Dalam posting kami sebelumnya, kami melihat aturan penetapan harga untuk penjual Amazon dalam RepricerExpress. Posting hari ini akan melihat bagaimana Anda dapat menggunakan aturan penetapan harga ini untuk membuat strategi penetapan harga untuk setiap produk dan gaya penjualan.

Bagian Satu: Strategi Penetapan Harga Dasar

1. Jika Anda ingin mengalahkan penjual termurah

Strategi penetapan harga ini sangat populer dan mudah diatur dalam RepricerExpress. Dengan strategi ini Anda akan menjadi penjual terendah sampai Anda mencapai harga minimum Anda (jumlah minimum yang Anda siap untuk menjual produk Anda).

Jika Anda ingin melakukan ini, Anda perlu menyiapkan strategi harga untuk mengalahkan semua jenis penjual (Amazon, FBA, dan MFN). Apa yang ingin Anda kalahkan terserah Anda, tetapi strategi umum adalah mengalahkan pesaing Anda dengan 1p atau 1%.

2. Jika Anda ingin mencocokkan penjual termurah

Strategi penetapan harga ini mencegah Anda terlibat dalam perang harga dan mencapai harga minimum (dasar) Anda dengan cepat.

Dengan mencocokkan harga (alih-alih mengalahkannya), Anda masih memiliki peluang bagus untuk memenangkan bagian dari Kotak Beli.

3. Jika Anda hanya ingin bersaing dengan penjual FBA

Jika Anda menjual melalui FBA, Anda memiliki peluang yang lebih baik untuk memenangkan bagian dari Kotak Beli karena meningkatkan kelayakan Anda untuk Kotak Beli.

Manfaat lain dari menjual melalui FBA adalah Anda mungkin bisa mendapatkan Kotak Beli dengan harga lebih tinggi — inilah mengapa banyak penjual FBA memutuskan untuk mengabaikan penjual MFN dan hanya bersaing dengan penjual FBA lainnya.

4. Jika Anda ingin mengecualikan Amazon dari pesaing Anda

Setiap kali Amazon menjual, lebih sulit untuk memenangkan tempat di Kotak Beli tetapi bukan tidak mungkin (pelajari lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat bersaing dengan Amazon).

Untuk alasan ini, beberapa penjual akan memutuskan untuk mengecualikan Amazon dari pesaing mereka, sehingga mereka hanya akan bersaing dengan penjual lain.

5. Jika Anda hanya ingin bersaing dengan penjual yang memenuhi syarat Buy Box

Strategi ini direkomendasikan untuk penjual yang menggunakan Amazon Seller Fulfilled Prime, yang memungkinkan penjual untuk menampilkan lencana Prime pada daftar mereka dan memenuhi dari fasilitas mereka sendiri.

Jika Anda ingin mengabaikan penjual dengan metrik yang buruk dan hanya bersaing dengan penjual yang memenuhi syarat Kotak Beli, Anda dapat menyiapkan aturan penetapan harga seperti yang ditunjukkan di bawah ini.

6. Jika Anda hanya ingin bersaing dengan penjual yang memegang Kotak Beli

Ini adalah strategi penetapan harga yang sangat agresif dan tidak disarankan untuk pengguna RepricerExpress baru.

Strategi ini berarti Anda akan mengabaikan semua penjual lain dan bersaing secara eksklusif dengan penjual yang saat ini memegang Kotak Beli . Banyak penjual menggunakannya untuk "Mencocokkan" harga Kotak Beli atau "Mengalahkannya dengan 1p".

Harap diperhatikan: Jika tidak ada Buy Box atau Anda mengabaikan penjual Buy Box melalui pengaturan kompetisi lainnya, skenario “Jika tidak ada kompetisi” akan berlaku.

7. Jika Anda hanya ingin bersaing dengan penjual dengan peringkat teratas (eBay)

Strategi ini hanya cocok untuk penjual eBay berpengalaman dengan status Penjual dengan Nilai Tertinggi dan peringkat umpan balik yang tinggi.

Jika Anda ingin membandingkan harga dengan penjual terbaik di eBay, Anda dapat memilih opsi "Hanya bersaing dengan Penjual dengan Nilai Tertinggi" . Ini berarti Anda akan mengabaikan penjual yang tidak memiliki status Penjual Teratas eBay.

8. Gunakan rumus Kotak Beli

Strategi ini hanya cocok untuk penjual yang memenuhi syarat Buy Box dengan metrik penjual yang baik.

Tidak ada formula ajaib yang menjamin Anda akan memenangkan Buy Box. Namun, strategi penetapan harga yang ditunjukkan di bawah (Kalahkan £0,01 ditambah 2,68%) telah menghasilkan peningkatan penjualan dan kepemilikan Kotak Beli bagi banyak penjual.

Bagian Kedua: Strategi Penetapan Harga Tingkat Lanjut

9. Anda ingin memprioritaskan penjual FBA

Strategi penetapan harga ini sangat direkomendasikan untuk penjual FBA.

Seperti yang telah disinggung sebelumnya, penjual FBA memiliki peluang yang lebih baik untuk memenangkan bagian dari Kotak Beli (karena Amazon menangani pemenuhannya) sehingga Anda mungkin memutuskan bahwa Anda hanya ingin bersaing dengan penjual FBA lainnya.

Tapi, apa jadinya jika tidak ada penjual FBA? Alih-alih mengikuti skenario “Jika tidak ada persaingan” dan mencapai harga maksimum (plafon), Anda dapat menetapkan harga di atas penjual MFN termurah, sehingga Anda masih dapat bersaing untuk Kotak Beli dan mungkin memenangkannya dengan harga lebih tinggi.

10. Jika Anda hanya ingin bersaing dengan kondisi barang yang sama atau lebih baik (Hanya barang bekas)

Bayangkan Anda menjual buku bekas dengan kondisi “Bekas – Sangat Bagus”. Ada banyak penjual buku lain, tetapi sebagian besar tampaknya dalam kondisi "Bekas - Dapat Diterima". Buku Anda memiliki kondisi yang jauh lebih baik jadi mengapa harus bersaing dengan buku-buku itu?

Pilih opsi 'Cocok atau Lebih Baik' dan dalam skenario di atas, Anda akan bersaing dengan "Bekas-Sangat Bagus" dan juga "Bekas – Seperti Baru".

11. Jika Anda ingin bersaing dengan barang “Baru” termurah (hanya untuk barang Bekas)

Bayangkan Anda menjual buku "Bekas-Sangat Bagus" tetapi perhatikan bahwa seseorang menjual buku "Baru" dengan harga lebih murah. Ketika ini terjadi, RepricerExpress memberi Anda kemampuan untuk bersaing dengan penjual "Baru" terendah:

12. Jika Anda ingin mengabaikan penjual baru atau penjual dengan metrik penjual buruk

Seringkali, Anda ingin mengabaikan penjual baru atau penjual dengan metrik penjual yang buruk. Ini dapat dilakukan dengan sangat mudah dalam RepricerExpress menggunakan pengaturan di bawah ini, jadi Anda hanya akan bersaing dengan penjual berpengalaman dan mungkin dapat menjual dengan harga lebih tinggi.

13. Abaikan penjual dari negara tertentu

Bayangkan Anda mengirim dari London dan menjual di Amazon UK dan beberapa pasar UE lainnya. Salah satu strategi yang mungkin ingin Anda pertimbangkan adalah terlalu mengecualikan pengiriman penjual dari AS atau Kanada. Banyak pembeli potensial Anda akan lebih menyukai waktu pengiriman yang lebih cepat yang dapat Anda berikan.

Menyiapkan ini di RepricerExpress sangat mudah seperti di bawah ini.

14. Abaikan penjual yang melakukan backorder (disarankan untuk penjual FBA)

Jika Anda menjual melalui FBA dan Anda kehabisan stok, Anda akan ditampilkan sebagai "Dipesan Kembali" di Amazon. Ini berarti pembeli masih dapat melakukan pemesanan — tetapi pesanan tidak akan dikirim sampai barang Anda tersedia kembali .

Jika penjual FBA menunjukkan pesanan di awal, Anda mungkin ingin mengecualikan mereka dari pesaing Anda karena sekali lagi, pembeli akan lebih memilih penjual yang dapat mengirim dengan cepat sehingga Anda tidak perlu mencoba bersaing dengan harga mereka—Anda kemudian dapat menikmati keuntungan yang lebih tinggi dan segera kirim barang yang ada stoknya.

15. Abaikan penjual dengan jumlah rendah (khusus eBay)

Dengan RepricerExpress, Anda dapat mengecualikan penjual eBay dengan tingkat stok rendah. Pada contoh di bawah ini, kami telah menetapkan "Jumlah Minimum Penjual" menjadi lima oleh karena itu kami akan mengabaikan penjual dengan jumlah stok di bawah itu. Ini adalah cara yang bagus untuk menghindari persaingan dengan penjual yang sangat kecil yang mungkin lebih bersedia mengorbankan keuntungan untuk menjual satu barang.

16. Maksimalkan keuntungan ketika pesaing menjual habis

Bila Anda tidak memiliki pesaing (atau tidak dapat bersaing dengan pesaing mana pun), Anda dapat memilih bagaimana harga produk Anda. Misalnya, jika tidak ada penjual lain yang menawarkan produk Anda dan Anda ingin mendapatkan keuntungan setinggi mungkin, Anda akan memilih "Go to Max".

17. Maksimalkan keuntungan saat pemenang Buy Box

Kapan pun Anda adalah pemenang Buy Box saat ini untuk suatu produk, ini adalah saat yang tepat untuk meningkatkan keuntungan Anda dengan memilih opsi “Naikkan Harga”.

Ketika ini dipilih, RepricerExpress akan menaikkan harga Anda dengan jumlah yang telah ditentukan sebelumnya (dalam hal ini £0,10) ketika kami mendapat pemberitahuan tentang perubahan harga pada produk dari Amazon (saat Anda berada di Kotak Beli).

Saat menggunakan pengaturan ini, pilih peningkatan yang wajar, karena dapat menyebabkan Anda kehilangan Kotak Beli.

Pikiran Akhir

Untuk memulai, saya sarankan Anda memilih satu atau dua strategi dari daftar di atas yang paling sesuai dengan bisnis Anda. Biarkan mereka berjalan setidaknya selama satu hari atau lebih saat dalam Safe Mode untuk memastikan Anda puas dengan tampilan harga baru Anda sebelum memasangnya di listingan Anda.

Semakin banyak strategi yang Anda tambahkan, semakin agresif aturan Anda dan hal ini dapat membatalkan penetapan harga ulang Anda; inilah mengapa saya menyarankan untuk tidak menggunakan lebih dari 2 atau 3 dalam aturan yang sama. Jika Anda memiliki pertanyaan tentang cara menerapkan salah satu strategi di atas, hubungi dukungan pelanggan melalui email atau Obrolan Langsung.

Bacaan terkait: Strategi Penetapan Harga untuk Penjual Amazon