar pembeli dihadapkan pada pilihan, apakah akan membeli tas jinjing hitam ini atau tas jinjing hitam itu, mereka akan memilih yang pernah mereka dengar.

14. Alex O'Byrne

Direktur, Situs Web WeMake

"Membangun bisnis fesyen adalah tentang menciptakan merek. Tentu, produk itu penting, tetapi merek jauh lebih besar. Tanyakan pada diri sendiri: apakah orang membeli sepatu Nike karena lebih baik daripada sepatu kets lain? Tidak. Mereka membelinya karena Nike telah menciptakan merek yang sangat diinginkan; mereka membelinya karena lebih keren; mereka membelinya karena apa yang dikatakan oleh sepatu kets Nike tentang mereka — dan mereka dengan senang hati membayar mahal untuk melakukannya. Contoh bagus yang saya suka gunakan ketika berbicara tentang membangun merek adalah P&Co. Lihatlah Instagram mereka – sepeda, jenggot, kopi, tato; mereka telah memaku tampilan hipster. Dan semua yang perlu Anda lakukan untuk menjadi bagian dari kultus mereka merek membeli salah satu t-shirt mereka."

"Pertama-tama, dapat menggambarkan merek fesyen Anda dalam beberapa kata. Tampaknya tidak ada yang benar-benar dapat melakukan ini akhir-akhir ini. Anda perlu tahu bagaimana merek Anda membuat pelanggan Anda merasa. Branding harus tentang pengalaman emosional untuk audiens target Anda. Pencitraan merek yang luar biasa memberikan rasa nyaman, penerimaan, namun inspirasi untuk membuat klien Anda datang kembali untuk lebih banyak setiap musim. Tiga pertanyaan ini adalah tempat yang baik untuk memulai: Apa yang Anda inginkan untuk reputasi merek Anda? Apa nilai inti merek Anda? Bagaimana merek Anda ingin dilihat secara visual? Setelah Anda menjawabnya, Anda harus mulai menerapkannya."

Tweet ini

Punya tips branding fashion Anda sendiri untuk dibagikan? Tinggalkan mereka di komentar di bawah!