Cara Menemukan Produsen atau Pemasok untuk Ide Produk Anda

Jika Anda telah berpikir untuk memulai bisnis, Anda mungkin telah melakukan brainstorming beberapa ide Anda sendiri, seperti memanfaatkan salah satu dari banyak produk dalam permintaan yang sudah ada di pasar. Pertanyaan alami berikutnya adalah bagaimana menemukan produsen atau pemasok untuk ide produk Anda ?

Banyak pengusaha menemukan diri mereka memukul dinding bata ketika tiba saatnya untuk benar-benar sumber produk. Apakah Anda berencana untuk membuat sesuatu sendiri atau mencari pemasok untuk dibeli dari grosir, produk yang bagus tidak selalu mudah ditemukan.

Dalam posting ini, kita akan melihat dasar-dasar pengadaan pemasok untuk proyek Anda berikutnya. Kami akan memberi Anda ide untuk mencari beberapa tempat, dan memeriksa bagaimana Anda harus mendekati pemasok dan apa yang harus ditanyakan kepada mereka saat mengembangkan produk untuk bisnis e-niaga Anda.

Apa itu pabrikan?

Pabrikan adalah setiap bisnis yang memproduksi barang jadi dari bahan mentah. Mereka menjual barang-barang ini kepada konsumen, grosir, distributor, pengecer, dan produsen lain yang ingin membuat barang yang lebih kompleks.

Produsen biasanya menempel pada satu jenis produk. Misalnya, Anda dapat bekerja dengan produsen barang pecah belah yang membuat botol dan stoples kaca. Anda dapat bekerja dengan satu produsen untuk kotak dan satu lagi untuk produk plastik atau alami.

Pengecer sering bekerja dengan beberapa produsen sekaligus untuk membuat inventaris untuk toko mereka.

Apakah produsen adalah pemasok?

Pemasok dan produsen cukup banyak sinonim. Untuk tujuan posting ini, ketika kami merujuk ke pemasok, kami mengacu pada siapa saja yang memiliki kemampuan untuk menyediakan produk dan inventaris kepada Anda. Ini mencakup produsen, grosir, dan distributor.

Ada banyak sekali sumber daya online yang dapat Anda temukan melalui Google. Tetapi sebelum Anda mulai, ada beberapa hal yang perlu Anda ketahui dan putuskan.

Pertama, Anda harus mencari tahu jenis pemasok yang Anda cari. Ini akan membantu menentukan terminologi yang perlu Anda gunakan dalam penelitian Anda. Lihat posting kami tentang model bisnis e-niaga untuk membantu Anda memulai. Ada beberapa opsi pemasok, yang paling umum adalah:

• Produsen yang menghasilkan ide produk Anda sendiri
• Pemasok (yang mungkin juga merupakan produsen), grosir, atau distributor yang membeli merek dan produk yang sudah ada
• Perusahaan dropshipping yang mensuplai produk dan memenuhi pesanan merek dan produk yang sudah ada

Webinar Gratis:

Bagaimana Memulai Dropshipping pada tahun 2020

Pelajari cara menemukan produk dengan margin tinggi, menambahkannya ke toko Anda, dan mulai menjual—cepat.

Daftar sekarang

Pemasok domestik vs. luar negeri

Jika Anda berencana untuk memproduksi atau grosir, ketika mencari pemasok Anda harus memutuskan apakah Anda ingin sumber dalam negeri atau dari luar negeri. Luar negeri dapat merujuk ke lokasi mana pun di luar negeri.

Merupakan ide bagus untuk mengamankan dua produsen: satu dalam negeri dan satu di luar negeri. Pabrikan lokal Anda dapat digunakan sebagai cadangan. Jadi, jika pesanan dari luar negeri terlambat atau salah, Anda dapat mengandalkan pemasok lokal Anda. Harganya seringkali lebih mahal, tetapi lebih baik menjaga stok produk dan pelanggan senang daripada membiarkan mereka menunggu pengiriman ke luar negeri.

Seringkali lebih murah untuk mendapatkan produk Anda di luar negeri, terutama di negara-negara Asia, seperti Cina, India, dan Taiwan karena biaya tenaga kerja yang lebih rendah. Tapi ada lebih banyak keputusan dari sekedar investasi dimuka dan biaya per unit.

Baik sumber domestik dan luar negeri memiliki kelebihan dan kekurangan:

Sumber domestik

Keuntungan

• Kualitas manufaktur dan standar tenaga kerja yang lebih tinggi
• Komunikasi lebih mudah tanpa hambatan bahasa
• Daya tarik pemasaran dibuat di Amerika Utara
• Lebih mudah untuk memverifikasi produsen terkemuka
• Waktu pengiriman lebih cepat
• Perlindungan hak kekayaan intelektual yang tinggi
• Keamanan dan jaminan pembayaran yang lebih baik

Kekurangan

• Biaya produksi yang lebih tinggi
• Lebih sedikit pilihan produk (ada banyak item yang tidak lagi dibuat di Amerika Utara)

Sumber luar negeri

Keuntungan

• Biaya produksi lebih rendah
• Banyaknya produsen yang dapat dipilih
• Layanan satu atap seperti Alibaba telah memudahkan navigasi pemasok

Kekurangan

• Kualitas yang dirasakan lebih rendah dari pelanggan
• (Biasanya) standar manufaktur dan tenaga kerja yang lebih rendah
• Sedikit perlindungan kekayaan intelektual
• Hambatan bahasa, komunikasi, dan zona waktu bisa jadi sulit dinavigasi
• Sulit/mahal untuk memverifikasi produsen dan mengunjungi di tempat
• Waktu pengiriman lebih lama
• Perbedaan budaya dalam praktik bisnis
• Impor produk dan bea cukai
• Kurangnya keamanan pembayaran dan sumber daya

Saat bekerja dengan produsen dan pemasok luar negeri, ada baiknya untuk mempekerjakan seorang manajer manufaktur. Kontraktor ini adalah penduduk setempat yang tinggal di dekat pabrik Anda dan menangani negosiasi, pesanan, dan mengelola mitra Anda. Mereka juga dapat menjadi perantara untuk bisnis Anda dan perusahaan pengiriman. Anggap mereka sebagai hub utama untuk rantai pasokan Anda di luar negeri.

Jika ada masalah, manajer akan bekerja langsung dengan produsen untuk menyelesaikannya. Manajer juga berbicara bahasa lokal, yang membantu meningkatkan komunikasi dan memperlancar produksi untuk bisnis Anda.

Panduan Gratis: Cara Menemukan Produk yang Menguntungkan untuk Dijual Secara Online

Ingin memulai bisnis, tetapi tidak yakin harus mulai dari mana? Panduan komprehensif dan gratis ini akan mengajarkan Anda cara menemukan produk-produk baru yang sedang tren dengan potensi penjualan tinggi.

Dapatkan panduan gratis

Dapatkan Cara Menemukan Produk Untuk Dijual Online: Panduan Definitif PDF dikirimkan langsung ke kotak masuk Anda.

Hampir sampai: silakan masukkan email Anda di bawah ini untuk mendapatkan akses instan.

Alamat email Dapatkan pembaruan

Kami juga akan mengirimi Anda pembaruan tentang panduan pendidikan baru dan kisah sukses dari buletin Shopify. Kami membenci SPAM dan berjanji untuk menjaga alamat email Anda tetap aman.

Terima kasih telah berlangganan. Anda akan segera mulai menerima kiat dan sumber daya gratis. Sementara itu, mulailah membangun toko Anda dengan uji coba Shopify gratis selama 14 hari.

Memulai

Cara membuat produk

Menemukan produsen untuk produk Anda bisa jadi rumit, tetapi penting untuk menghidupkan produk Anda. Ikuti enam langkah berikut untuk menemukan produsen dan pemasok terbaik untuk bisnis Anda.

1. Riset
2. Menjangkau dan mengumpulkan informasi
3. Komunikasikan desain Anda
4. Contoh pesanan
5. Negosiasi
6. Tempatkan pesanan Anda

Riset

Menemukan produsen yang tepat untuk produk Anda sangat penting untuk kesuksesan Anda. Produsen mengontrol biaya, kualitas, serta pengemasan dan pengiriman produk Anda. Inilah cara Anda dapat menemukan yang sempurna.

Alibaba

Alibaba menghubungkan Anda dengan produsen dari China. Ini adalah pasar umum untuk menemukan produk yang sudah ada, tetapi Anda juga dapat menggunakan Alibaba untuk terhubung dengan produsen untuk membuat produk khusus. Cukup cari produk yang Anda cari dan telusuri berbagai pemasok dan produsen.

Sangat mudah untuk membeli dengan aman dari Alibaba. Pasar memungkinkan Anda memeriksa produsen di muka untuk mendapatkan produk terbaik dengan harga yang wajar. Saat meneliti produsen di Alibaba, pastikan mereka memiliki kualifikasi berikut:

• Pemasok emas, yang berarti mereka membayar keanggotaan Alibaba mereka.
• Terverifikasi , yang berarti perusahaan pihak ketiga atau Alibaba telah mengunjungi pabrik mereka.
• Jaminan perdagangan, layanan gratis yang melindungi pesanan Anda dari pembayaran hingga pengiriman.

Anda dapat melanjutkan pencarian dengan menerapkan filter. Anda dapat mengurutkan berdasarkan sertifikasi (seperti SA8000, yang memastikan kondisi kerja yang manusiawi) untuk menemukan produsen yang sesuai dengan nilai bisnis Anda.

Hal lain yang perlu dipertimbangkan saat membeli dari Alibaba: pastikan pabrikan Anda bukan perusahaan dagang. Perusahaan perdagangan adalah perantara dan tidak akan dapat menghasilkan produk Anda.

Direktori

Tempat lain untuk meneliti produsen adalah direktori pemasok online gratis. Direktori ini berisi profil untuk ratusan atau ribuan produsen, grosir, dan pemasok. Di bawah ini, kami telah mencantumkan beberapa yang paling populer untuk pemasok domestik dan luar negeri:

Direktori domestik online

• ThomasNet
• Baris Pembuat
• MFG
• Kompas
• Daftar anggota Asosiasi Produsen Nasional

Direktori luar negeri online

• AliExpress (Lihat panduan utama kami di AliExpress)
• Indiamart
• sumber

Google

Dalam beberapa tahun terakhir, kami menjadi terbiasa untuk dapat dengan mudah menelusuri Google dan menemukan apa yang kami cari di beberapa hasil penelusuran pertama. Namun, banyak pemasok belum mengikuti perubahan internet atau algoritme Google. Situs web mereka biasanya sudah tua, jarang informasi, dan tidak dioptimalkan oleh mesin telusur.

Jadi bagaimana Anda menemukan pemasok di Google? Mungkin untuk pertama kalinya, Anda harus menjelajahi halaman dua hasil pencarian Google dan seterusnya. Anda juga akan ingin menggunakan berbagai istilah pencarian. Misalnya, kata-kata seperti "grosir", "grosir", dan "distributor" dapat digunakan secara bergantian, jadi Anda harus mencari semuanya.

Mungkin membantu untuk membiasakan diri Anda dengan pintasan pencarian Google untuk meningkatkan kualitas pencarian Anda dan, dengan demikian, hasil Anda.

Rujukan

Beberapa prospek terbaik dapat berasal dari referensi. Jangan takut untuk meminta koneksi di jaringan profesional Anda jika mereka memiliki rekomendasi atau jika mereka mengenal seseorang yang mungkin. Cari individu yang telah menemukan kesuksesan di bidang yang ingin Anda kejar dan lihat apakah mereka bersedia membagikan kontak mereka.

Jejaring sosial membuatnya lebih mudah untuk menyebarkan berita, jadi pastikan untuk menggunakan saluran ini. Bergabunglah dengan grup Facebook dan komunitas online pemilik bisnis e-niaga lainnya dan lihat apakah ada orang yang memiliki ulasan yang bagus.

Saat Anda mulai menemukan pemasok, bahkan jika mereka tidak cocok untuk Anda, pastikan untuk bertanya kepada mereka apakah mereka dapat mengarahkan Anda ke arah yang benar. Berada di industri berarti mereka kemungkinan akan memiliki kontak yang hebat dan akan dengan senang hati merujuk Anda ke opsi yang mungkin lebih cocok.

kode NAICS

Cara lain yang mungkin untuk mencari pemasok produk adalah dengan mencari produk Anda dengan kode NAICS mereka.

NAICS adalah Sistem Klasifikasi Industri Amerika Utara, dan hampir setiap industri dan produk yang dapat Anda pikirkan dilampirkan ke kode NAICS. Terkadang produsen dan pemasok mencantumkan produk dengan kode NAICS mereka, yang dapat membuat produsen dan pemasok lebih mudah ditemukan, terutama jika Anda menggunakan direktori profesional.

Direktori NAICS dapat ditemukan di perpustakaan lokal Anda atau online. Berikut ini tautan untuk kode NAICS Amerika Serikat dan tautan untuk kode NAICS Kanada.

Anda juga ingin memastikan bahwa Anda benar-benar memeriksa produsen potensial Anda. Setelah Anda mempersempitnya menjadi beberapa kemungkinan, gali lebih dalam penelitian Anda untuk memastikannya kredibel.

Periksa Better Business Bureau (BBB) ​​untuk melihat apakah ada keluhan yang diajukan, telusuri ulasan halaman Facebook pabrikan, dan gunakan trik pencarian Google tersebut untuk menanyakan nama perusahaan + ulasan untuk melihat apakah ada tanda bahaya yang muncul.

Informasi penjangkauan dan pengumpulan

Setelah Anda memiliki beberapa produsen di radar Anda, Anda pasti ingin mendapatkan penawaran. Bertujuan untuk mendapatkan minimal tiga kutipan untuk membandingkan opsi.

Sekarang, pertanyaan terbesar yang mungkin Anda miliki untuk pemasok adalah “Berapa biayanya?” Tapi sebelum Anda buru-buru mengirim permintaan penawaran, Anda akan menginginkan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan berikut:

1. Bisakah mereka mengakomodasi pesanan khusus? Nilai apakah pemasok atau produsen dapat membuat produk yang Anda inginkan. Apakah mereka memiliki keterampilan? Sumber daya?
2. Apa lead time mereka? Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk memproduksi dan mengirimkan barang? Anda tidak ingin bekerja dengan produsen yang membutuhkan waktu tiga bulan untuk mengirimkan produk Anda. Jika suatu produk kehabisan stok, Anda tidak ingin membiarkan pelanggan menunggu berbulan-bulan untuk menerima pesanan mereka.
3. Apa itu biaya pengiriman? Pengiriman membuat sebagian besar pengeluaran bisnis Anda. Pelajari biaya pengiriman produsen untuk menentukan bagaimana pengaruhnya terhadap laba Anda.
4. Berapa jumlah pesanan minimum (MOQ) mereka? Jangan memimpin dengan pertanyaan ini. Ini akan membuat Anda terlihat seperti pemula dan menghalangi produsen untuk bekerja sama dengan Anda. Namun, Anda pasti ingin mengetahui jumlah minimum barang yang harus Anda pesan sebelum mereka mulai memproduksi produk Anda. Ini sangat bisa dinegosiasikan.
5. Berapa biaya per unitnya? Saat Anda menegosiasikan MOQ, Anda juga ingin menegosiasikan biaya per unit. Semakin besar pesanan, semakin rendah biaya per unit Anda.
6. Bisakah mereka memberi Anda eksklusivitas? Jika ada perkakas yang terlibat (yaitu, Anda membeli alat untuk mereka membuat produk Anda), pastikan mereka tidak mengizinkan orang lain menggunakannya. Anda juga dapat meminta eksklusivitas teritorial, pasar, atau total.
7. Apakah ada biaya setup yang terlibat? Terkadang produsen akan mengenakan biaya untuk menyiapkan peralatan untuk memproduksi barang Anda.
8. Apa kebijakan cacat mereka? Cari tahu siapa yang memakan biaya untuk barang yang salah atau cacat. Siapa yang membayar pengiriman dan bea masuk?
9. Apakah pabrikan itu berkelanjutan dan beretika? Cari tahu tentang kondisi pabrik, dan lihat bagaimana pengaruhnya terhadap lingkungan dan pekerja.

Menegosiasikan jumlah pesanan minimum

Jika Anda mencari pemasok untuk pertama kalinya, Anda akan segera mempelajari tentang jumlah pesanan minimum (MOQ). Bukan hal yang aneh jika sebuah pabrikan menuntut komitmen untuk membeli ratusan bahkan ribuan unit untuk pesanan pertama Anda, tergantung pada produk dan pabrikan.

MOQ mempersulit ketika Anda memiliki dana terbatas atau ingin memulai dari yang kecil dan menguji pasar sebelum melakukan pembelian yang lebih besar. Hal baiknya adalah bahwa MOQ hampir selalu dapat dinegosiasikan.

Sebelum Anda bernegosiasi, pahami mengapa pemasok telah memberlakukan minimum. Apakah karena ada banyak pekerjaan di muka? Atau mungkin karena mereka lebih suka bekerja dengan pembeli yang lebih besar. Memahami alasan di balik minimum akan membantu Anda lebih memahami posisi mereka dan memungkinkan Anda untuk bernegosiasi dan mengusulkan penawaran balasan terbaik.

Membahas syarat pembayaran

Banyak pemasok akan meminta bisnis baru untuk membayar pesanan penuh di muka. Ini penting untuk diketahui, karena persediaan merupakan biaya utama bagi bisnis e-niaga. Anda mungkin juga ingin menanyakan apakah mereka menyediakan syarat pembayaran untuk pesanan di masa mendatang.

Pemasok dibombardir dengan permintaan penawaran email sepanjang waktu dari pembeli rapuh yang hanya "menendang ban", jadi tidak biasa bagi banyak pemasok untuk tidak membalas setiap permintaan. Kurangnya respon pemasok adalah keluhan umum dari pengusaha e-niaga baru.

Jadi bagaimana Anda memastikan Anda tidak diabaikan? Ada beberapa hal yang harus Anda hindari saat menghubungi pemasok untuk pertama kalinya:

• Email panjang: Email pertama Anda ke produsen harus jelas dan ringkas. Hindari menceritakan terlalu banyak tentang cerita dan latar belakang Anda. Email pertama harus benar-benar menilai potensi kecocokan pada tingkat tinggi. Fokus pada apa yang paling dipedulikan oleh pemasok, seperti detail dari apa yang Anda coba sumber.
• Meminta terlalu banyak : Permintaan tidak selalu mudah untuk diproduksi oleh pemasok. Penting untuk menanyakan harga untuk beberapa kuantitas, tetapi hindari meminta terlalu banyak atau terlalu banyak penawaran. Tetap berpegang pada apa yang benar-benar perlu Anda ketahui untuk menilai kesesuaian antara Anda dan pemasok.
• Meminta terlalu sedikit: Jika Anda meminta penawaran jauh di bawah pesanan minimum pemasok, Anda berisiko dibungkam. Jika Anda tidak yakin apakah permintaan Anda terlalu kecil, pertimbangkan untuk menelepon mereka atau mengirim email satu pertanyaan sebelum menanyakan berapa pesanan minimum mereka.

Pemasok manufaktur yang baik akan terbuka untuk menegosiasikan persyaratan pembayaran. Mereka tidak akan meminta 100% di muka sebelum pengiriman (dan jika mereka melakukannya, itu adalah tanda bahaya yang besar). Anda dapat membuat kesepakatan dengan mereka. Minta 50% dimuka, 50% setelah kiriman diterima. Ini membuat kedua belah pihak bertanggung jawab atas pesanan dan tidak meninggalkan terlalu banyak risiko di kedua sisi.

Berkomunikasi dengan produsen dan pemasok

Kemungkinan Anda tidak akan menggunakan manajer manufaktur saat memulai bisnis online Anda. Anda harus berkomunikasi dengan pemasok sendiri. Ada tiga cara utama untuk melakukan ini:

• Panggilan Skype
• Surel
• Wechat

Carilah perusahaan yang responsif dan bersemangat untuk bekerja sama. Jika seseorang lambat keluar dari gerbang dengan email dan sampel Anda, apakah Anda ingin mempercayai mereka dengan bisnis Anda? Mungkin tidak.

Panduan Gratis: Pengiriman dan Pemenuhan 101

Dari memutuskan apa yang harus ditagihkan kepada pelanggan Anda, hingga mencari tahu asuransi dan pelacakan, panduan komprehensif ini akan memandu Anda selangkah demi selangkah melalui seluruh proses

Dapatkan daftar bacaan gratis

Dapatkan panduan Pengiriman dan Pemenuhan 101 kami dikirimkan langsung ke kotak masuk Anda.

Hampir sampai: silakan masukkan email Anda di bawah ini untuk mendapatkan akses instan.

Alamat email Dapatkan pembaruan

Kami juga akan mengirimi Anda pembaruan tentang panduan pendidikan baru dan kisah sukses dari buletin Shopify. Kami membenci SPAM dan berjanji untuk menjaga alamat email Anda tetap aman.

Terima kasih telah berlangganan. Anda akan segera mulai menerima kiat dan sumber daya gratis. Sementara itu, mulailah membangun toko Anda dengan uji coba Shopify gratis selama 14 hari.

Memulai

Komunikasikan desain Anda

Setelah Anda berbicara dengan produsen potensial, tanyakan apakah mereka dapat membuat desain Anda. Beberapa pabrikan memiliki proses pengembangan produk dengan pembuatan prototipe dan pemodelan 3D—tetapi proses ini bisa menjadi mahal dengan cepat.

Sebagai alternatif, komunikasikan ide Anda dengan mereka melalui:

1. sketsa
2. instruksi
3. Foto referensi

Jika mereka tidak melakukan desain, Anda dapat menggunakan Fiverr atau Upwork untuk menemukan pekerja lepas untuk membuat gambar untuk Anda. Lihat untuk menyewa:

• Desainer industri
• Desainer produk
• ahli CAD

Pilihan lain adalah menemukan desainer lokal. Anda dapat bekerja dengan mereka untuk mengembangkan prototipe dan cetakan khusus. Ini lebih terjangkau daripada melalui produsen.

Contoh pesanan

Sebelum menempatkan pesanan penuh, dapatkan sampel untuk diuji sebelum masuk ke produksi. Setelah sampel benar, beri tanggal dan tanda tangani sampel. Simpan satu atau dua untuk Anda sendiri. Ini disebut sampel kontrol Anda dan merupakan semua jenis sampel forensik yang digunakan untuk memastikan kualitas dan mendapatkan produk yang konsisten.

Merancang produk untuk studio kami lebih dari sekadar menghasilkan ide. Ini merancang dan menguji perangkat keras. Itu membuat prototipe dan menguji semua elemen yang berbeda yang membuat perlengkapan bersatu.

Misalnya, katakanlah produsen mengirimi Anda pesanan. Anda membuka paket dan menemukan warna yang benar-benar salah. Anda mungkin akan mengobrol dengan mitra manufaktur Anda untuk memperbaiki kesalahan tersebut. Jika mereka memiliki keraguan tentang pesanan, Anda dapat merujuk sampel kontrol. Ini menunjukkan bahwa produk yang Anda terima tidak sesuai dengan kesepakatan sebelumnya.

Negosiasi

Antara waktu Anda mendapatkan sampel dan saat Anda memesan, masih mungkin untuk menegosiasikan persyaratan seperti pembayaran atau MOQ. Saat bernegosiasi, tempatkan diri Anda pada posisi pabrikan. Tujuannya bukan untuk mengeksploitasi mitra manufaktur Anda untuk mendapatkan harga terbaik. Ini untuk bekerja sama sehingga kedua belah pihak mendapat untung dan bahagia. Ini satu-satunya cara untuk membangun hubungan jangka panjang yang sehat.

Tempatkan pesanan Anda

Terakhir, lakukan pemesanan. Lakukan pemeriksaan kontrol kualitas 100% terlebih dahulu. Periksa setiap produk yang mereka kirimkan kepada Anda untuk memastikannya memenuhi standar Anda. Dan jika Anda puas dengan semuanya, kirimkan pesanan Anda dan mulailah proses produksi!

Menemukan mitra pemasok Anda

Sumber pemasok dan produsen adalah proses yang unik tapi itu salah satu biaya untuk memulai bisnis. Mencoba menemukan pemasok yang cocok adalah keputusan penting untuk bisnis baru Anda, dan mereka tidak selalu mudah ditemukan.

Sangat mudah untuk frustrasi ketika Anda menemui jalan buntu atau tembok bata, tetapi dalam kebanyakan kasus, itu hanya membutuhkan sedikit lebih banyak kesabaran dan ketekunan untuk menemukan pasangan yang sempurna untuk usaha baru Anda.

Ilustrasi oleh Pete Ryan