Peluang Mengetuk: Bagaimana Penjualan dari Pintu ke Pintu Mendapat Ketentuan Moab di Rak Toko

Felix: Hari ini kami bergabung dengan Matt Edwards dari MOAB Provisions.com. Itu MOAB PROVISIONS.com. Ketentuan MOAB mulai menjual dendeng dengan bahan minimal dan standar yang sangat tinggi untuk membantu Anda melakukan yang terbaik. Sekarang telah memperluas katalog ke bumbu dan pakaian jadi. Itu dimulai pada tahun 2015 dan berbasis di St. Louis, Missouri. Selamat datang Mat.

Matt: Hei, bagaimana kabar semua orang?

Felix: Hei, senang memilikimu. Mari kita mulai dengan membicarakan toko Anda. Jelas seperti yang saya katakan, Anda memulai dengan menjual dendeng. Ceritakan sedikit lebih banyak tentang toko ini dan bagaimana Anda memulainya?

Matt: Itu adalah proses panjang yang berlarut-larut dalam perjalanan saya di jalan eCommerce. Saya mendapat ide, saya ingin membuat dendeng. Saya mulai benar-benar membuat dendeng di karir saya sebelumnya yang menempatkan saya di jalan bepergian sepanjang waktu. Pada dasarnya saya tinggal di pesawat terbang dan di mobil sewaan. Anda cukup keluar sana benar-benar tidak ada makanan ringan yang sehat di toko serba ada atau sesuatu yang mudah diakses. Pada saat itu seperti, "Saya akan mulai melakukan hal saya sendiri." Saya mulai melakukan trail mix dan dendeng. Saya seperti, suatu hari saya tersadar, "Saya harus mengubah hal dendeng ini menjadi bisnis. Idenya adalah mari kita selesaikan ini dan pada dasarnya membangun platform eCommerce dan mulai menjualnya secara online.

Hal-hal tidak benar-benar berjalan seperti itu, tetapi itulah rencananya. Pada dasarnya kehidupan eCommerce saya dimulai di GoDaddy percaya atau tidak. Yang sangat tidak menyenangkan. Itu sangat sederhana adalah kata yang tepat. Itu tidak menyenangkan karena saya membangun situs itu sendiri dengan 0 pengalaman. Kemudian itu membuat saya akhirnya menemukan Shopify dan itu mengubah dunia saya. Platform mereka, saya bahkan tidak tahu kata yang tepat untuk itu, jauh lebih ramah pengguna. Pada dasarnya 4 atau 5 bulan pertama saya membuka eCommerce, saya hampir tidak memiliki penjualan. Saya mungkin kapur bahwa sampai situs web itu mengerikan. Kemudian setelah saya pindah ke platform Shopify, membuat situs web selesai, eCommerce mulai lepas landas.

Felix: Keren. Mari kita uraikan ini sedikit. Anda bepergian di jalan, saat itulah Anda memiliki ide atau Anda memiliki keinginan untuk memiliki makanan ringan yang lebih sehat. Anda tidak ingin membeli keripik, dan cokelat, dan permen seperti itu. Anda menginginkan sesuatu yang lebih sehat sehingga Anda mulai membuat dendeng untuk diri sendiri. Apakah ini, jenis bisnis apa yang Anda jalani saat itu? Apakah itu terkait dengan dendeng atau apa ...

Matt: Bahkan tidak dekat. Saya pada dasarnya itu adalah penjualan minuman perusahaan. Saya benar-benar berurusan dengan rantai toko serba ada. Saya akan menawarkan seseorang di California rantai toko serba ada mungkin mereka memiliki 20, 30, 50, 100 toko apa pun itu. Saya akan masuk dan menawarkan minuman kami kepada mereka. Yang kami lakukan adalah layanan makanan minuman jadi jika Anda masuk dan Anda mendapatkan secangkir kopi atau Anda mendapatkan segelas es teh atau sesuatu yang kami produksi. Itulah yang saya lakukan sebelum memulai MOAB.

Felix: Sangat keren. Anda memiliki ide untuk membuat dendeng untuk diri sendiri. Apa yang membuat Anda memutuskan untuk mengambil, bukan lompatan besar, tetapi apa yang membuat Anda memutuskan untuk mempertimbangkan menjual barang yang Anda buat sendiri ini?

Matt: Setelah beberapa saat, Anda baru sadar seperti, “Tahukah Anda? Pasti ada lebih banyak orang di sana dengan masalah yang sama seperti yang saya miliki.” Saya seperti, “Tahukah Anda? Mari kita menyelam ke dalamnya.” Benar-benar fokus saya pada awalnya adalah Pasar Petani. Itu karena saya seperti, "Saya perlu mendapatkan umpan balik orang lain." Itu benar-benar yang meluncurkan segalanya. Saya baru saja pergi ke Pasar Petani dan memotong-motong dendeng dan menjualnya. Itu sebenarnya sangat menyenangkan.

Felix: Saya suka prosa ini di mana Anda memutuskan untuk menjual secara langsung untuk mendapatkan umpan balik karena sering kali ketika orang memulai bisnis online mereka berpikir tentang bagaimana saya bisa mendapatkan umpan balik secara online? Bagaimana saya bisa mendapatkan survei panjang atau bagaimana saya bisa mengumpulkan data untuk memahami, untuk memvalidasi bisnis ini. Anda menempuh rute yang lebih sederhana. Juga berpotensi rute lebih cepat dengan hanya pergi dan menjual produk Anda di depan orang-orang di pasar. Ceritakan tentang pengalaman itu. Mengapa Anda memutuskan untuk offline terlebih dahulu untuk menjual produk Anda? Seperti apa pengalaman itu?

Matt: Alasan saya offline dulu, terus terang karena saya tidak tahu apa-apa tentang online saat itu. Ada satu hal yang saya tahu bagaimana melakukannya dan itu berbicara tatap muka, bertemu dan menyapa. Jual secara langsung. Saya hebat secara pribadi. Online Saya tidak tahu apa yang saya lakukan. Saya seperti, "Bagaimana saya bisa melakukan ini dan mendapatkan ini di tangan orang-orang dengan cepat ke kelompok orang yang beragam?" Farmer's Markets, Anda memiliki beragam profil selera, opini, rentang usia. Saya seperti, "Oke ini akan berhasil, inilah yang akan saya lakukan." Saya menjangkau beberapa Pasar Petani, mendapatkan meja dan saya pergi.

Felix: Apa yang kamu dengar atau mungkin sebelum aku sampai di sana. Pertanyaan apa yang Anda tanyakan? Bagaimana Anda meminta umpan balik dari pelanggan karena ini adalah produk yang mereka beli. Apakah mereka mencobanya di tempat? Bagaimana cara mengetahuinya?

Matt: Apa yang saya lakukan adalah saya pergi ke sana. Tentu saja saya sudah mengantongi semuanya untuk dijual. Saya juga memotong sampel. Saya memiliki talenan bagus yang penuh dengan sampel dendeng. Mereka bisa datang dan mencoba dendeng, apakah mereka membeli atau tidak, itu tidak relevan. Biasanya jika mereka mencobanya jika mereka tinggal di sana saya selalu bertanya, “Apakah Anda menyukainya? Apakah Anda tidak menyukainya? Apa yang kamu pikirkan?" Saya selalu meminta tanggapan. Baik, buruk atau acuh tak acuh Anda perlu tahu apa yang dipikirkan seseorang karena jika Anda mendapatkan 8 ya dan 2 tidak, Anda mendapatkan pemenang. Jika Anda mendapatkan 6 tidak dan 4 ya, Anda mungkin tidak memiliki pemenang. Dengan melakukan itu, itu benar-benar memungkinkan saya untuk mengukur umpan balik dari beragam kelompok orang yang tidak dapat Anda dapatkan secara langsung dari mana saja secara online. Cukup banyak dalam satu pagi, 6 jam saya meminta 100 orang berbeda memberi tahu saya apa yang mereka pikirkan.

Felix: Apakah Anda, saya pikir ini adalah umum ... Saya tidak yakin apakah Anda bisa mengatakan itu masalah, tetapi setiap kali ada orang pergi ke sana dan bertanya kepada orang lain apakah itu orang asing atau teman atau keluarga untuk umpan balik mereka pada sesuatu yang mereka buat. Orang cenderung tidak jujur. Bukan dengan cara yang jahat, mereka cenderung memberi Anda lebih banyak pujian atau cenderung memberikan lebih banyak umpan balik positif daripada jika itu lebih anonim. Apakah Anda merasa bahwa masuk? Bagaimana Anda bisa mendapatkan umpan balik yang jujur ​​​​dari orang-orang dan mendapatkan umpan balik yang baik dan buruk dari mereka.

Matt: Saya setuju dengan Anda tentang itu 100%. Saya selalu mencoba mengatakan, "Hei, beri saya pendapat jujur ​​​​Anda apakah Anda menyakiti perasaan saya atau tidak." Mereka tidak akan terluka karena tidak semua orang akan menyukai produk saya dan saya mengerti itu. Satu-satunya cara Anda dapat membantu saya adalah dengan jujur. Tanpa jujur ​​Anda tidak membantu saya. Anda merugikan diri sendiri karena tidak jujur ​​dan tidak membantu saya sama sekali. Itu salah satu kesepakatan hanya meminta mereka untuk jujur. “Anda tahu, saya tahu produk saya bukan untuk semua orang. Produk setiap orang bukan untuk semua orang.” Hanya saja lebih mudah untuk memahaminya dan jauh lebih sedikit emosional. Anda mencoba untuk menghilangkan emosi itu.

Felix: Anda pada dasarnya menjernihkan suasana dan membiarkan mereka memberikan umpan balik kritis atau umpan balik negatif karena semua itu jelas sangat penting ketika Anda baru memulai bisnis Anda. Apa yang Anda dengar persis yang membuat Anda memutuskan bahwa, “Tahukah Anda? Biarkan saya terus mengejar ini. Biarkan saya terus bergerak maju dengan ide ini?”

Matt: Pada dasarnya banyak hal ini fantastis. Dimana saya bisa membelinya. Itu cukup banyak.

Felix: Saya akan mengatakan apa selanjutnya? Setelah Anda mengetahui bahwa jika Anda tertarik dengan ini ketika Anda menjualnya kepada mereka secara tatap muka. Apa tahap selanjutnya setelah itu?

Matt: Butuh pendekatan 2 cabang. Jelas saya tahu saya membutuhkan situs eCommerce. Aku perlu untuk mendapatkan hal itu dan berjalan. Saya hanya pergi dan menggebrak jalan, mengetuk pintu. Toko kelontong, toko serba ada, siapa saja yang terbuka untuk menjual dendeng, saya pergi dan menyapa. Saya masih melakukannya hari ini. Begitulah … Rasanya seperti, “Oke, saya tidak bisa mengandalkan satu atau yang lain.” Karena saat ini saya tidak lagi dipekerjakan oleh majikan saya. Sudah waktunya untuk masuk semua. Saya masuk semua.

Felix: Saya pasti ingin berbicara tentang pengalaman Anda pergi dari pintu ke pintu dan berbicara dengan orang-orang secara langsung. Sebelum sampai di sana, dendeng sapi jelas bukan produk baru. Sudah ada bisnis besar di luar sana yang menjual dendeng. Apakah Anda merasa terintimidasi ketika Anda pergi ke toko-toko itu dan Anda sudah melihat bahwa dendeng adalah produk yang sudah terkenal. Sudah ada merek terkenal. Pernahkah Anda merasa seperti, “Bagaimana saya bisa mendapatkan tempat saya di pasar ini?”

Matt: Ya. Ini jelas merupakan tantangan ketika Anda pergi ke ritel. Ritel bukanlah hal termudah di dunia. Di dunia dendeng sapi, satu merek benar-benar menguasai pasar. Ketika saya mengatakan milik, itu, mereka memilikinya. Bukan… Tidak ada 2 pemain utama, yang ada adalah satu pemain utama. Mereka cukup banyak mencoba untuk menjaga orang lain keluar. Itu adalah bagian yang menantang karena saya akan masuk dan memberikan sampel dan berkata, "Hei, bagaimana menurutmu?" Jika itu adalah toko yang lebih kecil, jika itu adalah 1 atau 2 toko individu. Biasanya Anda bisa masuk ke sana, menyerahkan sampelnya kepada mereka. Katakan, “Ini dendeng saya. Bagaimana menurutmu? Apakah Anda ingin membawanya?” "Ya, kami akan mencobanya." Saya akan menjualnya kepada mereka saat itu juga. Beberapa pelanggan yang lebih besar saya akan masuk dan mengajukan dan kemudian mereka akan berkata ... Anda akan mulai mendapatkan 20 pertanyaan dan membahasnya. Semua detail yang mereka tanyakan. Tentu saja Anda punya ruang rak. Mereka hanya memiliki begitu banyak ruang di toko. Anda benar-benar harus mengukir tempat di toko itu untuk produk Anda.

Felix: Anda mengatakan bahwa saat ini Anda tidak lagi memiliki pekerjaan penuh waktu ini. Apakah ini keputusan sukarela? Apa yang terjadi disana? Kenapa Anda tidak bekerja penuh waktu lagi saat Anda masih mengejar ide ini.

Matt: Sudah waktunya untuk berpisah.

Felix: Apakah Anda pernah mempertimbangkan baik-baik saja, saya akan meninggalkan pekerjaan penuh waktu saya dan pergi bekerja di tempat lain atau apakah Anda merasa, oke saya akan pergi dan saya ingin pergi secara khusus untuk mengejar ide lain ini?

Matt: Rencana awal saya adalah tetap bekerja dan benar-benar melakukan Pasar Petani di akhir pekan dan mulai membangun eCommerce. Hal-hal tidak berjalan seperti itu. Itu Anda tahu apa? Apakah saya bekerja keras atau mencari karir lain dan terus melakukan ini di samping. Saya membuat keputusan untuk masuk semua.

Felix: Apakah Anda pikir itu mungkin hari ini, sepertinya ketika Anda melakukannya berarti Anda sekarang punya waktu dan tekanan juga untuk mendapatkan penjualan itu segera. Mulailah dari pintu ke pintu, pergi ke semua pengecer ini dan mulailah melakukan promosi setiap hari. Untuk seseorang di luar sana yang mendengarkan yang ingin masuk ke pengecer dan ingin menjual ke pengecer apakah itu makanan dan minuman atau produk lainnya. Apakah mungkin untuk mengambil rute yang Anda ambil dan sepertinya Anda masih mengambil sambil menahan pekerjaan harian atau apakah Anda harus benar-benar berhenti dari pekerjaan harian untuk dapat mengejar strategi ini?

Matt: Tidak. Tidak sama sekali. Mereka pasti masih bisa memiliki pekerjaan harian mereka. Ini akan menjadi banyak akhir pekan karena sebagian besar pembuat keputusan Anda akan pergi di malam hari. Anda harus mencoba untuk menangkap mereka di akhir pekan ketika Anda berada di sana, Sabtu, Minggu. Saya pasti akan mengatakan jika Anda melakukan itu atau Anda pergi ke rute lain, atur pertemuan di sekitar waktu makan siang Anda dan pergi pada istirahat makan siang Anda. Jika Anda adalah gerai ritel atau toko kelontong, apa pun itu. Jika mereka memiliki 10-15 toko, biasanya ada satu orang yang membuat keputusan itu untuk apa pun produk Anda. Cari tahu siapa orang itu, dapatkan pertemuan dengan mereka di sekitar waktu makan siang Anda atau di sore hari. Berangkat lebih awal dan mewujudkannya. Ada banyak cara untuk melakukan hal-hal yang Anda butuhkan untuk menjadi kreatif.

Felix: Masuk akal. Mari kita bicara tentang ini. Anda memutuskan, “Oke, saya akan terjun ke bisnis ini penuh waktu.” Saya akan mencoba untuk mendapatkan beberapa penjualan dan mungkin beberapa pelanggan ritel. Anda mulai pergi ke ... Bagaimana Anda mengidentifikasi pengecer mana yang ingin Anda kunjungi. Apa yang Anda lakukan setelah Anda berjalan ke pintu?

Matt: Memberitahu mereka kisah saya. Memberitahu mereka di mana itu dimulai. Saya membiarkan mereka mencoba produk dan kami berangkat. Penawaran pertama saya, pertemuan penjualan aktual pertama saya adalah dengan toko kelontong yang memiliki lebih dari 100 toko. Itu adalah promosi penjualan nyata pertama saya.

Felix: Saya pikir Anda jelas memiliki pengalaman dan latar belakang untuk ... Hampir seperti sifat alami bagi Anda untuk dapat mendekati pengecer ini karena itulah yang Anda lakukan dalam pekerjaan penuh waktu Anda dan menjual kepada mereka. Untuk seseorang yang tidak memiliki pengalaman sama sekali. Mungkin tidak memiliki bisnis atau memiliki bisnis tetapi telah melakukan ini hanya secara online dan tidak pernah mempertimbangkan untuk mendekati pengecer offline dan ingin mengejar ini. Bagaimana Anda A mengidentifikasi, saya belum tentu toko. Bagaimana Anda mengidentifikasi pengambil keputusan utama? Bagaimana Anda benar-benar mendapatkan kesempatan untuk berbicara dengan mereka?

Matt: Ada beberapa cara berbeda. Pertama selalu pelajari toko itu. Produk apa pun yang Anda miliki, pelajari apakah mereka memiliki pesaing atau apakah Anda memiliki produk unik yang kreatif yang tidak mereka bawa. Pelajari toko mereka dan mulailah berbicara dengan orang-orang level toko. Biasanya mereka akan selalu tahu siapa orang itu. Setelah Anda menemukan satu orang yang akan memberi tahu Anda nama mereka, maka Anda tinggal mengangkat telepon dan menelepon kantor perusahaan. Anda berkata, "Hei, bisakah saya berbicara dengan si anu." Sebagian besar waktu mereka tidak akan mengangkat telepon sehingga Anda meninggalkan pesan suara. Anda berkata, "Oke, bagaimana lagi saya bisa menghubungi orang ini?"

Maka Anda selalu dapat pergi ke rute pengiriman sampel. Berkreasilah dalam hal itu. Kirim dalam kotak unik atau kirim paket gaya unik dengan catatan bagus dan beberapa sampel ke kantor mereka yang ditujukan kepada mereka. Itu cara yang baik untuk mendapatkan perhatian mereka. Apalagi jika Anda memiliki produk luar biasa yang benar-benar menonjol. Jadilah unik dengan itu karena orang-orang ini dipalu dengan panggilan telepon dan email sepanjang hari. Jika Anda tidak dalam radar mereka atau mereka tidak tahu siapa Anda, sangat sulit untuk masuk ke pintu. Pasti menjadi kreatif dan mengambil sesuatu dari sana. Jangan menelepon pria 100 kali dalam seminggu. Itu tidak akan ada gunanya bagi siapa pun. Bersenang-senanglah dengannya.

Felix: Apa yang Anda lakukan karena ketika Anda pergi ke pengecer besar ini, pelanggan toko kelontong besar yang sedang Anda bicarakan. Bagaimana Anda memposisikan diri Anda sedemikian rupa sehingga Anda unik? Anda layak mereka mendengar Anda keluar? Anda layak untuk mereka mempertimbangkan Anda sebagai produk yang ingin mereka jual di toko? Apa sudut Anda?

Matt: Sudut pandang saya adalah saya masuk ke sana, saya mempelajari apa yang mereka bawa. Saya berkata, "Oke, mereka tidak memiliki yang seperti produk saya." Saya mendapatkan produk saya di tangan pembeli bahkan sebelum saya mengadakan pertemuan. Dia memberi saya pertemuan berdasarkan mencoba produk saya. Begitulah cara saya mengetahui siapa orang yang mengelola kategori itu. Mendapat produk saya di tangannya. Dia menyukainya dan berkata, "Oke, saya akan menghadiri rapat." Aku mengulurkan tangan padanya. Pada saat ini dia tahu sedikit tentang saya. Dia tahu produk itu. Dia berkata, "Oke, temui aku." Begitulah cara saya membuka pintu dengan pengecer pertama saya.

Felix: Apakah pertemuan dan kesepakatan bisnis ini cukup seragam di antara berbagai pengecer yang Anda tuju. Apakah ada tujuan tertentu yang Anda pikirkan untuk pertemuan pertama? Apakah itu membutuhkan banyak pertemuan? Kesepakatan seperti apa yang diatur? Seberapa cepat mereka muncul? Beri kami gambaran tentang seberapa berbeda atau bahkan serupa mereka di antara semua pengecer yang Anda dekati?

Matt: Biasanya dalam setiap pertemuan yang saya hadiri, saya memiliki tujuan. Saya ingin sesuatu keluar dari pertemuan itu. Biasanya itu adalah langkah berikutnya yang ditentukan. Banyak orang terutama di dunia makanan, terutama jika mereka memiliki banyak toko, mereka tidak akan menempatkan Anda di semua toko begitu saja. Mereka akan ingin melakukan semacam pengujian produk di 20% toko mereka atau semacamnya. Saya selalu mencoba untuk mendapatkan komitmen seperti itu. Katakan, “Apa langkah kita selanjutnya?” "Oke, mari kita pilih 20 toko ini." "Kapan kamu ingin memulai? Jenis dokumen apa yang perlu dilakukan? ” Lalu saya hanya terus bola bergulir dari sana. Biasanya dari pertemuan pertama jika mereka menyukai produk itulah yang kami lakukan. Kita ambil saja dari sana. Kemudian saya mendapatkannya di toko-toko. Dapatkan di tangan orang.

Felix: Berapa lama waktu yang dibutuhkan antara waktu Anda meninggalkan pekerjaan penuh waktu sampai saat Anda mendapatkan klien ritel besar pertama Anda?

Matt: Itu pertanyaan yang lucu. Saya benar-benar mendapatkan pertemuan ini dalam waktu 4 minggu dan saya pikir saya tidak aktif. Di dunia ritel, segala sesuatunya bergerak sangat lambat. Itu 5 bulan lagi sebelum mencapai rak mereka.

Felix: Apakah kamu gugup saat ini? Saya kira jika Anda memiliki pengalaman dalam industri ini, Anda sudah tahu bahwa ini akan datang. Apa yang ada di kepala Anda saat Anda memiliki semua ini belum tentu waktu luang. Anda memiliki semua waktu ini sekarang untuk mengerjakan bisnis Anda. Anda siap untuk pergi 100%. Anda siap melaju 100 mil per jam. Semua orang yang Anda andalkan atau Anda andalkan, pelanggan ini, pengecer ini, mereka tidak bergerak secepat Anda. Anda pasti pernah, apakah itu membuat Anda gila bahwa Anda siap untuk pergi tetapi mereka tidak?

Matt: Saya harus membuat poros pada saat itu. Saya seperti, jelas orang-orang yang lebih besar ini akan memakan waktu yang cukup lama. Saya mulai pergi ke orang-orang kecil. Orang-orang yang dapat saya lakukan di tempat saat itu juga dan mendapatkan produk saya di rak dalam waktu 10 menit. Aku melakukannya hari ini. Masuk, panggilan dingin. Pelanggan baru hari ini. Memberi mereka sesuap dendeng, memperkenalkan diri. “Saya fulan dengan fulan, apakah Anda tertarik?” "Ya, biarkan aku mencobanya." Dia mencobanya. Itu ada di raknya dalam waktu kurang dari 20 menit. Itulah yang harus saya lakukan musim panas lalu dan lakukan karena saya tahu saya tidak akan bertahan lama menunggu proses untuk bermain sendiri dan orang-orang yang lebih besar. Aku pergi ke orang-orang kecil.

Felix: Dengan orang-orang kecil ini jelas terdengar seperti jeda waktu atau waktu berputar jauh lebih sedikit. Anda melakukannya dalam satu hari dalam contoh Anda. Apakah mereka juga membuat Anda melalui masa percobaan atau mereka mengatakan biarkan saya membeli beberapa kotak dari Anda? Apa pengaturan khasnya?

Matt: Sebagian besar waktu dengan pria yang lebih kecil jika Anda hanya mengatakan, “Hei, beri saya 30 hari atau 60 hari, jika tidak terjual, saya akan mengambilnya. Pada dasarnya itu menghilangkan komitmen dari mereka karena kebanyakan dari mereka A mereka ingin membantu perusahaan kecil lain dan B jika Anda berkata, "Hei, saya akan memberi Anda 60 hari jika tidak menjual saya akan mengambilnya kembali." Dibutuhkan kekhawatiran bahwa mereka akan memiliki produk yang menumpuk debu yang tidak akan dapat mereka jual di rak mereka. Begitulah cara saya mendekatinya. Ini bekerja dengan cukup baik.

Felix: Saat Anda melakukan ini, kapan Anda mulai melakukan transisi ke eCommerce? Apa yang membuat Anda memutuskan bahwa itu adalah langkah selanjutnya?

Matt: ECommerce selalu ada di pikiran saya sejak awal. Hanya semua orang yang saya ajak bicara ketika saya mendapatkan kutipan pembuatan situs web dan hal-hal seperti itu, itu hanya untuk saya di luar kendali. Saya bilang pasti ada cara yang lebih mudah untuk melakukan ini. Saat itulah saya seperti, saya pernah mendengar tentang GoDaddy yang saya dapatkan di GoDaddy membangun situs web dengan sangat ... Saya berharap saya mengambil gambarnya, tetapi saya tidak melakukannya. Lalu aku melakukannya. Kemudian pada saat itu saya benar-benar mulai melakukan Instagram dan Facebook dan semua hal baik semacam itu.

Kemudian seiring berjalannya waktu saya mulai belajar sedikit lagi membuat kesalahan di eCommerce. Saya beralih ke yang lain, saya masih punya GoDaddy. Saya mendapatkan semuanya diperbarui. Saya meluncurkan seluruh template di mana-mana. Sedikit lebih baik, penjualan masih lambat karena saya tidak melakukan iklan berbayar. Tidak ada iklan, tidak ada yang seperti itu. Saya hanya memposting di Instagram dan Facebook. Itu saja. Sekitar 4 atau 5 bulan itu. Saya seperti, "Oke, ini tidak berhasil." Sejujurnya saya tidak tahu bagaimana saya menemukan Shopify. Saya mulai melihat ke dalamnya. Saya seperti, "Ini yang saya bicarakan." Aku menutup yang lain. Meluncurkan situs web Shopify saya dan saya belum melihat ke belakang sejak itu.

Felix: Sangat keren. Bagaimana Anda mendapatkan lalu lintas dan penjualan ke situs eCommerce pada saat itu. Seperti yang Anda katakan, Anda tidak melakukan lalu lintas berbayar atau apa pun. Itu masih perusahaan baru. Saya membayangkan tidak banyak orang yang online mencari produk Anda. Apa yang Anda lakukan untuk mengarahkan perhatian ke situs Anda?

Matt: Hanya mencoba berkreasi di media sosial. Mencoba menggunakan Instagram. Mencoba memanfaatkan tagar untuk membuat orang benar-benar memeriksa merek dan mengarahkan lalu lintas ke situs. Banyak teman yang banyak orderan pertama. Mencoba melakukan salah satu kesepakatan itu. Membuat orang untuk membagikannya. Membuat orang memposting gambar tentang produk Anda. Dengan cara itu, ia menjangkau audiens yang lebih besar. Begitulah cara saya membuat bola bergulir dari sana. Butuh saya masih belajar setiap hari tentang hal itu. Segalanya menjadi jauh lebih lancar dan pasti lalu lintas telah meningkat ke situs web secara substansial dalam 3 bulan terakhir.

Felix: Anda menyebutkan dalam pertanyaan pra-wawancara bahwa salah satu kunci kesuksesan online Anda adalah bekerja dengan influencer. Apa sajakah para influencer ini? Siapa mereka? Apakah mereka atlet? Dengan siapa Anda bekerja untuk membantu mempromosikan produk Anda?

Matt: Itu hal lain. Saya telah bekerja dengan beberapa influencer itu tidak benar-benar mengarahkan banyak lalu lintas ke situs web. Saya beralih persneling dan pergi ke kategori influencer lainnya. Mereka datang dari kategori outdoorman. Banyak berburu Anda, Anda memancing jenis influencer karena orang-orang itu makan banyak dendeng. Mereka suka memasak. Melakukan itu, menjangkau beberapa orang adalah apa yang benar-benar mulai meningkatkan lalu lintas ke situs saya. Sudah hebat sejak itu.

Felix: Influencer seperti apa yang awalnya bekerja dengan Anda? Mengapa itu tidak berhasil dan mengharuskan Anda untuk beralih ke jenis influencer yang berbeda?

Matt: Lebih banyak influencer yang berorientasi kebugaran. Itu terutama ketika saya baru saja makan dendeng, sebelum saya punya yang lain. Itu mendorong banyak kesadaran merek menurut saya dan banyak pembelian di toko tetapi tidak ada yang benar-benar online. Sangat sedikit lalu lintas. Lalu saya seperti, "Oke, jelas ini bukan kategori saya." Saya tidak tahu apa-apa tentang ... Saya bukan pemburu atau nelayan atau semacamnya. Saya kebetulan diperkenalkan dengan seorang pria yang memiliki koneksi di industri berburu dan dia adalah pemburu besar. Dia seperti, "Ya, kami akan mendukung Anda dan kami akan mulai mempromosikan Anda dan hal-hal seperti itu." Saya berkata, “Baiklah. Ini dia. Ayo lakukan." Saya memberinya beberapa produk dan beberapa anak buahnya dan mereka pergi. Hal berikutnya yang Anda tahu saya mendapatkan posting dari negara bagian yang berbeda. Orang-orang yang bahkan tidak saya kenal tetapi mereka terhubung dengannya berbicara tentang dendeng. Penjualan online sedang naik daun. Instagram tiba-tiba mengalami peningkatan pengikut. Saya berkata, “Baiklah, ini mungkin tempat yang tepat untuk dendeng.”

Felix: Banyak orang yang mungkin mengambil rute yang sama dengan Anda dan memutuskan untuk bekerja dengan influencer. Mereka mungkin telah melakukan hal yang sama. Mereka mungkin berpikir sendiri siapa target pasar saya? Siapa target pasar yang saya ikuti? Siapa influencer online mereka dan mulailah bekerja dengan mereka dan kemudian temukan bahwa itu tidak mendapatkan banyak daya tarik seperti yang Anda alami. Kemudian putuskan, “Tahukah Anda? Pemasaran influencer tidak akan berhasil untuk merek saya. Saya hanya akan menghapus ini dan beralih ke saluran pemasaran yang berbeda.” Apa yang membuatmu tidak melakukan itu? Apa yang membuat Anda memutuskan, "Tahukah Anda? Biarkan saya mencoba sudut pandang yang berbeda tentang pemasaran influencer? Apa yang membuat Anda terus bertahan ke arah itu?

Matt: Terus terang orang membeli dari orang, bukan dari iklan. Iklan memang berhasil, tetapi orang membeli dari orang. Jika seseorang yang mereka kenal melihat platform media sosial apa pun itu. Jika mereka di sana membicarakannya atau ini atau itu, “Hei, kelihatannya bagus. Saya akan mencobanya.” Itulah kategori yang saya gunakan untuk dendeng. Bumbu-bumbu ini sudah mulai saya jajaki ke influencer lain, terutama blogger masak. Orang yang suka memasak, membuat resep dan sejenisnya untuk bumbu karena itu akan membuka kategori lain untuk itu. Saya mencoba untuk tidak memasukkan perusahaan ke dalam satu set influencer dan hanya mengandalkan mereka. Orang-orang itu lebih brengsek. Saya punya koki yang sudah mulai bekerja dengan saya untuk bumbu. Saat saya menjangkau audiens mereka, itu hanya akan mengarahkan lalu lintas ke situs saya. Saya menghubungi seorang blogger makanan belum lama ini. Mengirimkannya beberapa produk. Dia memposting satu gambar cepat. Hal berikutnya yang Anda tahu saya mendapat perintah dari negara bagiannya. Berhasil.

Felix: Untuk merek yang mungkin mendengarkan pengusaha yang mungkin mendengarkan dan ingin mulai bekerja dengan influencer. Bagaimana Anda menyarankan agar mereka mengidentifikasi jenis pemberi pengaruh atau mengidentifikasi pemberi pengaruh untuk diajak bekerja sama. Apakah Anda memiliki semacam proses? Mungkin itu sederhana. Mungkin ini rumit. Kami ingin mendengar bagaimana prosesnya bagi Anda untuk mengidentifikasi siapa yang akan bekerja dengan Anda?

Matt: Saya baru saja mulai menyelam di media sosial, mulai melihat-lihat. Pasti mencari hashtag, kriteria berbeda. Ada berbagai macam cara untuk melihat. Saya tidak pernah menjadi yang teratas, siapa pun yang paling berpengaruh. Saya menjauh dari itu karena orang-orang itu dipukul ke kiri dan ke kanan. Saya menemukan seseorang dengan jumlah penonton yang baik. Kemudian pada saat itu saya hanya mengiriminya pesan yang mengatakan, “Maukah Anda mencoba produk saya dalam memasak. Masak beberapa hidangan jika Anda suka, maukah Anda mempostingnya? Jika Anda tidak menyukainya jangan khawatir. Tidak ada keringat.” Biasanya jawaban mereka adalah, “Ya tentu saja.” Dengan begitu, ini bukan, “Hei, saya mengirimi Anda beberapa barang. Mengapa Anda tidak memposting tentang itu? ” Dibutuhkan tepi itu pergi. Hei jika Anda menyukainya, saya ingin melihat Anda memposting tentang itu. Jika tidak, jangan khawatir. Tidak ada yang tahu apa-apa. Tidak ada keringat selain beberapa produk yang bukan masalah besar.

Felix: Apa pengaturan khas dengan influencer ini? Apakah Anda hanya mengirimi mereka produk? Sudahkah Anda sampai pada titik di mana Anda bekerja dengan influencer yang ingin dibayar?

Matt: Itu langkah saya selanjutnya. Sebenarnya itulah yang saya coba cari tahu bagaimana menerapkan influencer pada dasarnya untuk mendapatkan bayaran. Apa yang mereka sebut itu? Afiliasi, itulah langkah selanjutnya. Saat ini hanya, “Hei, saya akan mengirimi Anda banyak produk. Posting beberapa gambar. Makan dan nikmati sisanya.” Biasanya saya akan mengirimkan beberapa produk kepada mereka. Saya tidak akan hanya mengirim mereka satu barang kecil. Saya akan mengirim mereka sedikit dari semua yang saya miliki. Dengan begitu, ini lebih merupakan pengalaman. Mereka tidak berpikir saya mencoba, "Oh, dia baru saja mengirimi saya iklan ini itu." Tidak. Saya ingin memastikan mereka mendapatkan sesuatu dari kesepakatan itu juga. Saya ingin itu layak untuk mereka.

Felix: Tantangan apa yang Anda temukan sekarang setelah transisi Anda dari hubungan biasa dengan influencer ini ke sekarang lebih ke pengaturan bisnis di mana Anda mencari afiliasi. Untuk orang-orang yang akan mendorong merek Anda, wakili merek Anda dan mereka benar-benar dibayar untuk melakukannya. Tantangan seperti apa yang Anda temukan sekarang yang ingin Anda ubah ke arah itu?

Matt: Tantangan terbesar adalah mendapatkan kesepakatan yang tepat. Itu adalah kuncinya. Kemudian pastikan kedua belah pihak menindaklanjuti kesepakatan mereka karena jika Anda tidak menontonnya jika tidak langsung berhasil, mereka mungkin akan berhenti melakukannya. Namun, jika Anda memiliki kesepakatan untuk beberapa bulan X atau apa pun itu, Anda harus menahan kaki mereka di atas api. Itu menjadi tantangan utama. Apakah Anda membiarkannya pergi dan terus berjalan dan bahkan tidak mengkhawatirkannya atau apakah Anda mengatakan lakukan ini, ini dan ini. Apakah itu layak? Apakah itu sepadan dengan usaha dan perjuangan waktu Anda. Itu semua tergantung pada apa yang harus Anda investasikan di muka.

Felix: Seperti apa pengaturan tipikalnya? Apa saja istilah kesepakatan utama yang harus Anda pahami untuk memastikan bahwa itu adalah kesepakatan bisnis afiliasi yang solid?

Matt: Masih mengerjakannya, tetapi biasanya saya mencoba membuat mereka menyetujui setidaknya satu posting seminggu. Tidak lebih dari itu karena Anda tidak ingin membebani feed mereka atau semacamnya. Satu posting seminggu atau setiap 2 minggu. Sebagai imbalannya, mereka akan dibayar atas penjualan yang mereka kerahkan ke situs eCommerce. Lalu saya akan mengirimkan X jumlah produk per bulan untuk mereka. Biasanya saya mencoba membuatnya sesederhana mungkin.

Felix: Apa yang Anda ingin pastikan bahwa kedua belah pihak memiliki pengaturan ini untuk membuatnya sukses? Kedengarannya seperti Anda ingin memiliki semacam hal terukur yang harus mereka lakukan. Apakah ada hal-hal yang Anda tawarkan secara sukarela kepada mereka selain dari sisi keuangan juga yang membuat mereka ingin bekerja sama dengan Anda atau memberikan upaya terbaik mereka ketika mereka mempromosikan produk Anda?

Matt: Uang jelas itu dan mereka mendapatkan produk gratis. Saya akan mencoba memberi mereka sedikit tambahan juga jika mereka hanya fokus pada satu produk atau tidak, saya akan mencoba memasukkan beberapa tambahan. Dengan cara itu adalah win-win. Saya mencoba untuk membuat win-win untuk kedua belah pihak.

Felix: Apakah Anda menggunakan aplikasi atau alat khusus untuk membantu program afiliasi ini agar lebih mudah diatur dan juga tentu saja melacak laba atas investasi Anda?

Matt: Belum. Itulah yang saya selami akhir-akhir ini. Biasanya saya selalu melacaknya. Ketika seseorang memasukkan kode diskon. Anda dapat melihat kode diskon itu dan kemudian saya memasukkan kode diskon itu ke dalam spreadsheet. Sekarang saya mencoba untuk melihat aplikasi apa yang ada di luar sana yang pasti dapat merampingkan proses itu dengan lebih efisien untuk saya.

Felix: Sebenarnya pembuatan produk ini seperti apa prosesnya? Apakah Anda membuat ini sendiri atau Anda telah mengalihdayakannya?

Matt: Tidak. Tidak. Tidak. Saya mengalihdayakan semuanya sekarang. Jual ke retail, apalagi jumlah retail yang saya lakukan saya harus punya asuransi. Segala sesuatu di sisi daging harus bersertifikat USDA. Semua itu ketat. Kemudian sama pada bumbu makanan. Semua itu harus disetujui FDA. Semua barang bagus itu. Saya pasti menggunakan co-packer untuk itu. Apa yang saya lakukan adalah menemukan seseorang mengambilkan resep saya dan bertanya kepada mereka, “Hei, bisakah kita melakukan sesuatu dengan ini? Bisakah kamu membuatkan ini untukku?” Beberapa akan mengatakan tidak dan beberapa akan mengatakan ya. Kemudian Anda menemukan satu yang cocok dengan Anda dan produk Anda. Kemudian pergilah.

Felix: Ceritakan sedikit tentang proses mengidentifikasi rekan-pack atau mengidentifikasi perusahaan untuk outsourcing Anda ... Terutama ketika datang ke makanan menemukan rekan-packer untuk bekerja dengan. Seperti apa prosesnya bagi Anda?

Matt: Banyak penelitian dan kemudian banyak pengujian untuk memastikan produknya benar. Kemudian saya biasanya mencoba menemukan seseorang dalam waktu 3 jam dari St. Louis. Dengan begitu jika Anda harus berkendara ke mereka, Anda harus duduk dan bekerja dengan mereka. Apapun itu mereka dekat. Itu akan menjadi tantangan jika saya memiliki rekan pengepakan di California. Saya mengerti tidak selalu ada rekan pengepak di sekitar kota Anda. Anda mungkin harus pergi lebih jauh. Saya cukup beruntung memiliki sumber daya di sini di Midwest untuk membuat produk saya. From there it was just identifying the right one because they all have different minimums. There's different standards, different up front costs. You basically want to definitely reach out to 2 or 3 and make a spreadsheet or make a list of, these guys have minimum of this. These guys have a start up cost of this. Then start to narrow it down which one is going to be the best fit for you.

Felix: Similar to the question about working with the affiliates. What are some key deal terms that you have to pay attention to when you are striking a deal with a co-packer?

Matt: Definitely term times. Lead times, you definitely want to make sure you know those up front. Then time frame on new product development. Say one of the seasonings I want to launch a new flavor. I'll do that recipe, I'll get that and I'll take it to them and say, “Can we mass produce this for the cost that I need it to be done in?” You definitely want to, “Hey, when is this going to be done, 2 weeks, 3 weeks, 30 days?” You want to know your dates and your terms. You want to have all that set in place and you definitely want to have all your agreements in place too. All your arrangements, that way they can't take your formula and give it to somebody else. Most of them won't because you'll sign confidentiality agreements. All that good stuff. You definitely want to have all those agreements in place.

Felix: What goes on, you said that there was a lot of testing involved? What goes on in testing? Is it just like you're taste testing or is it more involved than that?

Matt: Take for example I tried to launch a seasoning a few months ago. We had made one and took it to the co-packer and said, “Hey can you match this?” The match wasn't coming out right. We did it again and again and again. Finally I just scratched it because what you create may not be what comes out once it goes through the manufacturing process. Not everything works. That's when you say you do a test batch and then you do another test batch. A lot of times it's testing and tweaking. If something isn't quite right you'll say, “Okay let's tweak this a little bit.” You'll make another test batch. You'll work with that batch. You may have to tweak that again or it may be right. Once it's approved off you go.

Felix: You've been in business for, I think you told me 13 months. You started in 2015. How long did it take you to find a co-packer? To find someone to outsource the manufacturing to?

Matt: The jerky it took a few months to get that narrowed down. The seasonings took a few months. The beef sticks didn't take that long at all because I started making meat contacts and everything. In the meat business, I just simply asked somebody, “I've got a beef stick I'm making. Where can I go get it to be produced.” He said, “Oh, you've got to go see this company.” Picked up the phone and called them. They were great right off the bat. Off we went. It's definitely gotten easier and it's gotten a little quicker to find companies now that I know a little bit more what I'm doing than when I started.

Felix: You were saying earlier about all the regulations that go along with food manufacturing. Do you need to worry about that or do these co-packers take care of all the stress?

Matt: They take care of all that. There's a few things that I have to do, but it's very minimal. Just submit the nutritional statements and things like that. Most time they're going to help you with that because they have the contacts with the government to do that. They have to work with them on a regular basis anyways. Usually they'll just do that for you and it makes life easier for you.

Felix: Now that you are no longer making these beef products yourself you outsourced that piece of it. What's your day to day like? What do you spend your time doing? You wake up in the morning. How do you spend your day?

Matt: Usually it varies. I try to split my week up so it's not the same thing everyday. A lot of it is still out and about seeing customers. Making sales calls. Making sure deliveries are going where they're supposed to be going. Then part of the week is working eCommerce. Reaching out to influencers. What's going on on the eCommerce side of things. Usually that'll make up Saturday, Sunday and Monday. The weekend when no one else is working. That's when I'll switch to eCommerce.

Felix: I'm looking at your site. You have products that range from I think the cheapest is $1.50 up to … I haven't looked at everything, up to at least $66 I'm seeing here. How did you decide on the pricing? How did you figure out how much to price these products at? I'm not too familiar with the pricing of the more popular beef jerky. Is this would you say your product and your pricing is more premium compared to what you see in a typical convenience store?

Matt: No it's actually really competitive. When you look at the high end the $66 that's a combination. That's a big 12 pack of product. Then that $1.50 is just 1 beef stick if somebody wanted to add 1 at checkout. Ini dia. Usually I've got everything priced in singles and then multiples. Then quad packs or even a half a case which is what the $66 one is. That way the more they buy they get a little bit of a price break.

Felix: When you were launching these different product lines. Actually before you launched these product lines. What made you decide to go beyond just beef jerky? What was the impetus to launch a new product line.

Matt: If you're on the website and you actually look at the logo it says Provisions. That used to say beef jerky the site actually used to be MOAB Beef Jerky. After a few months of getting out there and pounding the tables. I started looking around and say, “Okay I definitely want to take the company in multiple directions and not just beef jerky.” That's when I changed over to MOAB Provisions. I started looking, what can I do that fits in to what I want to do and where there's room for me. That's when the seasonings came next because I started looking at the grocery store shelves.

Everything on there was full of artificial ingredients. Full of salt. Things I just didn't buy hardly. I said, “Okay there's got to be a market for a premium line of seasonings.” That's what led to that. I got that up and running. Then as I'm in the store selling jerky and things like that, I started looking at the beef sticks. I said, “Okay there's 2 players on the beef sticks.” They all have pork. They all have, not all but some of them have minced chicken parts. They're all greasy and they're all full of artificial ingredients. I said, “Okay, I know I can make a better beef stick.” I went out and made a 100% all beef stick that has no artificial ingredients and is not greasy. It's just one of those deals identify something that you want to make and go do it.

Felix: What about launching the apparel line because usually this move into apparel you have to have a super strong brand. Did you feel like that was starting to happen where people were starting recognize the brand itself and that was the reason you decided to go the apparel route or what makes you decide to? The food, the seasoning all that makes sense. It's kind of a progression that you're going through. What made the decision to also launch a line of T-shirts?

Matt: Just something extra on there if somebody wants to buy a T-shirt and support the brand. More power to them. I appreciate them doing that. It was just more or less to have some fun because I needed T-shirts to wear around. It was like if I've got to wear them around I'll buy enough to put online and sell them. That's how the apparel started. I've got to have stuff to wear around. It grew from there.

Felix: It sounds like you're at the stage now where you have the manufacturing nailed down. You seem to have a process to for working with these retailers door-to-door. You have a eCommerce store set up. What's the next step then? How do you scale this operation? What do you see as the next stage that you want to achieve with MOAB Provisions?

Matt: Scaling means I'm going to start building my team now because now I have distribution in all 50 states. I'm not sold in all 50 states, but I actually have a distribution network. My products can reach all 50 states and Canada if need be because I'm sold in 10 states right now. About to go into another 2 or 3 over the next few months. Definitely going to build a team to scale the retail and build a team to scale the eCommerce because I want to keep growing the eCommerce. I need help doing that. That's the next phase is start to hire my team to help me build out both those channels.

Felix: I think this is a stage that a lot of entrepreneurs are at where they've done everything they can being a solo entrepreneur. Maybe outsourcing their manufacturing and maybe outsourcing their distribution as well and logistics. Now they want to go bigger obviously because they're capped out by the time, the amount of effort they need to put in to expand. What's the process that you're going through? What's going through your head when you decide who to hire? How to find the right people to hire? All of that.

Matt: Definitely. The one thing I always look for is the right attitude. I've got a few guys, 2 that I've got lined up that are ready to come on board. We're working through some things right now. It's identifying the right person to bring on board to fill the needs that you need help with. If you know you're strong in one suit, don't hire somebody for that. Hire people that are strong in areas where you're not. One of mine is definitely eCommerce. I'm not strong in that area. That's definitely going to be my first hires. “Hey, take over this. Do the analytics. How do we grow this business rapidly online?” Attitude plays a huge part. I don't want somebody that just wants a job. I want somebody that's going to be passionate about the products, passionate about their work. Is definitely coming on board for the long term and is not just looking for a job. If somebody says they're just looking for a job, they've got no chance. There's just no … I'm not even going to waste my time talking to them.

Felix: Is there a way to identify that because we've all been interviewed or interviewed people where you know the song and dance. You know how to say the right things to put yourself in a good light. Is there a way for you to pull the truth out of people to identify that they're going to be a good fit and not just saying things that you want to hear?

Matt: Definitely. This makes a lot more sense for the solo-preneur the small team. Identify who you need and start asking friends and family say, “Hey, do you know anybody that's good at this?” “Oh yeah, so and so is.” Try to get to know that person before you even say anything. Start asking questions in a round about way that you want answered. That will really help to gauge their thought process and what they think about things. I definitely like growth mindset folks. People that say hey, they're not going to be fixed in this or that or they're just going along to get along. If they have the right attitude with what they're doing now. They're more than likely going to have the right attitude if you can get them to come on board with you. As far as people that have asked me for employment, no usually that's not going anywhere. Usually I'll try to seek out the right person because that's the only way you can get a feel for it. Always get to know that person before you even bring up a job. I definitely highly suggest that.

Felix: Masuk akal. With all the work you've put in over the last 13 months. Give us an idea of how successful the business today? How much you've grown since you've gotten started?

Matt: I've already hit last years sales. It looks like I'm going to double last year if not a little more than double last years sales, 6 figures.

Felix: Cool, 6 figures. When you started this is most of the … You started obviously offline. Is most of the sales still coming from your offline efforts? Are you going door-to-door selling directly to just retailers?

Matt: Yes. Most sales are still coming from that. ECommerce since updating a concerted effort to grow that business has grown considerably. For example June and July did more business that I did, not the first half of the year, but almost the first half of the year. That's really stepped up. Trying to get online where it's steady and then continues to grow every month because I'm still having a high month and then it'll dip. The focus is okay. Get the eCommerce month over month to keep growing a little bit at a time and stop dipping because definitely I love eCommerce sales.

Felix: Masuk akal. While you are learning about how to market more online. Are there any specific books or blogs that you like to rely on that you've been immersing yourself in to learn more about how to run an online store?

Matt: Your podcast for sure. I listen to it all the time. Definitely my weekly go to when I'm out driving around. Definitely that one. That's going to be eCommerce 1. I've done a few others, but I haven't really lasted on them. Yours is pretty much the one I've stuck to. I'm going blank on the other one I listen to. I always listen to Gary V, if you know who that is. I listen to his a couple times a week. He's always got good pointers with social media. What the next trend is or what to do on this platform kind of deal. Definitely hit him up. Then as far as business goes, definitely go to MFCEO podcast. That's my go to weekly business podcast. Those are the 3 I stick to. Then Grant Cardone would be my fourth one, which is more business oriented.

Felix: I like MFCEO too, I discovered his stuff. I don't think he's exactly in food, but more athletic …

Matt: Supplements.

Felix: His podcast is great. The stuff he's putting out is just so raw. Like entrepreneurship raw, business advice. Id definitely recommend checking out his stuff too.

Matt: He's a good dude. Definitely check him out for sure.

Felix: Is he in St. Louis as well?

Matt: He is. He's right here in St. Louis.

Felix: You should definitely if you haven't networked yet, I think he'd be a great connection for you. Thanks so much Matt. MOAB Provisions.com again is the website MOAB PROVISIONS.com. Anywhere else you recommend the listeners check out to follow along with what you're up to?

Matt: Pasti Instagram, Ketentuan MOAB. Itulah jenis platform yang paling menarik perhatian saya saat ini. Saya telah membiarkan Facebook jatuh dari tepi. Semuanya ada di Instagram. Ini Ketentuan @ MOAB.

Felix: Luar biasa. Dingin. Terima kasih banyak Mat.

Matt: Luar biasa. Menghargai itu. Terima kasih Felix.

Felix: Terima kasih telah mendengarkan Shopify Masters, podcast pemasaran eCommerce untuk pengusaha ambisius. Untuk memulai toko Anda hari ini, kunjungi Shopify.com/Masters untuk mengklaim perpanjangan uji coba gratis 30 hari Anda.